这是饭爷的江湖发出的第263篇文章
前几天见了个好朋友，聊起他这两年做的生意，感慨还是蛮深的。
这哥们是做钢材起家，职校都没毕业，十几岁就跟着别人在钢材市场做，积累经验。
等后面手里有了点资源，就从家里拿了笔钱，又从外面稍微借了点，开始自己的钢贸之路。
他自己是从零几年开始做钢贸的，从他自己独立做钢贸开始，就赶上了中国发展最快的那段岁月。
08年金融危机之前，到处都在盖房子修路。08年以后四万亿，更是各种订单不断。
他自己也从一个刚入行的小玩家，成长为年销售额超过10万吨，有点规模的钢贸商了，积累了大几千万的财富。
不过经过2008年四万亿这波放水以后，钢贸的好日子只持续了两三年，之后就开始一路下滑。
体现在钢材价格上，就是螺纹从2011年2月初的5000块高点，一路下滑至2015年12月底1600块的低点。
在这四五年钢材价格不断下跌的日子里，做钢贸的日子是非常难熬的。
一方面钢贸之前很大一块利润，是来自于囤货以后的旺季涨价收入。
钢材价格跌跌不休，也就使得大家不怎么敢囤货。万一囤货以后旺季不涨价反而跌价，很可能会亏钱。
毕竟他们这种钢贸商如果囤货，通常会囤个一两万吨，这块收益等于说没有了。
另一方面市场上现货是看着期货下单的，期货价格一路下跌，大家都倾向于等一等再买货。
本来钢贸的利润就不高，一吨也就是十几二十块。靠的就是量大周转率快，才能赚到钱。
钢材现货跟着期货跌价，很快这十多块利润就没了。到卖出的时候，贸易商说不定还要贴钱。
当时钢材贸易这个生意难做到什么程度呢？钢铁价格不如白菜，钢贸商们日子也都不好过。
大家日子都不好过，这哥们自然也不例外的遇到了同样的困境。
眼见这种日子过了三年，一直都熬不到头。所以应该是2014年，他决定转行其他生意试试看。
毕竟过去做钢贸积累了大几千万的原始资本，所以感觉转行应该不会很难。
经历了一番考察以后，他选定了三个行业投资。也分别在三个行业，找到了自己觉得ok的合伙人。
之所以会选择三个行业投资，是因为大家总是讲一个道理。
不要把鸡蛋放在一个篮子里，才能分散风险，毕竟东方不亮西方亮嘛。
这三个行业是什么呢？一个是幼儿园，一个是美容美发，还有一个是股权投资。
从他刚打算进入这三个行业的时候，我是劝过他的。这些行业都是成熟产业，外行人介入并没有想的那么容易。
不过每个成功过的人总有自己的固执和思路，最终他还是出手了。
当时在他选择的三个行业里，我相对看好的是幼儿园行业了。
毕竟2014年的时候，孩子的出生数量，还没有现在下降的这么快。
不过我的思路并不是自己投钱去开幼儿园，因为自己投资去开这个东西，资产实在太重了。
最好是开两三家示范园以后，开始做标准化加盟连锁的模式，放加盟到下面的县市去。
这样自己不用投入太重的资产，通过加盟连锁的方式，又能拿到不错的现金流。
这一点和这个兄弟讨论过几次，如果全部用自有资金搞，租房装修的投入很大。未来资产太重，资金压力会很大。
不过他始终觉得，幼儿园这个生意很稳，大家总是要在孩子身上花钱的。
还是自己投资，一家家开下去比较好。我们也看到他的幼儿园，一家两家三家的快速开起来了。
最多的时候可能有八九家，全部是自己投资的，每家投资大概有三五百万。
按照第一家投入的幼儿园，来测算投资回报的时候，也确实是不错的。
因为后面2016年很快赶上了二胎高峰，按照当时的招生数量，一年多就能回本。
从下图我们可以看出，2016年的时候，确实出现了一个二胎生育高峰。
这时候各个幼儿园，也确实都不愁招生。但是二胎高峰过去以后，孩子出生数下来了。
这时候问题来了，因为看好二胎消费，很多社会资本都投入到幼儿园这个行业。
大量社会资本介入幼儿园以后，幼儿园是多了，但是孩子少了呀，所以很多幼儿园都招不满孩子。
招生不满导致投资的回报率急速下降，如果计算每年还要持续上涨的房租，后面投入的幼儿园可能不是赚钱的，而是亏损的。
后面的结果自然是挺了一年多两年以后，开始逐步止损。该转让的转让，该关闭的关闭，不少投入也打了水漂。
到今年的时候，之前投入的八九家幼儿园，只剩下了最后的两家。
这两家是之前投入的八九家里面，经营最好的。不过也就是最后这两家，这两年因为疫情也非常难做。
一方面孩子少了，招生比较困难。另一方面房租年年上涨，年租金已经超百万。
最后这兄弟的选择是：把幼儿园不要钱，转让给愿意继续接手经营下去的园长，自己止损退出了。
除了这几个幼儿园，在成都的美容美发生意坚持了几年，最后也关门了。
当初做这个生意，是以借债的形式入股的，陆陆续续投入了三四百万。
异地的生意本来自己去没办法经常过去，这个钱最后当然也没收回来。
投入的钱，只是陆陆续续回了七八十万。因为当初借债合股的那个人，目前根本就还不上。
更惨的是股权投资部分，兄弟当初是以明股实债的形式花了两千多万，参与到这个游戏里面来的。
这个行当我不止一次的劝他不要投，因为这里面坑太多了，之前浙江的兄弟死在某鼎上的就有一片。
要知道股权投资是一个非常需要专业知识的领域，对外行来说盈利的几率非常的小 。
一旦钱投进来了，如果没办法上市，或者没有下一轮接盘的人，流动性也非常的差，可以说基本就死在那边了。
现在的情况就是，他们之前投入的所有项目，目前都没有办法退出。
看起来自己的钱似乎还在那边，但是变不了现几乎就等于零。
不过好在这两年钢材市场又回暖了，2017年开始，这哥们又重新回到钢贸市场二次创业。
因为过去口碑不错，产业链上下游都轻车熟路，所以重新做起来也没费啥劲。
再加上过去两三年，又赶上了钢材持续上涨，才把掉坑里亏得钱赚回了大半。
不过这次经历，依然让这兄弟心有余悸。毕竟能够从坑里爬出来，是因为天时地利人和都赶上了。
对于多数人来说，要是三十多岁赶上这么一遭，基本上就翻身无望了。
经过这几年的摸爬滚打，他也对自己这次投资经历做了总结，讲了下面几点经验。
一个是很多看上去很美的行业，其实进去以后并不美，因为隔行如隔山，总有你看不到的坑等着你。
要知道传统行业，现在基本都是红海。就像之前在《我做过的亏本生意》里说的一样，传统生意外行进去盈利很难。
如果你在某个传统领域能赚到钱，那么这个领域一定是你熟悉或者有积累的。
另一个是人到一定阶段，可以尝试新的行业，但是没必要孤注一掷。
尤其在自己不熟悉的领域更是这样，你固然可能会成功，但更大可能是亏笔大的。
如果觉得自己行业难做，换个行业就能行，往往只是错觉，毕竟做生不如做熟。
还有一个是你赚的是大趋势的钱，不要逆趋势而行。毕竟个体很难对抗趋势。
当风来的时候，就要努力抓住风口，把该赚的钱赚了。风停的时候，就少折腾。大趋势不好的时候，个体往往很难在里面获利。
另外对多数人来说，收入并不会总是走上坡路的。也不是今年能赚100万，后面十年都能赚100万。
有可能随着行业下行或者年纪的增长，自身的收入也在走下坡路。也可能过几年行业又有了起色，收入又开始增长了。
所以不管做人还是做企业，都要居安思危。有一定积累以后，保持长久经营比一时赌个大的更重要。
他自己说：如果持续在熟悉的钢贸领域耕耘，虽然中间几年很难熬，但是不会有大的损失。
熬过了2011到2016最难的那几年 ，后面几年基本每年都能赚到一笔不小的钱。
最后就是人有一定积累以后，整体资产不大幅回撤慢慢增长，比一年增长50%可能还要重要。
如果孤注一掷赌个大的掉进坑里，往往需要很长时间，才能把这个坑填上，也有可能根本就填不上。
当然了，如果你手上没啥积累，又想过的好一点。努力抓住风口积累财富，冒一点风险还是必要的。
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