本文作者 | 麦子
责任编辑 | 柳叶叨叨
“年轻人爱穿足力健！”
没搞错，就是那个以生产老人鞋著称，年销40亿的足力健。
在某书、某站、某音等平台，足力健老人鞋简直被年轻人玩坏了。被萌妹们改造后的公主鞋、汉服鞋，俨然成了当下最火的时尚爆款。
“20岁穿上足力健，少走30年弯路！”
足力健从昔日老年人的专属，转身为年轻人的新宠。
不过，就在昨天，足力健还是爆雷了！
根据天眼查，截止当前，足力健及所属企业累计被执行总金额近9亿元，其创始人张京康也被列为失信人，并被限制高消费。
一半是海水，一半是火焰，足力健如此魔性，究竟为何？
这一切都离不开张京康魔幻般的人生。
出生山西的张京康，自幼家境贫寒，15岁辍学后，为谋生四处打工。
卖服装、卖家具、卖鞋，他的工作基本上都与销售相关。籍此，张京康领教了人心好恶，更领悟了销售要义。
2000年，张京康被应聘到一家保健品公司工作。
那年头，正是国内保健品的黄金时代，中华鳖精、三株口服液、巨人脑白金等产品大行其道。
面对机会，张京康敢打敢拼，任劳任怨。凭借骄人的业绩，靠着初生牛犊不怕虎的精神，短短6年，张京康从一名业务员升职到了销售总经理。
保健品行业的暴利让张京康眼红，保健品市场的狂热更让他心动。
张京康拿出多年的积蓄，全部投入到人生的第一次创业。按照以往的成功经验，他从各保健品厂家进货，然后招兵买马搞销售。
然而，市场竞争之惨烈远超他的想象。不到2年，张京康就血本无归，赔了3000万。
首次创业的失败，让他倍感痛苦，也让他更加清醒：盲目跟风不可取。
痛定思痛后，已经39岁的张京康决定卷土重来。通过倒卖高血压治疗仪等医疗设备，他还清了全部债务。
2013年，张京康回山西老家过年时，发觉家里老人很少能买到合适的鞋穿。
“为什么会这样？”带着疑问，张京康走门串户。
通过实地调查和查阅相关资料，张京康惊讶地发现：老年人因年龄大，大多存在足弓塌陷、大脚骨等现象，普通鞋子很难合脚。
更令张京康感到震惊的是，当他在网上搜索“老人鞋”时，查阅结果竟然是“无”。
那一刻，张京康兴奋极了，就像哥伦布发现了新大陆：老人鞋是个空白市场，必将孕育着巨大商机！
冷静过后，张京康根据老人们的痛点，将防滑、透气、轻便、防护、缓震、护踝列为老人鞋的六大卖点，并以此命名“六超老人鞋”。
为保证质量，张京康选择青岛双星与其合作。
很快，“六超老人鞋”横空出世，仅用1年时间，就出售了40万双。
一时的胜利，并没有让张京康得意忘形。他在思考，如何扩大战果？
张京东吸取了创业失败的教训，与其受制于人，不如控制在己。他想拥有自己的公司和品牌。
2015年，张京康注册“足力健”商标，成立了北京孝夕阳科技发展有限公司。
张京康对公司的定位非常清晰，他要以“孝心”二字撬动“夕阳”，以“科技”研发产品，把鞋子精准卖给老年人。
为此，张京康将“用户研究中心”作为公司首要部门，并亲自挂帅、带领团队搞调研。
他们走南闯北，观察摸测过4000多双老人的脚，从中收集了脚围、脚长、脚宽、脚趾厚度、掌围等多方面数据。
凭借一手建立起来的数据库，依照现代人机工学原理，“穿上不挤脚，走路不打滑”的足力健老人鞋终于研制成功。
“有老人的地方，就要有足力健。”
卖货先洗脑，张京康将最为擅长的保健品营销策略，创造性地移植到了老人鞋上。
贴近生活、贴近老年人，足力健门店开到了小区旁、菜场边、超市里，这些地方老人最多。
足力健老人鞋，渐渐赢得了老年消费者的“芳心”，各项业绩如芝麻开花般节节攀升。
口碑就是信心，不疯魔不成活，张京康誓把老人鞋做到极致，他已在心中为足力健擘画更加宏伟的蓝图。
“要让足力健成为老人鞋的代名词”，如同席梦思就是床垫，张京康要为足力健构建品牌壁垒，为老人鞋修筑护城河。
2017年，张京康专门找来品牌咨询界的头部机构“华与华”为其出谋划策。经过精心策划，足力健全面实施三大攻心术。
攻心术一：价格打动人心。
定价的关键是为了阻挡竞争者，所谓定价定生死。
为此，足力健严控产品成本：生产端优化流程，最大化降低材料消耗；销售端开源节流，尽可能减少中间环节。
由此，最低只要49元的足力健老人鞋，以平民化的价格，让老年人买得起。
一双普通鞋子往往都不止这个价，更何况是专为老年人研发的、具有相当科技含量的足力健老人鞋呢？
平价策略让竞争者望尘莫及、知难而退。
攻心术二：服务感动人心。
“用户就是你的父母和朋友。”张京康时常告诫工作人员。
为量身选购、体现孝文化，足力健将日式餐饮中的VIP跪式服务，引入到日常经营中。
当老人们来到门店后，服务人员对他们问寒嘘暖，以半跪姿势，为他们摸脚试鞋，仿佛这些老人就是他们的亲生父母。
男儿膝下有黄金，就算自己的亲儿子也未必如此。面对此等跪式服务，老人们被感动得稀里哗啦，不买双鞋内心都说不过去。
此外，包邮到家、送货上门、会员优惠等，足力健样样服务到位。
攻心术三：广告深入人心。
足力健对此深得其道：“专业老人鞋，认准足力健”，广告语直截了当、霸气十足。
同时，足力健将原标志改为正三角形，里面是个手持拐杖的老人，寓意穿上老人鞋、安全走天下，并为整个图案施以醒目的红色，像交通警示牌一样，令人触目惊心。
不仅如此，足力健还特别邀请张凯丽作为形象大使。
头顶“国民媳妇”“梦中女神”称号的张凯丽，是老人们心目中最闪亮的那颗星，她主演的电视剧《渴望》曾经是一代人的美好回忆。
49元就能拥有一双年少时女神的同款鞋子？还不快买！
伴随足力健广告在央视及江苏卫视等媒体的地毯式轰炸，各地加盟商纷至沓来，足力健门店如雨后春笋般遍布大街小巷。
只要出现足力健，就能看到一旁比着三角手势的张凯丽。
张凯丽的形象代言，如同质量保证书，打消了老年人最后的顾虑。从此，老人们变身追星族，纷纷抢购足力健老人鞋。
至此，足力健三大攻心战略大获成功。短短5年，张京康如魔术师一般，让足力健从无到有，再到巨无霸。
“鞋子合不合脚，足力健当然知道。”
2019年，张京康受邀参加央视《对话》栏目。只见他走上舞台，面对嘉宾，“咔嚓”一声就跪下了。
那一刻，大名鼎鼎的足力健董事长张京康，在全国亿万电视观众的注视下，心无旁骛，一边摸着嘉宾的脚，一边跪着给嘉宾试穿鞋。
“他摸的是脚，拿捏的却是人心。”
荧屏内外的老人们泪奔了，纷纷用实际行动，表达着“亲儿子”足力健的信任和支持，助推足力健老人鞋年销量一举突破了40亿元。
张京康的“魔法秀”效果简直好极了，令足力健在老人鞋市场一统天下。
2018年11月，“足力健老人鞋幸福小镇产业园”在河南睢县奠基，园区由鞋业产业园、中华孝心园+会展中心、城市综合体+老年社区等组成，堪称老年百花园。
“老年产业不是夕阳产业，而是朝阳产业。”
按照张京康的宏伟构想，足力健将逐步从老人鞋向老人服饰、生活用品、科技产品等方向延伸。
该产业园不仅是老龄消费品的生产基地，而且也是老人们安享晚年的乐园。
没曾想，幸福小镇的兴建，却是足力健不幸福的开始。
按计划，产业园总投资预计60亿元，这让足力健捉襟见肘，资金链不断透支。为此，张京康强推“万店直营计划”，企图通过收割加盟商、代理商，来补充现金流。
然而，这种拆东墙补西墙的做法，却让足力健逐渐陷入了恶性循环。
与此同时，足力健老人鞋也屡屡被爆质量问题。
因耐磨性能不合格、帮底剥离强度不合格及产品不符合规范等，足力健老人鞋相继被江苏、湖北、安徽等地市场监督管理部门通报、处罚、查处。
更有老年消费者因穿足力健老人鞋导致摔跤骨折，随后将足力健公司及代言人张凯丽一并告上法庭。
屋漏偏逢连夜雨，突如其来的疫情，更让足力健的处境雪上加霜。数千家店面如雪崩般倒闭，门店数量从近万家锐减至两千家。
负面舆论甚嚣尘上，以“防滑”著称的足力健这次滑到了。
企查查显示，2019年以来，足力健相关公司共涉及79件司法纠纷，27条被执行人信息，历史被执行总金额达8.97亿元，其中最大的单次执行标的近5亿元。
同时，法人张京康也跌下神坛，多次收到了限制消费令。
虽然代言人已经从“女神”张凯丽换成了“铁榔头”郎平，足力健也不好使了。
令张京康没想到的是，足力健都被执行好多回了，却硬是让年轻人给救回来了。
这一切都源于张凯丽代言足力健的三分钟电视广告。
循循善诱的代言人，满脸愉悦的老年用户，塑料感强的科技动画，铿锵有力的旁白配音，鲜艳醒目的订购热线。
当00后群体看到如此老旧的广告视频，个个都笑喷了，视其为经典宝藏，纷纷恶搞混剪，老年广告秒变青年鬼畜。
从足力健的广告、logo到产品，一切都被妖魔化。足力健已成了年轻人的群嘲对象，处处是笑点，哪哪都搞笑。
太土逼了？系上珍珠黑丝带。
太老套了？配上人偶蝴蝶结。
再穿搭萝莉装、JK制服、COS服饰等，简直不要太酷了。
在新媒体的助力下，足力健老人鞋化身时尚小清新。被小姐姐们改造后的公主鞋、汉服鞋、教师鞋、护士鞋，更是引爆热点、引领潮流。
毕竟，舒服、好看又便宜的全新战靴，又有谁不爱呢？
足力健的意外翻红和老人鞋的火爆出圈，让张京康终于喘了口气。
从世上本无老人鞋，到老人鞋反转成年轻人的新宠。看似魔幻的背后，实际上是市场要素和消费逻辑的演变。
张京康踩中了时代风口，却没能与时俱进。
做产品的本该认真倾听市场的声音，真正洞悉用户的需求，以此不断改进产品设计，全面提升服务质量，而非图一时之快，急功近利，盲目扩张。
老人鞋作为市场的新品类，厂家本把心思用于如何精进研发，如何提高产品质量，而非把“老人”当符号，将“孝心”当噱头，收割消费者。
事实证明，在消费降级的今天，哗众取宠式的作秀已行不通了。
消费者宁可相信实在、实用、实惠的商品和服务，谁还愿意再次为智商税买单呢？
往期推荐
| 经销商大量出走，市值3年内蒸发5000亿，海天酱油为啥卖不动了？
| 江苏女首富年入7800亿，品牌已超华为登民企榜首，有何生财之道？
你的「赞」+「在看」，财叔都看得见👇