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问
@毕老师
毕老师，您好！
前阵子我辞职了，有面试了几家公司，一一失败了，都是败在了面试的最后一关——薪资谈判。
在过五关斩六将后，将要确定了薪资、福利等事宜，就差签合同了。
然而，HR便会问：“你对薪资有什么要求？”
坦白说，听到HR这样问，我有点懵，不知道要怎么回答。
作为求职者来说，我当然希望薪资越高越好。
但如果我报太高了，HR会不会觉得我这人不切实际呢？
所以当时把我纠结的啊，总觉得说什么都不太妥当。
最后，我便报出了我理想中的薪水。HR听了后便跟我说，到时再给我答复。
毫无疑问，面试失败了。
毕老师，您说跳槽求职时，该如何谈薪水呢？
答
@匿名粉丝
马云有一句话讲得好，员工跳槽一共就两点理由，要么是钱太少了，要么是受委屈了。
而“钱太少”，是大部分职场人离职的理由。
而在面试中，谈薪资是避免不了的话题。
薪资谈判最简单的方式就是靠实力，当你足够优秀时，提出的薪资就算超过公司招聘预算，HR也愿意向上级替你做出申请。
但是这种人毕竟是少数，能让HR为其申请更高薪资的人更是凤毛麟角。
在就薪资问题与HR的谈判中，你肯定愿意雇主能多付你薪水。
但同样的，雇主也想尽办法地少付，所以在面试的时候经常会遇到HR问你期望薪资是多少。
当你说了一个具体的数时，HR当时往往没有说什么，只是让你回去等通知。
这很常见，不管你的不足是否和求职岗位有关，HR都会挑你的毛病来打压你的薪资，这是基于公司的薪资体系。
那么跳槽时，要如何跟HR谈薪水，提高自己的面试成功率呢？
在面试前，你一定要做好功课，你需要了解：
◇行业和职业的平均工资水平
知道最基本的行业工资梯度和职业平均工资。
需要注意的是，城市之间的收入差异，相同岗位在不同城市的收入肯定不一样。
你可以在各大招聘网站上，查询你要应聘的职位，按照工作年限去做一个统计。
◇你前一份工作的薪资情况
这是一个很重要的参考因素，这证明了你的老东家对你的综合能力的一个衡量。
如果你的原工资高于该求职岗位在本公司对应的薪资范围很多的话，HR会好好斟酌一番。
◇该岗位在本公司对应的薪资范围
很多公司针对某岗位都会有个薪资范围，之所以有这样的浮动区间，主要是根据求职者的经验、能力以及原有薪资进行一个调整。
如果你工作能力强、经验丰富，那么很有可能就会拿到范围内的最大值。
那么如何跟HR谈，才能让自己利益最大化？毕老师觉得有以下几点：
◇先发制人，高开低走
在面试的最后一关，HR通常会抛出关键问题，你期望的薪资是多少？
在了解市场价格的前提下，求职者当然是先要报出理想价格。
先报，主动权就掌握在自己手中。
而所谓“高开低走”，就是给HR一点斡旋的空间。
◇提薪资要适当比自己的心理预期高
假如对该岗位的薪资，你的心理预期是月薪1万，你提薪资的时候就要适当提高。
为什么呢？因为HR会压价。
这就好比人在买东西的时候，都比较喜欢压价，所以你要给HR一个和你讨价还价的机会。
当然，提高心理预期也要根据行业行情和面试效果来适当提高，这点需要自己把握。
◇请不要告诉HR一个薪资范畴
假如HR问你，你对薪资有何要求？
你回答：7000—10000。
那么HR听到的就只是7000，而不是10000。
因为你已经告诉HR，7000都能接受了，那HR凭什么要开10000给你。
因此当HR问你大概能接受的薪资是多少的时候，不要给出一个范围，要给就给一个确切的数字。
◇增加自己的筹码
在谈判时要想办法增加自己的筹码，也就是你在面试过程中一定要表现好。
这样才能在HR面前获得较高的评价，这样HR才能给你一个满意的薪资。
这些都是要在面试前进行充分的准备，如果你在面试过程中是别人犹豫的对象，表现也就一般，那么HR一般情况下是不会对你进行让步的。
其实说到底，你的薪水是由你的价值决定的，但薪水也是可以争取和谈判的。
希望上面提到的这几个技巧，对你有所帮助！
用心倾听，用爱回答，这里是毕老师答疑专栏，我是毕老师，我们下期再见！
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