你发现没有
赚钱永远只是那少数人，而真理也永远一直掌握在少数人手上
为什么？因为这些人思考问题的方式跟大多数人不一样
看问题的角度也更独到，甚至跟一般人是完全相反的，都是逆向思考的
有一个很著名的故事
发生在第二次世界大战的时候，数学家瓦尔德在美国军队里面干统计工作
然后有一天，军队里面就让瓦尔德根据飞机上留下的弹孔的数量和位置
来确认在哪个部位增加装甲比较合适
正常的思维肯定想的是看哪里的弹孔多，就在哪里增加装甲
但这个时候瓦尔德发表意见了，他说：不对，整架飞机上增加装甲的地方肯定不应该是弹孔比较多的地方
而应该是弹孔少，甚至是没有弹孔的地方
为什么呢？
瓦尔德的逻辑很简单，他就是用逆向思维在思考问题，他说：正常来讲，飞机各个部分中弹的概率是一样的
因为敌人肯定都是胡乱扫射，并不会盯着一个地方打，那为什么有的地方弹孔那么少呢？
是因为那些地方中弹的飞机全都坠毁了， 压根就没有机会飞回来
你仔细琢磨下瓦尔德思考问题的这个逻辑，因为一架飞机在天上飞，它各个部位中弹的概率基本上是一样的
但那些最终飞回来的飞机，虽然有的地方弹孔非常密集，但依旧还是能回来，就说明这并不是飞机最要害的地方
而最关键的就是那些没有弹孔的地方，因为一旦被击中，也就机毁人亡，没办法再飞回来了
而这些地方才是最应该增加装甲的位置，这就是妥妥的逆向思维
我们平时在生活中，就应该训练这样的逆向思维，很多问题的答案，你立马能想到的
大概率不是最优解
但你要从大多数人想的对立面去思考这个问题，可能还更容易找到问题的本质
比方说：都在讲薄利多销
薄利多销对吗？对我们这些普通人来讲肯定不对，你又没有品牌，还没有大的规模
怎么薄利多销，也仅仅只能维持下生活
那逆向思考下，反面是什么，是不是暴力好卖，对于咱普通人卖产品，你就不能卖薄利多销的标品
而要卖暴力的非标品，并且想办法把它卖到畅销，那就涉及到营销的问题了
但你必须得有这样的思维，不然靠你哼次哼次去卖薄利多销品，想多赚点钱得卖到什么时候
假如说你卖茶叶，卖一饼赚100的，和卖一饼赚10000的，哪个好卖，看上去好像一斤赚100的好卖
而实际上应该是后者，一饼赚100的客户质量肯定不会太高，还要跟你讨价还价，还跟其他同类型茶没什么区别
并且你想找人合作，也很难，卖一饼别人赚几十块钱
但是，卖一饼赚10000的就不一样了，客户群体完全不在一个级别，那可能都是一些限量款的定制茶
找人合作也很容易，因为有足够的利润空间，并且你说是找一个客户容易，还是找100个客户容易
那肯定找一个容易
就像有人说，客户是上帝，你都没见过上帝，为什么这样说，再来逆向思考下，客户是什么，是粉丝
你应该把自己定义为上帝，我是去解决你的问题的，去帮你的，给你去带来改变和结果的
你要不合我意，或是不满足我的一些要求，直接就把你从我的服务名单中剔除了，哪里还把客户当上帝啊
你看很厉害的一些赚钱高手们，是不是这样的，他们永远不可能去跪舔客户，低身下气，好像求着别人买一样的
爱买不买，爱来不来，你还不一定够资格呢，你想一想，很多是不是这样的
那到底如何用逆向思维呢？
就是把大众日常用的观念列出来，然后把相反的观念整理出来，再去证明这个相反的观点是正确的
就像现在很多做知识付费卖课的，都说课要便宜、干货要多、时间要长
不对，继续逆向思考下，是不是课要贵、干货要少、时间要短
怎么证明？
课便宜了你不会重视的，沉没成本太低了，也不会去干，更不会花心思去研究
干货要少，干货其实一点都不值钱，网上九块九一大堆，重视干货才值钱，学太多干货，用不出来，一样没价值
时间要短，很简单，你是想一个月学会还是想一年学会，肯定想一个月啊，谁会想一年呢
当然，前提是你自己得正儿八经有本事，收别人一万能给对方创造十万的价值
因为高价跟低价对应的客户群体是完全不一样的，高价客户是要算投产比的，并且买的也就是一个确定性
这些年创业做生意，在客户群体的选择上，真的是建议你一定要服务高端客户
其实，花的精力是一样的，可能还更少，但回报差别太大了
这也是一种逆向思维
所以，平时真的要多去刻意练习下这种逆向思维，就是跟别人想的反着来，会有很多不一样的收获和改变，我也是一直在练。
否则，你永远玩不过一个会逆向思考的人。