您家附近的永辉超市，现在还正常营业吗？
截至去年12月份官方发布的数据，永辉超市在全国各地的线下门店数量已经下降到了997家，这个数字与三年前基本一致。
2020年，年度净利润超过16亿元的永辉超市官宣迈入“千店时代”，彼时包括投资者在内的众多国民都对这一“商超巨无霸”的发展前景颇为看好，大把热钱的涌入，也让这支“生鲜第一股”一时间风头无两。
可出乎所有人的预料，那一年烈火烹油般的盛况，竟是永辉超市截至目前最后的辉煌。
自2021年开始，永辉超市被曝业绩连年亏损，资产负债率连续三年高达85%左右，现金流也逐步紧缩，为解燃眉之急，还在去年底卖掉了手握的45.3亿元万达商管股份。
据1月30日永辉超市官方公布的数据来看，去年公司净亏损13.4亿元，却也已经算是近三年来亏损最少的一年。
若是累计过去三年间的净利润，永辉超市亏损总额已经超过80亿元，相当于把2020年之前高速发展的6年间赚下的家底赔了个干净。
截至笔者截稿前，永辉超市股价已经跌至2.56元/股，而232亿元的总市值，较巅峰时期已经缩水超过75%，显然已经失去了对投资者的吸引力。
曾经坐拥千亿市值的商超霸主，如今竟沦落到要靠“变卖家产”勉强度日，永辉超市的下坡路，究竟因走错了哪一步而起？
中国人做生意，能不能成事的关键，往往在于有没有选对合伙人。
作为一个靠谱的合伙人，必须要满足两个条件，首先得肯跟你一条心，能够做到双方劲往一处使，其次还得心胸大，不跟你计较短期内的利益得失。
正因如此，许多夫妻店往往能干得红红火火。
毕竟，无论生意是亏还是赚，钱都是从一个账户里进进进出，两个人是100%的利益共同体，受红本本的“束缚”也不会随意拆伙。
永辉超市的两位老板，比夫妻俩的关系还要近，他们是一母所生、血脉相同的亲兄弟。
按理说，自然天生的手足之情，应该比夫妻关系更牢固才对。
创业时期，这句话得到了完美印证，白手起家的张家兄弟合伙打天下，硬生生把永辉做成了“商超霸主”，传为一段佳话。
可到了守成时期，故事的走向却开始改写。
兄弟俩的创业之路，从90年代初的一桩啤酒代理生意开始。
彼时的福州，啤酒批发这桩生意还是一片尚无秩序的蓝海，没有冒尖儿的代理商，同行之间彼此都和和气气，但谁也赚不到大钱。
在这样的背景之下，刚刚从高中肄业出来闯天下的张轩松，成为了搅动市场的一条鲇鱼。
成为啤酒代理商之后，张轩松发现业内竞争对手都太“佛系”，市场明明广阔的很，却个个都窝在门头房里，坐等着生意找上门来。
脑袋灵光的张轩松见状，立刻搞起了“送货上门”的服务。
为了稳固客户，他向每一位消费者承诺，只要是在福州市内，只需要一个电话，一小时内“张总”亲自配送到家，风雨无阻。
市场经济就是这样，在产品本身品质相差无几的情况下，拼得就是一个服务周到，张轩松的啤酒代理生意果然迅速崛起。
时间来到1995年，张轩松已经是货真价实的“百万富翁”，而彼时的福州啤酒市场也已经逼近饱和，开发空间所剩无几。
就在张轩松开始积极寻找新的增长点时，来自法国的家乐福已经悄然入驻中国，在北京建起了一座占地八千平米的大型超市，吸引了全国民众的眼球。
随后，美国的沃尔玛也抢滩深圳，从富庶的华南地区做起，向庞大的中国市场伸出了敛财的小手。
两大海外名企的入驻，也标志着综合性大型商超在90年代后期开始成为中国消费者青睐的新型购物场所。
外企争先恐后抢占中国市场，张轩松看在眼里，痒在手心。
1995年末，张轩松终于决定放手开干，联合哥哥张轩宁一起创建了第一家超市。
尽管第一家店的面积只有100平，兄弟俩心中的假想敌，却正是比自己体量大了80倍的家乐福。
然而，个体户的经营不比海外大品牌，光是创业初期的资金这一点，就足够张家兄弟头疼。
90年代末，随着福州本土啤酒生产行业的逐渐萎缩，张家兄弟起家的啤酒代理生意开始迅速踏上下坡路，收益锐减。
前方超市正处在砸钱抢占市场的关键阶段，后方大本营却粮草失火，兄弟俩的资金链迅速断裂，积蓄烧光之后，还倒欠了一笔上百万的亏空，靠朋友们集资相助才填上窟窿。
此时，合伙人是自家亲兄弟的好处就显现了出来，困难一起扛，债务一起背，最终还是成功渡过了难关。
到了1998年，张家兄弟的“永辉超市”得以在客流量最大的福州火车站重新开业。
这一次，兄弟俩彻底放弃了经营啤酒生意，而是决定专心做超市，打响一个本土品牌。
为了突出核心竞争力，他们将自家门店定位成一家主打“低价生鲜”的升级版农贸市场，避开了与周边的各家超市的直接竞争，每天的生意都相当不错。
产品新鲜，价格也合适，购物环境还比农贸市场高档，永辉超市的客流量一日高过一日。
值得一提的是，尽管永辉超市是靠生鲜板块出名，最初却并非靠生鲜来赚钱。
众所周知，由于生鲜产品保质期短，运输成本高，毛利率其实仅有15%左右，这也是当年大部分超市不愿意触碰这一板块的原因。
而永辉超市却偏偏剑走偏锋，通过贩卖竞争对手们不卖的生鲜产品，吸引庞大的家庭主妇群体进店消费，从而为其他高毛利的品类拉高人流量。
综合下来，永辉超市的平均毛利就来到了20%，照样秒杀彼时周边的大多数竞品。
21世纪初，得益于福建省开始积极推动“农改超”的政策，押对了答案的永辉超市顺势成为了政府扶持对象，销售额一路飞升，坐稳了福州商超头把交椅。
截至2010年上市时，永辉超市已经在全国各地拥有了百余家门店，以380亿元的市值成为中国“生鲜第一股”。
凭借着一年总营收85亿元的亮眼成绩，永辉超市在上市之初就获得了来自各方的大笔投资，光是京东一家就豪掷43亿元，在当时还引起了轰动。
为了更好的规划商业版图，在永辉上市之后，张轩松将所有业务精细分为了超市生态、创新开发、商务加盟以及金融等四大板块，为公司未来的发展指明了方向。
然而，在这个高速发展的时代，计划总是赶不上变化，张轩松的周密筹划同样如此。
如上文所言，2020年是永辉超市净利润为正的最后一年，但永辉超市由盛转衰的转折点，似乎在2018年便已出现。
传统商超大概从未想过，有朝一日将自己成熟的经营模式击垮的，会是连房租都不需要的社区团购。
之前我们提到过，张轩松的啤酒生意最初破局，靠的就是“送货上门”的独特服务，在创立永辉超市之后，张轩松依旧把服务标准提到了较高的水准上。
然而，于2017年开始新兴的社区团购，几乎把这一点做到了极致。
通过社区团购app，顾客们可以提前一天选购自己想购买的商品，第二天就会有专车送货到小区自提点，像快递一样方便顾客拿取。
为了快速打开市场，各大互联网巨头们丝毫不吝惜“烧钱”，各种补贴把几乎所有商品的价格都压倒了商超售价以下。
更为关键的是，互联网公司配置的客服人员大多训练有素，用户一旦发现商品存在异样，如生鲜变质腐坏、包装破损，动动手指就可以申请全额退款，客服审核流程也极为快速，全面保障用户体验。
除了社区团购这个“怪物新人”之外，盒马生鲜的出现，也象征着新零售生态的进一步升级。
背靠阿里的盒马财大气粗，平均四天落地一家新店，又从曾经主打生鲜的永辉手中狠狠分走了一块蛋糕。
大敌当前，反观永辉超市内部，两位老板竟也乱了阵脚。
随着新零售时代到来，哥哥张轩宁认为，永辉船大难掉头，与盒马以及各家社区团购硬刚已经胜算不大，不如另辟蹊径，重点发展旗下的【超级物种】这一“超市购物+在店餐饮”的新板块。
而张轩松却认为，依然要“卷”服务到家这条路，这是当初帮助永辉起家的路子，说明是条正确的道路。
由于分歧迟迟无法统一，2018年末张家兄弟俩正式分家，哥哥张轩宁拿走永辉旗下分公司云创的20%股权，转为云创第一大股东，张轩松则独自掌舵永辉，争取力挽狂澜。
如今再站在上帝视角回看当年的这场纷争，显然没有赢家。
2020年之后的永辉，在线上线下各种竞品的围剿之下，曾经的“商超霸主”地位早已荡然无存。
由于连年亏损，永辉超市无法再继续走“低价生鲜”的路线，曾经慕名而来的消费者悻悻离去，恶性循环也由此开启，逐渐门庭冷落。
去年“双12”过后，永辉超市无奈转让万达商管价值45.3亿元的股权，暂时缓解了现金流压力，在当时引起了一阵热议。
对于永辉而言，“砸锅卖铁”尽管不体面，但现阶段只有先活下去，才能为未来翻盘保留一线生机。
“民生超市，百姓永辉”，这是当年永辉超市打天下阶段的广告词，如今再听来不免唏嘘，如今的永辉超市，似乎已经离百姓民生越来越远。
随着整个春节假期的结束，2024年的第一季度已经过半，属于线下实体商超们的新一轮激烈竞争也又将开启。
在上一年度中，永辉超市在数字化管理和精细化用户运营上下了不少功夫，科研投入已经来到了6.7亿元，似乎也已经意识到了提升运营管理效率的重要性。
至于永辉能否在不久的将来完成自救，相信时间会给我们答案。
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