你发现一个问题没有
不管经济多难，都在说钱难赚，但是对富人群体是没有太大影响的
因为不管是什么样的市场情况，他们有独特的赚钱能力
有各种赚钱的法子能让自己赚到钱
但是，像这些他们掌握的赚钱的能力和方法，对于普通人来说是没有那么容易的
当然，今天不研究富人是怎么赚钱的
我们只需要明白一点，想赚钱肯定是要找有钱的人
虽然我们作为普通人，很难在短期内成为像他们那样富有的人
但是，赚富人的零花钱比赚穷人的救命钱，肯定是要简单的多
关键问题是怎么赚？
1、什么情况下才能真正让富人愿意掏钱给你
想要去成交富人，赚有钱的人钱，首先你肯定要找到他们
然后再把你的产品或是服务卖给他们
但是，你要想一个问题
凭什么要在你这买，花钱给你？
这你肯定要提前想好的，穷人和富人的需求和价值肯定是不一样的
首先，富人看待问题的思维和角度肯定是不一样的
他们在时间上一般都是很重视的，毕竟身家在这个地方
时间也会比较值钱，这样对于想成交他们的人来说，就不会太容易
你要是得不到他们的认可，让他们看不到价值
那连沟通的机会都没有，更不谈花钱买你的产品或服务了
所以，你要先让自己看起来像一个“富人”
这不是说你立马要很有钱，而是你从心态上要觉得是平等的
不能有太低人一等的感觉
并且一定要足够的专业和自信，至少要别人觉得状态是很好的
2、第一印象一定要做好
谈这种有钱的高端客户，核心就在细节和专业度上面
大多数时候都是开场决定终局
第一次去跟别人见面交流是至关重要的，不管是外在形象
还是谈吐和沟通的专业度
别人基本上几句话就能看的出来，那你在沟通的时候也要讲在点子上
没有人愿意听你讲废话，还不能给别人提供精确的解决方案
对于没有效率的事情，他们这些人是很反感的
当然，好的产品那是必须的，这个你自己心里要有数，要保证不能出问题的
而好的产品其他人也是有的
别人为什么要选你?你能提供什么不一样的价值，而这个价值又刚好是富人需要的
反正，不管见面沟通或是线上沟通的时间有多长
你一定要在尽可能短的时间内，把你能提供的核心价值说清楚
让对方能够眼前一亮，立马能记住你，这样在他的心目中就更有辨识度
再最终做决策的时候，选择你的概率就会更大一点
关键点还是在你跟别人有什么不一样
3、学会给富人讲故事
现在任何产品都是过剩的，特别对于富人来说
他们不会去买太低端的产品，一方面是要求产品的质量要好
另一方面是他花钱买的这个产品能有什么不一样的价值，不管是满足他的虚荣感
还是身份感，这也是必须要有的，哪怕多花钱也是能接受的
而你想要让他们成交，那就必须有高于产品本身的价值能让他们感受到
比如说：讲故事就是一个不错的方法
关键是怎么讲？讲什么？
因为你很难第一次见面别人就掏钱给你，大多数情况下，他都会找一个理由来拒绝你
可能都是很敷衍的理由，你如果做过低端客户的话应该知道
会给你找各种借口，一般我们都会把产品的专业性再给他讲一遍
但实际上并没有抓住问题的本质，你可能讲的越多
出现的漏洞越多，因为本身他可能都没关注到的，但是听你一说，他又开始挑你的毛病
那就完全是自己把自己给坑了
而你想要卖产品给富人，成交这种高端客户，那就更要会察言观色了
搞清楚客户问的问题的本质，不要直接就反驳别人
也不要跟别人去讲专业，好像他啥都不懂，就你知道的多一样
这样的话，别人会很不舒服的，因为他会觉得，我什么没见过
啥不知道，用不着你给我上课
那你在沟通的过程中要善于去发现他的问题和需求点
给他讲故事
给他描绘美好的场景，让他觉得这个产品是能给他带来不一样的体验的
并且你能提供的价值也是他需要的
你都可以从品牌方面去给他讲故事，让他觉得用你的产品有一种高贵和身份感
反正，在当下这个经济形式下，最好是做富人的生意，赚有钱人的钱
不但利润更高，对自我的成长和改变也会更大