商业项目中，没有人是做慈善的。
如果两个人无法产生价值交换，那最方便的解决方法就是金钱交易。
我可以给你写一篇推文，但不是免费的。
我可以给你设计一张海报，但不是免费的。
我可以毫无保留地教你有质量的经验和知识，但不是免费的。
……
设置一个合理的付费机制以及价格，这也是合理出售自己的劳动成果，按照劳动成果来计量费用，这便是自由职业最初的定义。
知道如何为你的服务去定价是自由职业生涯中很重要的一个部分。
之前我们采访过一个设计师，她跟我们讲了这样一个故事，这也算是她自由职业生涯中很重要的一个经历。
有两个设计师，刚开始转型自由职业时，每个月差不多收入在6000元左右，两个设计师的技能和个人能力都差不多，工作经验也差不多，但是有一个最大的区别：一个时每周要与很多客户对接，工作时长平均60+小时；而另一个，每周只用工作20-25小时，且只需要跟少数几个客户对接。
那差别就显而易见了，是薪酬。
其实这两个设计师都是她，一个是她刚开始自由职业生涯的时候，那个时候不会定价，不敢定价，拼命用时间往上怼，才能赚到更多的钱。
很幸运，半年之后她意识到了这个问题。在一次工作交付中，她使用传统的按小时计费，只花了三个小时，做出了一份很高质量的设计，客户也非常满意。但是其实同等的设计质量远远不止这个价格。
她开始思考定价策略，怎么样能用更少的工作时间去赚更多的钱。
综合评估了个人能力，以及市场行情后，她由时薪收费改为项目收费。这也是个双赢策略。
故事讲完了，接下来我们来分析一下自由职业者该如何设置合理的付费机制？
首先，需要声明一点，我们并不是反对时薪定价。在一个人对自己的个人能力以及市场情况不是特别清晰的时候，选择简单的时薪定价或许可以帮助你快速的去接触到这个行业，之后才能去了解更多，进而进行相应的调整。
那对于对自由职业已经有一定了解基础的人而言，项目制收费可能会更适合，既提高了自己的效率，也赚到了更多的钱，还达成了工作与生活的平衡。
接下来我们来谈谈关于项目制收费的问题。
在为个人定制项目收费的时候，特别容易陷入两个误区：
1.会大概的估量自己在完成该项目上会花的时间，然后按照时薪去乘以大概的小时数。这样的话还不如直接报时薪，而且一旦项目范围开始扩大，后期的不可控风险也会随之变大。
2.根据其他人的收费标准来定价。当然我们需要先了解市场的行业，但是我们也需要正确地评估自身的能力，这两者结合起来，才是最终的定价。不能别人是什么价格，你就是什么价格，毕竟每个人做出来的东西、花的心思是不一样的。
以下有几个定价策略可供大家参考：
1.可以问问自己，这个客户或者这个项目是我喜欢的吗？
如果这个项目你很喜欢，对你未来的成长也非常有帮助，可以跟客户沟通，适当的调整较低的预期，保证拿下项目；反之，如果在跟客户沟通的过程中，你就已经预感到这是一个难缠的客户，对于细节的要求特别多，反稿的次数可能会特别多，那你在定价的时候就需要考虑到这一点。
2.预估客户的预算
这个比较难，但是它也很重要。
比如，有两个潜在客户来找你，是差不多的项目。一个是小的创业团队，你跟客户的交谈也非常愉快。这个客户只有3000元的预算，但你觉得其实也够了。另一个是一个不缺钱的大公司，相同条件差不多的情况下，他们可能会给到7000元的预算。
有些人可能会出于道德、或者是内心不安感，觉得本来3000元可以做的事接了7000元，很心虚。但其实大可不必，你如果傻傻的跑去跟客户说其实这个3000就可以做，一方面是在削弱你自己的工作价值，另一方面，其实也是向别人发出信息，你的成品质量可能不太好。
所以，在现实生活中，不能只固执地按照项目本身情况去收费，还要学会预估客户的预算，如果你的定价能与客户的预期一致，那为什么不呢？
关键问题来了，如何去预估客户的预算呢？
可以试试以下方法。
1.前期沟通的时候，直接提问
比如：“大概为该项目预留了多少预算？是否超过xx元？”
这首先会剔除低预算的客户，而且虽然客户不一定会透露，但是如果你不问，就永远不会知道。
2.客户要求你自己提供大概报价
这种情况下，可以试试用一个宽泛的回答。比如“根据项目范围和要求，成本可能在xx-xx元区间，您是否有自己的预算要求？“
3.思考“我可以为客户提供多少价值？”
基于价值的定价，其理念是，你将你的价格与提供给客户的价值联系起来。如果你能在与客户沟通的环节，强调你为客户提供的价值，或许会有意想不到的惊喜。
比如，你与客户合作推出产品，也许是在为其品牌撰写销售文案，或许是为书籍设计封面。你是在为他们提供价值的，当他们推出产品并成功达到销售目标的时候，他们是会赚回更多的。
其次，基于价值定价还有一个好处，它没有那么“时间导向”。
曾经有个自由职业者跟我说，他有个客户，想要对网站进行一些优化，那是一家在线企业，所以网站对客户来说很重要。他只用了20分钟就解决了客户的问题，收费也不便宜，但客户很乐意付费。
所以其实，并没有一个标准公式去计算自由职业者的定价，以上三种方法可以作为无形的衡量标准去参考。但要记住，在定价方面，没有任何规则。
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