编者注：本文来自博客“the Dan Koe”，原文标题译作为《新经济中的七种数字职业路径》，作者是DAN KOE：https://thedankoe.com/letters/the-7-digital-career-paths-from-zero-experience-to-advanced/
在我少年时代，父母、老师、朋友不断地向我灌输：好好学习，大学读一个好专业，以后成为医生、律师之类的专业人士多多赚钱。
我根本没意识到，我正被训练成一个很容易被替代的螺丝钉。
尽管我听说过有百万富翁、数字游民和以创意赚取收入的人，但我从来没想过自己也可以。
然而，随着时间的推移，线上经济的潜力在我面前徐徐展开。
在八年级时，我开始去上举重课，在课上我不断进步，也越来越着迷。
我经常观看健身频道: 马特·奥格斯、克里斯·拉瓦多、斯科特·赫尔曼、埃利奥特·赫尔塞、克里斯·琼斯……我意识到：这些创作者正在做他们热爱的事情，影响了很多人，而且让人们学会去发掘他们的潜力。
这让我开始思考：我怎样才能做到同样的事情呢？
经过多年的尝试——包括YouTube健身频道、Instagram页面的数字艺术、多家营销代理机构等等，我都失败了，不过我最终在网页设计上取得成功，并转型为创作者……我找到了我所追寻的。
我在这里就是为你们指明方向：一条通往目标、盈利和让你心灵宁静的道路。
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媒体掌控了世界。媒体塑造文化。媒体束缚人类。媒体让人们发掘潜力。你正在看电脑？屏幕上的一切都是媒体。
你开车经过广告牌？路边的商店？旁边的汽车品牌？收音机里的歌曲？都是媒体。
而现在，每个人都可以做自媒体。
媒体无时不刻在输出内容。而内容不仅仅是媒体，所以我们在下文就用内容这个词。
你意识到和注意到的一切都是内容。
正面的内容有助于人们成长、进步，并拓展自我认知。
而负面和无聊的内容则可能会导致思想的衰退、停滞，并维护他们低水平的自尊。
这就是我们在玩的游戏：要么创造正面的内容来提升人类的福祉，要么你的内容让世界越来越差。
无论你是否把产出内容贬低成新时代的互联网工种，你都是内容创作者。
你撰写文本，与你的同行交流。你说服别人支持你的工作。你做了“内容创作者”所做的一切，但影响力小得多。
正如著名的技术专家巴拉吉所说：“从实体的，到数字化，然后完全数字化。” 在接下来的几十年，每个人都会成为互联网内容创作者，这将是新的生存方式。
不知道大家有没有觉察到，我们的生活越来越虚拟化，非常多人际互动和工作都在线上开展，而不管是人工智能还是元宇宙的发展，都在把越来越多的人类活动数字化。
在未来，每个人都会IP化生存，你的社交媒体的账号就是你的数字分身。你在线上社会扮演什么样的角色呢？
大众是消费者。他们依赖政府、父母、教育体系，像在强风中飘荡的小鸟。生活对他们来说是一场偶然，是被别人设计好的，他们没有意识到自己正以注意力为社会提供燃料。
少数人是创作者。他们所贡献的超过了他们所获取的。他们首先掌控了自己的注意力，然后通过吸引他人的注意力，用有价值的内容去积极影响他人的生活。
注意力是最重要的。
注意力是一切存在的基础。
如果你想取得任何形式的成功，你必须得到关注，所以从现在开始成为创作者吧。
“你能掌控做什么以及赚多少， 你是用你的智慧赚钱，而不是你的时间、劳动或者其它。”——《专注的艺术》
回答一个常见的问题：“如何在线上赚钱？”
我的答案是：去学着在网上做生意。
我花了五年时间赚到500多万美元，90%以上的利润进了我的口袋。
怎么做到呢？你需要产品和客户。作为一个生意人，你还要吸引顾客对你的产品感兴趣，让他们愿意为此付费。
现在最重要的部分来了：
你创作内容，你努力吸引人们关注（这是至关重要的一步，大众总是忽视它，但这才是关键），喜欢你内容的人会关注你。
你做一个产品，推广这个产品。内容为王，内容是你的第一大杠杆，如果你能吸引一个粉丝，你就能吸引十万粉丝。
营销是你的第二大杠杆。如果你能赚到1美元，你就能赚到10万美元，这就是新经济的运作方式。
这也是很多独立个体借助过去五年兴起的技术通过做自己喜欢的事情来赚取收入的方式（大多数人仍然认为这个想法很疯狂，不觉得跟自己有啥关系）。
重申一下，你做帐号的目的是找到目标受众，给产品获取流量。
以下是一些具体的线上职业路径，按照从入门到精通的顺序来排列：
一、为其他创作者或品牌工作
二、开启个人服务业务
三、联盟营销(分销)
四、线上产品
五、广告收入
六、实体产品
七、扩大服务或开发软件
一、为其他创作者或品牌工作
你账号的个人资料就是你的数字简历。你的账号内容就是你吸引机会和工作的方式。
越多人了解你能做什么，你就有越多的机会找到工作。
所以你要好好利用自己的免费广告位（朋友圈、小红书等），多角度曝光自己，不断告诉你的观众、用户、粉丝、为什么是你，你能给他们什么。
为了给其他创作者或品牌工作，你需要练习任何有助于你个人品牌增长的技能：
做帐号涨粉
内容创作
电子邮件文案写作
视频剪辑
漏斗构建（产品页等）
品牌设计
转化潜在客户或市场营销
在以上选一项技能，学习、实践、精进，然后再选下一项。
接下来，撰写相关主题的文章，做分享教别人，给出一些建议。
这样，一些创作者可能会主动联系你，而其他一些则需要你主动去接洽。虽然这些努力并不能保证成功，但通过扩大你的粉丝群体和积极接触更多创作者，用你的技能去帮助他们，你会增加成功的机会。
无论如何，你都得学习这些技能。当然，你不必掌握所有技能就可以看到一些成果，但持续提升自我和业务能力才是明智之举。
当你帮助合作的创作者或品牌拿到成果后，有合适的机会他们自然会帮你转介绍。
二、开启个人服务
服务业是一种基于客户的生意。你利用你的技能来帮助客户，收取1000美元到5万美元不等（非常高端的客户）。
如果你拥有一套已经帮你取得过成果的技能，你可以直接进入这个领域。
或者，你可以将你从与其他创作者合作中学到的东西，转化为一项业务（比如IP操盘手，或者文案教练），去帮助其他创作者，这些创作者就成了你的客户。
服务的业务类型，例如：
辅导 - 类似于教练，但你是一对一地向另一个人传授你的技能。比如，我曾经每周通过电话教人网页设计。
自由职业 - 很明显，你用你的技能来帮助客户，像网页设计是一个很好的起点 ——但你应该学会更赚钱的技能，因为销售如此简单的东西不能长久。
咨询 - 帮助客户使用你的技能或者系统。你不会像自由职业者那样为他们做，而是与他们一起做并指导他们。
代理 - 把代理看作是一个有员工的自由职业者。或分发业务的承包商。如果你没有员工或承包商，你就不是一个代理。
你从服务业务开始，因为你的受众还不够大，无法支持其它类型的业务。
你只需要2-4个客户，每人每月大约2000美元，就可以赚得不错的收入。
你还要学习吸引潜在客户的策略，比如直接私信或者发布有针对性的内容来转化客户。
三、联盟营销（分销）
我个人不太推荐将联盟营销作为你唯一的收入来源。
联盟营销是指用你的账号售卖别人的产品（比如视频或笔记下挂商品链接/领取你的折扣码），以获得佣金。
比如在朋友圈推荐为友的课程，如果朋友下单，你就会获得一定比例的佣金。
你可以在没有任何经验的情况下建立一个完整的业务：
围绕分销产品的撰写相关内容
努力建立受众群体
推广联盟产品
变现
你不需要有自己的产品。所以，这可以在你提升技能和创建自己产品的同时，很好的实践练习营销和销售技能。
不要停留在这个阶段，你需要建立你自己的产品和系统。
四、线上产品
一旦你拥有了庞大的粉丝群体，并且能够带来成效，你就能通过线上课程或服务获得可观的收入。
我建议你尽快开始制作线上课，这样才能快速改进（因为很多人的初版课程都不太理想）。
按照以下的步骤进行更合理：
一、先推出一项服务
二、找到你的客户
三、帮客户拿结果
四、扩大受众群体
五、把你的服务/知识/技能梳理成在线课程（一份时间卖多个人）
六、进一步扩大受众群体
七、吸引购买你课程的客户
八、继续找更多目标客户
九、做你自己想做的，不再依赖直接向客户交付的项目，这样你就能拥有更多自主时间
简单来说，我们这里讲的线上产品就是指在线课程、圈子或者会员服务。
如果你每天能卖出两个售价150美元的网络课程，你一年就能赚到六位数的美金。我们来算算，这意味着你需要让80人访问你的产品页，并以2.5%的转化率成交。
如果你发一个帖子，在帖子底部推广你的课程，你可能需要大约1万次浏览才能实现这一目标。
假设我有1,000个粉丝，但如果我有一个朋友拥有1万个粉丝，他们分享了我的帖子，只要帖子足够吸引人，我几乎可以肯定那天能卖出两门课程——哪怕粉丝数不多。（比如找公众号付费投放）
最棒的是，即使我没卖出这两门课程，我也在培养着未来可能会购买我课程的粉丝群体。
五、广告收入
接广告就是通过在自己的账号发布的内容中植入跟品牌方或产品相关的内容，直接向品牌方收费。
通过账号接广告能赚不少钱，但不同平台的粉丝价值不同，广告报价跟平台、粉丝数、账号领域、账号互动率都有相关性。你要么有庞大且活跃的粉丝群体，要么做的是垂直IP，粉丝群体精准。
就算你账号做得不错能接到广告，收入也可能非常不稳定。
有的几万粉博主在行情好的时候月入几万不是问题，而少的时候可能一条广告也接不到，收入为0。市场环境和品牌方的预算等外部因素都会决定你的收入。
建立你自己的产品或服务，才能掌控自己的收入来源。
六、实体产品
如果你想有超高的利润，就先从线上产品入手（投入成本低）变现，这样你就能有资金去投进生产实体产品的业务线了。
对于实体商品，我更喜欢卖那些能跟我其他产品互补的东西，或者是我自己也会用的产品。
像 SolBrah 或 Greg Doucette 这样的人，他们卖的是跟他们的训练和营养理念相符合的补品。
虽然这条路可能没有线上产品和服务那么直接或赚钱，但也是不错的一步。
七、扩大服务或开发软件
我之前说过，你一旦做出了自己的线上产品，就可以不再依赖客户做项目了。
对很多人来说，这挺好，因为这样就不必去满足那些不断扩张的公司的要求，比如招聘新员工、建立新系统等等。
就算只是一个人，只要粉丝群体不断增长，再加上线上产品，你一年也能赚个一百万到五百万美金，这得经过好几年的努力和不断改进才能达到。但如果你还想做得更大，还有一个选择。
就是选择进一步扩大你的服务，或者开发一款软件。你已经有了庞大的粉丝基础，想开发什么产品都可以。
我在“数字经济”课程里讲过，好的产品就是能改变人行为的系统。
你的人生哲学就是你的品牌形象。
你的生活方式就是你的产品。
我的理念是，人们应该去创造属于自己的东西，成为独立的个体（有自己的商业闭环），去做他们真正想做的事情。
我的产品是一个写作系统，它帮助人们实现这个目标。
我的生活方式是：
起床
花两小时写作（中间穿插休息，以激发创造力）
处理其他工作事务
这还蛮吸引人的。
我有成果，并且有一套让我能够这样做的独特系统。这个系统是通过不断试验和错误，针对我的最终目标（做自己的事情并获得自由）而形成的。要达到这个阶段需要时间，对此你要有耐心。
现在就开始构建你的产品或服务，并开始销售，这样你才能经历失败。朝目标努力，这样你才能真正获得可以变现的经验。
—— END ——
撕掉攻略图，自己才是路。
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撰文：Aurora
排版：倩倩
责编：Dailin
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