作者 | 刘三关
来源 | 公关头条（ID：PR_toutiao）
在2024小米年度演讲返场直播中，有粉丝向雷军提议：“你流量这么大，接点商单补贴家用”。
雷军半开玩笑地回应：“其实我也想接，但是好像现在没有商单找我。”
当初这看似随意的调侃，如今倒像精心预埋的伏笔，尽显雷军的深谋远虑。
就在昨日，雷军抖音橱窗悄然上架小米手环，正式吹响了他带货的号角。
（注：目前已售出了3201件。）
令人惊讶的是，短短时间内，商品已经售出3201件。然而，让人意想不到的是，今天它又匆匆下架了！
（商品目前已下架）
悄悄上架，又匆忙下架，这难道是雷总为了测试自己带货能力而耍的小心机？还是背后有着不为人知的深层考量？
不管怎样，这一“矛盾”的小举动，无疑都能看出雷军在“带货”这件事上有所筹谋。而这个看似简单的动作，或许也蕴含着雷军对市场趋势的敏锐洞察和大胆尝试。
这位在科技疆场纵横驰骋，流量场上呼风唤雨，一举一动都备受瞩目的商界大佬，若真把将目光坚定地投向带货领域，那将无异于在本就波涛汹涌的深海里投下一枚重磅炸弹，引发巨大的连锁反应。
流量，被雷军玩明白了
集万千宠爱于一身的雷军，在互联网上正享受着史无前例的尊崇待遇。
为筹备 2024 年度演讲，雷军在抖音上三天内连发 8 个视频，积极回应网络热点话题。其亲切随和的形象，使得“重生之我在抖音和千亿 CEO 当朋友”、“我的朋友雷军”这一网络热梗迅速出圈，登上抖音热榜。
演讲当晚，雷军以“勇气”为主题，详述小米造车的历程并发布一系列新品，引发多平台的高度关注。其抖音直播间在线人数长期保持在 10 万以上，人气峰值达到 51 万，观看人数多达 1489 万。
微博上，“雷军年度演讲”的话题阅读量超 100 亿，讨论量达 140 多万，直播回放的观看量接近 4500 万。有关其演讲的内容、金句，也在公众号、朋友圈疯传。
其中，雷军在演讲现场展示的一段自己身穿赛车服、亲自驾驶小米 SU7 进行漂移的相关话题屡屡登上热搜。
如今，雷军的抖音粉丝数超过 2700 万，甚至超越了抖音带货“一哥”董宇辉，充分彰显了其强大的流量号召力。
还有网友贴出雷军身穿赛车服的摆拍照片，称如果雷军用这个当头像，自己就买一辆小米 SU7。
图源：抖音截图
结果雷军十分听劝，立刻换了头像。相关话题也随即冲上热榜，引来一大波看热闹不嫌事大的吃瓜群众。
除了配合网友造梗玩梗，雷军还积极响应各种产品问题，一手抓营销，一手抓公关，接地气得不像一个千亿公司的 CEO。
互联网上纯靠手段和“钞能力”策划的活动，最多只能运营出中小范围的人工流量，而无法发酵成一场遍及全网络各领域的狂欢。
雷军出圈更关键的是，对自己的梗几乎事事有回应，不仅互动性拉满，态度还谦虚亲切。
这种真诚积极的反应，直接激发了公众广泛而自愿参与。网友们各显神通，持续造梗，才推动了话题热度破圈。
在当今流量为王的时代，无论是多么高傲的企业家都要向市场低头，毕竟流量意味着无限的商机。
“一心想要做网红”的周鸿祎为获取流量，甚至拜师小杨哥，为其洗头，让人啼笑皆非。
图源：抖音截图
不过这也侧面凸显了雷军的厉害之处，不用卑躬屈膝，依附于他人，自己就是流量，自己就是热点，一举一动都牵动着万千网友的心弦。
雷军带货，点石成金
在这强大的流量支撑下，雷军的带货能力，仿佛拥有神奇的魔法，所到之处，皆能掀起购买热潮。
在一场主题为“不带货，就聊天”的直播中，雷军介绍小米汽车的交付情况，仅因身穿西装搭配白色 T 恤，再加上牛仔裤的打扮，就瞬间吸引了网友们的注意。
“我穿的其实就是一个工程师平时穿的凡客的 T 恤、凡客牛仔裤、凡客的帆布鞋，因为那几年陈年创业，我支持他，成了他没拿工资的形象代言人。”几句真诚朴实的言语，直接带火了凡客诚品。
图源：视频号截图
飞瓜数据显示，截至 4 月 28 日，雷军直播后的 10 天内，抖音“凡客诚品 VANCL 官方旗舰店”单日直播销售额从此前的几万飙升至百万级别，账号涨粉近 20 万。目前，其抖音账号总粉丝量已突破 90 万。
在近日前往巴黎出差的视频里，雷军只是在整理行李时，展示了护照、充电宝这些常规物件，不经意地“显摆”了一下自己心爱的辣酱——饭遭殃辣酱、虎邦辣酱。
图源：抖音截图
嗅觉敏锐的辣酱品牌“饭遭殃”如同发现宝藏，立马抓住机会，不仅在评论区疯狂刷存在感，还趁热打铁注册抖音账号，接住了泼天的富贵，连夜开设@饭遭殃巴黎行，直播带货雷军同款辣酱、把同款辣椒酱安排进小米食堂。
图源：小红书
谁能想到雷军收拾个行李，成功制造“雷军巴黎出差行李箱大揭秘”的噱头，带火了两款辣椒酱？
如此巨大的流量辐射，难怪连刘强东都不禁感叹：“不要跟雷军比营销，他绝对不是一般的人”。
周鸿祎更是给出超高评价：“雷总的营销水平已经不是大师级水平了，而是神一样的存在。”
自从今年 3 月小米造车爆火以来，雷军就多次热搜出圈。在介绍小米新产品时，他那种激情四溢、如数家珍的模样，总能瞬间点燃消费者内心的购买欲望。
小米汽车从上市到交付，交付量持续上升，这也离不开雷军极强的营销能力，因此收获“营销之神”的美名。
然而，面对这样的赞誉，雷军始终保持着清醒和谦逊。他深知，产品的品质和创新才是真正的核心竞争力，营销不过是锦上添花的手段。
他曾诚恳地表示：“营销之神的称谓，低估了小米在研发和产品上的努力和付出。”
企业家带货的江湖，硝烟四起
世界上只有一种英雄主义，那就是在认清生活的真相后依然热爱生活。在这个充满机遇与挑战的时代，越来越多“看清真相”的企业家纷纷投身带货的江湖。
董明珠，这位商界的铁娘子，在格力直播间亲力亲为，为格力产品摇旗呐喊。李斌、何小鹏等车圈大佬也纷纷走进了直播间。
这当中最成功的，要数罗永浩了。老罗从科技界转战直播带货，凭借着幽默诙谐和独特的个人风格，在这片江湖中占据了一席之地。
但他也并非一帆风顺，曾因直播间售卖假冒的皮尔卡丹羊毛衫，遭遇过网友的质疑和吐槽，幸好公关给力，用“以一赔三”方式堵住了舆论的嘴巴。
图源：优酷
倘若雷军真的加入，无疑让这个挤满了大佬的江湖，更加风起云涌！
企业家在拥抱流量并选择了带货的赛道后，就意味着要长期处于舆论的风口浪尖。
俞敏洪正是不堪一年多来舆论的压力，目前已把抖音评论区关闭；
曾经嚷着“企业家都应该做网红”的周鸿祎，现在也已经改口，称做企业家 IP 看似容易，实则很难，因为所有人都要拿着放大镜看你。
哪怕是如日中天的小米，也面临着急剧增长的舆论压力。雷军的微博评论区，常有不少网友吐槽小米产品的各种问题。若涉足带货领域，压力只会有增无减，小米公关部的工作强度相信也会与日俱增。
最终雷军会否选择着眼于眼前的带货红利，舍弃长远的品牌价值塑造？这不仅是雷军个人的抉择，更是对当下商业模式的灵魂拷问。
但我们有理由相信，雷军的过往成就和远见卓识，能为小米开拓出一条能既拥抱流量，又坚守品牌价值的的道路，为其他企业在流量时代的发展指明方向。
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