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问
@毕老师
毕老师，你好！
我已经在现在这家公司工作两年了，转正后，我自认为我的工作能力还不错，工作也很努力，我总以为只要我努力工作，老板总能看到的，升职加薪这都是老板考虑的事情。
可是已经两年了，我的职位一直没变动过，工资也一直没涨过，我又不想辞职，所以我打算主动和老板谈升职加薪，可是我不知道怎么谈。
所以想请问毕老师，我要如何跟老板谈升职加薪的事？
答
@匿名粉丝
你好，升职加薪这件事很多人都不好意思主动向领导要求，认为自己努力工作了，领导自然会给，但是不是这样的，除非你的取得的工作成绩非常明显，不然领导通常不会主动给你升职加薪，想要升职加薪，就要自己主动和领导提。
和领导提升职加薪也是有技巧的，而不是很直白的和领导说：“老板，我要涨工资！”
分析升职加薪的可行性
首先你要对自己有一个清晰地认知，你是否为公司创造了足够的价值，可以让你有筹码和老板谈升职加薪这件事。
根据职责描述和自己过去两年的工作表现，判断一下自己在这个职位上的竞争力和不可替代性，然后换个角度看，假设你坐到你老板的位置，怎么看你对公司的贡献，能否量化成硬指标——即无论从哪个角度看，争议都最小的指标。
还要结合公司的整体经营收益情况，你不可能脱离公司的实际情况，胡乱提要求。
根据以上分析来确定和老板谈加薪是否现实，以及确定要谈的话到底该提多高的要求。
是要求而不是哀求
你要记住，你是向老板要求升职加薪，而不是哀求老板给你升职加薪。
你是员工，公司请你做事是因为你有专业知识和技能可以为公司创造利益，你和老板的关系是正常的上下级关系，你是用自己的知识和劳动换取的金钱报酬，而不是老板赏赐给你的。
提要求是理智的，平和的；哀求是情绪化的，偏激的，一旦进入哀求模式，你就把自己放到了低人一等的位置，即使老板给你加了工资，也会变成是老板有恩于你，而不是你的合理劳动换来的。
选择合适的时机
谈升职加薪要选择恰当的时机：
年终总结做绩效考核，是谈加薪的常规时间点；
你给公司做了重大贡献时，是谈加薪的非系统性时间点；
你老板因为什么事儿心情大好时，也是个非系统性时间点；
你已经想辞职了，所以可以背水一战，再不给加薪就要自请离职了，是个系统变化的时间点。
谈话技巧
和老板谈加薪，是一个严肃的对话，和老板进行事关加薪的严肃谈话，可参考以下几点：
了解老板的类型和沟通风格；
回顾一下可行性分析，顺便了解一下自己在市场上的行情；
确定期望的加薪幅度，涉及其他福利的（补贴、培训等），一一 列明；
能像面试时找个高手彩排一下的话更好。
关于谈判方法，洒家个人认为最好能够提出量化指标，数字最有说服力；辅以定性描述，例如客户或同事的好评等。
做好最坏的打算
谈不成有两种：一是老板同意给加薪，但没达到你期望的幅度；二 是根本就不同意加薪，一分钱也不给涨。
加薪这事儿一旦决定开口，是无法收回的，老板们早就习惯了员工逆来顺受，遇到准备得当、态度坚决、论据充分、居然还有能力进行严肃谈话的下属，第一反应可能会很吃惊，接下来自然就是不高兴，甚至愤怒：“我已经对你够好的了，还不知足？！”
因此你要避免在你老板毫无防备的情况下抛出加薪这个话题，最好能事先透透口风，给老板一些心理准备，如果你手里已经有了另外一份offer，当然是最保险的。
但多数情况下还是要在现在这家公司干下去的，因此，如果老板同意给你加薪但幅度没有达到你的期望，不要气馁，最重要的是你已经走出了这一步，和老板有过这方面的沟通（如果不是交锋的话），以后还能再谈。
如果你老板压根儿就不同意，不要恋战，更不要哀求，摸清楚了底线，也是好事儿一桩——开始找下一份工作吧。
谈判地点
谈判首选当然是在正式的办公场合，你和你老板一对一，在公司里谈，这样最正规；其次，是和老板因公出差途中，最好是拿下大单的返程；再次，是公司以外的其他场合，但一般不推荐这么做，除非你心意已决谈不成就离职。
无论如何，别在酒桌上、K房里谈，你老板即使当时从了，事后也可以矢口否认。
用心倾听，用爱回答，这里是毕老师答疑专栏，我是毕老师，我们下期再见！
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