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昨天手机出了问题，没办法发送。今天多写一些，2000多字。
接待一位搞情感号的女性朋友，单身，常居杭州，主要做视频号，粉丝10万多，来询问如何更好地变现。我说，你先加入我的【十年千万商学院】吧，10年的费用才9999。
她问：加了之后能保证让我10年后，1年利润过1000万吗？
我说：如果你总想着一边躺平一边拿到这个收入，那我保证不了。再说了，你也不傻，谁对你这么保证谁就是骗子。
如果你总想奋进，与商学院的有可能发生链接的人，全方位共赢，那我可以承诺100%。
她还问了很多话，我都觉得挺有意思，可以整理成【关于商学院的百问百答】了。今天先分享我们关于情感号怎么做的讨论，其中大概70%的价值是我贡献的。但是如果有收获，还是请感谢她，因为她是那个催化剂啊。
01，不同的赛道有不同的分化标准。有的赛道是【武无第二】，也就是说同一个赛道里，不同的个体之间一比较，很容易比出谁更行，谁相对不行。
更行的人就能有更高的收入，相对不行的人，就只能报一个糊口的单价。比如说所谓的操盘手赛道。所谓的创始人IP代运营（请注意，不是创始人IP赛道，是为创始人IP做服务，做代运营的）赛道。
有的赛道是【文无第一】，比如情感号。
02，张三的情感号，100万粉丝。李四的情感号，20万粉丝。但是由于面向的粉丝画像不同，消费能力不同，有可能张三一年只赚50万，李四一年赚500万。
画重点：情感号赛道，不要想着用199的低端课来搞低端粉。1个付费能力强的粉，胜过100个普通粉。
付费能力强的粉，简称有钱粉，不废话，IP有产品自己直接买，只为了靠近IP。
03，情感号有一个女的头部大IP，张三，比较高端很厉害，假设实力是100分，已知张三一年赚6000万。还有一个二线情感号，李四，其实蛮土的，假设实力是50分，粉丝是张三的10分之1。
你以为由于互联网的头部效应，李四赚的不如张三的10分之1，可能刚刚500万。你错了，李四也赚5000万。
而且从私董会的角度上说，李四赚的还比张三多。知道为啥吗？
04，张三的变现产品，从最低端的引流款，100多的，到近1000的，到几千的，到1-2万的，到10万的，产品太多。
张三的团队还为很多消费者做包月文字服务，导师语音服务等，都是手下助理来交付，太吃人力了，成本太高。
而且使得这个号主的所有产品，瞬间显得不贵气。
实话说，张三光客单价2万的产品，就卖了6000万。由于产品太多，产品低升高需要时间转化的，客观使得很多高消费客户被半途拦截了。
而且那种重服务的产品，也混淆了高消费客户的心智定位。不利于直接入私董会。
05，李四的变现产品，除了几百的，几千的之外，就是10万的私董会。使得很多人要靠近李四，就只能进私董会。李四直播也可以专门售卖私董会。
导致李四这个二三线情感号主的私董会，售卖人数和利润金额，居然和这位已经全方位破圈的头部大牛持平。
所以这里记住一个结论：好的产品设计和搭建，能够让同样实力的IP，产生出相差10倍的效能。
06，你不要关注自己收割男粉还是收割女粉，不要有性别意识。平台上沉溺于性别意识的号主太多了。手里拿个锤子，看满世界都是钉子。
你从阶层出发，无论是男的，女的，都可以承接。只要他们是有钱人。抓住最值钱的客户，其他很多客户都可以忽略。
站在有钱用户的立场，任何热点，任何争执，任何事情，都要为有钱用户当情绪和立场的【嘴替】。
07，有钱人希望什么？找到能够提供情绪价值的配偶，因为自己在外做生产者已经很累了。
有钱人还希望什么？希望把不提供情绪价值、反复索要的配偶，教育成能够提供情绪价值。
有钱人喜欢什么？自由交易，一个愿打一个愿挨。
还喜欢什么？向上跃迁，不断突破的强者。
有钱人最讨厌什么？一个人自己的心智和自己拥有的财富不匹配。
08，同样都是慕强，普通人仰慕的是那个随心所欲的结果，是一种俯视平庸人生的优越感。
有钱人仰慕的是过程，是突破一道道窄门的血泪之路，同时也是光辉之路。
你按照以上的线索，不断输出就可以了。
09，所以，某大号动不动在直播间里，完全不考虑情绪，一切以结果为导向。并不是她多牛，她多厉害。而是绝大多数有钱用户做出任何重大决定的时候，都这么思考。
你对她这个【价值主张】很惊异，实际是因为你不是有钱人，你没有这种价值主张。真正的有钱人觉得这样很正常啊，就应该这样啊。
10，很多普通人，菜市场买个菜，几块钱的差距，你斤斤计较，百般挑选，以结果（价格）为导向，你觉得很正常。
婚恋情感这种几十年、几百万的大项目，你彻底、完全、百分百以结果为导向，反倒不习惯了？
11，情感号是跑马拉松，不要拿别人冲过终点线的样子来和自己走上起跑线的样子，相比较，来自我打压。
自我打压的心理基础是，你不愿意承认【你现有条件是能够做好情感号的，是有概率年入1000万的】。因为一旦你承认了这点，在年入1000万的道路上你失败了，那就是你的责任，你就要面对失败的痛。
你反复洗脑，暗示自己【目前条件不能做好情感号，完全没概率拿到1000万】，拿不到结果，才不是你的责任，你就不会痛，你会心安理得。
12，每个情感号刚诞生都是很土很LOW的，土就对了，LOW就对了。有钱用户也并不是都拒斥土和LOW。
以上都不重要，重要的是号主的价值主张可以自洽。
全文完，明天见。
刚删掉100个好友，留出空位，有缘者可加