Hi ～我是全球健身学堂大师兄。
新年伊始，你开始学习了吗？
工欲善其事，必先利其器。掌握先进的管理工具，可以帮助管理者对企业的运营管理做出正确判断。
本次共整理了相关管理工具，涵盖战略与定位工具、营销服务工具、人力资源工具、流程质量管理工具、决策思维工具5个管理方面。
今天，大师兄就带你了解管理者成长计划。
1.
IFE矩阵工具定义
内部因素评价矩阵（Internal Factor Evaluation Matrix，IFE矩阵），是一种对内部因素进行分析的工具。
该矩阵用于评价企业各项内部资源和能力的优势与劣势，并为确定及评价这些因素间的关系提供基础。
建立IFE矩阵是一个不断量化的过程，对矩阵中各项因素的通透理解比实际数字本身更为重要。
２.
IFE矩阵适用范围
IFE矩阵适用于影响企业发展的内部关键因素的分析工作。通过IFE，企业就可以把自己所面临的优势与劣势汇总，来刻画出企业的全部内部驱动力。
３.
IFE矩阵解析
建立IFE矩阵的步骤
（1）列出在内部分析过程中确认的关键因素，使用10-20个内部因素，包括优势和劣势两方面。先优势后劣势，尽可能使用百分比、比率及比较数字。
（２）给每个因素赋予权重。
权重表明各因素对企业在产业中成败的影响的相对大小，不论关键因素是优势还是劣势，对企业绩效影响较大的因素都应该给予较高的权重。权重数值范围从0.0（不重要）到1.0（非常重要），权重以行业或竞争对手水平为基准，所有权重之和等于1.0。
（３）对各个因素进行评分。
使用数字1-4，1表示重要劣势，2表示次要劣势，3表示次要优势，4表示重要优势。优势的评分必须使用3或4，劣势的评分必须使用1或2，评分以公司为基准。
（４）用每个因素的权重乘以其评分，得到各个因素的加权分数。
（５） 将所有因素的加权分数加总，得到各企业的总加权分数。
无论IFE包含多少因素，总加权分数的范围都是从最低的1.0到最高的4.0，平均分为2.5，总加权分数远低于2.5或远高于2.5的企业，分别表明其内部状况处于弱势或强势。
４.
IFE矩阵案例分享
对于产品营销而言，要想占有更大市场容量，获得更大的经济效益，营销时需要考虑的因素就要更多。
IFE矩阵有助于产品内部优势和劣势的综合分析，对产品开展恰当的营销策略不可忽视。
以某桃片有限公司为案例，进一步分析内部因素评价矩阵在产品营销中的应用。
案例背景
Ａ桃片有限公司是以生产合川桃片为主的产品企业。
合川桃片距今已有196年的历史，在川渝地区享有盛誉，其深厚的文化底蕴和可口的味感赢得广大消费者的青睐。
但随着随着小作坊的大量兴起，合川桃片的品牌忠诚度受到挑战，合川桃片也出现了“滞销”的情形。
究其原因分析，多数企业内部存在问题，对自身优势和劣势没有充分认识，定位不明确。
IFE矩阵分析
在Ａ桃片有限公司的官网、实地调研中，根据公司相关人员披露的营销状况及公司财务报表体现出的盈利能力、营运能力和负债能力，综合以上因素，选取9个优势和5个劣势，所以对优势的权重定为0.7，对劣势的权重定为 0.3。
第一，内部因素权重的选取。
根据在桃片营销过程中影响因素的相对大小来决定。对桃片营销影响因素较大的，权重就高。
如合川桃片的知名度，其权重高达0.15，据相关营销人员纰漏，消费者购买桃片时关心的是合川桃片和还是云阳桃片，所以品牌知名度在营销中的营销相对较大。
第二，评分值借助Ａ桃片有限公司基准。
取值范围由1（重要劣势）到4（重要优势），所以在矩阵构建及案例分析时，优势的评分为 3 分或 4 分；劣势的评分为 1 分或 2 分。
Ａ桃片有限公司IFE矩阵分析表
分析结果
按照 IFE 矩阵的含义，矩阵加权分值从 1 到 4，一般情况下平均值为 2.5分。如果最终加权值小于 2.5，说明内部处于劣势，不利于营销；如果加权的分大于2.5，说明内部具有优势，有利于营销的开展。
根据表的分析结果，Ａ桃片有限公司的 IFE 矩阵，其优势得分为2.3，劣势得分为０.，加权分值为2.74，略高于2.5的平均分。
这说明Ａ桃片有限公司的现状能较好的对外部环境的机会和威胁做出积极反应，可以进一步通过适当的方式去利用机会和避开不利的威胁。
如结合合川区“一园六区”的发展模式，进一步深化政府在合川特产桃片的营销整合中的积极营销，需要进一步扩大优势的影响，改革阻碍营销的不利因素；如继续扩大桃片的知名度，整合生产、销售及资金回笼的价值链条，确保市场开拓能力逐步增加，制定合理的营销计划，加强内部财务比率的管控。
另外，针对劣势评分值，Ａ桃片有限公司需采取积极的营销策略，合理优化和配置相关资源，维持生产和销售的最优平衡；改革内部管理模式，促进员工积极性和提升桃片研发的能力。
本文是作者大师兄的学习笔记。记录也是一场大冒险，听，看，然后再想，写下的永远不如想得多。
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