作者：wanggangkahn 回复日期：2011-10-23 16:31:08 回复
@幽幽雅雅淡淡 2011-08-28 19:51:08
作者：wanggangkahn 回复日期：2011-08-28 18:47:07 回复
幽幽哥，跟了好几天的帖，终于算是跟上进度了。首先还是敬佩幽幽哥的热心耐心还有思考和见识。我也有问题向来请教一下。
本人985工科院校机械专业小硕在读，眼看就要开始求职了。有些疑问还是没有思考清楚，我把自己一点想法阐述一下，希望能够得到幽幽哥的指正。
1.工作地域的选择。我现在在武汉上学，家在青岛，亲戚朋友...........
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幽幽哥，两个月时间眨眼就过去了，不知你还记得我不？上次你的回帖给了我很多帮助，因为本来我还打算去苏锡常工作，看了你的分析后就打消了这样的念头，我也一直在潜水跟帖。最近也一直在找工作，也基本按你给我的建议在找，现在招聘大潮已经过了一大半，这个过程中对我的心力、体力都是很大的考验，也感觉成长了不少。目前基本在两个offer间纠结，一个是海信日立，一个是舍弗勒。
海信日立：合资企业，做中央空调，研发工程师，在青岛，实习期4500，转正大约5500，前两年学习为主，第三年开始真正做项目后，至少10w吧，有一说是12-15w，主要看绩效。
优点是：家在青岛，回家了什么都比较方便，家里也希望我回去，这工资在青岛算是中上了，研发岗也能学到东西，有技术积累。
缺点是：相对于舍弗勒这类外企，工资显得有点低，而且不知道是否适合作纯研发。关键是就这么回家了，没出去看看，心里不甘。
舍弗勒：徳企，作直线导轨产品的应用工程师，在上海安亭的研发中心，第一年11w，后续发展不了解。
优点是：舍弗勒在行业里算是不错的了，应用工程师的职位比较喜欢，岗位在研发中心，不是制造部门，而且工资给的也可以，外企提供的培训很完备，感觉去了对自己的提升会比较大。
忧虑是：首先对后续的发展不了解，不知道在外企几年后大体会是什么情况，就像你说的，工资要达到青岛的两倍，不清楚三年后的待遇能不能达到或者接近海信的两倍，所以也比较纠结。而且是独生子女，在上海待几年基本要回青岛，这样突然地转变地域，对个人发展会不会受影响？
此外还有几个外企管培生的offer还在等待结果，或者等待后续面试中。
我现在的想法是，先签这两家中的一个，毕竟两边都在催，而且有个保底的心里踏实。后面就努力争取管培生的机会，如果能拿到，我就去管培，不能就老老实实的去签约的地方工作。
希望幽幽哥能给我些建议，帮小弟分析一下我的选择和想法。
非常感谢！
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wanggangkahn，
有些话你自己不好意思明说，其实很关键，就看这句话，“就这么回家了，没出去看看，心里不甘”。你实际上念的是研究生，在外求学这么多年，怎么叫做没出去看看呢？你武汉上学离开你山东老家上千里，你肯定是在外面已经看过了，现在还不想回家。一说明你贪玩，二就是喜欢自由，回家必定就受家人的监督，牺牲自由这是肯定了的，有得必有失嘛，更主要的是你想到东南沿海所谓的中国最发达经济区的城市看看，东南沿海不是对你有诱惑，而是离开家乡的发达城市生活对你有诱惑，这个就是你没有说的本质。
回答你具体的问题，海信的工作，如果工资真的如你所说而且能够兑现，那实际上是个上上签，是个最好的选择，离家近还能在青岛两三年内就有如此的高薪。缺点就是两点，一，海信毕竟是地方国企类似于国内大型民企，在你还没有任何关系的情况下，你所说的三年内的收入基本不会兑现，如果没有落实到书面的合同中，你自己的预期三年后年薪10-15万的可能性也只有你这个学生才会相信。二，就是房子问题，如果你父母的房子不在市区或者靠近你的工作地点，那在青岛买房也将成为必然，同样要承受房子的痛楚，薪水却自然比你心里想去的城市要低，这就是矛盾。
再看看你说的上海的类似舍弗勒这样的外资企业的工作，薪水是第一年年薪11万，基本达到你海信薪水的两倍，实际上已经算是超过你能找到的薪水中位数，应该说你比较幸运，当然还有更高的，你也可以在接下来的实践中试试。但是关键是你说的3-5年后的薪水，如果不出大意外，届时你在此的薪水不会达到你说的海信日立（12-15万）的两倍，实际数字给你个参考值，按照第一年11万，此后每年乘以1.1倍来计算，大致6年半翻番，这就是你此后留在上海无论待在舍弗勒还是跳槽后的收入曲线图，三年后达到24万-30万的可能性比较渺茫。
我对你的建议就是先签下上海安亭舍弗勒的这个协议，同时在当地再找找更好的工作，无论如何海信每月4500转正5500的收入不能让你省出11的年薪出来，而且严谨的德国人肯定是比你青岛的老乡和日本管理人员在薪水方面来得更加诚信。最主要的是可以照顾你外面看看的猎奇心理，几年之后回家还是留下就待到那是再做取舍吧，毕竟那个时候的你更知道自己的取舍，眼观和思维高度也更高了。
作者：想不明白A 回复日期：2011-10-18 09:08:58 回复
楼主你好！觉得你口才很好，我曾经一个上司和你相似。我的情况是这样的：我今年32岁了，小孩两岁，目前在家带小孩，是和公婆住一起的。在小孩一岁的时候我准备找工作上班，但老公不同意，他的理由是，一、小孩太小离不开妈妈，爷爷奶奶带着不放心。二，公婆还有事做怕两头都顾不好，就是即小孩也带不好，事情也做不好。三、如果我上班，他担心的问题出现后会影响他的工作，貌似现在处在事业的上坡路。而我的问题有这些。一、我需要与社会接轨，呆在家很没生机。二、我年龄上已没优势，危机感比较重。三，经济状况不太好，工作可以补贴下家用。另外和老公最后商量的结果是同意明年我再上班，但我现在很想走出家庭，又接近年关好像工作机会不太多，老公说现在不要折腾我也有点怕怕，还有明年的事有没变数自己也末知。我现在这个不上不下的年纪使我很没有气势。有点乱，不好意思。楼主麻烦给我一些意见，等你的回复！谢谢！
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想不明白A，
有些东西确实需要想明白，比方说你既然已经知道了老公的心意，也知道除了你之外别人谁都带不好孩子，那就安心在家先将小孩抚养上幼儿园再说。这期间的三四年不是让你荒废，只做个家庭主妇，其实空闲时间还是很多的，你要利用这些间隙去琢磨去学习，特别是积累你觉得应该要掌握的技能，这才是你这几年带孩子休息期间最要紧的事。工作最终也是为了生活，而你在照顾生活的时候还惦记着工作为工作而准备，这就是个很好的事情，待到再次找工作的时候你就会发现你的这几年没有白花。
作者：Beautyboom 回复日期：2011-10-18 17:11:08 回复
老师又一次有疑问想求您指导下迷茫的我，23，来深圳不久，英语大专文凭，有过不到半年的外贸业务员经验。经慎重考虑，打算在内销这行发展，投了诸多简历目前还在待业。
现在面临的时行业选择的迷茫，不知道入哪行做销售。对机械，化工，新能源类看好，感觉前景较好。可无工科背景，简历犹如石沉大海。
想尽可能走条不弯的路，因为年龄，家境都需要我定好位，专心发展。求老师给我点经验之谈或建议。谢谢~！
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Beautyboom,
你选择做内销，实际上是明智的。鉴于你的经验和学历以及所处的城市，这是正确的道路。
所有工作中，最接近创业的打工就是销售，和老板一起赚钱。销售这个行业最依赖于销售的能力，主要以市场业绩说话也就更加公平，她有两个特点。一就是绝大多数销售是没有提成的，我们可以从最上游的原材料到最下游的终端制成品来看，越往后其附加值越高销售难度也自然越大。所以越接近原材料的销售比方说钢铁公司的销售就基本没有提成，再如水电煤气公司的销售。而终端销售比方说卖牛奶的卖啤酒的卖大型设备的卖车的卖房的等等这些销售肯定是有提成的，再到竞争更加激烈的甚至需要去推销的比方说推销保险的推销广告的推销牙刷的推销信用卡的等等，有提成则是必须的，否则没有提成等现金奖励谁还去做这么辛苦甚至要上门推销的销售呢？以上两种都是比较极端的例子，实际上包括各种工业半成品在内的各行各业的大量销售是以底薪加提成的薪酬方式来对销售人员予以奖励的，底薪与提成的多寡关键看所销售产品的市场竞争充分度。竞争越充分竞争对手越多则越有提成，因为靠能力吃饭，比方说销售机床的销售开关的销售打的服务销售理发服务的，等等，必定是有提成的；而强势产品和品牌的销售，比方说销售苹果I-phone的销售汽车发动机的销售芯片的销售土地的等等，则大多拿固定薪水。销售的第二个特点就是门槛比较低，这也成为许多人找工作未果后的选择，而销售行业的竞争激烈程度也是所有职业中最大的，想进入销售行业的高学历人士最好有足够的抗压力以及心理承受能力。当然销售的道路是越走越宽，特别一个公司里面能够与老板称兄道弟甚至平起平坐的非销售经理莫属，而且销售的职业未来相当广泛，最上直到执行总裁的职位甚至自己创业自立门户都是销售未来晋升的选项。
你现在决定做做销售，而且是竞争最激烈的内销，那就拿起你的胆识和耐挫力，有着不怕苦的精神，先从一份低底薪的一般销售业务员做起来，一旦老客户回头的那天，你的事业也自然上了正轨。
作者：若梅长苏 回复日期：2011-10-18 17:25:02 回复
无意中翻到此帖，本来我以为lz已经弃了呢，没想到lz这么耐心每个人都会回复，这种好事也会被我碰上~~我可能是这个帖子里最小的了，才大二……但是我已经开始感到困惑了，所以希望lz能够帮我分析一下。
大二女生，东北985师范大学的非师范生，日语，无钱无背景。
1 性格方面，觉得自己是典型天秤座人，优柔寡断依赖性强没什么大野心还挺懒，但是该对自己狠的时候也能狠起来。拿我高考来说，高中前两年我基本都是混的，只有最后一年靠初中的底子和自己的努力以全校最后几名的名次考上了985（关于这件事我跟lz有点像，都是自学）.当时我还颇得意，因为表哥也是这样考上大学的，当时家里人都觉得我一个女生考得肯定不如我哥没想到我比他冲的还猛，但是后来我发现了问题，可能是一直受这方面的影响太大导致我现在的学习状态就是只能采用突击方式，不被逼到最后就拿不出全力，这其实是挺可悲的事情，因为我大一一年又是这么过的。
另一方面小时候受家庭影响导致我性格有些自卑和内向，虽然现在好多了，但是在一些事情上明明我知道应该怎么做怎么说但就是放不开。例子就是大一我兴致冲冲参加各种社团学生会大二就都退了。而且我很在意别人对我的看法。但是做性格测试的时候，我的结果却是开放型，适合人际，有点迷惑。
2 就业。我的大学就是lz前面列举的那样在东北还有点名全国就啥也不是的，但我却想到南方发展。没事的时候我也想过以后要干什么，但我毕竟就是一个没走进社会啥也不懂的学生，所以lz不要笑话我
老师：当初我家人都让我填师范生，但我觉得一辈子这么早就定下来未免太没意思，我也不太想当老师，但是现在看来三本或者专科的日语老师都挺好的，就是我一点关系都没有的人不知能不能进去
翻译：同学有很多人都想当同声传译，但是我的专业知识并不好（好吧其实又是倒数），而且出国留学的名额也落不到我头上
企业：大多数学长的选择，同学中也有修经济二学历双学位什么的。但是日企这些年应该不好混吧，而且我除了语言根本没有能拿得出手的，拿什么跟别人比啊，英语因为语言冲突现在也荒废了不少，感觉前途没有把握
导游、编辑：导游不了解但是看现在旅游挺热的应该可以考虑吧；编辑呢就纯是我个人喜好了，我从小就是语文最好，而且我对流行的东西都超有兴趣，但这也都是我不了解的领域了
看lz好像对工科的特别了解，不知道对我的问题有没有什么指导呢。啰唆了这么多有点烦人但我就是怕lz看不到我啊，总结一下就是想请lz凭借多年经验评价一下我这个人并根据我的性格帮我推荐几个适合我发展的职业，好让我大学剩下的这几年不至于做太多无用功。非常感谢！
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若梅长苏，
你是典型的社会型性格，将来定居的城市最北也不会在北京以北，最好到南方特别是广东去，长三角一带也行，实在没办法待北京周围。这些地方的日资企业都不少，还有一种讨巧的路径，就是去欧美的公司专门面对日本的客户，这种职位来的不多但却可以将你的优势无限放大，方法就是在要毕业的时候大量浏览欧美外资企业的职位介绍，如果其中有“最好会点日文”的字眼，那就不要放过。导游的工作也不错，可以作为将来的一个选择项，如果想做导游，那么在接下来的两年多时间里好好复习下中国地理，学习些古典和历史城市的故事。
对你接下来在校期间的建议，一就是找个机会跟同学去南方特别是广州深圳和杭州旅游一次，看看南方到底是否能吸引你，同时也扩大了见识。第二就是将英文练习好，毕业的时候能够做到一个英文流利的日语系毕业生，其他功课哪怕都是60份，也能保证你毕业的时候就业机会和前景一片光明。学校的影响力没有用，关键还是看你会什么，另外更多的是情商的作用而非智商。
作者：smileandforever 回复日期：2011-10-19 09:54:48 回复
幽幽大哥，我又来了。这次是帮助男友咨询：
本科光电信息工程，毕业后为了和我在一起，在同家国有企业，做的是电气维护方面的工作，据他说平时就是接线、换器件等等。
我建议他多看些电气方面的书，毕竟专业上还是偏移挺多的。他也在虚心向师傅和同事学习。
目前，毕业一年多了。但是一直想着从事本科专业相关的工作，内心又着实有点迷茫。
因为在车间里面做电气维护工作，很难熬出头，每月工资税后不到3K。
我想着让他积累纪念经验之后，跳出去工作，但他内心一直渴望的是做本科专业或者电子类方面的，不想做电气，因为接触的是工业用电，有点危险。
也想过跨专业考研。
迷茫中，
还请楼主指点。
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smileandforever，
他跳出去并不一定是个好的选择，能找到比现在这家还好的单位也不是一时就能寻找到的。
对于接下的工作，其实已经很明显，无须在去钻研过多的强电和电气的知识，关键下一步是做人，你们要能够一起请他的直接领导吃饭，并跟领导的领导维持上较好的私人关系，离开危险的强电工作自然是指日可待了。
记住，在他以后的升迁中，关系二字将起到核心的作用。
作者：带劲的小蜗牛 回复日期：2011-10-19 10:24:59 回复
楼主哥哥看了您的帖子很受启发（貌似开始都是这样开场白啊，确实是实话）！到自己身上找不到章法，楼主哥哥能指点一二吗？
本人27岁，已婚，小孩子2岁，山东JN，定居。大学专科是教育学，自考汉语言文学本科。一直没做教师。先是在招行卡部工作一年，没什么发展退出。后来有幸进入马云阿里巴巴在本地的分公司，一线销售一直做了3年，期间销售能力很大提升，业绩中等水平，收入在4，5千之间。后来因为生完孩子离开，到了另外一家同行公司，欧美独资，但是待遇很差，底薪只有1千，加之公司开展的业务客户效果不好，后期返单很难。坚持一年，现在也已经离职。
现在比较迷茫，裸辞的后果不好受。我有4年互联网或电子商务销售经验，无管理经验，现在考虑往管理层面转移。我观察三大网站这个行业的招聘，基本是淘宝店客服和团购销售居多。团购我不考虑去。
现在，我想找一份高薪工作，如何做呢？继续做销售？本地互联网行业基本都是一些小建站公司，貌似本地欧美独资电子商务公司很少，OR转型管理?没经验如何应聘呢？一头雾水啊！
麻烦楼主哥哥指教一二，谢谢啦！
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带劲的小蜗牛，
你的主要工作经验就是电子商务，而电子商务在中国，短时间之内还很难找到比马云做得跟好的，那些乱七八糟的团购网确实可以不考虑，但如果你想收入高于以前，则只能找马云在你们当地的两家公司去了--阿里巴巴和淘宝，试试看。外资电子商务企业不是没有好的，但那在外国，在本国市场上没有外资的天地，你可以不用考虑外资了。
如果电子商务不愿意做了，可以在本科学历拿到后去考个教师证，找找机会去小学做个教师，也是另外一个较好的选择。
作者：贝贝家的贝贝 回复日期：2011-10-19 15:25:21 回复
楼主你好，我是天津工业大学2012应届毕业生，光信息科学与技术。大学期间做的兼职比较多，不怕吃苦，成绩中等偏上。现在学校的宣讲会就拿了个天津富士康的，10月28号之前签三方，三千左右吧，不知道可以去吗？我本意想去更好的，无奈国企一般211、985，大型外企也不搭理我们这类学校。所学专业也有点尴尬，电子和通信都是泛泛了解，做硬件软件工程师都比较艰难，面试很多问题专业术语根本没学过没听过。然后打算做技术支持，但是发现小企业没有这职位，大企业要求又达不到，很惭愧。感觉以后有发展做技术销售薪资会不错。液晶显示方面研发本科学历没资格，只能进厂区，天津友达光电今年不在这边招人，京东方希望也不大。很纠结，望楼主指点迷津。富士康怎么样呢？我该找什么样的工作？
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贝贝家的贝贝，
一毕业就进富士康，实际上是个不错的选择，前两年的薪水不会比那些985211的毕业生低，好好将富士康里的这份职务做好，利用这两年白天上班学习富士康的流程和各种英文的资料，工作之余经常练习英语，24个月后跳槽到天津开发区的外商独资企业里面去，可以做你前面三年类似的工作，五天八小时的薪水翻番后，再图发展，工作量到时候你会发现是如此的清闲，最后要回过头来感谢富士康大学了。
作者：东坡2012 回复日期：2011-10-24 23:10:52 回复
楼主您好,无意间上天涯碰到你的好帖,实在激动不已呀,我也在职场徘徊多年了,还望您指点迷津,感激不尽!
我介绍一下我自己的情况,我是2002毕业于一个普通的中专技校,毕业后做过很多工作,包括生产线员工,觉得太辛苦,工资太低,本来家境也不好; 后为自学平面设计软件起步,2006年步入包装设计行业,第一家台资企业做了2年电子产品包装设计;目前就职的这家也是台资企业,做五金餐具的成品包装设计及指导,曾去培训过英语,但坚持了半年多,仍然没多大长进;虽然感觉产品设计这方面发展空间及薪资方面上升空间大,但参与过几次简单的设计之后,觉得想象力不足,最终也没设计出什么作品,平面及3D软件的应用是没问题的; 现在优势:5年产品包装设计经验,包括从产品包装提案,到绘图打样,测试,量产出货, 相关软件应用熟练,
现在是奔三的人了,小孩也在这边上学了,家人都在这边,所以工作工区可能会受限于广东; 已迷茫多年, 中专学历,名企不敢奢望了,包装方面不知发展空间如何? 还是转行? 还望楼主指条明路,跪谢!
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东坡2012，
包装设计其实是个很专业的行业，但是他的设计理念随着时间的推移在不断创新和求变，所以如果你一直从事设计工作将跟不上更年轻的设计师，他们更知道潮流也有闯劲和点子。其实你在学历上耽误了很久，早就应该花个几千款去买个更高的学历，往管理发展是你的必由之路。无论将来是带领团队做这行还是自己单独开个小设计公司甚至路边的图文广告公司，你都需要更年轻的人的帮助和合作，君子善假于物也。所以建议你工作之余还是要去读个更高的学历，此后在行内的大企业发展的话就需要带领团队，多找找人际关系和管理艺术的书看看并应用到实际工作中，如果求安稳和安定，那去开个图文影像也就是现在的“复印店”，则是个不错的选择，店面运营的好的话，在深圳全家过上中产生活完全没有问题。
作者：联想Lenovo2011 回复日期：2011-10-19 15:43:02 回复
幽幽哥，您好！一直在关注您的帖子，先发自肺腑的说声：谢谢！其实每个人都有自己的事情要做，为您能从百忙之中抽空帮大家解决问题，深表感谢！
说说我自己的事情吧，现在正在纠结中......
我，老家河南郑州郊区的（农村），07年本科毕业，专升本（都在天津），专科学的计算机信息管理，本科学的英语翻译专业，过了专业英语八级，口译是强项。
毕业后在天津滨海新区做了一年翻译，08年来到北京，在一家IC贸易公司从翻译做起，公司比较小，再加上公司内部只有我一个人会英语，国际业务进口和出口都由我一个人做，也就是说翻译兼国际采购和国际销售，之所以说我一个人就能做是因为公司只有一个国外客户，我只需要开发供货商，给这个供货商供货并维护与之的关系就可以了。老板不是很看好外贸行业，所以一直也没要求开发国外客户。时间长了，这个客户私下就提出让我开公司他给我订单的想法，刚开始我没当真，后来该客户每隔两个月来中国谈业务都跟我提这个事，我在跟家人联系过程中也提及过此事，不过很现实的一个问题，想创业，没有资金。到了今年4月份我表哥提出他出钱，我维护客户关系，我们就注册了贸易公司。前期为了节省成本，我搬回郑州办公，做起了SOHO。
5月份陆续接了4个询价单，6月份中标两个，中间不是很顺利，因为这个客户是国外的政府单位，跟他们合作都需要我们先垫资买货，对方开信用证给我，他们收到货后，银行把货款解兑给我。刚接的订单金额也不是很大，两个加起来一共需要15万人民币，就在刚收到中标订单的时候，表哥家连着出了两个大事，花了他家不少钱，他就没法跟我再合作了，情急之下，我从民间借贷处贷了15万，前提，我没有存款，这15万全是借的。其实当时我我完全可以跟客户说实话这个订单我没有钱做不了，但是我想积累些经验，况且根据之前跟这个客户的合作，他们的信誉还是很好的，所以我就冒了这个险。现在这两个订单的货刚刚都发走，要收回货款得一个月的时间。也就是说由于没有资金，从接了这两个订单之后没有再收到过订单，况且就算收到订单我没钱也做不了。
9月底我又回到了北京，因为我需要钱，我想找份工作做。郑州的工资水平比较低，在漫不经心的找工作中，自认为我的专业和工作经验在郑州不会太高的回报。所以我就又回到了北京，带着对家人的不舍和对未来的希望。现在在北京还是很想念家人的。（其实这里涉及到了你的另一篇帖子《关于工作后定居城市的思考》）
以上这是我工作方面的情况，现在想找一份合适的工作。但是有了这段创业经历之后，有收获也有对身心的打击，暂时失去了方向，我的困扰在以下两点：
一、有关感情或定居。我今年27岁，马上就28了，谈了个男朋友，他比我大一岁，已经相处3年，他是我的小学加初中同学，现在也在北京，很有理想很上进，但是现实是残酷的，没有物质基础，到现在都还没有一点存款，如果我跟他结婚，就是裸婚，我对未来充满恐惧，心里很不踏实。所以说点不道德的，我在舍不得他得同时，如果有合适的能够结婚过日子的，我可能随时跳槽，我知道这么说很不道德，但是既然心里这么想的我就实话实说吧，遭成我有这种心理也有他的原因。
我想说的是，如果想定居在北京，目前的感情不足以实现这个想法。我是应该回到老家那边找对象呢，还是留在北京找个大公司，找个稳定一点的工作为了遇到更好的结婚对象？是把事业放在第一位呢还是把婚姻放在第一位呢？
二、还是说我回到之前的行业比较合适呢？当下的国际贸易行情不是很好啊！如果还回老本行的话，做进口还是做出口呢？做什么职位呢？销售？不是很喜欢；进口采购？在考虑；不知道根据我这个情况还有没有更适合的？工资太低的已经从内心不能接受了，如果工资很低，我还不如回老家呢？担心的是，虽然我自己也开过公司，其实同时还是发现了自己的很多不足，如果找工作，太高的职位又担心自己做不下来。
三、创业，其实一直是我的理想，因为我不太甘心做一个流水线工作中的某个部分的职位，而是喜欢了解整个工作流程，总揽全局。不过这次创业让我夜不能寐，每天心里都过的很不踏实，当时的感觉就是赶紧把这两个订单做完了就找份工作踏踏实实的干，顺便把自己嫁了。但是通过这次创业我也积累了很多经验，如果以后不用也挺浪费，况且是自己喜欢的事情，又不想轻易放弃。
所以现在挺迷茫的，希望您帮我分析分析，非常感谢！
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联想Lenovo2011，
你的真实故事中带有很多北漂一族的共性，特别你的对于薪水的要求以及对于现实残酷的认识，包括你对于感情的描述。物质基础面前感情变得奢侈和让人无能为力。
这里你的不同点在于实战经验的缺乏，创业如果只有一个客户的话那就铆定一个客户猛赚个两年钱，然后立即关门大吉。你的前任老板就是这样的人，关键他懂得如何开公司赚钱也知道生意现实，而你号称喜欢从揽全局不喜欢打工，却SOHO了几个月才15万的订单都没有坚持下来，只在一个小公司做翻译兼职进出口，当然不能了解生意的全貌，不知道资金的出入关系以及信用和应收帐的贷款，靠着亲戚一时心血来潮的帮助却也要有成功后的利益分成以及失败后的共同责任，这些你当然都不怎么懂。其实，你这个客户是个很好的让你改变自身一辈子经济基础的人，但是你没能抓住，看似可惜和偶然，实则上你失之交臂也是必然。
不追究于你之前不算成功的创业经验，单看下步如何走。首先先在北京做成一个高薪的白领，先满足月薪五千养活自己，在追求大公司里面负责进出口的或者负责对外联系的所谓客户经理的职位，薪水先过万。然后再看看你谈的这个男友此时关系是否结束，如果他是个愣头青那就立即结束，如果也有与你一样的立志和雄心，那就跟这个同学老乡一工作一创业，维持生活和创业创富两不误，无论是做IC代理还是网店内销的创业，都需要至少一年的客户和生意资源的积累，以后才能真正赚钱。二人中只要一方工作稳定，另外一个创业的人就不能放弃，坚持到底才能成功。对于你将来的创业，无论哪行，其实殊途同归，记住：一定要有大大小小的至少十个以上的各户，你的事业才能真正成功，这才是真正的创业。当然，对于创业说得太多而且没有给你具体产品的推荐你仍然会云里雾里，我建议你在创业前先找个销售员的工作，无论内销外销都行，千万不要再去惦记你的英文无法利用，那是你的技能却不是你创业和致富的手段。
你的名字叫联想，你有空看看联想是如何创业十万起家的，柳传志是个我们都需要学习的传奇。
对于你婚姻的建议，男怕入错行，女人同样如此，需要事业为重，30岁前嫁人根据你的性格那是跟自己过不去，创业成功哪怕打工的事业成功了的话，35岁哪怕40岁结婚又如何？
祝你成功！
作者：zc8709 回复日期：2011-10-24 23:41:30 回复
恳请楼主帮助分析，10年毕业生，在校所学专业为计算机软件，实习和第一份工作却为电子制造业（昆山台资的，薪水还可以），一直做到11.9份，现辞工了，想重新找工作。做生产管理看不到方向，又什么也学不到，感觉在浪费自己的时间，自己的性格较内向，不太适合做生产管理（就是生产组长，什么也没学到，脸皮倒是厚了点）。软件方面的有好几个同学从事，现在在上海这边发展的都挺好的。我现在也不知道该从事什么行业了，今天去体育馆看了下招聘信息，忽然发现2012届毕.....又去看了几家招聘采购的，人家都要经验，哎，严重受打击了，要不然人家说我不适合做次行业等等了
迷茫中，请楼主给予指点
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zc8709，
2010年毕业，一过阳历年就可以算是两年工作经验了。你这次找工作的弱点就是裸辞，下家还没找好就走人了，而且到了上海这样一个成本较高的地方，待在同学那的找工作的日子不好过吧？
早已经在前面第一页和第二页的文字中说明，让你不要去体育馆投简历找工作，你还是去了，看来你想在过年前找到工作的新已经急不可耐。本来是可以劝你如何规划如何找到更好的工作薪水是你上份昆山工资的2倍3倍的，但是鉴于你目前急切的心理，最好还是先花个一天时间在网上搜索并将20家重点目标企业圈好，然后猛投他们的简历，准备一个月的面试时间，在元旦前体检上岗吧。先上班后再回来看看我这个帖子，从头认真看起，此后花个2年时间来找份你当时最适合的工作吧。
对于具体的工作，由于你先前的生产管理经验所限，最好还是找生产管理的工作，也可以打个檫边球投投生产计划员物料员质检员等等与生产相关的工作。如果还想从事软件方面的工作，除非你的同学愿意推荐你到他的公司上班而且正好这两个月中他们那里缺人，那你复习下基础知识去面试吧，这是从事软件工作的唯一机会。软件工作做不成也不要紧，你没看到工程师不出头的抱怨吗？做工程师的没有自认为做得好的，而且工程师的职业道路是否要继续将是每个工程师职业生涯中必须要考虑的一关，你现在之所以看到同学们都不错，是因为，你失业了。换做我是你，请我也不去做软件工程师。
作者：东坡2012 回复日期：2011-10-24 23:58:23 回复
幽幽哥,您回复的真及时,要是在前几年遇到您,我就不用迷茫及浪费这么多年了青春了,万分感激!
我是想补充一下,我现在包装设计经验,趋向于包装生产流程和包装方式方面,跟视觉,平面效果关系不大,这方面的发展有前途吗? 广东这个地区发展空间大吗? 转行做包装材料这方面业务员,是不是风险太大? 还烦请多多指点
您前边教诲我会深深记住,并且加以学习的,跪谢恩师!
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东坡2012，
你不介绍还好，一具体说了的话，就只有在企业里面做下去慢慢提升成管理者这一条道了。
不要说包装材料的业务员，任何业务工作对你来说你风险太大，如果你是个单身小伙子刚毕业，倒是可以一试。以后还是多侧重管理艺术的学习和开发，行业就不要定那么死了，原材料公司包装公司包材公司，甚至所有制造型公司的包装部门都适合你。而至于广州这样的行业是否有发展前途，那就是多问了，这样的行业在哪都有发展，在中国尤以珠三角长三角机会最多，足够你发展的了。
作者：猎头詹姆斯 回复日期：2011-10-19 16:11:39 回复
楼主，托您的福，我朋友按照您的指点已经找到工作，介绍我来看此神贴，我也想得到您的指点。非常感谢。
先简单介绍一下我自己
我82年人，06年本科毕业于天津大学电子工程系，毕业后分别在国内三星电子和韩国三星电子工作过快4年，
09年的时候辞职来到荷兰代尔伏特理工大学攻读硕士，专业是工程与决策分析，期间参加过欧洲和国际交换项目，
10年去过日本的庆应义塾大学系统设计和管理学院学习了半年，期间作为他们职能系统实验室的成员出席今年冲绳召开的ISTS会议并和队友一起发了小论文。
从日本回来后先后到奥地利的维也纳理工大学和西班牙的马德里理工大学学习关于工程管理财务分析。
硕士论文设计时以实习生身份加入了欧洲宇航局CDF部分，课题是加强ESA并发设计过程中的相互协作。
我想找一份作为咨询师的工作，也可以作为产品工程设计师和工程流程设计工程师，负责设计和实施一些应用方案等。
您觉得我的方向怎么样？？
现在仍然住在荷兰，以上就是大概我从大学毕业到现在为止的经历，下面是我的简历：
教育水平 （最高学历：硕士）
9/2002 – 7/2006 中国天津大学 电子信息工程学士
8/2009 – 8/2011 荷兰代尔伏特理工大学 工程与决策分析硕士
8/2010 – 1/2011日本庆应义塾大学 系统设计与管理交换生
工作经历 （3年半）
1/2006 – 7/2009
韩国水原/中国天津 三星电子有限公司 技术研发部
职位：助理经理
主要职责：负责产品生命周期中的设计和制造阶段
• 产品导入： 产品功能模块设计，测试以及系统集成；
• 流程管理： 与技术制造部门合作将操作流程标准化。目的是为了提高生产能力，降低产品制造缺陷，这一流程包括流程分析，流程设计，流程改善和流程优化几个主要部分。对设计和制造过程中的各种问题进行分析和改良，并提出最终改善方案。
• 经营管理与方案咨询：管理外包公司，提供技术，生产以及问题解决方案，确保这些公司能根据自己的设施和管理模式最大限度的提高生产效率。
语言，计算机以及管理技能
• 良好的英语听说读写能力，英语可作为工作语言使用；初级日语和韩语的听读能力，用于理解书面文献内容；
• 熟练应用 MS Office办公软件，Visio，MS Project；微软MSCE 系统工程师认证；
• 具有广泛的技术和问题处理能力; 良好的交流和演讲技巧；
• 良好的系统建模能力(主要使用Vensim, Powersim, and Arana等建模工具对连续和离散系统模拟)；
• 六西格玛质量控制认证 (绿带); 应用SPSS 以及 Minitab进行数据分析，熟悉管理策略和问题处理方法，例如数据统计， CVCA, NPV, QFD, FMEA,等； 参与并执行过3次大型六西格玛项目。
其他经历
• 2007年韩国三星总部CMOS 模拟电路设计培训；
• 2007年日本索尼总部管理技能培训，韩国三星总部技术技能培训；
• 2008年中国三星管理技能培训；
• 2009年德国汉堡三星技术培训；
• 2010年日本庆应义塾大学智能系统设计实验室成员,地区性机场可持续性建设研究课题助理研究员；
• 2011年奥地利维也纳理工大学和西班牙公立马德里理工大学关于工程管理财务分析交换项目学习；
• 2011年欧洲宇航局（ESA）并发设计室（CDF）部门实习生，研究方向为关于ESA并发设计中的合作。
• 2011年日本冲绳ISTS 会议，和实验室成员共同发表关于Sub-Orbital Transportation的论文。
期待您的回复。
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猎头詹姆斯，
你自身的专业学历和主要工作经历，跟你个人对于咨询行业的偏好，显得比较骑墙。
实际上按照你的简历应该是到国内一二线城市找份外资电子公司的研发部主管或者经理的职位，薪水在月薪20K上下，将来每年加薪还会有更好的发展。但是你个人比较喜欢咨询行业，网名也以猎头来写，说明个内心对咨询这样的情商为主的文科类工作特别憧憬。你说的10K往上的初级咨询师的薪水，我不置可否，单看你是否能找到这样的工作，我建议你去欧洲的几家咨询公司在大陆一线城市的分公司看看，那里可能还有你能够捕捉的机会。但是就前者和后者的职位多寡以及在企业里面的发展前途来说，前者都是后者的数倍以上，也许你当初本科选择工科就已经错了，与你的个人初衷和爱好相背离。
最后，如果偏偏要将本科专业以及中间几年的工作经验与咨询师工作联系起来，去做你说的business technology这样的职位，那就慢慢找吧，机会相当有限，只能碰运气。
作者：青绿蓝紫210 回复日期：2011-10-19 16:39:31 回复
楼主大人好！真高兴看到了你的帖子，我正迷茫的不得了呢，很希望你能帮我分析一下，给我指条明路。
本人女生，10年普通二本毕业，学的自动专业。毕业一年多。单位属于央企，搞化工建筑。我在江苏分公司，本来做电气技术员，结果还没两个月，因为一个工程上要资料员，我就被派做资料员，一直做到现在，工资加补助3千多，但没有假期。
对目前的工作感觉：一、分公司工程少，尤其是管理不成形，现在做的资料员又学不到东西，跟专业也接不上，没有前途可言。二、工作、生活环境很差：没有假期，项目部基本没有女生，周边都是化工厂，对健康很受影响。
所以我一直想换个工作，但是又不知道想找什么样的工作。虽然工作了一年，但是根本没学到什么经验，本专业也快忘了，而且我英语不好，四级都没过。很难找到合适的工作。我现在真不知道该怎么办，我现在已经25了，不敢也不能再这么下去，希望楼主能为我指点一下，我到底该往什么方向发展？该做什么准备？我现在的工作又该怎么办？
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青绿蓝紫210，
你的英语不好，看起来能够突破的几率也不大，所以不建议去外企。
现在的这家单位已经很好，关键就是岗位不好，看看能否搞点内部关系或者总部交接些人，调到总部去工作，而离开现在的出差在外多是男生的环境为好。
总之，企业按兵不动，职务需要内部想办法改变为好。至于如何转岗，关键在于方法，而方法说到底还是关系，你自己先要去建立关系。
不建议跳槽。
作者：我是乖宝宝欣 回复日期：2011-10-20 00:42:27 回复
我是大三学地质的，最近一直不知道该去读研还是准备工作，真的很希望你们这些有经验人士帮我分析下，拜托你能在百忙之中能帮我，你的各种分析都很深刻，非常相信你
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我是乖宝宝欣，
根据你的专业，还是有个研究生学历为好。
作者：不到长城非好瀚 回复日期：2011-10-20 14:51:09 回复
LZ，你好，朋友极力推荐我看看这篇文章，说是对我以后职业规划很有帮助。
本人26 08年大专毕业，专业是汽车制造与维修，英语一般。毕业至今一直在无锡一个还算比较大的私企（3000人）上班，三年多来一直从事的是公司的产品售后维修工作，主要负责的是驻外维修，一年四季漂泊在外地，很是孤独啊!我主要负责公司的数码发电机，通用发电机（1-500KW），叉车，挖机，农机等售后维修，但是自己接触到的也就是50KW一下的发电机维修，总感觉学不到东西，在公司三年多了，也没接触到什么培训，由于是私企，关系网比较复杂，根本没有晋升空间，以前想去公司的内销部门，领导说是去售后锻炼下，学习下技术，对以后的销售很有帮助，可是由于随后就被派去驻点了，安逸的环境使我一直都没去销售部门，现在想换个单位，朋友说去外资的公司做下技术支持之类的工作，还有的说去做徐工之类的售后，但是我在犹豫，不知道自己该去做销售呢，还是售后。还有就是需要加强那些方面的技能，工作希望稳定点的，毕竟要结婚了。望楼主指点指点。非常感谢！
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不到长城非好瀚，
你要明白自己的主要矛盾，先解决主要矛盾再看剩下的是否合你的心意。
你现在做的是在外驻点做售后维修工作，主要矛盾是要安定下来成家，就是在固定一个城市工作少出差，这是你的目标。而你牵扯到的是不是要去销售部，还是坚持做售后，或者去不去外企，还是进徐工，几个问题交织在一起，就忽略了你的主要矛盾到最后还是无解。要满足在固定城市安家立业的要求，那就需要转岗到我刚刚所说的少出差的一线工作，无论你做内销做售前还是售后，只要在一线肯定是少不了离开总部出差的，只有两种方法能达成你的这个目的，一就是做技术支持部门的领导做销售部门领导做总部研发部门生产部门的物料部门等等不出差的工作，内部转岗为好，当然能够在本部门被提拔则更好就跟你现在的领导或者领导的领导一样，他们是不要像你这样长期在外的。而你即使到了卡特皮勒这样的外企到了徐工这样的国企，不在职位上有所突破和改变的话，还是要长期出差，对于你想安定下来的最主要矛盾于事无补。
固定工作的问题解决好之后，再看看是否有跳槽到外企拿更高薪水的必要，或者看看如何在本企业内部发展壮大自己的影响提升自己的业绩。大体方向上，你已经有了三年的在外常驻维修的售后经验，转岗到销售部门正当时，然后做个不需要长期出差只需要维护长期客户的销售代表或者客户经理，最后在总公司培养人际关系努力工作争取得到更高的提拔，这才是你正规的道路。同一时间同时考虑是否要坚持售后是否要转销售是否要考虑外资是否能去徐工是否能在本岗位学到更多的东西是否换个公司做技术支持更好等等，只会更加增加自己的烦恼，古训一步一个脚印，不是没有道理的，希望你一步一步来。
作者：sugarwind 回复日期：2011-10-20 16:43:35 回复
楼主，你好！看了您的帖子，收货了很多，我也热血沸腾想要换工作了！希望借您的优秀的职场嗅觉和经验先帮我解解惑！先谢谢了！呵呵
我已工作4年，共有过两份工作，第一份总经理秘书，第二份是总裁秘书，内地银行和香港公司合资成立的，规模比较大。当时不觉得公司多好，就是累，当然两年时间我也成长的很快，老板挺喜欢我的。后来一方面压力大想休息休息、一方面想当然的认为自己能力强 肯定能找到更好的工作就离职了。后来找工作时才发现原来公司工资福利、环境神马都还比较好的其实。
离职后回老家休息了两个月，其实也没太想清楚要干嘛，回来就开始找工作，从8月8号找到9月28号，期间面试35家左右，主要投的总裁秘书，还投过行政经理、办公室主任啥的，有名点的有德勤（进2面）、普天、方正、腾讯（进2面）、58（进2面）等及一些上市公司，不好的小公司也有。现在分析我是根本没定好位，没想好标准，所以面试好多是无效的 混乱的。现在后悔也没用了，一直面试失败让我特别有挫败感，我怕自己找不着工作了，就在9月28号接了一家不太满意的公司的OFFER（唯一给我offer的）,10月8号开始上班了，是办公室经理，算中层吧，工资和原来差不了太多，很清闲，但是我一点也不喜欢，因为这个地方工作环境和福利比原来差了一大截，而且员工离职率非常高，办公室就30个人，一茬一茬的换，公司也没有规范的流程和制度，所以我酝酿着还是继续找工作。
其实我还是迷茫 不知道自己想要什么 我觉得好可怕 以前从来我都是特别知道自己想要什么不想要什么的人 一说还要找工作 我朋友很生气 说我不知足，说又没有人要你 你还挑，我也没法还嘴 确实是这样 但是让我在这种地方呆着我不甘心！亲爱的楼主，我现在是真不知道下一步应该怎么走了！！
还有个特别奇怪的现象，好多人力面试我时总是很激动，好像捡到宝一样，有一部分人当时就让我见总裁或者领导了，还有的信誓旦旦的说觉得您很优秀，这两天马上就通知您复试，可是我一回家就从来没有下文了，这是什么原因呢？？是我太当真还是因为我28岁 所以他们担心生孩子什么的事？？
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sugarwind，
你这里主要就两个问题，先解答你后面一个疑问，也就是为什么热情的面试后没有回音了。首先应该是按照企业的作风都是对你夸奖毕竟来亲自来面试走一趟不容易，好歹让你高高兴兴回家，按照面试流程会告诉你两周答复你结果，但是因为你找工作经验不多，将客气当成了真话，所以回来没了消息就失望之极，这实际上是个很常见的现象，无论中外，理解而已。二就是公司有了这么一个职位空缺除了通过人事部门介绍给主管来面试还有很多渠道可以达到招人的目的，比方说公司内部推荐比如说他们的其他部门助理公司的前台或者某某实习生想转正的通过公司内部系统自我推荐给用人的领导，或者要招人的这个主管他自己已经心中有了合适人选说不定就是他生活中的某个熟人或者熟人的熟人，只不过仍然要走人事推荐这样一个客观流程，你这的面试就变成了对方已经有了候选人的走过场牺牲品，而且对你认可和客气的主要是人事部门的人，他们对最后的用人决定并不做主，而你错误的将跟你说话的这个人的意见当做了这个公司的全部想法。同时也要看到你面试的主要是秘书和助理的工作，见你将来工作围绕的总裁总经理这些领导是必要的，他都没见过你本人的话这个面试就失去了真正的作用，这个就是让你见领导的主要目的，而不是指当场确定了你要录用你了。最后一点，自然就是你的年龄问题，你自己也提到了，无论总裁还是总经理，大多数都是喜欢二十三四岁的小姑娘，有几个喜欢年纪大的，更何况一招过来就生养怀孕期加哺乳期两年的28岁大姑娘？这四个原因应该是从前往后减弱的，你正好四者都占到了，这就是你大量面试，当天现场情况很好很和谐而事后没多少回音的主要原因。
然后看看你实际的问题，前前后后两个月终于找到份薪水跟前面差不多而且还是个办公室经理的工作，没上班几天你又折腾要跳槽要换工作，而且你之前35家面试的经历也已经被人所知，他当然会说你是折腾，无法理解你。其实你的内心是想找份至少不比上家差的工作，无论工作环境还是公司氛围以及薪水，而且你个人是个比较喜欢正规喜欢干净的人，所以实际上很好理解你的想法。在小公司工作对你来说不啻于说如同受罪，因此给你的建议就很简单，先立足现在的工作，同时好好做简历认真投简历精挑细选好的职位去好好面试，不事声张，等你哪天如愿以偿拿到好职位录取通知书的时候，再按部就班去提出离职到新单位报到，待到那个时候再公开你最近这段时间已经在找工作的事实，做个成熟的职场人。但是像你现在刚进单位就想离职想换工作，一切还没有谱的时候就将自己的想法抛出来，没有哪个熟人不会认为你是在折腾。不过在找工作的过程中要记住，你一定要挑选大公司，因为小公司不适合你，永远不会提供给你你想要的氛围。
作者：fy55380 回复日期：2011-10-20 21:31:36 回复
LZ:你好，我是今年的应届毕业生，我是大专文凭，目前只有几个月的电话销售经验，已离职。我想从事销售，但不知道做什么，能给我个建议么。急！！！
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fy55380，
我职场规划的帖子中第一页“3 生存之道”中开始部分对销售有详细的系统描述，对你出入销售行业的人大有裨益，有空你先看下：
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/no20/1/286054.shtml
作者：上善偌水1988 回复日期：2011-10-20 23:31:56 回复
楼主你好！无意间看到该帖。请帮我分析下我可以找那种类型的工作。。
我09年毕业，读的是3+2出来直接大专，学的是模具设计专业，08年出来实习找了个模具厂干了2年钳工，然后当中又零零碎碎的去学习设计3个月和找工作，但是学出来我发现很多单位都是要有经验的而且由于我才大专学历找工作并不吃香，导致我随便找了工作干。。想起来自己已经干了4份工作了，除第一份工作以外，后面几份工作都是干了几个月就离职了。当然有我个人的原因，但是我总觉得不是我想要的那种工作。。导致我现在很迷茫，我9月30日又离职在家了，到底是转行干其他的还是坚持找模具设计这类的嘛。。如果转行的话我适合转哪一行呢？望楼主给我指点迷津！！
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上善偌水1988，
在没有方向的时候抛弃自己的专业和该行业的工作经验，是在没有转行的必要。
建议你先找个中等模具厂，用自己模具方面的基础知识以及“3年”的模具行业“模具制造技术员”的经验先找份模具生产工程师的工作，在实际工作中不断学习和自我总结模具制造的心得，同时搞搞人际关系找合适的机会转到公司的模具工程部也就是设计部门去，从生产到技术，然后再到管理或者销售，最终自己开个模具厂先接单生产原来公司的外包或者原来小客户的订单，创业其实很简单，关键是你的经验，而不是资金。
作者：云端闲意 回复日期：2011-10-21 18:34:07 回复
楼主，你好！！
昨天白天正在纠结中，晚上就看到你的帖子了，真是天意！！！
说说我的基本情况吧：
2010届毕业生，财务管理专业，英语双学位，都是三本，但是英语不是太好，才过四级。
2010.2-2010.12在一家造船厂上班，做材料会计，很简单的，就是做几个EXCEL表，我觉得说是会计到不如说是统计。
2010.12-现在，在一家医疗器械公司上班，主要做稽核，审核一下销售凭证，发票，跟踪一个大客户，安排这个大客户开票，追踪付款情况，另外公司关于社保的事情我在做。
在现在的公司做得不是很开心，工资低2000元，自我感觉也不是很有前途，其他会计做的凭证我是看不到的，感觉学不到什么东西。工资低，学不到东西，做得不开心，所以想换家公司。
但是我不知道该换一家什么单位，1.换小单位，跟个老师傅，直接做跟财务关系密切的工作，这样我觉得我成长起来是比较快的，但是工资低，有些方面可能不是很规范。2.换大单位，依旧做助理，这样学的没有小单位快，但是工资会高，操作规范。3.另谋前途，只要能进大单位就好，不管什么工作。
多谢楼主赐教，谢谢了~~~~~~~
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云端闲意，
当然去小公司，越小越好，但是要是有自己财务部和财务人的公司，代帐的就不要去了。跟着公司的财务一把手后面学习，尽可能多的帮他做事，等到那天他休假你顶上，哪天他有事休长假就你来，哪天他离职了就你上。之后跟老板接触的机会就多得让你想都想不出来，然后注意把握老板的心思保守他的秘密，随着企业一起成长，待到生意做得好的年景，你会发现你已经带了一帮财务人员，其中就有一个当初的你，在做EXCEL表，做统计，做稽核销售凭证，跟踪一个大客户，安排这个大客户开票，追踪付款情况，还被安排处理关于社保的事情，她那是会很烦恼怎么工资这么低很想跳到小公司去学东西也想到大公司去拿高工资，而你当年底从老板处拿到的年终奖就有几十万还外加一个十万的红包。
作者：xyoulika 回复日期：2011-10-21 19:45:35 回复
楼主，您好！我07年毕业，年底熊市开始时进招商证券公司做客户经理，后09年到另一证券公司做区域经理，进去后才知进退两难，该公司公司缴交部分社保也是自己交的。一直耗到现在，仅有的成绩招了一些人，从业考试过了四门，想问楼主前路该如何规划？谢谢！
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xyoulika，
不要满足于做了区域客户经理，或者招了几个人，而要网罗和积累大客户资源，公司内部往后台的高级咨询经理和投资顾问发展，职务上慢慢往接近总部的管理层发展。期间学历证书等必不可少，也要有点业绩作为支撑，更主要的是外部客户资源积累以及内部人际关系培育壮大。
作者：snowgh 回复日期：2011-10-21 21:03:04 回复
楼主大哥你好，从开始打算找工作到现在，关注你很久了。简单说下我的情况。请您指点一二。
我是即将毕业的应届毕业生，家是河南的，在郑州读书，航空类院校，工业工程专业，刚签了一个西安的国企（属于中航工业集团，当场签的，考虑的不充分，怕再签没这个好吧，就犹豫地卖身了）。下面的几天学校还有几个专场，宇通客车（这个是我很想去的，但竞争会很激烈） 还有德力西电气、江森自控（我很想做外企的IE，能学到很多）。但是，这就要面临违约的问题，很是纠结。
就专业来讲，工业工程（主干课有基础IE、精益生产、生产计划与控制、质量工程）在台资和外企运用的比较好，相信这点楼主知道。我很想从事和专业很吻合的工作，特别想搞精益生产、现场改善这方面的。但是在国企一般就要搞生产调度或质量管理了，我怕这方面发挥不出专业的优势，尽管也在专业范围。其次，我感觉国企关系网更加复杂，我这人属于偏内向，比较实在，不太会演的那种，如果迫于压力，我也会在人前装笑脸，但会感觉很难受。我怕在里边不能创出一片天地，只能在里边干熬，最后油枯灯干。
还有对未来的发展，城市也得考虑，包括房价，子女教育等。简单说，但看城市，在郑州、北京、成都之间我会选成都这样的城市。气候温和湿润，生活节凑慢，房价也能接受。但是这还只是空想看，还得结合工作。结合工作和生活，郑州和西安及温州，您怎么看，哪个对未来的稳定和发展，哪个更适合我？（当局者迷啊）
不知道我这种想法是否正确，还请楼主赐教！
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snowgh，
单就工作而言，确实进了国企会出现你说的担忧而且将困扰你一生，所以如果接下来几个月签到更好的单位则违约是必须的。拿得起才能放得下，否则一辈子放不下。
从工作内容来说外企确实如你所说对你的专业有务实的放大和重视，而且发展前途较好，也有的你学习的实际经验，而从城市来看，外企多的城市自然可以成为你的首选。从生活的角度来讲，等你有个钱和资本后，照样可以去成都游山玩水满足你的养生休闲的要求，满足你享受人生的需要，但是成都却总体来看不是个赚钱的地方也不是个事业大发展的地方。当然，如果你能找到好的载体，比方说江森自控的成都分公司，或者在成都的世界五百强制造企业，那就可以两者兼得了。而你所说的温州西安，我不知道你有什么特殊爱好，去温州学学做小生意不错其他就多数不如在郑州来得好了，而去西安就是乱投医了，你现在准备抛弃违约的这个工作已经是那里基本是最好的工作了。
作者：江南诗 回复日期：2011-10-21 22:10:24 回复
楼主您好！看了您的帖子，让我感触颇深，因为我现在正准备找工作，想进外企。
我2010年毕业，男。一直在国内的小私人企业，一年多来基本都是做销售和跟单。 毕业一年，现在好像没有方向，很苦恼！希望您能给点意见，给我这一个无头苍蝇点建议！非常感谢！ 我会一直等待您的回复的。谢谢
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江南诗，
对于做销售我这个帖子的回复中特别是另外一个职场规划的帖子对行业的细分的第一个描述，就是对销售的系统分析，这里就不重复了，你有空看一看。然后针对你刚工作一年多点的现实，一定要找份大公司的有形产品的销售员工作，比方设备或者大型部件公司的销售工作，背靠大树好乘凉，也好让你学到流程和系统的销售和生意之道，为将来到中小公司或者金融软件服务等无形产品的公司做销售打下坚实的基础。到那时，创业也已经是唾手可得的方案了。不要气馁，找好平台才好大干。
作者：软香糖 回复日期：2011-10-22 00:48:00 回复
幽幽您好，帮忙也给我分析下，谢谢！
07年毕业于上海印刷专科学校，在一家广告公司实习了几个月，类似于文员
08年3月-10年11月，在一家民营机械外贸公司，从销售助理开始做，后独立做销售（工作职责：销售，采购，跟单都做），业绩还行，同事和老板也很认同，想进大公司感受下
辞职后，玩加上过年，年后开始找公司，一开始也不着急，想着有工作经验，呆了7个月，直到6月份，又在一家民营公司做采购，三个月后，没创造出更多业绩，双方很默契的分手，现在失业中
做我们这行，很多自己出来做，想想一个女孩子也没那么大魄力，各方面也没想好，也没资金，暂时不合适
缺点：矛盾，想法多（三分钟热度，仅限于想法），敏感
优点：性格好（属于职场老好人那种），老实（不会搞人际关系）
MBTI测试如下，性格分析很准，但之前的工作都不在范围内
才储分析：您的性格类型倾向为“ INFP ”（内向 直觉 情感 知觉 倾向度： I90 N72 F74 P88 不假思索指数：38）
理想主义者，忠于自己的价值观及自己所重视的人。外在的生活与内在的价值观配合，有好奇心，很快看到事情的可能与否，能够加速对理念的实践。试图了解别人、协助别人发展潜能。适应力强，有弹性；如果和他们的 价值观没有抵触，往往能包容他人。
INFP把内在的和谐视为高于其他一切。他们敏感、理想化、忠诚，对于个人价值具有一种强烈的荣誉感。他们个人信仰坚定，有为自认为有价值的事业献身的精神。 INFP型的人对于已知事物之外的可能性很感兴趣，精力集 中于他们的梦想和想象。他们思维开阔、有好奇心和洞察力，常常具有出色的长远眼光。在日常事务中，他们通常灵活多变、具有忍耐力和适应性，但是他们非常坚定地对待内心的忠诚，为自己设定了事实上几乎是不可能 的标准。 INFP型的人具有许多使他们忙碌的理想和忠诚。他们十分坚定地完成自己所选择的事情，他们往往承担得太多，但不管怎样总要完成每件事。虽然对外部世界他们显得冷淡缄默，但INFP型的人很关心内在。他们富 有同情心、理解力，对于别人的情感很敏感。除了他们的价值观受到威胁外，他们总是避免冲突，没有兴趣强迫或支配别人。INFP型的人常常喜欢通过书写而不是口头来表达自己的感情。当INFP型的人劝说别人相信他们的 想法的重要性时，可能是最有说服力的。 INFP很少显露强烈的感情，常常显得沉默而冷静。然而，一旦他们与你认识了，就会变得热情友好，但往往会避免浮浅的交往。他们珍视那些花费时间去思考目标与价值的人。
您适合的领域有：创作性、艺术类 教育、研究、咨询类等
您适合的职业有：（倾向度解释、类型盲点及发展建议见MBTI第二步分析）
· 心理学家
· 心理辅导和咨询人员
· 人力资源管理
· 翻译
· 大学教师（人文学科）
· 社会工作者
· 图书管理员
· 服装设计师
· 编辑
· 网站设计师
· 计算机程序UI设计员
· 团队建设顾问
· 艺术指导
· 记者
· 口笔译人员
· 娱乐业人士
· 建筑师
· 社科类研究人员
· 教育顾问
· 各类艺术家
· 插图画家
· 诗人
· 小说家
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软香糖，
你描述了你的工作经验，主要为外贸工作，也写了中间大致半年的失业以及前后半年的短暂文员和采购员工作。后面就是对你自己的性格以及性格测试的描述。但是不知道你想做什么，问题是什么。
如果问题是找不到合适的工作，那就继续找，按照循序渐进的方法投递简历筛选职位好好面试，最终找到合适的工作即可。创业的道路就留着以后慢慢再说了。
作者：shanuo_1988 回复日期：2011-10-22 01:50:26 回复
拿着手机查看楼主的帖子，觉得你看的很透彻。我最近要开始找工作了。大四。三本。通信工程。大学里专业知识没学到什么。英语只过了四级。不想纯粹搞技术。总觉得自己是那种懂点技术，但是深入不了的人。跟人打交道其实很不行。不知道现在找工作倾向技术勘察类，通信工程师，网咯优化等。还是转为销售。销售话，感觉自己不行。我很迷茫，有人叫我找到工作了就行。我也知道，这个行业如果不计较薪水和前途是好找工作。可我讨厌这种没长期目标的工作。而且通信里面IT民工太多。我尽量详细介绍自己，让大哥帮忙指点迷津。我个子矮小不足百斤。做了两个月广电的客服，耐心倒是有。专业知识不劳。计算机就是平常用用电脑，编程学过，但是水平不咋滴。大学课余搞过累计一年的低级的网络推广。平时喜欢看IT方面的资讯。有什么新网站，新软件都喜欢尝试使用。有在看SEO的书。做事情的事情，老想着先搜集大量的信息，然后再判断（虽然，往往搜索不到足够多信息，或者总结不出规律）。目前圈定，求职网络工程师，或网络优化。但是怕干了几年还是那个样子。
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shanuo_1988，
先按照专业找个工作，没让你做个三十年，只要一两年就行了，然后在这一两年内看看自己到底是否适合做销售，不适合的话，其他所谓非技术的哪些工作适合自己，是客户服务是销售支持还是策划人员人事行政工作？或者是采购财务要么物料管理，是在没办法试试与技术靠点边的质量工程师工作？这些需要你自己的技术工作1-2年的时间中同时去尝试。有脑筋思考的人，才有机会想明白很多事情，包括适合自己的工作。