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最近在做一个31个亿的项目。
关于此项目，我在朋友圈和十年千万商学院内，都有多次交流。
我还带我徒弟，和2位十年千万商学院的联合创始人，去过项目当地。
这几天也一直在做这个项目的测算、谈判，以及各种方案。
去掉一些敏感东西，其他可以分享的如下：
01，这是我第一次做20亿以上的项目。以前最多做过10亿多的资金盘。
准确地说，是8-14亿之间浮动的资金盘。
所以只看数字的话，很鼓舞人心。
第一次接触这样量级的交易，做好了，不是财富自由的问题了，是立马就财富第十次自由的问题。
但是由于没有经验，我的态度很平和，拿下来当然好，拿不下来也没啥。
我不是天天带着大家读毛选嘛。教员说，战略上藐视敌人，战术上重视敌人。我一直是这么做的。
这次对这31亿的项目，我的态度是，大概估计我拿不到，但是战术上百般重视，尽最大努力。
02，31亿项目是整体可以达到的营收，不等于净利润。
营收和净利润，完全是两个不同的概念。
目前有的行业，营收8个亿的某类型项目都能做到亏钱。
为啥亏钱？因为现金流困难，或者因为回款困难。
当然，人家做的人，也不一定为了赚钱。
03，这31亿的项目，我们即使表现再好，也不一定全部给我做，给一部分做，有可能。对方总要试试我们的水平。
当然，如果顺利做完，即使是一部分，10分之1的规模，如果能顺利结账的话，再怎么样，项目全部做完，净利润也最少有3000万。
04，我们看一个项目，首先是看利润，其次看项目周期。
前边说的那个8亿项目，周期是3年，那变数太大了，中间万一现金流出事？
这个项目的周期也就3-6个月。比较完美。
05，厉害的人，只要看你朋友圈说的营收规模，就大概知道你在做哪一块业务。
前几天刚刚说了31亿的事儿，就有行业内人士准确猜到了我们做的项目类型。
06，不同行业，不同赛道，利润相差太大了。
有的传统电商赛道，全年几千万，年底净利润不到100万。
卖课赛道，全年几百万，净利润也就是几百万。
玄学赛道也如此，我们深度合作的玄学IP，全年2600万营收，2100万利润。
所以，单方面根据营收判断合作方实力，很不准确。
07，营收范围越大的项目，越有难度。但是难就对了。如果这个事儿容易，就轮不到我做了。
营收范围越大的项目，越靠关系资源。这就对了，关系是最不可捉摸的、变化系数最大的一种资源。如果可量化，就轮不到我了。
营收范围越大的项目，越受不可测的风险影响。这也就对了。如果稳定，别人就做了，轮不到我了。
只有这类难度高、特别靠关系资源且不可复制、经常受不可测风险影响成功率低，的项目，才能轮到我做。
做10次成功1次就够了。
08，然后就确实有风险了。
不仅是太平洋上有风险，海里也有风险，太湖里也有。
项目越大，受限制受影响的因素越多，不知道什么地方就来这么一下子。
普通人认为的风险是：正做着项目，某领导的亲戚过来要抢项目，然后over。
实际的风险是：正做着项目，一切正常，突然结算外汇的外汇比率剧烈变化，立刻亏损很多，项目赚的钱不如结算外汇亏的4分之1。over。
实际的风险也是：正做着项目，一切正常。突然领导进去，项目中断，一断就是五年。over。
实际的风险也是：正做着苹果业务，一切正常。突然网红带火了桔子，大家疯狂买桔子。同样预算用于桔子了，就不可能用于苹果。over。
09，创业中遇到的一切困难，由于都妨碍了我们赚钱，因此都可以称之为风险。
遇见再大的困难，都要想着怎么翻过去。
总会有办法的。
实在不行，算不过来账，搞不定个别人的要求，不做也是一种办法。
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