2011.4.23
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英汉双解营销词典 第二版（An English-Chinese Dictionary of Marketing)
----比较常用的市场部的英文词汇
Trade Show & Event Marketing: Plan, Promote & Profit, 作者: Ruth Stevens ------这个讲神马的看题目就知道了吧
2011.4.13最新修改
推荐大家一本书 “米娅，快跑 ” 宝洁市场部的故事
不要去羡慕主人公的好运 她值得拥有~
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看到冰河猛犸的帖子
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我这个半瓶水的市场人也来晃荡晃荡 大家轻拍
此贴可能是个大坑，想要骂人的请绕道
此贴是marketing菜鸟写的，所有很多东西还是很表面的给人理解，如果有专业人士莅临，请轻拍
此贴lz因为在外企习惯了外企的作风 难免中文夹杂英文，如果看不惯的请绕道
LZ 非市场专业毕业 英文很烂 工作5年不到点 跳槽3次 （错误示范，后悔莫及，请勿效仿，后果自负）
从事市场3年 半路出家 所以依然是菜鸟一枚 希望和大家共勉 给后人得以借鉴
职业生涯经历过2家IT公司和1家制造业公司
1:何谓市场
最简单最白话的解释 就是分析市场需求，提供销售潜在客户群，把公司产品经过一系列的外在内在的包装，帮助销售卖出产品，提高公司营业额
2:人们对市场部的误区：市场=销售
其实大型公司市场部和销售部是分开的，更细致的公司还会这么分：市场部，品牌广告部，通路行销部，销售部，客户服务部 还有公关部
PS：通路行销Trade Marketing：该部门往往存在于快消消费品和耐用消费品行业。它起到连接销售和市场部的作用。因为第一线销售人员数据很多，所以需要一个部门把这些信息分析量化后交给市场部宏观执行，而市场部也不可能全部知道销售的一线情况，最好的方法就是通过中间部门把市场部的战略性部署转换成更适合销售接受的东西传递给一线销售。 这就是trade mkt的作用
哪种人适合做市场
1.耐心和细心 marketing是很注重细节的工作，也是个很繁琐的工作，有时候整天就对这个PPT做报告，有时候整天要干的就是确认产品目录上的中文字英文字的大小清晰度等，不细心的话数据报表差一个数字就失之千里啦，没耐心的话如果一整天让你打电话给客户做调研或者和比对产品目录，你会不会发火啊，呵呵
2.真正感兴趣 这个很好解释吧，不喜欢的工作很难干的长久，很多工作其实做熟练了每天都基本干一样的事情，marketing就好在这里每个品牌的推广活动，每次的展览，每次的广告策略都能给你不同的idea，可能也是很多人喜欢这职位的原因吧，当然大体的事情还是很多雷同的，因为公司策略总归是保持一个方向发展的
3.吃苦 市场部的事情非常多，所以在一些行业来说加班加点必不可少，频繁的出差也是很有可能的，没有加班费是常有的事情。所以要吃得起苦，性格上公司选择的人希望他更加aggressive一点，激进。因为有时候出现问题很多部门第一个怪的就是市场部，你要有足够的能力去应付这些
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关于市场部Marketing
FMCG等消费品公司 市场主导销售 在公司里市场部的人员往往更加得势一些
化工制造IT等B2B的公司 销售主导市场
所以，想要学习更全面更完善的市场知识 可以从FMCG入门
但是~~~~~~~~大型的FMCG公司往往要求很高
宝洁和联合利华等是市场部的黄埔军校，在里面训练个2,3年 出来找工作那是相当个枪手，lz曾经考虑降薪去FMCG，但是人家都不给我offer，哎
能进市场部的方式很多
1 校园招聘会， 很多公司每年都有宣讲会在比较好的学校 ，招聘管理培训生MT，竞争也是相当激烈地 1000:1不足为奇
进去后2年下来基本就是助理XX经理
2 曲线救国 A:先进广告公司（就是合同的乙方） 可以先接触甲方 也就是需要做广告的公司，广告公司的AE执行就是和市场部的人联系的，可以了解到公司市场部的运作流程
B：市场调研公司 这类公司比较专注于市场活动的前期调研，出名的有AC尼尔森等，后期可转到公司市场部做市场调研分析，当然反过来跳槽也是不少的
C：工作几年后读市场营销的MBA在申请著名公司的市场职位，但给人不是很赞同，市场的知识可以学，但是经验还是要在工作中积累的
3.社会招聘 比我LZ我这种半路出家的人 从51job等网站投了市场部的职位，正常面试进去的 从最底层做起
化工制造IT等B2B的公司 销售主导市场
所以，想要学习更全面更完善的市场知识 可以从FMCG入门
但是~~~~~~~~大型的FMCG公司往往要求很高
宝洁和联合利华等是市场部的黄埔军校，在里面训练个2,3年 出来找工作那是相当个枪手，lz曾经考虑降薪去FMCG，但是人家都不给我offer，哎
能进市场部的方式很多
1 校园招聘会， 很多公司每年都有宣讲会在比较好的学校 ，招聘管理培训生MT，竞争也是相当激烈地 1000:1不足为奇
进去后2年下来基本就是助理XX经理
2 曲线救国 A:先进广告公司（就是合同的乙方） 可以先接触甲方 也就是需要做广告的公司，广告公司的AE执行就是和市场部的人联系的，可以了解到公司市场部的运作流程
B：市场调研公司 这类公司比较专注于市场活动的前期调研，出名的有AC尼尔森等，后期可转到公司市场部做市场调研分析，当然反过来跳槽也是不少的
C：工作几年后读市场营销的MBA在申请著名公司的市场职位，但给人不是很赞同，市场的知识可以学，但是经验还是要在工作中积累的
3.社会招聘 比我LZ我这种半路出家的人 从51job等网站投了市场部的职位，正常面试进去的 从最底层做起
要对市场有个初步的了解 但又不是学这个的
可以参考的书籍
《营销管理》，作者菲利普科特勒，经典教科书
《市场营销导论》--菲利普科特勒。Marketing的入门读物。
《从优秀到卓越》---柯林斯
《高效能人士的七个习惯》，作者史蒂芬·柯维 很多大公司的培训里都有这个单元
可以参考的书籍
《营销管理》，作者菲利普科特勒，经典教科书
《市场营销导论》--菲利普科特勒。Marketing的入门读物。
《从优秀到卓越》---柯林斯
《高效能人士的七个习惯》，作者史蒂芬·柯维 很多大公司的培训里都有这个单元
前面说过哪些人适合市场部，接下来说市场人应该具备哪些能力
1。良好的外语水平：
大型的外企不光是市场部整个公司对于外语的运用都是非常看重的。流利的外语能够让你清晰地表达你的想法不引起歧义，和外籍主管或者高层无障碍的沟通让他们能够不忽略你的存在，也能在市场部的会议中掌握话语权。
有很多人会说，其实只要能讲就好了，语法可以忽略一点，从某种程度上这话没错，但是专业的书面表达也是很重要的，很多英文专业的在工作过程中也会出现语言匮乏，毕竟不是母语，高级的专业的email的表达有时候代表的是你个人，而外发出去的时候就代表着整个公司了 。
2。良好的身板，前面说了市场部事情很多，加班多，出差多，没有一个好身体无法打硬仗，没法坚持下去。在快消品市场部促销季节 每天到晚上24点也不足为奇。
3。良好的电脑（尤其是PPT和excel）运用水平： 市场部做report和proposal是家常便饭，没有这些基本技能 那么上一条说的加班就更加不可避免了。我觉得可以适当学一些有用的技能来提高，毕竟这个结果是可以量化的，学到了就是自己的
4。良好的专业知识：其实算最重要的吧。做市场你不了解这个产品怎么卖，怎么知道消费者要什么，所以很多公司市场部的人有些是这个公司所卖产品的专业出身，例如卖食品的偏向招食品专业的。但这些专业知识也可以后天补，大型公司进去后都会有新人的Training让NEW STAFF更快的掌握产品知识。还有就是很多销售转做市场，因为sales都比较了解公司的products，但很少有mkt的人转sales，其中一个原因也是大公司市场部分工其实很细每个人接触的重心不通，所以并不是人人都了解公司产品
1。良好的外语水平：
大型的外企不光是市场部整个公司对于外语的运用都是非常看重的。流利的外语能够让你清晰地表达你的想法不引起歧义，和外籍主管或者高层无障碍的沟通让他们能够不忽略你的存在，也能在市场部的会议中掌握话语权。
有很多人会说，其实只要能讲就好了，语法可以忽略一点，从某种程度上这话没错，但是专业的书面表达也是很重要的，很多英文专业的在工作过程中也会出现语言匮乏，毕竟不是母语，高级的专业的email的表达有时候代表的是你个人，而外发出去的时候就代表着整个公司了 。
2。良好的身板，前面说了市场部事情很多，加班多，出差多，没有一个好身体无法打硬仗，没法坚持下去。在快消品市场部促销季节 每天到晚上24点也不足为奇。
3。良好的电脑（尤其是PPT和excel）运用水平： 市场部做report和proposal是家常便饭，没有这些基本技能 那么上一条说的加班就更加不可避免了。我觉得可以适当学一些有用的技能来提高，毕竟这个结果是可以量化的，学到了就是自己的
4。良好的专业知识：其实算最重要的吧。做市场你不了解这个产品怎么卖，怎么知道消费者要什么，所以很多公司市场部的人有些是这个公司所卖产品的专业出身，例如卖食品的偏向招食品专业的。但这些专业知识也可以后天补，大型公司进去后都会有新人的Training让NEW STAFF更快的掌握产品知识。还有就是很多销售转做市场，因为sales都比较了解公司的products，但很少有mkt的人转sales，其中一个原因也是大公司市场部分工其实很细每个人接触的重心不通，所以并不是人人都了解公司产品
悲剧 打了很大一段
网页错误没了
网页错误没了
遇到审核了 不知道等会会不会出来 今天到这
明天再写点
明天再写点
关于Marketing sense ：
这玩意可遇不可求，可以学，但有时候是天生的
你是不是一个喜欢提问的人？善不善长思考分析现象的存在价值和逻辑性
marketing喜欢逻辑性强的人 同时善于思考和发问
就如同做久了mkt有些职业病，出门在外遇到竞争对手的展板广告 都会不自觉地向 他们的新产品诉求点在哪，目标客户是谁？家里收到大卖场的DM，也会翻翻看看排版和印刷质量，是否有错别字，汗
关于mkt光环下的苦难的地方：
marketing是一个公司冲在最前头的部门，需要和各个部门沟通，起到一个coordinator的作用
对内你告诉supply chain部门你的物资需求，告之财务部你的预算报表，告之销售今后产品的销售策略
对外你要和代理广告公司沟通印刷品，广告，展板等一系列的需求，遇到个预算有限但又要求良多的boss 你就要苦不堪言了
所以无论对内对外，只要你的影响力不够，执行力不强，人家就不拿你当回事情，但是出了问题又却偏偏都喜欢第一个找市场部，美其名曰，策略是你们制定的啊？ o(╯□╰)o
职位低一些的市场部assist 还有更加繁琐的事情，有时候一天面对辐射在扫描仪整理catalog，每天到几十几百个电话给客户确认信息，甚至还要帮人家贴差旅发票
话说回来了，当每个展会，广告成功后，那个成就感也是非常高的
这玩意可遇不可求，可以学，但有时候是天生的
你是不是一个喜欢提问的人？善不善长思考分析现象的存在价值和逻辑性
marketing喜欢逻辑性强的人 同时善于思考和发问
就如同做久了mkt有些职业病，出门在外遇到竞争对手的展板广告 都会不自觉地向 他们的新产品诉求点在哪，目标客户是谁？家里收到大卖场的DM，也会翻翻看看排版和印刷质量，是否有错别字，汗
关于mkt光环下的苦难的地方：
marketing是一个公司冲在最前头的部门，需要和各个部门沟通，起到一个coordinator的作用
对内你告诉supply chain部门你的物资需求，告之财务部你的预算报表，告之销售今后产品的销售策略
对外你要和代理广告公司沟通印刷品，广告，展板等一系列的需求，遇到个预算有限但又要求良多的boss 你就要苦不堪言了
所以无论对内对外，只要你的影响力不够，执行力不强，人家就不拿你当回事情，但是出了问题又却偏偏都喜欢第一个找市场部，美其名曰，策略是你们制定的啊？ o(╯□╰)o
职位低一些的市场部assist 还有更加繁琐的事情，有时候一天面对辐射在扫描仪整理catalog，每天到几十几百个电话给客户确认信息，甚至还要帮人家贴差旅发票
话说回来了，当每个展会，广告成功后，那个成就感也是非常高的
FMCG的marketing：MT → Assist brand manager → Brand Manager→senior BM → Marketing Manager → Director→ VP
工业品等：Marketing assist → Marketing specialist / Marketing Execute → Marketing Manager → Director→ VP
工业品等：Marketing assist → Marketing specialist / Marketing Execute → Marketing Manager → Director→ VP
FMCG的mkt到底干些啥：
笼统的说
刚开始的新手：学习产品知识，与agency打交道，与公司内部其他智能部门沟通。能够开始接触到卖品促销，路演活动， 主题展台设计，海报设计
升了一个level之后：需要广告代理商打交道了 确认媒体报价，安排消费者座谈会啊，市场调研分析啦
再下去：就要独立的执行一个planning，新品上市的推广从前期分析到到期的活动评估，做财务预算控制，广告的制作等等
工业品的mkt就相对简单一点
大致分为Marcom，偏执行
另一块负责strategy, 能力学位要求更高，基本上负责一个品牌运作。
Marcom的工作就是按照不同的产品strategy去执行。
市场调研，媒介沟通，产品资料，活动现场，活动联系，数据库更新，网站维护，审核代理的MKT BUDGET，管理公司的BRAND。
工作强度没有FMCG那么强
笼统的说
刚开始的新手：学习产品知识，与agency打交道，与公司内部其他智能部门沟通。能够开始接触到卖品促销，路演活动， 主题展台设计，海报设计
升了一个level之后：需要广告代理商打交道了 确认媒体报价，安排消费者座谈会啊，市场调研分析啦
再下去：就要独立的执行一个planning，新品上市的推广从前期分析到到期的活动评估，做财务预算控制，广告的制作等等
工业品的mkt就相对简单一点
大致分为Marcom，偏执行
另一块负责strategy, 能力学位要求更高，基本上负责一个品牌运作。
Marcom的工作就是按照不同的产品strategy去执行。
市场调研，媒介沟通，产品资料，活动现场，活动联系，数据库更新，网站维护，审核代理的MKT BUDGET，管理公司的BRAND。
工作强度没有FMCG那么强
marketing 薪资
这问题挺难回答
工业品总体会比消费品性比较高一些 salary同级别可能也是工业品高
F500 上海为例
Marketing assist 3-5k/M
Marketing specialist 2-3年资历 学语言出生 周围有很多年薪7-10w 不是难事
FMCG管理培训生而言 有高有低
最高的 Mars 开给MT的月薪就到了12000RMB/M
其他 高价8k以上 中价4-8k
这问题挺难回答
工业品总体会比消费品性比较高一些 salary同级别可能也是工业品高
F500 上海为例
Marketing assist 3-5k/M
Marketing specialist 2-3年资历 学语言出生 周围有很多年薪7-10w 不是难事
FMCG管理培训生而言 有高有低
最高的 Mars 开给MT的月薪就到了12000RMB/M
其他 高价8k以上 中价4-8k
当然 不要迷恋F500，F500只是传说
很多欧美小公司的待遇往往比F500要好很多 ，F500只是更加系统，但有时也因为系统，导致没有灵活性可言，小职员就像螺丝钉大家应该也听过，每个人负责的事情可能就是很小的一块，别人做的事情你完全不能够涉及到，
还有就是跟对一个好的boss也是相当滴重要，男比女好（不过mkt这个部门阴盛阳衰 ==||），男上司更加的open，宽容接受，而女上司更注重细节，力求完美。
大型公司很多都有内部转岗的机会，如果一开始没有进入市场部，也不是完全没有机会了，我认识的一个朋友就是从前台直接转入市场部当助理表现优秀在升到专员，还有内部空缺出来后大家也可以积极申请，内部的成功率往往比外部申请容易的多，LZ曾经就有面试一个消费品公司的职位 三轮面试直到VP，后来没声音了，辗转打听了一下，被内部消化掉了，F**k
很多欧美小公司的待遇往往比F500要好很多 ，F500只是更加系统，但有时也因为系统，导致没有灵活性可言，小职员就像螺丝钉大家应该也听过，每个人负责的事情可能就是很小的一块，别人做的事情你完全不能够涉及到，
还有就是跟对一个好的boss也是相当滴重要，男比女好（不过mkt这个部门阴盛阳衰 ==||），男上司更加的open，宽容接受，而女上司更注重细节，力求完美。
大型公司很多都有内部转岗的机会，如果一开始没有进入市场部，也不是完全没有机会了，我认识的一个朋友就是从前台直接转入市场部当助理表现优秀在升到专员，还有内部空缺出来后大家也可以积极申请，内部的成功率往往比外部申请容易的多，LZ曾经就有面试一个消费品公司的职位 三轮面试直到VP，后来没声音了，辗转打听了一下，被内部消化掉了，F**k
下面写什么啊 一下子没方向了，看来我还没有具备做市场er的另一个良好的能力---逻辑性
2010-04-18 22:54:19 冰河猛犸 (热爱生活是要有点勇气的。。) :P
支持一下
如果有时间的话，可以先拟个提纲
看看大家对哪些比较有兴趣
呵呵 主要自己身在制造业 懂得也不多呀
支持一下
如果有时间的话，可以先拟个提纲
看看大家对哪些比较有兴趣
呵呵 主要自己身在制造业 懂得也不多呀
2010-04-18 22:55:57 7秒就忘记 (要工作 whatever) 今天投市场被bs了
说学语言的 完全没关系 囧
+U+U 我当时不知道被鄙视多少回了 没专业 没语言 那个求职过程真是很艰辛的
好在遇到了个不错的boss O(∩_∩)O
说学语言的 完全没关系 囧
+U+U 我当时不知道被鄙视多少回了 没专业 没语言 那个求职过程真是很艰辛的
好在遇到了个不错的boss O(∩_∩)O
2010-04-19 00:26:57 小饭~ (我书读得少。) Q：楼主 我性格有缺陷 内向 …不自信…但是很喜欢市场……
可以做好么……
投了很多市场方面的工作都没什么回音 ……快绝望了……
----------------------------------------------------------------------------------------
性格的问题 怎么说，虽然比不上专业经验或者sense那么重要，但是这个职能部门的人不够强势，不够主动的话，挺难适应这个快节奏的工作的
真的想要做的话 可以考虑工业品的市场部 节奏相对没有消费品那么强，不知道你的excel好不好，职位方面可以考虑市场分析这种更多和数据打交道的
找工作有时候贵在坚持，但也没必要死盯着一棵树 非市场不干
可以做好么……
投了很多市场方面的工作都没什么回音 ……快绝望了……
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性格的问题 怎么说，虽然比不上专业经验或者sense那么重要，但是这个职能部门的人不够强势，不够主动的话，挺难适应这个快节奏的工作的
真的想要做的话 可以考虑工业品的市场部 节奏相对没有消费品那么强，不知道你的excel好不好，职位方面可以考虑市场分析这种更多和数据打交道的
找工作有时候贵在坚持，但也没必要死盯着一棵树 非市场不干
SPSS在咨询公司和调研公司用的比较多 或者财务部
市场部用的很少 excel足够了
市场部用的很少 excel足够了
职位职责上有没有写啊？
文笔的话 公司新闻稿，杂志媒体的软文撰写啦，促销策划案，有些公司还有每个时段定期的员工刊物和电子邮件要写公司发生的一些事情（产品上市，公司发展，行业新闻。。。）网站更新，还有自己职位的工作总结报告 演讲时候需要陈述的观点
很多地方都要写啦~ 可能只是他们偏向于文案方面的工作吧
文笔的话 公司新闻稿，杂志媒体的软文撰写啦，促销策划案，有些公司还有每个时段定期的员工刊物和电子邮件要写公司发生的一些事情（产品上市，公司发展，行业新闻。。。）网站更新，还有自己职位的工作总结报告 演讲时候需要陈述的观点
很多地方都要写啦~ 可能只是他们偏向于文案方面的工作吧
2010-04-19 14:59:00 拖鼻涕的小猴子 (有点讨厌自己。)
很弱弱的问一句，那个难写吗？面试的时候还问我的文笔好不好，也就是写作强不强···
我自己不行，虽然以前当过记者啥的 但是创意不够，呵呵
广告公司的职位的话 可能就要更多的创意和自身的想法了，如果是公司内部的写软文，新闻这些的 熟能生巧 ，还可以吧 多写写就会了
很弱弱的问一句，那个难写吗？面试的时候还问我的文笔好不好，也就是写作强不强···
我自己不行，虽然以前当过记者啥的 但是创意不够，呵呵
广告公司的职位的话 可能就要更多的创意和自身的想法了，如果是公司内部的写软文，新闻这些的 熟能生巧 ，还可以吧 多写写就会了
2010-04-19 15:22:33 - -p (我每天都被自己丑醒) 别机械的翻译，MARKETING的意思是营销，非"市场"
营销个人认为包含市场和销售了 但我这个帖子讲的是市场 所以我就写成市场了
营销个人认为包含市场和销售了 但我这个帖子讲的是市场 所以我就写成市场了
2010-04-19 18:55:47 sara (苍穹停止哭泣，乌云消逝而去。) 唉，以前都分不清市场和销售。
现在对市场有个大体的了解，那销售就是卖东西吗？
白话的说是的
第一层理解 销售卖产品
高一层理解 销售卖品牌
再或者说 销售卖服务
销售出去都是代表公司的形象的，卖公司的产品，人家最终使用的是你们公司产品而并不是你销售本人，我觉得销售和客户谈判的时候，更多的是卖公司的服务和品牌，让他们记住Logo， 产品质量好，客户才会二次回头，再而三的成为公司的固定销售业绩 (#‵′)
现在对市场有个大体的了解，那销售就是卖东西吗？
白话的说是的
第一层理解 销售卖产品
高一层理解 销售卖品牌
再或者说 销售卖服务
销售出去都是代表公司的形象的，卖公司的产品，人家最终使用的是你们公司产品而并不是你销售本人，我觉得销售和客户谈判的时候，更多的是卖公司的服务和品牌，让他们记住Logo， 产品质量好，客户才会二次回头，再而三的成为公司的固定销售业绩 (#‵′)
合同中的“甲方”“乙方”
甲方--品牌方
乙方-代理商/广告公司/礼品公司等
今天遇到一个乙方的客户执行account executive 聊了几句，这个女孩子是广告公司的算是新人吧，1年多经验，谈话中说起了她自己的工作状态，我觉得她是乐在其中的，因为公司虽然不如奥美有名，但给新人很多空间，每个案子都能从头跟到尾，线上到线下执行，成长很快
同时也抱怨说有些甲方只是付钱，动动嘴皮子，所有的活都让他们做，往往一个案子几个月 每天都要加班到半夜1-2点，女孩子的家长不太乐意让她继续下去，怕毁了身子。于是和我说想要转到甲方
咕~~(╯﹏╰) 事实上，很多乙方的女孩子在做了几年后都转到了甲方做市场,很大一个原因就是工作量。
当然啦，乙方的工作形式更偏向于执行，接触的策略方面的东西就相对要少很多，到了甲方看到的更加全面系统。hoho~不过也有agency和我说她面试了好多甲方薪水都没有他们乙方多哦~~~~
乙方的优点呢：工作环境更加自由，随意，工作氛围也是很棒的
上面说到线上线下
这部分我google了一点资料 偷懒一下
分享：什么是线上（ATL）和线下（BTL）
ATL和BTL是企业对于营销传播（marketing communication）的分类，称为“线上”和“线下”。经常可听到marketer在讲：刚刚发起了一个线上活动，或者，今年线上和线下费用的构成比，等等。
可以说，“线上”和“线下”常是营销新人进入企业市场部接触到的第一个新词汇——但奇怪，我很少在营销的书籍中找到这个词汇。
ATL（above-the-line），“线上”，主要指运动大众媒介影响消费者，如电视、电台、报纸、户外、互联网等，也包括赞助、大型事件营销，公 关等；BTL（Below-the-line），“线下”，主要指与消费者发生直接接触的媒介，如传单、赠品、试用等等，大多数促销或地面推广活动都可以 划在线下中。
所以，也有这样的说法：ATL是“空中部队”，是“拉动”消费者接触品牌；而BTL是“地面部队”，是“推动”消费者接触品牌。
企业ATL和BTL的比例根据市场情况并不一致，通常来说，消费品品牌ATL会高，大多数是7:3或6:4，但近年来由于渠道费用和终端争夺越来越激烈，BTL有增高的趋势，有时达到5:5甚至4：6。
ATL和BTL的分类的好处是明显的，但缺点在于如果使用过于僵化，就会使企业的营销活动不同步，缺少整合。
这部分我google了一点资料 偷懒一下
分享：什么是线上（ATL）和线下（BTL）
ATL和BTL是企业对于营销传播（marketing communication）的分类，称为“线上”和“线下”。经常可听到marketer在讲：刚刚发起了一个线上活动，或者，今年线上和线下费用的构成比，等等。
可以说，“线上”和“线下”常是营销新人进入企业市场部接触到的第一个新词汇——但奇怪，我很少在营销的书籍中找到这个词汇。
ATL（above-the-line），“线上”，主要指运动大众媒介影响消费者，如电视、电台、报纸、户外、互联网等，也包括赞助、大型事件营销，公 关等；BTL（Below-the-line），“线下”，主要指与消费者发生直接接触的媒介，如传单、赠品、试用等等，大多数促销或地面推广活动都可以 划在线下中。
所以，也有这样的说法：ATL是“空中部队”，是“拉动”消费者接触品牌；而BTL是“地面部队”，是“推动”消费者接触品牌。
企业ATL和BTL的比例根据市场情况并不一致，通常来说，消费品品牌ATL会高，大多数是7:3或6:4，但近年来由于渠道费用和终端争夺越来越激烈，BTL有增高的趋势，有时达到5:5甚至4：6。
ATL和BTL的分类的好处是明显的，但缺点在于如果使用过于僵化，就会使企业的营销活动不同步，缺少整合。
线上广告注重品牌形象（Brand Image）的建设、品牌价值（Brand Value）的灌输和筑造品牌推崇度（Brand Preference）。这些都需要时间的累积铺垫，属于中长期的回报。线上广告本身就是一种有强烈侵略性的销售行为：
1、狠：具有杀伤力的行销手段（Offer）
2、快：具有时间性的行销时限（Urgency）
3、准：具有针对性的行销目标（Accuracy）
相比之下，线下广告更注重即刻效应（Direct Response），成败的衡量完全取决于消费者当场的第一反应。
线下营销的优势
1、更好的交互沟通
2、提升品牌形象
3、扩展用户群体
4、增长广告品牌的利润
5、时间短，见效快
6、资源优势互补
1、狠：具有杀伤力的行销手段（Offer）
2、快：具有时间性的行销时限（Urgency）
3、准：具有针对性的行销目标（Accuracy）
相比之下，线下广告更注重即刻效应（Direct Response），成败的衡量完全取决于消费者当场的第一反应。
线下营销的优势
1、更好的交互沟通
2、提升品牌形象
3、扩展用户群体
4、增长广告品牌的利润
5、时间短，见效快
6、资源优势互补
2010-04-19 21:45:51 无聊的火星人 一直的梦想就是做marketing，不过目前在广告公司，准备曲线救国进市场部，但是不知道是做account容易被客户相中进到市场部去还是做media planning比较容易啊？
2010-04-19 21:48:34 无聊的火星人 刚看到楼主更新了一些发言，想顺便说一句，其实做乙方的薪水真的很少很少= =不过工作环境和氛围倒是真的不错
呵呵 说甲方钱少的是因为她自己在一家很棒的4A呀，所以觉得甲方开的薪水不咋的
第一个问题怎么说呢
曲线救国的方式进甲方 有时候是运气，我知道有些就是在合作case的时候甲方mkt有人辞职了，直接把乙方的人挖过去了
AE和MP哪个更容易， 个人浅见 认为后者，MP的技术含量更高一点，
AE去甲方可以做 marcom
MP去甲方可以做media strategy
2010-04-19 21:48:34 无聊的火星人 刚看到楼主更新了一些发言，想顺便说一句，其实做乙方的薪水真的很少很少= =不过工作环境和氛围倒是真的不错
呵呵 说甲方钱少的是因为她自己在一家很棒的4A呀，所以觉得甲方开的薪水不咋的
第一个问题怎么说呢
曲线救国的方式进甲方 有时候是运气，我知道有些就是在合作case的时候甲方mkt有人辞职了，直接把乙方的人挖过去了
AE和MP哪个更容易， 个人浅见 认为后者，MP的技术含量更高一点，
AE去甲方可以做 marcom
MP去甲方可以做media strategy
额~~你觉得ae做的事情立刻让你上手 你会做么
你做的事情让ae立刻上手 他会做么？
你说的接触的面广 现在到成了LZ我目前很困扰的一个地方，我出去面试一些公司的市场部老大和我说我现在的职责太杂，而非精 我也挺苦恼的 哎
你做的事情让ae立刻上手 他会做么？
你说的接触的面广 现在到成了LZ我目前很困扰的一个地方，我出去面试一些公司的市场部老大和我说我现在的职责太杂，而非精 我也挺苦恼的 哎
2010-04-19 22:40:24 无聊的火星人 呃，我做的倒是精，可是会不会太精了一点？广告本来就属于marketing中的一块了，media还是广告中的一块。。。那在市场部里面做media strategy的发展如何呢？
公司里面都是每个人做一个模块呀
做的杂而多的 都是助理啦这些技术性不是很强的职位
你觉得涉及太少 你平时可以看看一下AE的工作内容
了解一下 面试也可以在简历稍稍的润色一下。。。嘘
公司里面都是每个人做一个模块呀
做的杂而多的 都是助理啦这些技术性不是很强的职位
你觉得涉及太少 你平时可以看看一下AE的工作内容
了解一下 面试也可以在简历稍稍的润色一下。。。嘘
2010-04-19 23:31:35 lizy (藏在贝壳里的海……像极自己……)
一个即将毕业 学的是与市场销售相关的专业 但英语实在撑不起场面的人也想去做销售 mkt 什么的 咋办哪、、、、
我完全撑不起场面不也进去了么
主要是面试通过就好了 平时工作有金山词霸 当当当~~~
很多往来的邮件都是写来写去几句话而已
口语的话 饿 多讲就好啦 有环境还怕学不会吗
面试的时候把一些英文常用的对答仔细想好答案 就ok啦
一个即将毕业 学的是与市场销售相关的专业 但英语实在撑不起场面的人也想去做销售 mkt 什么的 咋办哪、、、、
我完全撑不起场面不也进去了么
主要是面试通过就好了 平时工作有金山词霸 当当当~~~
很多往来的邮件都是写来写去几句话而已
口语的话 饿 多讲就好啦 有环境还怕学不会吗
面试的时候把一些英文常用的对答仔细想好答案 就ok啦
2010-04-20 00:00:30 梦飞花 (正经点会死啊。) 请问楼主，我是做记者的，在甲方能有什么比较好的对应职位吗。
公关部啦，一些公司有对内外的沟通专员 就是和政府，相关媒体保持良好的关系
很适合你哦，而且作为记者还有媒体资源 一些公司应该蛮喜欢的
公关部啦，一些公司有对内外的沟通专员 就是和政府，相关媒体保持良好的关系
很适合你哦，而且作为记者还有媒体资源 一些公司应该蛮喜欢的
今天lz溜出去面试了个快消品的市场营销职位 哎 完败
这种感觉一进去公司办公区就有了
当时在网上看到的是比利时的产品，我以为公司是比利时公司，没想到是台湾公司代理卖比利时的产品 囧死我了 也怪我没有准备
不过面试官倒是认出了我的第一家公司 因为 这家台巴子公司母公司就是我第一家公司的母公司 同一个一刚 巧了去了
不过我在离开第一家台湾公司的时候 就发誓再也不去台巴子公司了
面试草草结束，也感觉得出对方很没有用心在这次面试上，一会接电话 一会看简历明显就是事先没有看过我的简历 临时来面的
这种感觉一进去公司办公区就有了
当时在网上看到的是比利时的产品，我以为公司是比利时公司，没想到是台湾公司代理卖比利时的产品 囧死我了 也怪我没有准备
不过面试官倒是认出了我的第一家公司 因为 这家台巴子公司母公司就是我第一家公司的母公司 同一个一刚 巧了去了
不过我在离开第一家台湾公司的时候 就发誓再也不去台巴子公司了
面试草草结束，也感觉得出对方很没有用心在这次面试上，一会接电话 一会看简历明显就是事先没有看过我的简历 临时来面的
上面说到面试 我睡觉前说几句关于老板和公司环境
LZ有幸进这家公司真的要好好感谢自己的领导和老板
当时51上投了简历 然后被叫去面试 一面笔试 二面主管 三面HR
我当时没有该行业的经验 笔试英文翻译也不是很好
当时面试领导就直接当面和我说“我不在乎有没有很多的经验，可以教你，还有你的英文不是很好，笔试还有不少语法错误。不过没关系，公司很多老外 你可以慢慢学。。。”
就这样我等到了offer
进了公司后 先是完善的新人培训，领导还手把手叫我marketing sense 连excel都教我 汗 老板也很好，每次的review后 看到我的不足都会给我相关补足的培训班让我去上，给我买小礼物鼓励我肯定我。
呵呵 当然公司的同事和环境是我喜欢的最重要的原因，在最赚钱的一个品牌，free的办公环境，同事间也没有那种非常勾心斗角的事情
不过英文倒是没多大的进步 全赖着金山词霸了 好在也一直混着
不知道大家求职看重什么
工作环境和一个好的老板是我最想要的 薪水倒是其次 心情好最重要 O(∩_∩)O~
LZ有幸进这家公司真的要好好感谢自己的领导和老板
当时51上投了简历 然后被叫去面试 一面笔试 二面主管 三面HR
我当时没有该行业的经验 笔试英文翻译也不是很好
当时面试领导就直接当面和我说“我不在乎有没有很多的经验，可以教你，还有你的英文不是很好，笔试还有不少语法错误。不过没关系，公司很多老外 你可以慢慢学。。。”
就这样我等到了offer
进了公司后 先是完善的新人培训，领导还手把手叫我marketing sense 连excel都教我 汗 老板也很好，每次的review后 看到我的不足都会给我相关补足的培训班让我去上，给我买小礼物鼓励我肯定我。
呵呵 当然公司的同事和环境是我喜欢的最重要的原因，在最赚钱的一个品牌，free的办公环境，同事间也没有那种非常勾心斗角的事情
不过英文倒是没多大的进步 全赖着金山词霸了 好在也一直混着
不知道大家求职看重什么
工作环境和一个好的老板是我最想要的 薪水倒是其次 心情好最重要 O(∩_∩)O~
哎 lz公司去年就开始裁员啦
2010-04-22 17:05:04 蜜糖甜儿 (有文化的女流氓) 学Marketing， 做了3年Marketing + PR， 现在转做Admin，HR ~ 才发觉，Marketing真的不适合女人去做。除非你有成为女强人的决心呢 ... 还是CN的marketing本来就不成熟。哎...
你转的很厉害啊
我是从CS转MKT的
不过第二专业是HR
CN的mkt不成熟 但是HR也是很不成熟的 都是满杯具的
你转的很厉害啊
我是从CS转MKT的
不过第二专业是HR
CN的mkt不成熟 但是HR也是很不成熟的 都是满杯具的
我翻