🌴 夏天～
是蝉鸣，是烈日，是落日余晖的海边。
✨ 青春～
是激情，是明亮，是闪闪发光的笑脸。
🙋 学习～
是思考，是探索，是取得成功的法宝！
Hi ～我是全球健身学堂大师兄。
夏天到了，你开始学习了吗？
工欲善其事，必先利其器。掌握先进的管理工具，可以帮助管理者对企业的运营管理做出正确判断。
本次共整理了相关管理工具，涵盖战略与定位工具、营销服务工具、人力资源工具、流程质量管理工具、决策思维工具5个管理方面。
今天，大师兄就带你了解管理者成长计划。
SWOT分析模是20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
1.
SWOT分析模型简介
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
2.
SWOT分析的步骤
（1）分析公司面临的环境因素
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。
外部环境因素包括机会因素和威胁因素。它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素。
内部环境因素包括优势因素和弱点因素。它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主观因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。
优势，是组织机构的内部因素。
具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。
劣势，也是组织机构的内部因素。
具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
机会，是组织机构的外部因素。
具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。
威胁，也是组织机构的外部因素。
具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
（2）构造SWOT矩阵
根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制，并照通用矩阵或类似的方式打分评价，构造SWOT矩阵。
具体操作注意点：
（1）找数据 - 利用正确的工具，找到合适的数据
在优劣势分析时，要注意信息的正确、充足且公正；
（2）排优先 - 追根溯源，优先排序
确保每一条信息相互独立，同时要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度做出优先排序，将那些有发展的、直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面；
（3）定结论 - 结论清晰，论据扎实
把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。
用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。
（3）明确企业战略，制定行动计划
一般来说，结论通常情况下是由四个组合，并据此得出不同的战略方向。
第一：SO，优势+机会。
这个时候，你占尽天时地利，有杠杆效应，应该采取增长性战略。
第二：WO，劣势+机会。
自己的劣势，抑制了自己抓住机会。怎么办？采取扭转性战略，争取更多资源，培养更多能力，改变劣势，赢得难得的机会。
第三：ST，优势+威胁。
虽然自己有优势，但是外部充满威胁，太脆弱了。这个时候，应该采取多元化战略，开辟新的战场，在其他地方发挥自己的优势。
第四：WT，劣势+威胁。
这是个问题性场景，充满挑战，应该采取防御性战略。保守一点。
3.
成功应用SWOT分析法的简单规则
（1）进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
（2）进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
（3）进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
（4）进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。
（5）保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
（6）SWOT分析法因人而异。
4.
SWOT分析法的运用案例
案例一：
客户背景：
一家传统的制造业企业，面对近些年来互联网的不断冲击，眼见着竞争对手一个个都进行了信息化数字化转型，收效良好（T），而自己虽然拥有行业领先的技术（S），和因为过硬的技术而紧密结合的一批客户、供应商，但由于过于传统的管理运作方式，效率渐渐跟不上上下游的需求（W），在进出货上有些力不从心。于是，企业决定继续开发技术优势，加深上下游的合作（OS），同时要改进现阶段的管理模式，打探同行的信息化策略（ST）、学习他们的转型经验（WT），自己尝试摸索适合自己的信息化模式，从而提速降本，满足上下游需求（OW）。
SWOT分析：
案例二：
客户背景：
蚂蚁工作室是一家做专门教授H5前端开发的初创型公司，目前有5人，做这个网站的目的是希望IT学习者能学到真正靠谱的实操技能，能在企业中胜任前端开发工作，目前市场上类似优质课程 比较少，而且没有提供实操训练的服务。所以，蚂蚁工作室希望把这件事情做好。
SWOT分析：
优势（strength）：
由于是创业公司，没有那么多条条框框，团队精简，战略调整快
高质量：做成15分钟1节的优质课程，全是干货没有废话，不像很多大型平台上一堂课达四十多分钟，学习者很难坚持下来，而且一趟课真正有用的知识特别少
内容垂直，1V1解答，所以服务好，来的学员都是学习H5的人。
劣势（weakness）：
创业公司的特征，风险问题啦，费用不足，资源少。
课程优质，所以更新速度会相对慢一些
我们接着看看外部环境的机会和风险。
机会（opportunity）：
现在是互联网趋势，传统企业面临转型，IT技术人才缺口大
市场上找不到类似的优质课程，现有的课程现状是说空话，讲道理，乏味，而且不实用
T：威胁（threat）：
市场上盗版很严重，同似课程很容易被抄袭复制下来
大型机构和平台有很多用户，如果他们制作相同课程更容易得到消费者信任，从而抢夺市场份额
Ok，我们把以上的分析填入九宫格当中：
具体做法就是把优势和机会组合（SO战略），劣势和机会（WO战略）组合，优势和风险（ST战略）组合，风险和劣势（WT战略）组合。
SO战略：
因为团队小，调整快，所以我们可以把优质的内容和服务做的特别好，而且把免费试听的基础系列课程做的比别人收费的还要好，从而扩大宣传。
ST战略：
发挥团队小的优势把服务做的更好，大型平台和机构可以短时间复制内容，但无法复制服务；而且我们随时根据用户的反馈及时调整和打磨产品，这一点大型就够也很难做到。
WO战略：
资源、费用少导致使得我们无法进行硬广快速宣传，但是由于我们内容好，可以投放到免费或付费的垂直媒体，引起用户分享，获得二次传播；我们是否可以建立二次分享的规则或机制呢？
WT战略：
资源少，又面临大型机构复制风险，所以容不得我们做很多产品，我们现阶段只把H5教学做好，不盲目扩张产品线。
我们把结论填到九宫格：
黄色小字部分列出的就是“蚂蚁工作室”这个公司当前应该把哪些工作加强，哪些部分需要规避风险，这样下一步的市场战略和调整计划就变得清晰起来。
是不是很好操作的一种分析方法？
但是为什么很多人觉得SWOT很难？
一方面，因为SWOT缘起于美国旧金山大学管理学教授的理论模型，常被用于企业战略制定、竞争分析等等。为解决企业难题而生的特性，使得各路人在对它进行释义时，常常站在企业管理的宏观理论的格局上来说，看着起点很高、不太“接地气”。
另一方面，成功应用SWOT分析法的规则说起来容易，实现并不简单：
必须对公司的优势与劣势有客观的认识；（怎么才叫客观？而不是自陷囹圄？）
必须区分公司的现状与前景；（怎么才能目光长远辨别出未来的走向？）
必须考虑全面。（怎么才能面面俱到？）
必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；（怎么确定竞争对手的真实水平？）
所以它的最大难点就在于——你深刻剖析自身以及灵敏感知外部。
本文是作者大师兄的学习笔记。记录也是一场大冒险，听，看，然后再想，写下的永远不如想得多。
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打卡规则如下：
1.
完成每天指定学习内容，并在后台留言回复，视为当日打卡成功。
2.
完成每天指定学习内容，在后台回复“打卡”，提交成功视为当日打卡完成。
3.
自第一天打卡开始，完成20次打卡，即视为整个打卡任务完成。
4.
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