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作者 l 孙行者
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做外贸赚钱，是全职好，还是兼职好？
现在开始做外贸，说实话，感觉是有点晚了。
尤其是对那些还没有从事外贸的人来说。还有一些没有做过外贸的工厂和公司。因为的确是太卷了。卷到给一些平台打工的地步。
卷，就不能做了吗
应该是能的！
做全职好，还是兼职好？
01
先兼职学习经验 积累客户
对于一个现在上班的来说，还没有开始做外贸。
最好是先不着急辞职，直接全职做外贸。
因为外贸生意不同于其他，当你刚进入外贸的时候，可能几个月都没有单子。由于这个时间不确定。所以，有可能几个月没有收入。
最好的是，现在先上班领着公司，先兼职学习着外贸业务。
等到熟悉了产品，熟悉了流程，熟悉了业务具体怎么做，甚至有了少量的单子后，再考虑也不迟。
千万不要以为外贸行业是个太简单的行业，其实大部分人就是打工，基本的工作而已。
大部分的外贸SOHO，也收入不是太高。
外贸SOHO，只有出口额接近了100万元，收入才会覆盖全家的消费。
只有个几十万的单子，甚至几个月没有单子，还真不如上班。
大部分外贸SOHO是很焦虑的。所以，这也就是这么多人选择全职上班的原因。
即使是上班做着外贸，也不要着急辞职自己去做SOHO。
做SOHO，除非你有了把握能联系到1-2个客户，或者100万以上的订单。
否则，不要着急。
先自己兼职联系业务，等自己的单子超过了一定的数额，比如100万元，再出去。这样会更加的保险。
现在做外贸SOHO也好，做外贸小老板也好，都没有那么容易。
竞争多，利润低。
最主要是，没有那么多的客户订单，究其根本就是没有那么多的外贸询盘。
我们在上班做外贸的时候，就要积攒着自己干外贸的各种经验。毕竟拿工资还能保证基本的家庭收入。也不会那么焦虑。即使焦虑，最起码也不会失去了收入。我从来不忽悠业务员去做SOHO，也从来不忽悠别人去做外贸。只有懂的人自己去做外贸。而不是被别人忽悠去做了外贸。
想兼职，也不容易。
需要有产品，有一定的外贸渠道。
也就是能报价，有客户询盘。我说的能报价，并不一定是你自己会计算价格，只要有人帮你，有人能让你赚钱，你就能赚。他帮你的前提，是你也能让他赚到钱。
这个社会，永远都是共同的利益。
02
外贸渠道最起码你要有一种
有的人问外贸渠道是什么？
真正做外贸的人，还真的很少这么叫。
你可能问的是获客渠道。
开拓客户的渠道无非就是这么两种：
传统的外贸营销推广方式，就是参加展会，B2B，客户转介绍，购买海关数据，联系国外的行业协会，贸易杂志等。
现代的外贸营销推广方式，就是建立外贸独立站，使用社交媒体（SNS）主要是Linkedin,Facebook，视频TikTok，油管等，谷歌推广含自然流量SEO和付费流量PPC。
单独拎出来外贸独立站。
独立站的推广方式，有两种，一种是SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化，是一种利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的就是为了让网站在搜索引擎占据行业领先地位，获得品牌曝光，获得询盘。主要的搜索引擎就是谷歌。也就是说的谷歌SEO。
另外一种就是SEM，搜索引擎营销，这个包含了第一种SEO，和广告的PPC。SEM（Search Engine Marketing）搜索引擎营销，就是利用搜索平台进行的网络营销推广。这个基本思路就是让用户发现信息，并通过点击进入网页，带来询盘。
不管我们是采用的哪种方式，目的就是带来询盘，带来客户成交和订单。
如果你有了询盘，可以说这是外贸的第一步。
我们的团队，目前采用的就是外贸独立站结合社交媒体SNS的推广方式。
目前询盘比较稳定：每个人每天2-3个询盘。 我们正在考虑减少分配给每个人的询盘，让每个人，一天只处理1个询盘，或者2天只处理一个询盘。如果处理的询盘太多，就会忙不过来，和每个客户的沟通时间就会变的越来越少。也就是说，客户询盘多了，也会忙不过来。
询盘分为当天的询盘，和当周的询盘，当月的询盘，当年的询盘。
外贸的询盘积累起来，还是非常多的。
如果新询盘太多，必定没有时间去跟踪其他的老询盘和客户。
网站未来的询盘，也不是一直稳定的，所以需要多跟踪转化收到的询盘。
由于2024年3月谷歌核心更新和今年首个算法更新，很多所谓SEO大佬的网站也被打击了。
不要以为有什么SEO高手，大家都是普通人，所有的都是碰运气而已。
我们就按照SEO的基础知识，基础规则一点一点的去做。就能做到网站排名上去。但是，你越是了解谷歌SEO，可能越会被认为是作弊。
不管你是白帽SEO，黑帽SEO，还是灰帽SEO，可能真的就是在碰运气。
我常年居住在泰国清迈，每个周都可以去参加清迈周四晚上7点举行的SEO聚会。每年11月清迈有SEO大会，每次全球各个国家来的人都多达800人。
也见了很多的SEO高手，买了很多的SEO课程，课程里的SEO老师，有的也一起吃过饭，让他们亲自给我指导过。
SEO没有那么复杂，也没有那么简单。
大部分都是只在碰运气而已。一切都是谷歌在赏你饭吃。
当谷歌更新的时候，你有可能下次就没饭吃了。
不要以为你文章内容更新了，也没有用AI来写，就保险了？
一切都是未知数！
所以，趁着现在你的网站还有流量，还有询盘，抓紧好好转化，把客户询盘转化成订单，把新客户转化成老客户，把流量转化到我们的私域池塘里，这样才保险。
因为未来独立站的谷歌SEO，也是不确定的！
一定要珍惜当前的美好！
有很多人，关注了长期主义的孙行者，都以为我只是做外贸的。竟然还懂外贸独立站？还懂SEO。
我也是略懂而已。
从2004年就开始给自己的项目建独立站，学习和使用SEO，也有二十年了。
如果我只会做外贸，可能真做不了这么久，中途就放弃了！
即使做外贸做的的好，也赚不到太多的钱。
即使赚了太多的钱，也很难达到财富自由！
我2001年，在济南就学习了三个专业，一个英语专业，一个国际贸易，另外一个就是电子商务。
这二十年来，你可能说，你就一个经验用了二十年吧？！
差不多吧！
只要有SEO的国外新课，我就买，我就看，我就实践。
也就是一个学习经验用了二十年而已！
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