白猿赶月，回马弯弓
接上篇：九式功法，养生原理初论：肝区淤堵不畅，就练猿式伸展流星赶月
再坚持半个月，铁萼堂公众号就实现了2023年全年无断更。到了明年，借着闲聊的格式，计划多讲一点做人做事的东西。
一来是时代的需要，二来也可以体现《真武百年》武技之外的部分。这部分是大家都可以参与的，而且也比较实用，也是突破武术领域的部分。
另外是功法相关的健康知识，像白猿赶月这种，也不知道老读者是否需要。在品牌发展的道路上，我非常在乎老读者，如果有需要，大家就反馈过来，以后可以多讲一些。我这边老前辈留下来的诊疗笔记一直还没整理，很多是淡蓝色钢笔水写的，有的已经看不清了。
白猿赶月细化教学，调理脏腑效果很好，而筋骨尤其是脊柱方面的问题，回马弯弓一套足够。最近也有为另外几个学员专门传授这套系统。
这种教学跟正规的功法教学有点不同，因为他们不光是个人功法学习需求，他们也有参与类似的工作，需要把相应一些诊疗知识一并继承。
比如前天一位新加入正规学习的老粉丝，他就是康复养生为目标。他与我私交很好，自身用不着学习多细，但是他也有指导周围的朋友，现在遇到的情况越来越复杂，自身经验已经不够用了。
这两件事情也反映出一个道理，就是此前讲过的教学经验问题。结束功法课程的同学，足够有能力教给家人与朋友，对功法的要领感受都已经很清晰了，通常不会出现问题。
但是在再教学的过程中，如果是单纯的功法转赠尚可，只是一旦学习者有超出指导者从学经验之外的需求，就不容易满足了。
这个也没有好办法，毕竟每个人的学习过程就是单纯的功法继承，而不是跟随老师参与教学。教学经验方面，尤其诊断辨证与配置功法的经验，这些是没有办法全面并及时地传授给每一个学生的。
所以才要总结经验，著书写作，以便学生在掌握功法之后，还可以通过自行补习得到进一步提升。
经验充足，良好循环
教学经验的重要性，也是铁萼堂功法从技术上不怕抄袭的道理。抄袭者如果自身经验足够，他也就用不着抄袭铁萼堂公开的表面内容了。
所以铁萼堂跟抄袭者也不存在竞争关系，他们压根就不够资格。如果是竞争的话，三个问题就能考得他们露出原型。反对抄袭，是因为他们言不符实，对文化生态具有破坏性，所以不能支持。
像这位与我私交很好的老粉丝，他身边也有比较厉害的老中医，所以通过文章自学以及与我聊天，对于功法正脊尤其高低肩一块也积累了不少经验。他问过我意见后，也有帮助身边人进行康复训练。
一直都有这种情况，学生原本就有一个习武的小圈子，因为他学习九式功法之后进步明显，所以小伙伴们开始向他们请教。通常会出现一个情况，一开始都会比较顺利，但是随着深入，遇到的问题越来越多，他们就没有能力解决了。
他们反馈问题的时候，我也有尽心指导，但是架不住细节问题越来越多，再问到怎么办的时候，我就只能提议推荐过来，共同成为铁萼堂的读者。
这些人如果不习惯或者不乐意，那也就没有更好的办法了，因为这部分已经超出了课程应有的指导内容，而铁萼堂原本就有咨询服务。再者共同提高也是人之常情。
所以也有职场经验丰富的老学员，直接就拉起一堆同学，正当获得铁萼堂品牌支持，行使代课师兄的代理权利。当形成了正规的服务关系，代理师兄也可以随着各种各样的学习反馈，不断学习到诊断与配置经验。
这个模式也会形成一个良好循环。
其实公众号很挣钱
有时候我费时整理一些人情世故的文章，也属于一种统一教学，主要是提高预备代理的逻辑能力。如果是私下单独教学，一者分身乏术，二者难免厚此薄彼，所以大家自己上心，各自用功吧。
想起来前些时候，我一位老学生表示关心，他推荐我去某平台开设账号，说那边知识付费模式效益很好，认为公众号目前的付费力度还是太低，说等他做起来后，会帮助老师引流。
我挺感动的，他讲了一句兼有评价性质的话：为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪。
为众人抱薪不敢当，因为很多事情是志向使然。但开拓者确实要忍受很多，甚至要放弃很多，也确实是出于认真负责。但同样，开拓者也会获得相应回报，说到底都是自己的选择。
非合作平台之间也不是很融洽，跨平台引流额外麻烦。我告诉学生不要担心，其实公众号很挣钱。
公众号确实可以很挣钱，而且非常踏实，只是不是所有自媒体人都适合在公众号生存。
我还记得，我跟随我的老师在人民公安大学讲课的时候，他当着各地派过来的学生，开头便讲：写作可以很有钱，我就很有钱。
其实不应该公开说这些，不过也无所谓，如果写作不能养活自己，大家也就用不着专门学习了，当做爱好也就是了。
当然比起那些直播一场三四十万的流量乡党，文字写作确实差得远呢，但是对于一个文人理想的人来说，比打工强就很好了。而我们的布局也挺厉害的，那个成就感比直播卖课更强。
比较惭愧的是，咱们的主打产品其实一直有开发完成，如果硬货有了，投入一点广告费，阵势一下子就起来了。现在重点还是生产，不然有了流量也接不住。
另外是咱们也有会议评估，发现那种流量没太大用，麻烦多于利益。按预计，一开始确实会有一点效果，但是接下来就是无尽的售后服务。你要面对各种脑洞奇特的客户，不断解答那些思绪乱飞的问题，并且还要针对低级疑问不断去创作普及知识的视频，最受益的不是自己，也不是广大群众，而是旁观的同行。
最惨的还不是这个，而是自己最终会被底层流量拖拽到最底层无法脱身，直至被沉没成本拖垮。
提升整个人生的质量
做流量没有那么容易，即便配置有运作团队，还要天时地利一齐到位，而且头部网红很辛苦的，业务也必须精专。我们从武术教学拉起来到文学传播，让铁萼堂品牌具有独立魅力，这是很不容易的事情，所以不能再退回到武术教学领域。
现在的流量赛道也是越分越细了，基础建设一旦出错，再扭转就非常难了。好比我们的百家号，虽然我一直在往“文化领域”发展，但是系统还是智能地给咱们打上了“武术领域创作者”的标签。如果往后的推流是以“武术”话题进行计算的，那么这个号等于已经练废了。
时代已经不容我们分心，我们的优势是创造知识IP，给精英形象提供品牌护航，而不是做武术系统的全产业链。
像正在精修白猿赶月的一位代理师兄，他是攀岩运动出身，现在腾讯综艺与抖音平台的一些极限运动的训练网红，有几位是他的同门小师弟。我看了一下，确实是体能实战派高手，像《刺客信条》《猿都龙蛇》的高难度运动场景，都有能力复原出来。
像咱们普通出身的同学，你就是再练再练，也只能说是超越自己。在这种情况下，咱们自然就要给客户配置单纯的武技、体能专业之外的系统，能够结合自身优势的系统，提升整个人生的质量。
筛选机制，精英战略
分享一点铁萼堂的战略思路。咱们一直是精英打法，公众号其实是一个学识展示窗口，不靠广告与赞赏运营。
其实这个门户作用对谁都是一样，只是很多人不具有文本宣传能力，所以只能放弃公众号平台，而利用其它便利的广告格式运作。
而恰恰AI时代提前到来了，AI时代的底层逻辑是以文本内容为基础的大语言模型。一旦这套系统建立起来，操作上与经济回报上具有了替代规模，国家一定是会引领发展而产生大的模式改变的。
公众号阅读也是一个筛选机制，习惯进行文字阅读的，多是白领、管理层、公务员、小领导、小老板以及广大上进青年，而也只有这部分人，才更容易认真学习，也才是可以真正为文化复兴做贡献的群体，也才可以成为咱们的目标群体。
所以咱们对目标也有自己的选择标准，至少要具有阅读能力。这个群体的人不需要多，因为他们是以一抵百的，这样还方便管理。
像我们在百家号的账号，是做公号文章存档备份用的，说起来那边的人流要多一些，但是没什么用。最容易做起流量的是头条号绑定抖音，但这个反而是我们最早砍掉的，因为咱们的主体客户基本不看头条。
五年前，我们在头条的声势是不错的，然而头条一篇点击近100万的文章，却成交不了一单业务。而公众号的两个学生，在学习费用之外，可以资助给我的社会资源是几倍学费都买不到的。
像咱们讲镖局文化，说到保镖实业，咱们不太可能创建多大的公司，然而我们又不可能甘于嘴上说说，所以我们也确实预备有多个合作单位。社会触觉敏感的读者，其实从《真武百年》一些人物设置上，就能够感受到一些东西了。
我们一名嫡系学生，他另外的传承上，跟国际安防学院的院长亦是亲师兄弟关系，我也支持他们参与其中的训练，这在将来的业务开展与写作资料的收集上，都会给我们带来便利。
如果不是《真武百年》的文化高度为支撑，单纯教拳卖课，哪怕是传授压箱底的古式形意拳，咱们也很难对接上类似的优势资源。
谈笑鸿儒，来无白丁
一个能拿出万元赞赏作为酬谢的人，我们就很容易判断出他的送礼规格与消费习惯，这个层次的人可提供的工作经验、人脉资源自然远远不止这个力度。而一千个购买九块九课件的消费者，他带给你的就是无限的售后服务，甚至还要因为他们疏于练习长进不大而背负愧疚。
如果是以引流思维来看，卖武术课程就不如售卖别的产品了。能花钱买到的，都是容易被替代的。
前些天，一个在商圈非常成功的传武大师，发给我一张图，表示非常喜欢，然后也发来了他们的视觉系统，希望帮助他们参谋一下。而那张图，是咱们公众号中的某一篇的配图。
而在之前，我并没有确切的数据，确定他们也关注咱们的公众号。但是他们确实都有关注。
咱们首要的是确定级别，有了级别，其他就可以通过顾问、分销、授权等合作方式分工完成。所以咱们的流量规划，其实有个八字方略：谈笑鸿儒，来无白丁。
像是专门配置的白猿赶月、回马弯弓系统，讲明养生原理与操作细节的，单单一个式子的费用就不低了，但是用到完整系统的，都不是先看到宣传而后选择的，都是主动付费而教学者对应配置的。
这种模式，就只能在一定的基础规格上才能操作。
维护一个万元赞赏的客户，当然比维护一千个九块九消费习惯的客户节省成本。
就着白猿赶月系统，闲聊了一点发展思路，其实就技术部分，重点就是基础的功法课件，无法承载复杂而庞大的反馈信息，必须得是活的教材，随时反馈而不断指导的。这种模式当然辛苦，也只有对准相应的圈层，才能发挥优势价值。
所以，如果普通读者有需求或者有喜好的话，一定要反馈告知，我们相应配置公益内容。
希望同学们不要掉队，希望同学们可以感受到铁萼堂品牌的文化力量，并为之自信。
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