西欧虽然整体上是一个规则社会，但是有人的地方就有关系。Networking还是被西方人认为是很重要的一项职场技能与拓展人脉的手段。下面写写我观察到的这其中的一些人情世故。
1⃣️Networking与东亚找人托关系的区别就在于Networking只是给你一个敲门砖。
那种直接找人托关系的所谓裙带关系（Nepotism）在西欧也有，但总体来说完全没东亚普遍。就算有熟人介绍认识人，只不过是给这个人一个面试/考察的机会，但如果自身能力价值不行也很少就直接雇佣，除非是受到权力的压迫。最常见的公司内推就是一个例子，就算有人内推也还是得经过正常程序的筛选。Networking结识的人也并不代表你就能通过这种裙带关系land a job，但是通过networking掌握第一手信息了解行业内的工作机会还是有挺大价值的。它不一定能帮你获得一份工作，但是它一定会给你一些启发。
2⃣️真诚是networking的基础，目的性强真的很让人反感。
Networking也不代表就是虚假社交，东亚式的所谓人脉基本就是平时从来不联系，也没展现出你自己有啥价值，然后上来就是求别人办事。就觉得认识个这个人在哪哪工作自己就有机会了，也不看看自己能给对方带来什么价值，而且本质上就是把别人当工具人。西式networking首先是正常社交，保持真诚不带任何目的性地去认识人接触人，也没准哪个人说的某句话就能给你启发，也没准和哪个人聊得很投机自然而然就保持联系了。
我发现西方人无论是networking还是date还是交友，本质都是先不带目的性地去社交，对方喜欢你这个人或者对你这个人印象不错，才会有发展下一步的可能，讲究的是一个personal connection。冷冰冰地只谈事不建立人与人之间的链接是不太管用的。
3⃣️Networking的本质还是价值的交换。
在networking中，目的性强没什么用，展现出自己的个人魅力和价值才是王道。毕竟谁也不可能单向不求回报地给你提供价值，如果你是个人才，那别人给你介绍机会/雇佣你也是他们受益。所以networking时也别有一种“求人”心态，因为你真对你自己能力有信心的话，就要相信他们找你就是双赢。有“求人”心态就基本上是只想索取显得特别desperate，相信我没有人会对这种人观感好的。
4⃣️在networking中受欢迎的一些特质
这些特质不光是在networking中，我觉得整个西欧社会都挺喜欢有这些特质的人。首先幽默特别会开一些既合适不低级趣味又能引人大笑的玩笑，我见过的很多director都很能自嘲，自动降低人的防备感显的很approachable（有亲和力）然后就是chill轻松，就大部分人包括我自己都不喜欢take yourself too serious的人，说话让人舒服还充满自信更不是那种老中人那种过分谦卑。另外就是大大方方的主动，无论什么社交场合，遇到自己觉得有趣的人就主动要个联系方式/领英。无论做什么，大大方方的气质就是能自动normalize你做的所有事情。
5⃣️都说西方人讲究公平，但是我遇到的搞favorism（搞偏爱）的人很多
这一条可能和networking没啥关系，就是人情世故。西欧人确实已经在人类中算很对事不对人的群体了，但是我遇到的几个manager还是会赤裸裸地展现出他更喜欢谁，特别是现在的这个cunt基本上就把两个人当香饽饽剩下都是冷宫，而且以一种非常不专业不approriate的形式展现出来。我觉得人性就是无法摆脱主观性的，有偏爱很正常，但是在工作中以自己的个人喜好来分配活和评价这个人在我看来非常没水平和asshole。所以有人的地方在我看来就没有公平可言，只不过进化更完全的人类会尽可能地摆脱偏见和个人意见的影响去维护公平，而没进化好的低级低素质人就任由自己的偏见刻板印象去judge人。
说到底，不喜欢东亚那种把所谓的人脉当成白p对象，这种人本身就对人脉这个词有很大误解。另外，平时从来没啥联系我们都barely know each other的人，求人点什么事之前省去你的虚伪的small talk吧，因为看着既膈应也不会让我想帮你哈。