编辑 | 陈泽
报道 | 电商参考
近日，关于抖音电商的业绩表现与战略调整成为业界关注的焦点。据多方报道，抖音电商在2024年二季度支付口径GMV达到了7600至7700亿元，上半年总GMV约为1.4万亿元，但这一成绩并未达到年初设定的预期目标。
图源：微博@电商最前线
抖音电商方面对此回应称，相关报道信息不实，但不可否认的是，其增长速度确实较去年有所放缓。
抖音电商自崛起以来，一直保持着高速增长的态势。然而，随着市场规模的扩大和竞争环境的日益激烈，其增速开始面临挑战。
据知情人士透露，抖音电商在2023年实现了约2.5至2.6万亿元的GMV，而2024年的目标原本设定为增加约1万亿元，即达到3.5-3.6万亿元。但从目前的数据来看，这一目标似乎难以实现。
面对增长压力，抖音电商在战略上进行了调整。今年年初，抖音电商将“价格力”设为优先级最高的任务，但随后发现这一策略对GMV增速的拉动效果并不明显，甚至导致了一些负面效应，如商家利润受损、广告投放能力下降等。
因此，抖音电商开始弱化低价策略，将GMV重新置于第一优先级。
然而，低价策略留下的伤痕并不容易愈合。据透露，抖音电商商城和搜索的客单价已从去年的100-120元降至80多元，下滑幅度达30%-40%。商家的留存率也从年初的81%降至第二季度末的59%左右，显示出商家对平台信心的动摇。
尽管如此，抖音电商仍在努力寻找新的增长点。其最新发布的《2024抖音电商达人成长报告》显示，过去一年新增带货达人528万人，同比增长74%，带货达人总直播时长和总销售额也实现了显著增长。这表明，抖音电商在内容生态和达人培养方面仍具有较大的潜力。
未来，抖音电商将如何调整策略以实现持续增长？这将是业界关注的焦点。但可以预见的是，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，抖音电商需要不断创新和优化其商业模式和服务体系，以更好地满足市场需求并实现可持续发展。
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