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作者 l 孙行者
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有一些小加工厂。
从二十年前就开始做外贸。
那个时候虽然外贸好做，但是，很多人都是刚开始做。
刚刚觉得内销也不容易做。
国内的业务，一条龙服务会比较辛苦。
所以才慢慢转到了外贸。
01
外贸比内销好做吗
其实，不一定。
只要是销售，都不容易做。
尤其是，做普通的销售业务，真的都挺难的。
很多人，不敢从事销售。
因为卖东西太难了。
外贸比内销更好做吗？
从人数来讲，全球80亿人口，我们的内销占14亿。
从市场范围来讲，肯定是外贸的范围更广。
人数多，市场大，范围广，需求量高。外贸市场是非常大的市场。不管哪个行业，都可以做的很大。不管大的公司，小的公司，都很容易分得一杯羹。360行，不管做哪行的外贸，只要你摸到门道，就一定能赚到钱。
当我看过几百个八字以后，发现，的确是有的人有财运。
不管做什么都可以做的很好。
也就是说，这个人生来就是带着财的。
做事就更容易成功赚到钱。
也会有一些人，赚钱非常辛苦，这个的确是天生的。
不管你信不信，这个事情不会因为你的不相信而不存在。
02
当你找到行业和产品之后，应该怎么做？
先找公司去实习。
把所有的流程和产品搞懂。
到了公司，就开始学做业务。
做业务最重要的是搞懂：
产品的主要市场在哪里，是欧美市场，还是东南亚，还是南美，非洲，中东？是哪些主要国家？把这些国家列出来。专门针对主要市场来开发外贸。
产品的价格行情，当你懂了产品和行情之后，你就把握了成交客户的捷径。
最主要的获客渠道，看一下公司做了哪些推广渠道。公司是投放了广告，还是做了B2B平台，哪些渠道客户多一点，获客成本低一下。
当我们了解了这些之后，做起来就容易了。
有了获客渠道，客户就会源源不断。
懂了产品价格行情，报价就可以成交订单。
把这些事情复制一下。
做到极致。
就可以在任何一个行业站稳脚跟。
你也不要任何东西都去学。
一定要做你最擅长的事情。
其他的事情，都可以找人合作，这样是最快的：任何做的不错的业务，都是由外贸团队做起来的。一个人可以做很多客户，但是，要想做的更好，更长久，还得团队化运营。每个人都发挥自己的特长。做业务的就专门做业务，做推广的就专门做推广。
要想什么都做，到时候只会感叹时间不够了。
做外贸选产品，很重要，因为很多人就是适合一些产品，而另外一些人适合其他的产品。
每个人生来就是带着自己的天赋的，能做什么做的好，更容易做好一些东西。这些都是天赋。你不利用好自己的天赋，而去做一些自己不擅长的，到头来只会浪费了时间，错过了金钱。
03
做外贸多久才能持续赚到钱
最起码要3个月以上。
一般从开始做外贸业务，几个月很难成交客户，也很难赚到大钱。
一定要耐住性子。
坚持下来最初的那几个没有订单的月份。
只要稳定了一些客户，就可以做很久了。
因为做外贸，客户是可以持续下订单的。
只要有了第一个客户，第二个客户，第三个客户。
每个客户第一单，第二单，第三单。。。
这样是一直可以重复下单的。
只有订单稳定，赚钱才能稳定。
04
时间分配，决定了外贸订单的多少。
在同等的时间，同等的客户数量情况下。
谁努力去联系客户，谁成交的订单就多一点。
这些客户都是要用时间去联系的，你发邮件是时间，准备报价单报价是时间。
学习产品需要时间。
和客户聊天也需要时间。
你占用客户的时间多，客户下单的几率就高。
现在已经不是什么外贸技巧的年代了。
因为AI可以随时优化你的邮件，比外国人本人都要写的好了。
你的时间投入到哪里，收获就在哪里。
我回到山东快一个月了。
最近用眼感觉有点多，从明天开始，我的手机要限制时间了。
公众号，我可能也会停一段时间了。
因为我写这个公众号，也没有去卖课，也没有什么目标。
就是为了记录一下，为了把自己的一些思考转化成文字。
这个对我来说，是投入时间最没有收益的事情。
但是，通过这个公众号，我的确是加了一些人的微信，也成了很好的生意合作伙伴。
所以，我也没有指望公众号的广告能带来多少收益。
这个公众号，我肯定不会关闭。
还会定期写一些东西，维护一些内容。
像这样每天发一篇，以后就不一定了。
8月份，我也要忙起来。
把自己心心念的项目做起来，才是正经事。
写东西，写不写对我们的外贸业务影响不大。
你如果读到了，碰巧看到了，就关注一下。
如果读到了，没有缘分，你就偷偷划走。
这个事情，勉强不得。
我们每个人的时间都是有限的，每个人只能交往一部分人，只能做一部分产品，只能赚一部分钱。
我以后会把睡觉时间安排到10点以前了。
所以，如果没有时间写文章了，我就会选择不写了。
如果白天抽空写了，就发布在晚上10点30左右。
因为我自己的追求要和我做的事情保持一致。
保持身体和心理的健康，实现财富自由。
一切要以自己的主要目标为主。
其他的事都可以让路。
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