相信自己，
你能做到的比你想象中的要多得多。
hi~我是大橘。
这两天走在路上忽然感觉到一种萧萧瑟瑟冷冷清清的味道，打开手机看了下日期，原来是快到清明了。
自从创业后，每年365天，分不清几月几号，分不清是周末还是工作日，甚至有时候都分不清白天黑夜。
几乎全年无休，没有特别明确的上班时间，但同样的，也没有特别明确的下班时间。
每年快到清明的前几天，每个城市里都有这么一群人，在各个菜市场和小巷口摆摊。
摆什么呢？
各式各样的纸钱、香烛，早些年还流行卖一些纸做的房子、车子、衣服、裤子、帽子和碎花鞋，连纸做的手机电视都有。
一年就做这几天的生意，赚得是盆满钵满。
风险小，成本低，毛利高。
几乎可以说是卖多少赚多少，而且这种产品有一个特性，就是基本上没有人还价，买这种东西的人本身就特别信这种事。
遇到极少数还价的人，只要价钱合理，店家一般都是不做声，默默地从旁边扯下一个袋子帮客户把要买的东西捡好装起来，这样就算是默认这桩买卖了。
而且通常做清明的生意的人和过年卖对联的人都是同一群人。
也就是在过年前大约半个月到一个月的时间，找好自己往年定点的摊，就开始卖对联、卖窗花、卖门神、卖福字。
我以前一个朋友就是专门做这种生意的，他和我说，有次他被一个同学拖着去帮看了一下摊，然后从那天开始就入行了。
因为，真的太赚钱了。
他在家附近的菜市口找了一家店铺，和店铺老板谈，过年和清明在他门口摆摊，一共摆多少天，给老板多少钱租金。
有的老板看不惯他赚钱就不给他摆，有的老板觉得能赚一点是一点就会同意。
然后他就拿了一千块钱的货，谁知道一天就赚了一万多，接着马上又去调货来卖。
在老城区人流量特别大的地方，就过年这十几二十天的时间，一天一万多，十几天就赚了十几万。
再加上清明卖几天，一年做一个月的事，净利润就20w+，比多少上班的人收入都要高。
暴利啊，暴利。
最关键的是，其实很多人都知道春节卖对联清明卖纸钱能赚钱，但没什么人去做。
为什么？
真正去做的人又没有选对地方，没有找对方法，就算去做了最后也没坚持下来。
做生意是有章法的。
他说很多老人家都是认人来买的，只要你嘴巴甜，能记住人，见到来买东西的客户都喊一声，大叔大伯婶婶阿姨，唠一唠嗑，基本都有回头客。
这些老人家大多数都是自己在家，小孩都在外面工作，有的去了外地，一年就回家一两次，有的就算是在本地工作，平时对老人的陪伴也不够多。
所以这些老人家都喜欢在外面的时候和别人聊上一两句，买菜的时候遇到熟悉的人更是会停下来站在旁边聊上几分钟。
他们知道你每年都在这个地方定点摆摊，就会在去买菜的时候习惯性的走到摊子前，一边挑选东西，一边和你唠唠嗑，谈谈亲朋好友，聊聊家长里短。
做生意，为什么有的人能赚到钱，而有的人走到哪都赚不到，实实在在是有原因的。
其实不论你想做什么，开店还是摆摊，搞企业还是做自媒体，不论有多困难，不论多远的路，一步一步走下去就是最快的速度。
祝好。
原创不易，分享给你的亲朋好友。
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，让钱和爱都流向你。
关于大橘：
一个从底层杀出来敢讲真话做实事的人。
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