[创业日记]穷二代两千块起家的奋斗史(图文)

    
第六天，除了一个用过的样板外，我已经把其他的板都卖完了。比预计提前了一天时间完成，当然过程并没有想象中的顺利，也出现一些之前没有考虑到的问题。比如我宣称产品公司在A地，但宣传单上并没有写上公司地址。比如客户担心产品的保修问题。有比如客户索要发票而我没有等等问题，还好最终都一一解决了。从头到尾也没有开过发票或给过收据。
分析结论如下：产品确实有一定市场。但客户都要看到样品效果才最终决定是否购买，而我又不能带着好几斤重的产品到处跑。手机录象的效果又差。交易的环节比较麻烦。其次是产品属性问题，产品的目标受众群体相对较小，短期内无法重复消费。基本上只能是一次性交易。无法与客户形成长期共赢关系。这是我看到潮哥的理论后学到的思维。虽然有赚头但是做大的可能性比较小。因此我决定放弃继续做这个产品。这个时候我的另一个产品也到了。我怀疑快递是踩着自行车过来的。因为整整用了半个多月。

　　在街上认识了几个卖衣服饰品的MM，交谈后她们非要我当晚就把立体十字绣拿出来卖。本来是打算白天摆的，人长得帅真是没有办法。摆了半个小时左右，没有卖出一个，连看的人都少，风却越来越大。只好收工回去。

　　
　　另一个街上认识的摊友。卖装电池的小夜灯。我建议他找一个比较暗的地方摆，帮他从另一处搬了来过。

　　
　　天又亮了，阳光倾泻而下。立体绣准备标完价格再卖，先和朋友整装出发。考察一下朋友卖的这个产品。

　　
　　这小子竟然忘了带手机了，被我臭骂了一通。他转道回去我在街上的图书店里等他，遇见了一位柔情似水的MM，阿甘说：Life was like a box of chocolates, you never know what you’re gonna get。生活就像一盒巧克力，你永远都不知道下一刻会吃到什么。
　　
　　

　　
　　和朋友在超市门口卖了两个多小时，果然不同凡响。这小子是个不错的销售人才。按照这种速度一天卖个五六百块也只是手到擒来了。

　　
　　稍微分析一下这个产品：受众群体广，相对可重复消费，可找下家做批发。操作简单容易复制。OK，基本上符合潮哥三个甜甜圈理论！朋友在下面卖，我跑到超市办公室找部门经理。我的想法是在超市门口租一个小柜台。经理提了两个要求：一，产品必须保证质量否则会影响超市形象。二，不能与超市产品相冲突。这两点问题不大。可是涉及到租金问题着实吓了我几跳。1米乘1米的柜台月租最低3500。而且还要先付两个月的押金，这样的价格足以在超市附近租个店面了。真是狠得可以啊，毫无疑问，弃之。

　　
　　我准备再考察一天明天正式投入战斗。
　　看着朋友拖车子的背影。我不懂我们是否有着各自的命运，还是只是注定到处随风飘扬。我只知道如果你有梦想，就要去捍卫它。那些一事无成的人想告诉你你也成不了大器。如果你有理想的话，就要去努力实现。有了目标就要全力以赴，就这样。

　　
　　经过一个彩票投注点，前几天有人中了一千万，这个站点十几年来战绩不断。
　　世界各地这样的“奇迹”几乎每天都在发生。独立宣言里说：每个人都有追求幸福里权利。每个人追求幸福的方式都不尽相同。可是我要的幸福什么时候能来敲我的门呢？是不是用力呼吸就能看见奇迹？

　　
　　街上经常看到名贵跑车，奔驰宝马更是无数。我们却连个代步的工具都没有，身后还要拖着一车的包袱。你要幸福，那就去追求，幸福是逼出来的，人也是。

　　
　　元旦的前一天中午，我们整装出发。目的地是半个小时车程外的某市，出发前来个留影。

　　
　　去车站的路上遇见一位经常去他那里吃饭的餐厅老板。老板问我是不是也卖这个产品？因为他前几天正好跟我朋友买过，现在要我跟他走一趟，他要帮我介绍客人。老板带我到了一家服装店，服装店女老板要了十支，我给了她批发价。她记了我的电话。

　　
　　朋友说我傻啊价格给得太低了，他说凡是想赚大钱的人良心一定是要被狗吃了，他平时卖的价格不算太高，良心只是被狗咬了一口。而我的良心充其量只是被狗舔了一口而已。赚个P啊。我却突然有了个想法，既然服装店需要这个产品，为什么我们不能从服装店找到突破口？！我的想法是，找服装店合作代卖。我们提供某种相应的附加值给店主，用情、利、法捆绑住下家。让后来竞争者无路可追，这种附加值成本要小，对商家却要有用。那么应该提供什么样的附加值呢？想不出个所以然来，先向服装城进发！
　　上了车看见旁边几位女士穿着容易粘毛的外套我的心就开始蠢蠢欲动了。于是开始介绍产品。朋友说我太他妈Crazy了。效果不错，还没到目的地又卖了几个。售票MM笑一直在偷笑。
　　

　　
　　目标地点到了。整个服装批发商城，和朋友分好区域，立刻展开行动。

　　
　　一家一家地搜索过去，一个小时左右卖了二十来个。当然我的主要目地是尽可能地找到合适的批发商进行代卖合作。也许是因为没有一套详细的操作方案所以交谈的过程中还是不能那么地如鱼得水。凡是有意向的商家我都索要了名片并留下了联系电话。

　　
　　竟然遇到了一位同行，他卖修毛器的，一路吆喝着过来，和他攀谈了一会。对我的毛刷好象很感兴趣。

　　
　　我们也有卖修毛器。个头比刚刚那位仁兄卖的那种产品小，价格也便宜多了。但他说他在这里已经卖了四五年了。我说嘛，刚刚就在纳闷怎么尽卖毛刷呢，原来如此，看来早有人在前面下手了。

　　
　　和朋友约好的时间到了，出来透透气，他以前是被动销售，有人过来看就介绍。现在是主动上前推销。两种不同的方式，朋友觉得不怎么习惯，他觉得卖得比决慢。于是决定去步行街看看，我还是坚持留下。边卖边找合作。

　　
　　批发商城里也有LED荧光板。

　　
　　遇见两位双胞胎美女。

　　
　　遇见两位双胞胎美女.

　　
　　从中午12点到下午五点半，毛刷几乎被我卖完了，修毛器只卖了七八个，总共卖了将近600块。好象有几个因为人多没付钱就走了。打电话给朋友。那小子说才卖了100多块。
　　

　　
　　酒后的境界太高了，这样你都能认得出来？！
　　多谢各位关注。希望朋友们多提建议。谢谢..

　　
　　明天就是元旦了，各商家都在费尽心机做宣传。

　　
　　天涯没反应了。顶顶看。。。

　　作者：tank2251481　回复日期：2011-01-04　23:27:46　
　　
　　　　兄弟 加油！我来帮你算个帐 一年10万的话 一个月是8333 一天就是278 这样目标就清晰多了 每天利润278 加油！
　　　　 感谢潮哥 感谢生活 让我们一起共勉！ ————负债50万的兄弟敬上
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　　呵呵，兄弟。是20万。我又在痴人说梦了。
　　用力呼吸，就会看见奇迹 ........

　　
　　元旦前一天晚上补完货，隔天和朋友分头行动。他继续赶往B地。我准备前往C地。
　　

　　
　　谢谢支持！
　　希望多提意见。
　　
　　

　　
　　作者：尊崇云　回复日期：2011-01-05　15:49:55　
　　
　　　　顶楼主，楼主哥的产品是不是圆柱体滚动的那种，十来块一支？利润有几何？
　　
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　　崇云兄你好。我们都起价20，具体看客人怎么还价。一般都是15成交，利润还好，跟其他产品比起来。不算什么。
　　谢谢楼上十三月的支持。

　　作者：woainimuyong2001　回复日期：2011-01-05　17:21:11　
　　
　　　　继续关注。。。楼主今天生意怎么样？
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　　今天下雨了...颗粒无收.....

　　
　　什么照片显示有误？
　　

　　
　　怎么总是显示图片发送错误呢。奇怪
　　

　　
　　作者：kwgjpl　回复日期：2011-01-05　20:51:26　
　　
　　　　支持一下同舟兄弟，你的创业精神值得我们学习，继续关注中，希望贴子不要沉了，我会默默的帮你顶的！！！
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　　太感谢了。好人呐！！我也不希望帖子沉了。毕竟创业路上无尽孤独，希望和众多在路上的朋友相互交流。更希望能多听听你们的建议和意见。对我而言是莫大的支持与鼓励。再一次谢谢你们了，愿好人一生平安。
　　

　　
　　
　　作者：heriio　回复日期：2011-01-05　21:09:40　
　　
　　　　朋友 你很牛 有野心的人一定会改变自己的命运的
　　
　　
　　作者：braveman1987　回复日期：2011-01-05　21:21:45　
　　
　　　　我在深圳，福建人，一直心想创业，大学毕业，现在还没有找到好的机会。顶楼主的信心！！！
　　
　　
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　　感谢你们的支持，谢谢。
　　今天天涯抽风了，图片发不了。没发更新了。
　　
　　

　　
　　作者：高级幕僚　回复日期：2011-01-05　22:03:33　
　　
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　支持一下楼主，红脸鼓励。
　　　　
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　　竟然惊动了斑竹大人？
　　斑竹大人在我的标题旁加了红脸了呢！！呵呵
　　太激动了。感谢英明的斑竹。呵呵
　　
　　
　　
　　
　　　　
　　

　　
　　在路口等了十多分钟，因为人多，好几辆车看见我拖着箱子担心占位置都不让我上车，实在郁闷。平时这些人可是见客就往自个车里拽的啊。

　　
　　作者：边走边唱03　回复日期：2011-01-06　01:55:34　
　　
　　　　真是好帖子，看来楼主也是看了潮哥的文章开始行动起来的，加油！
　　　　还有希望你的文章以后不要写成软文！
　　　　还有这个什么刷毛器也有点局限吧，不太符合潮哥的圈圈，这个也就冬天穿厚衣服用得着这个吧
　　
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　　03兄弟你好，潮哥的理论确实很受用，也给了我很大的感触。我的帖子是滞后了一个多月才发的。做LED产品的时候我还没有看到潮哥的文章呢。兄台说的对，毛刷产品属性不是十分理想，有季节局限性。所以我也是在投石问路。看能不能触类旁通，举一反三。从现在的这两种产品延伸到其他产品上。非常感谢你的支持，希望多多交流。
　　

　　
　　路上竟然没车愿意载，无可奈何，跑回车站找新到站的空车。
　　上了车直奔C地。路上堵了好久的车。到C地后猛然一看，那家伙，那场面。那是相当壮观。锣鼓喧天鞭炮齐鸣，红旗招展人山人海啊。可惜去晚了。很多好的地方都被占了，别说卖的位置了，连站的地方都没有，拖着车子四处找合适的地方。到处人头挤挤。有几次从人堆里过箱子都快被挤歪了。没办法，最热闹的地方没位置。只能找一个相对可以的地方。从下午两点到四点半卖了四百多块，后来起风了，天色也渐暗了，人们的步伐匆忙成交直线下降。最后一个小时只卖了五六个。战绩比前一天差，还不到五百。发信息给同伴，那小子竟然卖了一千来块。只不过是比我早卖了几个小时。回来时客车都不愿意让我上，等了好久。终于硬是被我挤上了车，售票员多收了我一份票。

　　作者：与青春无关2210　回复日期：2011-01-06　10:29:44　
　　
　　　　很喜欢楼主灰谐的叙述方式，更佩服楼主的勇气。看的我激动不已，直想加入你们的行列,只可惜我乃—女流之辈.哎.
　　
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　　你好，MM。无论男流女流只要你觉得自己是一流的那就去做吧。林肯说过：有些事情人们不愿去做，认为不可能，其实很多困难只是存在于人们的想象之中。当人们做不到一些事情的时候，他们就会对你说你也同样不能。有梦就要去追求，有了目标就要努力奋斗。有理想在的地方，地狱就是天堂。
　　

　　
　　元旦第二天。继续前往C地。今天的人明显比昨天少多了。售票员又重新把我当成了上帝。

　　
　　人确实是少了许多，选的位置也不是特别好。整个下午才卖了两百块左右。
　　与旁边的新疆兄聊天，新疆兄说城管来了他们不怕也不跑，叫我也不要惊慌。我在想如果我不跑绝对要被他们拿去当下酒菜了。我现在可是一条一穷二白的咸鱼啊。

　　
　　星哥电影里有一句很经典的台词：人如果没有梦想跟咸鱼有什么区别！
　　说到咸鱼不得不介绍一首歌！
　　
　　五月天-咸鱼
　　我是一只咸鱼不想承认也不能否认
　　不要同情我笨又夸我天真还梦想着翻身
　　咸鱼就算翻身还是只咸鱼输得也诚恳
　　至少到最后我还有咸鱼不腐烂的自尊
　　我没有任何天分我却有梦的天真
　　我是傻不是蠢我将会证明用我的一生
　　我如果有梦有没有错错过才会更加明白明白坚持是什么
　　我如果有梦梦要够疯够疯才能变成英雄总会有一篇我的传说
　　
　　我不好也不坏不特别出众我只是敢不同
　　我的人生就是一错再错错完了再重头
　　也许放弃掉一些活得更轻松我却不再是我
　　我不愿一生晒太阳吹风咸鱼也要有梦
　　我没有任何天分我却有梦的天真
　　我是傻不是蠢我将会证明用我的一生
　　我如果有梦有没有错错过才会更加明白明白坚持是什么
　　我如果有梦梦要够疯够疯才能变成英雄总会有一篇我的传说
　　

　　
　　作者：28897555cc　回复日期：2011-01-06　15:03:48　
　　
　　　　看了你的帖子，我好羞愧啊。我是躺在床上想发财，心动身不动。汗颜。其实我的处境不比你好。生活压力好大。我的工作一天上的少的15小时，最多一天上了20个小时的班，只睡4个小时。吃饭的时间都是端着碗边吃边上班。苦我不怕。我也想过我这么卖力为老板创造效益，如果是我自己给自己打工，赚的不是更多吗？可我就是烧不起创业的第一把火！
　　
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　　兄弟，有些鸟儿是不能被关在笼子里的。
　　是喜鹊还是孔雀，放出来溜溜！
　　感谢楼上几位朋友的支持，谢谢。包括发广告的那位仁兄。
　　
　　
　　

　　
　　作者：九治话梅　回复日期：2011-01-06　17:36:06　
　　
　　　　LZ,你是我的榜样。我给你站内短信了，请务必回复下。
　　
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　　朋友你好，你的问题已经回复你了。希望对你有所帮助！

　　
　　作者：woainimuyong2001　回复日期：2011-01-06　20:10:22　
　　
　　　　不能沉啊。。。顶起来
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　　有兄弟的支持如何会沉？
　　
　　

　　
　　
　　总结：元旦前一天及1号、2号三天总共卖了一千来块，货已经所剩无几。马上安排朋友进货。这几天降温，天气异常寒冷。连续偷懒了两天，自我检讨一下。今天是2011年1月6日，上次一次性拿十把毛刷的主顾今天打电话过来让我再送些货过去。虽然不多，却足以说明我上次的方法对头，只是还欠些火候。今天把所剩不多的毛刷大部分都带了过去。剩下的和还没到的这批货加起来有300个。短期目标一：从1月8号到1月18号给自己的时间是10天，十天内必须把300个产品全部卖完。其二：立体绣标好价格。与街上摆摊的MM合作。让她进行代卖。利润三七开，她七我三。今天与MM聊天，她卖的是衣服。且卖的不是很好，满大街都是卖衣服的，竞争太过激烈。有时候摆了一天都没开张过。所以我的毛刷产品也准备让她代卖。其三：继续寻找下家做批发，总结一套确实可行的方案。看能否从这几个产品延伸到其他更有市场潜力的产品。
　　前段时期滞怠的过程已经补上了，从今天起可以同步更新了。在此希望能得到更多网友们的教导与指点，谢谢了。
　　既然选择了前方，便只顾风雨兼程。放下包袱，继续前进。不达目标，死不罢休。

　　
　　作者：籽言1　回复日期：2011-01-06　22:48:22　
　　
　　　　呵呵，不错。素养和态度决定你的销售是否成功。。。销售思路也很清晰。有机会认识下，交个朋友吧。
　　
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　　籽言兄你好，创业路上一起共勉。

　　
　　谢谢烟雨MM以及几其他几位网友的支持。
　　个性十三月你好。淘宝上有卖，不过加上邮递费用比我们贵一点。呵呵
　　谢谢你的支持。摆摊的MM估计还没有起床，等会与她协调好代卖的事情后我就要出发了。货还没到，先把前面剩下解决掉，晚上回来更新。大伙回头见！

　　
　　OK。时间到，出发！
　　

　　
　　作者：陕甘宁商品网　回复日期：2011-01-07　12:58:01　
　　
　　　　顶一下楼主，望梦想成真
　　
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　　谢谢楼上朋友，谢谢。