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说2个小故事吧，请对号入座。
01，2023年，有个朋友雄心勃勃，要做知识服务业。
我说，那你买个某某大师的私董会吧。
他说，你有渠道佣金吗？
我说，那肯定有。但是赚你这个钱，我理直气壮。你要不是因为我，到哪能有机会知道这样的圈层？
他说，那我不入。
过了几天，他又来问我问题，然后抱怨自己没有业务。
我说，你没有业务是正常的。因为你从来不去付费进入一些圈层。你现在的客户，基本也都是前几年你遇到风口了，飞起来了，有红利的时候，积攒的一些客户的存留。
你没有新客户。
但是，这种情况下，你仍然不愿意付费去买客户资源。
你总想不费一丝力气地收获，从来不想付出。
你要入这个圈层，我就回答你问题，帮你对接资源。你连这个圈子都不入，我怎么帮你对接资源呢？
这朋友愣了三分钟，说了一句话：
不进。
不要成交我。
其实我觉得蛮悲哀的。
凭啥呢？
凭啥你搞个活动，卖个课程，坐地收钱，就是【为客户赋能，帮客户赚钱】。
客户需要理解你的逻辑，为了你许诺的大饼，来到你这付钱？
凭啥，同样的逻辑，你就是一毛不拔，愿意当个“只吃不拉”的貔貅呢？
为啥你看到的只是“成交”？
你知道为啥你懂得了很多的道理，却总是过不好自己的一生，到现在还没突破年收入150万吗？
说的那么准确，你应该知道我说的就是你吧。
就是因为，你向客户售卖的那一套，你压根都不信。
你对客户说，先付费，有更大的回报。。。你是不信的，你也没打算认真交付。所以你内心压根不认可这样的逻辑。
就因为你内心压根不认可，所以你也绝不会按这个模式去做别人的客户。
你天天企图向别人售卖自己内心压根不信的东西，能卖出去，能有新客户，才怪。
因为你面对客户的时候，心心念念的，也只是“成交”。
02，有个做同城流量代运营的，很缺钱。
由于缺钱，一位交往了10年的大哥，心下不忍，聘用他做自己的长期顾问。每个月发7万的代运营服务费，年底还有分红。
那你就好好干，干个2年，这个大哥舒服了，也做出成绩了，顺便帮你介绍10个客户，稳的。
但是他缺钱，很缺，7万满足不了他。
跟热锅上的蚂蚁似的，到处想发展客户。
后来跟着这位大哥，在常州新北区一家湘菜馆里吃饭，认识了茅山上的一个道士。
席位上有我。
就要给人家做玄学IP。我当场就笑了。
道士问我，高老师，你做玄学，一年服务费多少钱？
我说，19万8，确保你多赚50万，能带你起号。大概率一年多赚几百万，很正常。
我打量一下道士，说，就你这个风采，我能让你一年吃香的喝辣的，天天玩，一年玩360天，只工作5天，我能让你赚100万。
当然，由于我不了解你，只能说这么多。只能以100万为兜底。你要嫌这个少，那也没办法。
后来我就走了。这个代运营天天缠着这个道士，要跟人免费做。
哎呀呀，道长，我免费给你做，做出来咱俩分佣。
我心下不忍，对代运营说，见者分钱，你呢，帮我认识了这个道士，我搞定了这个道士，19万8，我拿下了，立刻分你5万。
懂吗？花这5万，买你远离。
少指手画脚，少劣质能量缠绕，少介入。你啥都不懂，一个在我们饭桌上，明明白白说自己“完全彻底不懂IP，不懂玄学”的人，你就是为了想赚钱，去给这个道士好朋友做个人IP。
你太坑了。
你以为不收钱，你就高尚了？
你浪费了人家的时间，和机会成本。而且会让人对整个行业，都失去信心。
一个庸医，你治跌打损伤的，来搞啥心脏病手术啊？！
那你如果不识趣，非要有【胜心】，觉得自己厉害，非要拿这个道士练手。
那很简单，你也在他身上赚不到多少钱，我为了不被你打扰，也不会和这个道士合作。
你就没有了一笔本来板上钉钉的5万。
你说你穷，你怎么穷的？
你就是这样一步步把自己作穷的。
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以上文章非纪实，请勿对号入座。我不一定是我，你也不一定是你。