[创业日记]穷二代两千块起家的奋斗史(图文)

    首先写这个帖子我有三个目的。

一：对我来说这一定是段有纪念价值的日子，所以我要保存下来。以供日后有迹可寻，有迹回味。
二：创业路上寂寞艰辛，希望通过这个帖子与正涯网友交流共勉。更希望能得到前辈、高手、网友们教导指点，小弟感激不尽。
　　三：如果说还有第三的话，我希望是通过此帖。把自己这一年的奋斗经历如数写出来，在天涯立下誓言，在网友们监督之下，实现自己的理想。
　　
　　其次我想再补充几点。
　　1，我辞职创业已经开始一个多月了，因为寝室没有网络，拍的照片滞后了一个多月才发的帖子。
　　2，本帖子写的所有东西都是我的真实经历。
　　3，既是创业一定会涉及项目或产品，但是我丝毫没有想借此打广告的想法。我现在做的都是别人的产品，所以即使打广告也是徒劳。只是我不确定自己以后会发展到哪个位置，如有幸做自己产品。为了避开口角纷争，立此为据！
　　4，很多照片涉及到很多人的隐私或肖像权，所以我会做些处理。
　　5，借此机会感谢天涯创业家园里：潮哥、猪狼鹰鱼、智慧与勇气等前辈们创业经验的无私奉献及循循教导。
　　6，今天是元旦，2011年新年的第一天，辞旧迎新，天涯做证，立此誓言！
　　

　　我叫小周，当我第一次决心创业的时候已经是28岁了。
　　家境贫寒，目前负债10万，在小的时候我就下定决心，当我长大了。我一定要赚很多很多的钱，做一个称职的儿子。可一恍眼我已经28了，看着父母依旧劳累的身影，心如刀割！

　　
　　感谢楼上几位朋友的回复。谢谢！
　　昨天晚上因为临时有事没有写下去，现在继续。
　　潮哥说过：每天都要做最有生产力的事情。
　　所以当下要做的事情就是：搬家！
　　一切从新开始！
　　新的住处已经落实下来了，在闹市中心。自己的东西托朋友帮忙搬得差不多了，还剩下几箱前段时间没卖完的货。比较重，街上找不到合适的货车，大一点的车价格不划算，小点的三轮车又装不下。四处寻觅，正好遇到一位捡垃圾的大爷。

　　
　　（实在抱歉，手机质量差，相素低。还望天涯朋友们见谅。）
　　上前询问，大爷同意了我的请求。我承诺付以相应报酬，问其多少，他反复说了几句随意。虽然觉得不妥，但我没有继续追问下去。心里只希望过后不要坐地起价就好。

　　
　　这是我住了半年的地方。
　　在这半年的时光里我白天上班晚上摆摊，日子过得还算充实。但宛如一只迷失的羔羊依旧找不到前进的方向。
　　我崇尚自由，却又厌倦漂泊。向往安定，却要追求梦想。人生真是个矛盾的过程。
　　告别昨天，又要启程，我都记不清这是第几次搬家了。
　　

　　
　　我把这半年来攒下来的两大箱的瓶瓶罐罐送给了大爷。
　　让他一起带走！

　　
　　来回的路上掉了好几次车链子。
　　

　　
　　其实只有三千米左右的路程，但似乎已经走了很久。
　　我没有坐，一直在后面推。一转眼夜幕如同墨汁一般泻了下来。

　　
　　很可惜，大爷起初嘴里的随意最后还是坚持要了我30。
　　即使我没有疑义，但他前后两种截然不同的态度还是让我莫名的失望！
　　昨天就通通让它过去吧。天亮了！
　　
　　
　　

　　
　　人生应该是一个不断进步的过程！
　　我却从一个糟糕的环境搬到了一个更加糟糕的环境。
　　这是一个废弃的车库，地板是水泥随意涂抹上去的，坑洼不平。前面是生锈的铁门。门底下四处透风，上面是一塌糊涂的天花板。打个喷嚏都会掉层灰下来。但即使在这样一个随便修葺的屋檐下房东还是能轻易租出让他满意的价钱，而且死活不肯降。

　　
　　房东的东西除了一张少了几块木板的床和一张年久破旧的桌子外别无他样。
　　我的东西零乱了摆了一地。

　　
　　刚好，我搬过来的当天正巧是房东一家大喜的日子。
　　他们在铁门上贴了吉星高照几个大字，朋友说我这次一定发大了。
　　我笑而不语。

　　
　　满地的喜庆与幸福。
　　可是幸福是别人的。
　　我住的位置正前方50米处便是我所在地区最繁华的街道了。

　　
　　站在路口，街道的左右两边皆是做各种生意的小贩。
　　想想自己也即将加入他们的行列。军阀割据，各自占领一方水土。天下之大，有我的容身之处吗？！

　　
　　我所在的街道叫做成功东路。所以朋友问我现在在哪，过得如何。我总是笑着对他们说：我现在就站在成功路上。

　　
　　天涯怎么了？要么没反应，要么一发就两张？恳请斑竹删去重复的一张。

　　
　　这里处处洋溢着成功的气息。
　　成功路，成功社区，成功小学。连个小诊所都是成功的。
　　在这样的氛围下我能不成功吗？

　　
　　谢谢楼上几位回复的朋友。
　　758兄，当然不是心血来潮，自主创业一直都是我的梦想。
　　说到项目，其实现在还没有一个系统可行的方案。但总不能这样闲着，只能先迈第一步，所以毅然决然地辞职了，有点草率但我不后悔。
　　接下去要做的事情是：修炼内功。沙场练兵。
　　我准备摆摊，考虑到城管干扰及天气等其他不定因素。所以除了摆摊之外，我准备再做一样事情，找个产品，自己跑业务。
　　这张照片是在别人店门口拍的，相比传统POP广告，这种产品更改内容方便随意，更重要的是色彩纷繁效果显著，觉得应该有市场。花了一天的时间进行思考及市场调研，我准备先跑这个产品。
　　

　　
　　跑了几家广告公司进行调查，都没有这个产品。
　　事不宜迟，马上展开行动。
　　

　　
　　另外的地摊产品也定下来了。准备做立体十字绣，考察了好几家店铺。都是卖平面十字绣的。产品比较新颖，避开竞争，只要价格适当，市场应该还是有的。

　　再发一张。

　　
　　刻不容缓，先买工具。

　　
　　花了将近一百买了一副网架。很重哦，路上休息一下。

　　
　　晚上和朋友一起出去。要做两件事情：理发换眼镜。

　　
　　再见了，陪伴了我十年的眼镜。

　　
　　Beautiful from you head!
　　美丽从头开始.....

　　
　　接下来的事情是找好朋友（之前的同事）设计LED宣传单。
　　马不停蹄...

　　
　　贴两张朋友的作品。

　　
　　画了挺好，只是手机太垃圾了。
　　这是陪了我多年的吉他。

　　
　　一号朋友出场~~~~撒花~~~~`

　　
　　前几天定做的西服到了。

　　
　　买一双皮鞋。

　　
　　买好皮鞋出了店门恰好碰到城管执法车辆。

　　
　　没走两步又是一辆，街上小摊贩四处逃串。

　　
　　附近小摊贩尽数安全撤离，全都躲进了避风港。

　　
　　非常感谢许多朋友的理解与支持。
　　我也知道这所谓的一年计划听起来很不靠谱。
　　我只能破釜沉舟全力以赴！
　　三天后接到物流公司电话，比我想象中的早。我马不停蹄地赶往B地。
　　B地距离我有8公里左右的车程，由于不认识路，电话里物流MM说离路口两百米左右，结果我徒步走了三千多米才到目的地。

　　
　　估计有300多斤的货，我无论如何也扛不动的。
　　在物流公司里顾车回去要60多块。真不划算，我准备走到另一个路口去看看有没有愿意载的三轮车。

　　
　　在三岔路口等了十多分钟一无所获，准备打道回府。

　　
　　往回走时真被我逮到了辆三轮车，挥手拦下。
　　问价，砍价，询问中得知这家伙竟然顺路，即便是这样他也一口咬定低于50不载，上了车才知原来这斯是某快递公司的。

　　
　　一路飞奔，快递兄起先是把三轮车当汽车开，接着又把汽车当飞机开。
　　若不是我及时制止，他一定会把飞机当飞碟开。有几次我都差点被甩到车外，但我一直担心是我的货，在这样的颠簸之下千万不要出什么状况。

　　
　　天色突然阴暗灰蒙，似乎要下起雨来。如果这时候下雨，我这批东西绝对玩完了，谢天谢地谢谢毛主席，终于还是没下，老天待我不薄。

　　
　　搬完东西伤痕累累。

　　
　　总共十副！每卖出一副差不多能赚一百。
　　争取一周内卖完。

　　
　　距离圣诞还有一个星期，也就是说我要赶在圣诞前把货卖掉。自己先画了一副准备当做样品。

　　
　　在自己精心安排之下，宣传单也准时收到。现在万事具备只欠东风了。

　　
　　在等货的这三天当中，朋友B过来找我。在正式跑产品之前先把这三天的事情穿插进来，先介绍一下朋友B：随和，开朗。有点小幽默。高中同学，后来失散了几年，如今一聚竟然都摆起了地摊，同是天涯沦落人，回想当初，无限感慨。我们也曾有过梦想。只是现在的你还在寻梦吗？
　　转眼过去多年时间多少离合悲欢
　　曾经志在四方少年羡慕南飞的燕
　　各自奔前程的身影匆匆渐行渐远
　　未来在哪里平凡谁给我答案
　　那时陪伴我的人啊你们如今在何方
　　我曾经爱过的人啊现在是什么模样
　　当初的愿望实现了吗
　　事到如今只好祭奠吗
　　任岁月风干理想再也找不回真的我
　　抬头仰望着满天星河
　　那时候陪伴我的那颗
　　这里的故事你是否还记得
　　生活像一把无情刻刀
　　改变了我们模样
　　未曾绽放就要枯萎吗
　　我有过梦想
　　二号朋友上场~~~放炮~~~噼里啪啦噼里啪啦.....

　　
　　朋友卖的是毛刷，准备明天一早带他去菜市场卖卖看。
　　不巧，一早起来下起了小雨，路上湿漉漉的。

　　
　　冒着小雨前进。

　　
　　找了个位置停下。没有吆喝，前面过往人群依旧。旁边卖电子烟的大哥好奇地过来看了看。

　　
　　摆了20分钟左右没卖出一个，雨却越下越大，只好收拾了回去。

　　
　　下午和晚上换了几个人多的地方，继续战斗。

　　
　　战绩还不错，这一天下来赚了将近两百。哥们竟然说了句：算少的了。让我既吃惊又困惑。索性让他请了汉堡可乐。回来的路上遇到了一美女。怂恿哥们上前搭讪，未果。最是那一转身的温柔。

　　
　　十副手写LED荧光板。目标时间是一个星期。销售地点附近城镇。
　　第一天早上九点，这个时候商家一般刚开门，应该不是很忙。一切准备就绪出发。

　　
　　半个小时左右，签定了一家。女老板很善良很好说话恰巧刚好要做广告。
　　要求我下午或晚上带样品过去，看来运气不错，首战告捷。

　　
　　进了一家卖电脑设备店，与老板交谈了十来分钟。得知老板要做的是另外一种LED广告。

　　
　　基本上我不是发完传单就马上离开，而是尽可能地与每个老板交谈一会。
　　即使是毅然决然地拒绝，我也会想方设方在简短的交谈当中得到一些哪怕是蛛丝马迹的信息，既而进行总结分析。
　　这家店里的老板斩钉截铁地告诉我他的店不需要做任何广告。给我的理由是他的生意已经好得不得了了，一天24小时都是爆满的，还说客人吃饭基本上都是要预定位置的，我蓦然回首，餐厅里空无一人。所以我的结论是：此老板意境悠远非常人之所及。

　　
　　跑了很多家就不一一描述了。从早上九点到下午五点。成绩是：签定一家，另外一家十字绣和一家童装签定的可能性比较大。计划当天晚上给客户看样品，然后进行安排隔天一起送货。事不宜迟，马上回去拿样品给客户看。打了电话让旁边过来帮忙。
　　三号朋友出场。~~~~撒花~~~~~

　　
　　上面写错了，不是旁边是朋友。
　　第一天成交了三个定单。第二天早上统一安排送货。
　　

　　
　　后续的工作做完已接近中午了，发了几个小时的传单后第一次接到客户打来的电话，答应其马上过去。沿路边发传单边赶过去。是家美容护肤品店。老板年轻有为，面容和善。经过十几分钟的攀谈，老板初步了解了产品。如果需要会打我电话。

　　
　　遇见一位更年轻的老板，与同伴合伙经营着一家奶茶店，聊了许久。

　　
　　中午没吃饭，实在是饿得不行，也走不动了，就近找了一家餐馆。点了几样小菜。

　　
　　老板坐在收银台前对我抱以微笑。就冲着他这个微笑我就应该有义务给他介绍有价值且实用的产品。不是吗？

　　
　　似乎摸不清今天这几个单子成交的可能性，但依旧不愿意放弃希望。计划明天带样品过来。今天跑了一整天却一无所获，唯一值得安慰的是，就在我身心疲惫停下脚步的时候峰回路转，餐厅老板嘱咐我明天务必带个样品过去给他看。这一单成交的希望似乎清晰可见。
　　第三天早上带上样品坐上摩托车出发，未拆封过的成品也带了。因为我有信心。

　　
　　由于第二天跑的商家多半是服装店，所以按照服装店的特点换了样品的内容。但这样的内容拿到餐厅当样品真是不合适。然而餐厅老板还是欣然接受了我的产品，真是由衷地感谢。

　　
　　与餐厅员工交流后了解到老板对员工很好。

　　
　　从餐厅离开后打了电话给化装品老板，让其看看样品。
　　交谈了半个多小时，黄老板说他与我很投缘非要请我吃了饭再走。无奈，盛情难却。点完菜，趁他上洗手间的间隙偷偷地先买了单最后还是被他发现把钱退了回来，趁他接电话的时刻拍了张照片。

　　
　　告别黄老板，继续前行。来到一家饮品店，坐了几分钟依旧空无一人。连服务员都没有，最后还是起身离开。

　　
　　今天成绩一般。第二天没有定单，第三天成交了几单。
　　除了上面几家之外，还有理发店和服装店，有几家没有拍照片下来。

　　
　　黄老板昨天请我吃饭，我总得做点什么。想了半天没有拿得出手的东西，决定送以前卖的产品，找了两个漂亮的小夜灯就出发了。
　　当然销售他产品已经是次要的了，更重要的是能多交几个好朋友。

　　
　　现在来说一个比较曲折比较有挑战比较戏剧性的单子。
　　为了这个单子我前后拜访那个老板五次。
　　第一次是发传单时与老板聊了十多分钟。老板说他用过这个产品。产品不大好用，已经坏了，不想再用了。

　　
　　第二次带了样品过去。内容写的是：全场特价。试用了十来分钟。
　　老板不置可否没有明确表态，这个单能不能成交我心里也没有底。
　　

　　
　　第三天路过此店。打电话给老板，老板说没有什么实际效果，拒绝我了。

　　
　　这是一家咖啡馆，位置不是特别好，在街道后面。除非是熟客要不然街上过往的行人是看不到店铺的。但是在合适的位置摆上一个吸引眼球的广告牌还是很有效果的。所以结论是：既然有卖点，无论如何我必须拿下也应该拿下！询问了店员，给的答复是广告牌不能摆在路口，一则接电太远，二则没人看管会丢。我的产品虽然效果明显，但是无用武之地，难怪老板选择了拒绝。既然利用广告开发新客户这个卖点走不通。那只能把重点放在利用广告绑定老客户这个卖点上了。于是灵机一动，回去拿样板写广告词。两个小时后我把写好的样板在没有事先通知老板的情况下摆在了他的店门口。
　　根据他的店铺位置，我在板上写了几个相应的广告词。把板放好之后我就走了
　　街边的恋人站着。
　　街上的恋情流着。
　　而我，只能等着。
　　靠角落近一点。
　　离热闹远一点。
　　想你，比较容易。
　　Dear，又是一年圣诞了。
　　你在哪呢？
　　我一直在***咖啡馆等你！

　　
　　第四天寻问老板，他说顾客没有什么反应，还是算了，东西可以搬走。
　　我说：咖啡馆是一个幽雅、恬静、舒适的心灵驿站。因此在显眼的地方适当地书写一些心灵小诗或者恰如其分地融入一些符合环境的广告词。让顾客对你的地方保持一种归属感与新鲜感。顾客一进门就能看到一些让其产生共鸣的文字，只要稍加引导，这绝对是一个很好的营销手段。你说顾客没有什么反应，我想说的是顾客的惊喜与感动是一个积累的过程。绝不是一两天的功夫，灵丹妙药不也得有个吸收的过程？你说是吗？！于是我继续把样板摆在他店门口。
　　平安夜前夕，第五次过去拜访他，先给他打了个电话。我问他怎么样了，他只说了一句：那你晚上过来吧。我以为他叫我晚上过去拿样板，我的心一下子沉到了谷底。还好他补充了一句：晚上拿个成品过来吧。一下子又把我从谷底拉了回来。有一种莫名幸福的成就感蜂拥而上，我是一路跑着回家的。
　　亲爱的圣诞快乐。