你的“起源故事”是什么？
小时候，我有自我厌恶的问题，对他人也普遍不喜欢。
有一天，我父亲给我买了一块牌匾，上面写着“相信自己”。我把它打破了。他把它重新粘合起来并挂在我的墙上。
最终，在高中毕业后，我决定试一试这个想法：我会相信自己。我开始把我的生活当作实验来对待。“我能走多远？” 现在，我能够扫清面前的每一个障碍。
事实证明，不是学校里最受欢迎的孩子实际上有一些独特的优势。
没有被选为队伍的第一人教会了我首先选择自己。大多数人会随大流，但我被迫创建自己的团队并领导它们。
而且我变得非常坚定，这对独立黑客来说是必需的。我远不是最有才华的，远不是最聪明的，但我绝对是最坚定的。
生活的确是关于视角的。如果你认为自己可以用时间和资源解决每一个遇到的问题，那么这些问题就会像阳光下的雪一样融化。
你为什么开始独立创业？
我是独立创业的新手。我在一年前的2023年2月开始并推出了StealthGPT。我知道这是个好主意，但我没有预料到它会取得如此大的成功。
我是在2020年才开始学习编程的，目的是学习如何构建老式的RuneScape机器人。这主要是出于怀旧的感觉——我曾经花费数天玩RuneScape，常常忘记时间。而且，通过机器人来获取游戏内的物品和货币似乎可以赚点钱。
所以我看了YouTube教程，并参加了著名的哈佛CS50课程。ChatGPT发布后，我也把它当作导师。AI是一个出色的老师！
有趣的是，Java太复杂了，我甚至没弄明白怎么做。但这非常有教育意义——它很有趣，所以保持了我的专注力。通过失败和最终成功的学习模式仍然是我今天使用的模式。
我认为自从那时起，我的开发工作做得相当不错！
你在做什么工作？
StealthGPT的月经常性收入（MRR）为$186k。它是世界上第一个不可检测的AI服务。它是基于订阅的，具有分级定价，提供不同级别的访问权限。每个计划都提供增加的“隐形词”限制。
我们的商业计划最近成为我们战略的一个重要中心。我们几个月前推出了这些计划，虽然目前只占我们收入的3%，但它是我们增长最快的部分。
今年我还启动了另外三个产品。这可能看起来有点疯狂，但这正是我们用来实验新的AI驱动用例并查看它们是否受到客户欢迎的方式。
AIBypass于1月推出，现在的MRR为$3.2k。它是一个不可检测的AI解决方案，但它的用例与StealthGPT不同。
RapidResume于2月推出，MRR为$570。它使用AI创建简历。
AIDetect于3月推出。它是一个AI检测解决方案。MRR为$400。
创建这些利基微产品使我们能够快速发布，收集反馈和数据并进行分析。然后，一些功能会回流到StealthGPT中。
你是如何想到这个点子的？
从我记事起，我就对AI有哲学和技术方面的兴趣。在ChatGPT的惊人崛起之后，我开始研究隐私和AI，因为我相信这项技术会变得非常具有侵入性。
我注意到这个领域几乎没有工作在进行，所以我决定在这里插上我的旗帜。我的第一个想法，StealthGPT，基于我的理论，即随着AI生成文本的使用变得越来越普遍，AI检测系统也会越来越多。
每周都会有关于GPTZero的病毒视频，这是第一个AI检测器之一。我知道那一刻我需要制作StealthGPT。
预测未来需要模式识别，你收集的数据越多，你就越能准确地看到模式并做出预测。如果你看到了别人没有看到的东西，并且你做了研究，不要跟随他们的脚步。
你是如何构建MVP的？
像任何一个好的独立黑客一样，我从破产开始。我首先向公司个人贷款$250。感谢Vercel，他们有一个非常慷慨的免费层，使我能够孵化这个业务。
我使用NextJS/React、Vercel、Tailwind、Planetscale、Resend（通知）和Clerk（身份验证）构建了它。当时，我一边找工作，一边接顾问工作，晚上则构建原型。
虽然StealthGPT是我的主要关注点，但那些额外的顾问和合同角色在早期阶段维持了生计。StealthGPT花了大约六个月的时间才产生足够的收入来继续扩展我们的广告_并_开始支付我的工资。
如果你想要做某事的时间，你就会为此创造时间。我不相信借口。人们花太多时间在谈论他们_想_做的事情上。有做事的人和说话的人；前者很少见，但更成功。
你是如何增长StealthGPT的？
我们应用程序的核心功能，AI检测“绕过器”，很快引起了一些技术播客和博客的注意。这些提及提升了我们的SEO排名，使我们获得了几个关键术语的首批订阅者，并带来了
到3k的月收入。
这是从事人们想要谈论的事情的好处之一。虽然有机增长很有希望，但这还不够。我们将收入的一大部分投入到小型、可信的TikTok和Instagram创作者生成的用户内容中。
我们根据参与度指标和观众对齐度选择它们。找到合适的创作者很有挑战性，但一旦我们找到了与他们的观众产生共鸣并尊重我们品牌的人，我们就形成了持久的合作关系。有些创作者非常成功，以至于我们几乎把他们放在工资单上。
最初，我们70%的营销预算用于这里。其余的用于广告。这解锁了另一个$10k的MRR。
你是如何让付费广告为你服务的？
现在，这个比例已经翻转，80%的营销预算花在Google、Meta和X广告上，20%花在创作者身上。
我们大约将一半的收入花在广告上——所以每月$93k。我们的工资支出只占收入的15%-20%左右，因此即使将总收入的65%-75%花在营销上，我们仍然保持盈利。
我几乎没有Google Ads的知识就开始了。我找不到任何有用的教程，所以我通过实战学习。
我们现在的过程包括定位我们知道目标受众使用的相同关键字和搜索查询，并利用一贯为我们带来效果的广告。我会根据需要调整每个广告系列的预算，在许多情况下，我让Google的算法发挥其魔力。
从我们的网站获取准确的转化跟踪数据是我们所做的最棘手但最有回报的事情。这是优化我们广告的终极关键。
你是如何如此有效地优化广告的？
准确的每次转化成本数据是一切。这是我们支出策略的支柱。
为了获得准确的转化数据，我们在我们的网站和Google之间设置了转化事件。很多人跳过了这一步。
因此，当Google向我们发送用户并且他们成功结账时，我们会向Google发送一个事件，通知他们发生了转化。你需要这个来从Google获取良好的转化数据并降低你的CPA。
我知道我们需要瞄准的新客户在第一个月、第二个月、第三个月等的每次转化成本。知道这一点后，我会相应调整。
这种方法导致了指数级增长，几乎每个月都有50%的月度增长。
还有哪些因素驱动你的增长？
最终，我们的核心理念是驱动我们增长的最主要因素：解决一个问题，比任何人都做得更好，并以一种为你的受众提供如此广泛和有形的优势的方式解决它，以至于他们使用任何其他产品都是愚蠢的。
这让我回到了我们的广告。一个有趣的广告活动是当美国最大的AI检测器Turnitin发布了一个新的检测模型时。我们的AI是唯一能够一致地击败它的AI。
这个事实成为我们最大广告活动的中心，并推动了我们的收入。
你在这个过程中犯了哪些错误？
我有这种心理能力，可以一刻不停地运行。这种操作水平使你更容易犯错误，但我通过实战学习，战斗伤疤作为垫脚石让我提升自己。
一个关键错误是提供了一个太慷慨的免费层。当我们相对不为人知时，它在提高我们的信誉方面非常有效，但当我们的知名度增加时，它成为了巨大的收入损失来源。当我们进行A/B测试时，这一点变得很明显——当免费用户数量过高时，我们的每周收入会急剧下降。
完全取消免费层使我们的收入当月增长了50%，并减少了我们收到的支持邮件数量。
这个策略并不适用于每个市场，有些产品从免费层中获益巨大，但值得评估你的免费层是否过于慷慨，以及如果有更多激励措施，你的用户是否更有可能点击“购买”。
你是如何在今年找到时间推出三个新产品的？
处理四个项目的关键是选择你的战斗。当你选择要专注的战斗时，全心全意地专注于那一件事。
不要让任何事情将你拉走、分散注意力或阻止你发布那个功能——即使是你的其他项目。除非发生重大故障，否则它们可以等待。
所以StealthGPT会被搁置一个月或两个月，而我们则专注于一个新想法。然后我们会回到StealthGPT几个月，然后再进入另一个项目。
另一个重要因素是建立团队。虽然在早期阶段成为一人团队很有趣，但我意识到如果不扩展，这个项目将面临严重的风险。现在，我们有一个七人的团队，我可以从日常工作中抽离出来，专注于高层战略和新功能的原型，而不用担心网站维护和支持崩溃。
你的成功让你感到惊讶吗？
我之前做了很多副业项目，但没有一个成功。我经常想彻底放弃，屈服于做一份正常的工作。那种无聊、简单、宽敞的道路。感谢上帝，我没有那样做。
不过，最终，我并不惊讶自己走到今天。我一直知道我会证明所有人都错了。我在心里相信我的祈祷和抱负最终会实现。
我现在同样确信，我们将把这家公司带到下一个水平。
有什么建议吗？
全力以赴，听从直觉。你要么在赚钱，要么在学习。如果你失败了，弄清楚为什么，然后重新开始行动。我失败了很多次，有时是灾难性的，然后才成功。
记住，没有人知道一切。小心那些假装自己知道的人。