作者：wuyan2609 回复日期：2011-11-29 10:26:35 回复
楼主，您好！一直在拜读您的文章，受益匪浅。现我有个关于薪资的问题请教您。我10年6月份毕业，女，在广州上班，重点本科，本科学士，最近找了一个月的工作，一家外资公司（港资），规模很大，经过三次面试，已经和经理达成初步的意向。一面和人事谈，二面和三面都是和经理谈。但是经理从头到尾没跟我谈过薪资福利这块。从一面到今天谈工资，花了一个月的时间。今天人事跟我说的薪酬大概是3000元固定工资，看情况有电话补贴，没有餐补。年底双薪。每年四月份有奖金，按照个人能力，发6个月-10个月的工资奖金。
我自己算过，扣除五险一金600多，我每个月拿到手的是2300多。这根本不能生活啊。我跟人事说这个工资太低了，期望能达到3500元。但是她说这个工资已经基本确定，有个工资范围，但不会有太大的改动。我跟人事说，我再考虑一天，然后再给答复她。
请教楼主，这个我怎么处理啊？怎么样才能谈到自己期望的工资，我知道应该还有上调的空间，但是怎么一个谈工资的策略啊？是先跟人事再商量，还是直接找那个经理谈？？
比较急，请楼主有空的话，指点一下我。
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wuyan2609，
不知道还能不能来得及帮到你。
因为你已经是毕业后有了工作经验的人，所以薪水是可以谈的。这里就好办了，你一面发一份无关痛痒的感谢信（电子邮件）给面试你的部门经理，一面打电话或者知会人事说你你的最低期望是税前3400或者税后2600元，然后迅速挂掉电话，将算术题和球踢给她。
此后不断去找其他工作，等着这边的好消息。
作者：caodan_113 回复日期：2011-12-04 14:17:09 回复
快两个月没来了，发现更新不是很多，看来幽幽哥工作非常忙呀。
跟幽幽哥汇报一下我的近况：现在的工作好辛苦，真的特别辛苦，心理生理都累，每天都加班到很晚。好在现在已经适应了，真的记不清多少次都曾在心理默默的想“离职吧”，呵呵。
欣慰的是，这半年进步很多，可以明显的感觉到自己的进步。您能猜到代价是什么吗？健康
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caodan_113，
你小硕刚入职半年不到，就来了如此感慨啊？！ 那工作十年的同仁不是都失去了健康啊，哈哈。
目前你要做的就是学习职场知识，提升自己，实现经济的完全独立，这样人格才能独立，也才能更好的认识男朋友谈恋爱结婚，也不耽搁事业的发展。
作者：一生都是项目 回复日期：2011-12-04 18:23:17 回复
风雅兄，为你的无私奉献而感动。正巧小弟再换工作，也来仁兄这里求一签，恳请指点迷津。
基本情况：
1、二本国贸；英语流利（2010年在台企与外国工程师不断沟通才达到的）
2、4年民企，电器，跟单，3.5K；
3、1年台企，电器，ODM项目管理，5K；
Offers:
1、台企研发中心，ODM项目管理，有派驻海外现场学习的机会，7.5K~9K（取决于出差时长）
2、西门子电器，高级跟单，一直呆在厂内，7K
个人偏向于做ODM项目，跟单实在无挑战性；但又觉得西门子场子大以后机会多，所以稍微有点纠结。。
先谢过~
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一生都是项目,
从个人职业发展来说，当然是研发中心的ODM项目管理好，锻炼能力能见世面，赚点出差补贴也可以补充家用，将来跳槽起点也高，虽说是台企但大型研发中心为上上选。
而西门子的电器事业部，日落西山的牌子和产品，加上仅仅是个跟带，比文员好不了多少，加上西门子是个人际关系极其复杂的欧洲大型企业，内部关系跟中国国企类似，你还是不去为好，否则后悔莫及。
作者：喵了咪咪咪咪咪 回复日期：2011-12-05 20:17:03 回复
请教lz日后规划问题。
08年专科女，英语专业，但是只有四级。
毕业后在一家俄企在华的办事处做出口与采购，相当于外贸，但是不开发客户。工作三年，升为业务经理，薪水在我所在城市还可以。两个月后辞职，一方面自己状态不好，经常加班心力交瘁。另一方面公司管理上很混乱。
休息了三个月，迫于经济和父母的压力在一家通信私企做商务助理，主要负责华东地区的大客户维护。但是待遇，企业文化和上一份工作没有可比性。算是跳到坑里了。
我目前的想法是这一两个月边网投简历，边锻炼口语（口语面试起来很糟糕）。但是就未来的职业选择，目前思路还是不清晰，望lz指点。
照一般发展，继续做外贸比较有优势。可是考虑到欧洲经济危机，出口影响很大，以前合作的一些工厂都跟我说生意惨淡。所以不知道是该继续下去还是就此转行。
我个人想进大型外企，但是不知道能做什么。好像外贸转行的话比较局限，尤其我还是个专科生。望lz指点，谢谢。
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喵了咪咪咪咪咪，
第二份工作私人单位商务助理，实际上就是个普通业务文员，你一下子又回到了三年前应届毕业生的待遇和境况，但是这实际上是大多数人的现状，大多数人实际上就是这么苦。当然，因为你在此时间也不长，而且主要工作经验在于第一份，所以还是尽快结束这种类似这种商务初级专员的工作为好，换单位也没用，在怎么坚持也没有希望。
你的主要工作经验在于对俄外贸，实际上是个高利润的行业，你所做的就是帮助俄国人将中国丰富的小商品和工业制成品折合成美金通过外贸的形式销售给俄罗斯客户，俄国那边接手的大多数他们本国的中间商。这是个原来利润极高现在开始走下坡路的行业。但无论如何，俄国其自身商品的匮乏以及竞争对手的高额人工成本以及较低的生产效率绝对不能跟中国国内产品的价格形成竞争，虽欧洲经济危机但基本的日常需求还是有的。给你的建议就是划定目标企业范围，主要还是在当地找出做对俄贸易的公司，不断看他们的资料和新职位的需求，去找份外贸主管或者高级专员的工作，哪怕商务助理也比你第二份企业有发展前途薪水来得高。在找工作和新单位入职期间同时上上阿里巴巴淘宝和专业的对俄贸易网站，看看自己是否可以开个对俄贸易的小店，但是这里要会俄语才好，不会的话就注册个英语版的个人用户，先将对俄贸易的网店开起来，利用原来的经验和下家的资源多贴点对俄销路较好的大路货上去。这样打工和开店双腿并行。一年后实现一人那两份工资不是问题。一旦网店发展长大业务忙起来可以请家里闲着的人帮帮忙，直到自己辞职全职做起来在家办公。
作者：ibm__ibm 回复日期：2011-12-01 10:46:42 回复
幽幽哥您好，一口气看了几十页回复，也联想自身实际，受益匪浅。感谢幽幽哥的心得，也希望您能给小弟指点指点。
小弟男，2011年毕业，很普通的二本，英语专业，幸过专八和BEC高级，口语佳。对英语有着狂热的爱好，每周追大量的美剧。读大学时很有目标和计划，从内向逐渐变得外向点（近期DISC性格测试结果为CD型）。也酷爱阅读（读过几本名人自传、韩寒的书、一些励志小说、好些侦探小说）。当时一心一意把自己定义为销售，对外贸有过无限的幻想。毕业也顺利在家乡二三线城市找到私企工厂做外贸业务，由于那个企业管理有点混乱（家族式），再加上自己可能并不适合做销售，做了几个月后因有其他机会辞职换单位。
之前投过一个招商性质的事业单位的翻译，但学历和资历不足被拒绝了，后来那单位来了面试机会（说是根据实际分配到其他部门），顺利通过，但被安排到行政部门（直到我进去做了才知，怪自己没狠问清楚）。非编制人员，工资3K左右（目前房价6K每平米）。工资是可观的，也有一条升职路线，有机会轮岗。但觉得不合适自己，总有去外企闯闯的心。主要原因是：
1）官场氛围，部分工作很务虚，自己是务实的人。
2）觉得浪费了自己的英语水平，很大的心结。
3）对外企（欧美企业）充满憧憬。
4）工作有时很忙（协助活动、跑腿之类的，感觉能学到东西），有时很闲（感觉很颓废、很担心自己的斗志会被磨灭）
经过很初步的分析和考虑，由于家里的原因，之后大半年都不打算有变动，同时着手提高自己的口译水平，为以后的做准备，目前锁定下一个职位目标为“外企总裁助理、行政人员”之类的，不知道可行否。亦有几个问题请教幽幽哥。
1）在单位做多久合适？
2）能否推荐一些管理类的书籍？
3）我对行业没什么认识，不过总裁助理、行政人员之类的工作应该都是共通的，也不敢太挑，有这样的职位我想会立马答应的，而个人还是偏向总裁助理的职位，理想状态是跟着重要人物到处出差，通过自身奋斗得到认可在3-5年后成为单位的中层管理人员（不知道是不是想得太理想化）。
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ibm__ibm，
你是理性和感性各占一半的人，我看你说的最后一条路还是确实可行的。先将你所在城市的欧美独资和合资企业好好收集和总结一下，通过家人亲戚同学朋友以及网上招聘，想尽一切办法花个半年时间能够进入其中一家就行。不一定要是总裁助理秘书类的工作，毕竟一个总裁也才一个秘书所以职位可以再广一点，包括一般市场人员采购专员办公室职员等等工作都可以试试，有了专业知识后得到提升跟总裁一起出差不是比做他的助理来得强？你要做的就是两点，对目标企业的文化和产品以及各种信息进行收集和了解，第二再将你的英文口语练习再练习，要达到十人面试的时候你一人的口语鹤立鸡群的程度，那么今后这些工作机会就等着你自己挑选吧。