为什么有些人赚钱，客户追着他给？非常轻松简单，还很挑剔
但是有些人就差求客户了，依然成交不了
然后在赚钱这事上就非常痛苦，心里对客户还骂骂捏捏的
你想过这问题没有？
从本质上来讲，其实跟赚钱的方式有关系
而在赚钱这件事上，我倒是有两个方式可以分享给你，虽然慢一点
但是能稳定的赚钱
1、利他，先提供价值
这个思路基本上都知道，但真正能去做到的并不多
你不要觉得这是句废话，这应该算是赚钱最大的真理
只是很多人压根没把这个当回事，当然，利他也分两种
一种就是只要能帮上的就去帮，第二种就是利用自己的能力和优势
为对方先去提供价值
举个我自己的案例
前几年创业拿了一家集团公司的城市代理商，专门做渠道会员开拓的
经常要开各种大会小会
那免不了就需要主持人，刚好我在大学的时候专门练过几年，主持是完全没问题的
我就毛遂自荐去做了会议的主持人，只要那个省代理商有需要的我都去
刚开始都是一些小会场，百八十人的，慢慢做的多了就开始做大场
并且也没有收任何费用，都是无偿的在服务，当然肯定会有一些其他方面的收获
关键是在主持的过程中，被集团公司董事长看中了，只要是他培训讲课，就让我去主持
然后在他身边待的多了，一方面见识能增长不少，另外就是能知道很多一手的消息
那时候公司还有个交易平台，单单是靠这些消息都挣了不少钱
虽然公司最后因为金融板块的业务不太合规，没有存续下去，但是通过这个事情对我在赚钱这事上感触还是很深的
其实，你也要养成这样的赚钱方式和思维
只要是你能力范围内的，能够给别人提供帮助和价值的，做了肯定不会吃亏的
特别是对你的意向客户来说，别一上来就想着去成交别人，这样别人的感觉也不会太好
先给别人提供价值，让别人体验下你的本事，验验货，这个对成交是非常有帮助的
哪怕是别人成为了你的客户，你还是要想这个问题，如何更好的利对方，为对方提供更多的价值
就拿互联网上赚钱来说，如果别人在你身上花一块钱，你提供的价值，能让别人赚二块，甚至更多
你觉得你还缺客户吗?成交还难吗？
反正任何时候我们都要把利他思维放在心里，而最终受益的还是自己
2、搞清楚客户真正需要的是什么？
你想赚钱，这个思路真的是要刻到骨子里
今天白天有读者留言，应该也是做销售的，说能找的客户都已经找了，但是开不了单，咋办？
其实，主要的原因就两个，第一，你没有找到客户真正的需求是什么？
他到底想要什么，你的产品和服务能不能满足他，能不能解决问题？
第二，就是客户数量太少了，这个只能扩大客户的基数
但是，你第一个问题不解决的话，你的客户再多，没什么用，全被你浪费了
关于，这个问题，有八个字送给你：梦想、渴望、痛苦、困惑
不管你是卖什么产品或是服务的，是大客户还是小客户
从本质上来讲，都是这八个字
一边就是客户的痛苦和困惑，说白了就是他的需求，要解决什么问题
另一边就是客户的梦想和渴望，想要达到什么样的目标和状态
而你的产品或是服务能不能解决
作为中间的桥梁来完成这个任务，这是最关键的
那就要仔细的去分析了，就像女孩子要买一个漂亮的裙子
本质上的需求并不是想要这个裙子，而是穿上这个裙子去参加闺蜜的聚会
能让她在闺蜜面前炫耀下，满足下人性的虚荣
但是你卖这个裙子给她，就得把这个真正的需求点挖出来，搞清楚背后的真正原因
虽然说这两种赚钱的思维方式，会消耗更多的精力和时间
看上去慢一点，其实，只要真正的做成习惯了，也是能加速赚钱的
最主要的是会让你很稳定的赚钱，不但提供更多价值，还从根本上解决问题。