这两天一个做留学创业的小朋友打电话给我说，最近他遇到个意外的事情。
这两年大家都在说生意不好做，可他刚刚创业一年多时间，居然有人找上门想收购他了。
原因当然是因为他们在当地发展速度比较快，而且在行业内的口碑很不错，所以别人才直接找上门来的。
他做的是本科生留学这个方向，按照他自己的说法，基本是第一年就开始盈利了，基本没啥亏损的时候。
大多数机构初创时期，可能还要经历一个蓄客和积累的过程，前期也会经历一段亏损期，他们完全没有经历这个阶段。
之所以这样，一方面是因为他在前一家同类公司积累了一些资源。另一方面他自己也确实比较拼，一天工作十几个小时。
这样的日子到现在为止已经持续了两年，中间曾经一度累到颈椎脱位要带着脖套工作。
电话里面他感叹了一句，说都说创业赚钱比吃屎还难，这两年他是体会到了。
当然努力以后运气还算不错，很快做到了本地中小机构里面，比较头部的位置。
聊天里面他提到两个事情，一个是之所以他还做的不错，是因为线上运营搞的不错。
不光线上运营获客做得不错，后续线下相应的服务也做的不错，建立了一定的口碑。
另一个就是这两年考研和就业实在太卷了，所以催生了很大一批人，转向去国外读硕士了。
这部分人群在最近几年出现了快速增长，给他们带来了一定的增量市场。
听他讲完我去看了下数据，确实在过去十年时间里，考研报名人数从2016年以后就出现了大幅增长。
到2022年考研报名人数已经是457万人，这个人数预计在2023年还会增长91.4万人，会超过500万人。
这么算的话考研报名总人数在2023年会达到548.4万人，这个数字远超之前预计的520万人。
要知道2022年高考的报名人数是1193万人，录取了967万人，录取比例也就1.2:1。
而2022年考研的报名人数有457万人，录取差不多在120万人，录取比例是4:1。
如果从录取比例看的话，现在考研竞争的激烈程度，已经远远超过高考了。
大家都去考研，很大程度上是因为经济增速放缓以后，大学生毕业以后就业机会变少了，大家都在提高学历增加自己的竞争力。
在这种情况下，越来越多的年轻人跑去考公考事业编，《越来越多人也开始求稳了》。
其实看看现在国考的录取比例，就知道现在大学生毕业以后，就业的竞争有多激烈。
2023年国考报名人数差不多有250万人，预计录取的人数只有4.2万，录取比例差不多是60:1。
这里面竞争最激烈的，是国家税务总局青海税务局的一个岗位，录取比例差不多在6002:1。
也就是因为就业的竞争比较激烈，很多单位的起步门槛就是研究生。我们才看到很多年轻人一上大学，就开始准备考研。
如果觉得在国内考不上，家境又还可以的话，很多人就会选择出国去读两年，这部分增量就给了他们这类小机构不少机会。
关于社交媒体这个事情，他说了个很有意思的点。那就是他们的客户，基本都是线上渠道来的。
所以他们工作最重要的岗位之一，就是社交媒体运营。因为没有好的社交媒体运营，可能就没有那么多学生会来。
当然线上这边入口的学生们来了，后端的服务也要做好跟上。毕竟这个行业门槛很低，他们是要做口碑的。
现在他们已经做到第二年了，服务的学生里面几乎有快一半人是老带新来的，剩下一半才是外部新来的客源。
如果说之前的学生不认可他们的服务，那么也不可能给他介绍自己的朋友来。
其实他说的这一点，很多人这两年感受应该也很明显。现在要想做好一个生意，必须线上线下结合起来。
线上起到引流拓展客源的作用，客源来了线下服务好。口碑有了大家常来，也就慢慢积累了老客户。
因为现在人们做选择的时候，除了那种之前口碑积累多年，老客户比较多的实体生意。
基本上看到一家新店，都会在网上查一下评价怎么样，太多差评大家也就不去踩雷了。
所以光线上拓展客源也没用，如果不能把口碑做起来，那么这些拓展来的客源也就是一次性买卖。
另外他提到的这两年就业和考研都比较卷，我个人体会也是比较深的。
因为父母那边的朋友，已经不止一次找我咨询，家里的儿子或者孙子读书就业的事情了。
就业的角度讲，现在越来越多还算不错的公司，招聘要求起步都是研究生学历。
甚至研究生学历还不算完，很多要求更高的公司，都开始看本科这个第一学历了。
要求本科第一学历是985或者211的学校，单单研究生是这类学校都不行。
这些单位的要求导致了，很多孩子从上大一开始，就已经开始准备考研了。
这些年考研的人越来越多，从最初的百来万，增长到2022年的五百来万。
你要知道现在每年大学生才1000万左右毕业生，等于说其中一半多都在考研。
虽然这两年研究生招生也做了一定程度的扩招，但相比考研人数的增长还是杯水车薪，这样可不是竞争激烈嘛。
因为在国内考研难度越来越大，所以很多人把目光转向了去海外读个一两年的硕士。
相比国内而言，前两年海外一些不错的学校，申请的难度没有考研那么大。
再加上这些海外不错的学校，前两年在就业市场还算认可，所以越来越多的学生选了这条路。
当然了，现在这条路也变得越来越卷。不光国内认可度变低了，而且申请的难度也变大了。
因为每年录取的名额没有大幅扩张，但是申请的学生这两年相比前两年却增加了不少，要求自然也就变高了。
说到底任何东西都离不开个供需，供给一定的情况下需求短时间变多了，那么要求或者价格自然就会变高。
申请海外研究生就属于供给一定的情况下，需求在最近两年变多了，录取要求自然就变高了很多。
这里可能有人要问了，这两年读书和就业实在太卷了。未来随着老龄化加速和生育率下滑，这个情况会改善么？
读书阶段的竞争情况伴随着生育率下滑，确实会有所改善。因为孩子出生率大幅下滑的同时，教育基础设施不会在短期内大幅下滑。
因为之前老师和学校是给每年出生1500万学生配套的，现在突然出生人口掉到了900万，自然就有了余量。
这个事情我们在《未来老师也可能会失业》里面，其实专门展开讲过。
所以这两年出生的孩子，可能相比前两年出生的孩子，在读书考试方面的竞争，可能不会那么激烈。
但是就业这个东西想要不卷，那还需要过很多年时间才有可能实现。
因为后续我们面临的，是老龄化加速和生育率下滑，带来的需求和岗位的收缩。
人年纪大了以后，因为身体机能下降的原因，不管吃喝玩乐的欲望都会下降。
整个社会步入老龄化意味着，整个社会的总需求是处在收缩和下滑状态的。
目前我们国家的人口年龄中位数已经是37岁，再过几年可能就要奔四了。
如果说这时候再叠加生育率的下滑，等于说新生儿这部分新增的需求，是补不上老龄化带来的需求萎缩的。
需求萎缩意味着，供给需要被压缩。而供给直接关系的，是就业岗位的多少。
从2022年开始，2000年出生的人如果上大学的话，开始毕业陆续走上工作岗位。
看后面10年的人口出生数量的话，差不多有维持在1600-2000万之间。
如果大学的录取比例不变的话，意味着每年大概会有1000万左右的大学生毕业。
在总需求出现萎缩的情况下，显然不可能有足够的工作岗位提供给这些新毕业的大学生。
可能就业的门槛还会越来越高，因为前两年研究生扩招之后，这两年已经开始毕业了。
最近不是看到个消息说：北京那边硕博毕业的人数，已经超过了本科生的人数了嘛。
如果后续十年从大学生就业的角度看，只可能会更卷。好公司可能要求也会更高，能选出来的各个都是卷王。
但是从蓝领和技术工人就业的角度来说，可能情况会比现在改善很多，薪资报酬也会出现比较大的提高。
这种情况可能到了2040或者2050后这代人，也就是90后孙子这代人，情况才会好很多。
因为这个阶段之前婴儿潮出生的那批数量庞大老人和还有咱们这代人，到时候基本都不在了。
整个社会养老的负担变轻了，之前的过剩产能也被淘汰了。整个社会不管从人口结构还是产能结构，都会变得更合理。
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