这段时间，我老师开发了一款新产品
引起了我的思考，然后，我就把他销售过的所有我知道的产品，复盘总结了一下
发现了一个赚钱的秘密
其实，他也说过好些次，文章也专门剖析过几次，说实话，没有太引起重视
然后，我结合最近学的一些营销知识，看的商业案例，包括一些书，找到一个共同点，就是：向没有借东西
注意，这是一个非常炸裂的赚钱思维，如果你能够把它很好的运用发挥出来
至少赚钱会轻松很多，也会捕捉到很多的商业机会
1、你有什么不重要，用户需要什么才重要，而你能不能提供
其实，我们有什么，会什么，一点都不重要
就算你自己认为你自己的产品或是服务很好，但是用户不需要，不能变成现金，那也没有任何的价值
向没有借东西，让我想起来几年前我们做了一家流量服务公司， 专门跟一些金融类的APP提供用户
开始半年我们花了非常大的代价在流量渠道的开拓上，反正每天都要浪费不少的钱去测试
就是为了测试出一些成本低、质量稳定的渠道
当然，最后也找到了一些投入产出比很高的渠道，这时候，我们就开始扩大规模了
花了大概半年左右的时间，在我们当地发展了十家分公司，当然，最重要的用户渠道我们是一直掌握在自己手上的
而这时候就有不少的人找过来，想让我们输出全套的技术和渠道给他们，可以花钱，但是不愿意做我们的分公司
刚开始还拒绝了不少，总觉得我们辛辛苦苦花了大代价测试出来的渠道，不能就这样给别人了，不然影响我们挣钱
主要是当时公司没有这样的服务，也不清楚到底要把哪些东西交给别人，如何交？
但后面问的人多了，才反应过来，公司没有这样的服务不重要，不会也不重要
这么多人问，那就是妥妥的刚需啊，马上就整理开发了一整套技术，只要你需要，我就全盘复制给你
现在想想，完全就是像没有借东西
其实，我们现在卖任何的产品或服务，一定不能靠自己瞎想，觉得这个产品用户肯定需要
那个服务用户应该会买单
而真正能让你赚钱的，一定是看你要服务的人，他到底缺什么，到底需要什么？
然后，你看看能不能提供
就算你没有，暂时不能提供，这个也不重要，你需要的做的就是立马去找到对应的产品
学会相应的技能或是服务，来提供给你的用户
就像这段时间，很多人都在私信问我，公众号怎么做？文章怎么写？
如何写出爆款？如何稳定的产出内容？
说实话，我目前没有这样的产品，并且很多方法和技术我自己也还在摸索测试中
但是，在营销、在写作方面，也还是有一些经验和心得可以分享，并且，也还是很有价值的
那我这几天就在计划开发一款一对一的付费咨询产品，当然，价格不会很贵，也就是一盘龙虾钱
你看，这也就是像没有借东西，主要就是看你的用户需要什么，是不是需要的用户还比较多
那你就完全可以根据用户的实际需求来开发一个产品或是服务
2、焦点放在创造上，不要放在没有上
前段时间看了一本写胖东来的书，叫《觉醒胖东来》，市面上专门写胖东来的书很少
但是，对于干营销咨询的来说，对胖东来的商业逻辑非常的感兴趣
看完之后，发现于东来把向没有借东西，这个赚钱思维真是发挥的淋漓尽致
全国这么多的商超，为什么只有胖东来成了零售商超的传奇？
因为它永远把焦点放在创造上，而没放在没有上
很多商超有官网，胖东来也有，但是，其他商超的官网基本上没什么高价值的信息
而胖东来的官网居然把他经营超市所有的要求和细节，全部免费展现出来了，小到一个厕所怎么擦地
所有的文件加一起可是有一千多万字
还有，像水果这些产品都是有非常明确的产地来源和介绍的，包括每件商品的进货价、卖价
这些你在其他的商超里面是看不到的
而在胖东来里面像这样的细节，还有很多很多，都是别人没有的，但是，胖东来开始肯定也没有
只是他跟别人不一样，选择去创造这些没有的，把这些变成自己的优势和独特的地方
所以，向没有借东西这个赚钱思维，真的是要好好思考和研究下
真正会赚钱的顶级高手，基本上都是把这个思维刻到骨子里，从来不去想自己没有什么
越是没有，越是市场需要的，他们越会去创造
不然，凭什么是你赚钱
一定是你创造了别人需要的，满足了别人的需求，解决了别人的问题。