作者：l007allen 回复日期：2011-12-22 15:42:07 回复
先讲一下个人情况：本人今年30岁，2005年毕业于西南一三流大学人力资源管理专业。
1、毕业后在一家当地最大民营眼镜连锁公司从事人力资源想关工作近一年。
2、跳槽至当地最大一家制糖企业（民营，有深厚官方背景）从事人力资源管理工作近3年，该企业更像国企，行政岗位的职位提升基本靠时间熬，其间参与过公司临时成立的项目组参与一大型糖厂收购，时常与领导出差，本人自认为灵活度较高，跟领导出差途中沟通还是随行都游刃有余，即所谓的鞍前马后，什么时候该做什么样的事情也比较清楚，深得单位领导的好评。此后，因为考虑到即将结婚，而且心中有创业的梦想，利用朋友父亲的影响和介绍，进入外研社做院校客房经理，从事图书推广工作，主要工作是与片区内的教育主管部门和大型英语培训学校建立良好关系，直销图书，但是主要精力放在跟朋友合办的小型英语培训学校上，后因合作伙伴根本无精力合作该学校，加上家庭的原因，回到昆明。
3、进入当地一家新筹建的大型国企从事人力资源管理工作，近一年时间，长期随负责项目的领导出差，主要负责招聘和培训工作。跟领导出差过程中，与领导的沟通交流非常良好，对自己工作范围内的事务处理也深得公司认可，并能经常提出合理化建议。在出差过程中，因为领导安排（每次出差往往除了领导和专职驾驶员，只有我一个男性），跟当地建设局、分管建设的副县长、环保局等对接和商务应酬中，沟通顺畅、接人待物分寸合理，得到领导的多次肯定。后，因公司高层领导变动后班子成员间斗争，被殃及，不得不主动提出辞职（详细情况不表）。
先正处于待业需找工作的过程中。
这段时间我也冷静的分析了一下自己，觉得应该乘着年纪还不算太大，认真的做做未来的职业生涯规划。在拜读了楼主在天涯的几篇帖子后，希望能得到楼主的一点建议。
首先，自己找来职业人格测评工具做了测评，测评结果为：企业型，【职业建议】喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治／社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。
如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。
还有很多详细说明我就不在这里赘述了，自认为该测评结果基本符合自己对自己的认识。
接下来，我综合考虑自己的性格特点和希望从事的工作，我自己规划了三条发展路线：
1、参加司法考试，接下来学习参加财会考试，机会3年时间内取得相关证书，作为敲门砖，需找一份总经理助理的工作，希望能在该工作岗位上取得发展，同时能在与总经理商务随行的过程中学得更多的商务、公关知识，为今后的职业发展写下漂亮的个人履历（不知道我个人对总助岗位的认识和定位是否真实？）；
2、参加司法考试，参加在职的市场营销类学习，取得相关证书后去房地产或建设乙方单位从事相关工作，以经营、策划、公关方向为主，然后在房地产或建设行业发展（该行业的切入点也是我较为迷惑的地方）；
3、该方向比较模糊，大致是希望需找一个起点较高的平台（公司）从事市场营销工作，首先提升自己的英语水平，另外考虑是否参加个在职培训，取得市场营销相关的学历证书作为敲门砖，但是我浏览了很多招聘信息，很多外企的市场人员除了要求英语水平，还很多要求相关专业背景（如：医学背景、工科背景等），这是我非常迷惑的地方了。
求建议，楼主认为哪条职业发展路线更加适合我和更加现实？
另外，我复述一些平时周围人对我的评价，以期更加全面的说明自己。平时周围的同事和朋友都认为我这个人较为外向，有很强的沟通协调和说服的能力，处事灵活，特别跟有一定社会地位的商务人士沟通交流往往能较快的取得对方的认可，口才较好。在陪同领导商务随行的过程中，往往能迅速进入角色，调动气氛。
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l007allen，
一句话总结下你之前的工作历程，主要就是1年的眼镜连锁公司人事工作，3年制糖企业人事工作，1年教育机构创业失败，再加1年地方房产公司的人事工作。加上专业也是人力资源管理，所以工作经验还是与专业理论一脉相承的。到这里可以看出如果你这四家单位的职位循序渐进发展，现在六年半的人事管理工作，上家单位结束的时候应该有了职位的突破，但是你并没有叙述，而是多次强调了在跟领导出差过程中的车旅安排是为人处事以及深得领导赏识，不知是何故。无论做什么工作，出差都是为了本职工作而服务，你人事管理侧重的就是人事经验的积累以及对于企业人事管理问题的探讨，就好比销售员的主要工作就是业绩的表现，更多的应该是产品买卖的技巧以及开发和维护新老客户的心得，而不在出差过程的描述。也许你的出差过程给你留下了深刻的不可道人的美好回忆，淹没了人事的日常工作描绘。即使这样，如果按照正常的路径方向，你的下一份工作最好是大型企业的资深人事专员或者中小型企业的人事主管经理等等工作，这是你的本该走的路线。
但是问题来了，你毕业接近7年可以算做职场老手的时候，还去迷信性格测试，当然测试结果也是有借鉴意义的，结合这个分析和你过往的经验介绍我建议你将来从事老本行人事工作或者销售工作都算上佳之选。更大的问题又来了，在你当下给自己做职业规划的时候，莫名其妙的虚拟出来了3条不相干路径：1是花三年时间学习参加律师需要通过的司法考试和会计需要通过的财务考试，目标去做总经理助理；2去房地产行业中的施工单位做项目营销策划；3学营销考证书练外语去外企做销售。第一条实际上是想去做总经理助理或者董事长秘书，这个属于行政辅助性工作，一般是企业中的部门经理被提拔并得到老板信任后才能得到的职务，却不是要去学法律参加司法考试以及学财务参加会计师考试来得到。当然，鉴于你适合这样的工作我建议你还是去一家单位好好从事销售或者行政工作并走近领导最终得到提升做到这个职位，哪怕直接做总经理也有可能，但绝不是你考几个证书就能一下子去的，不要说三年来考试，十年都不一定有用。第二条道路，实际上方向不明，总之你就是要进入房地产行业，铁了心，这个很简单，直接面试或者找人介绍进房产公司进行了，即使你想做施工单位的项目策划也不是难事。第三条，进外企做销售，这倒是最接近能迅速找到工作的目标，却不是个好的职业规划，好的职业规划不仅仅表明了要去从事销售工作，而且必须圈好目标行业以及将来要去销售的产品，比方说“我立志在中国的白色家电销售行业闯出一片天地并最终走出在厂家和终端客户之间依靠一个大的商家或者自己的交易平台来创出自己的家电销售模式，做中国白色家电的销售精英”，这就是一个明确的职业规划，你这里抛弃大学的专业以及毕业后7年的主要人事工作不谈，置自己前10年的经历和经验而不顾，却短期想去攻克需要长期积累的外语能力，然后进外企找一份自己也不知道是什么产品的销售工作，也不是个好选择，此种规划对于方向的选择比应届毕业生刚就业的时候来的还要迷茫，让人摸不着头脑。
最后，职业规划适合在职的时候好好研究认真制定并从日常工作中花多年的时间去慢慢积累经验并争取一步一步迈近目标，你当下的主要工作就是尽快解决失业问题，而不是虚拟出三条哪怕十条可能的路径然后问自己适合哪一条道路。写了这么多，我说的已经很明确，建议你尽快找一份销售类的或者人事管理岗位做起来，并利用自己以前为人处世之道以及与领导相处的艺术为自己在企业里的职位发展添砖加瓦，届时再去考取适合自己当时专业的学历为职业发展和职位突破增加砝码。而眼下你去考证书去虚拟职业道路，都是自找麻烦，对找到下一份工作没什么帮助。
作者：乌龟后的兔子 回复日期：2011-12-22 16:37:04 回复
楼主，请不吝赐教。
本人状况是这样的，
在FSK辖的一个物流企业做了3年的仓储现场管理（集团厂区内的特大型物流中心）。之后被外派到FSK的一个厂区作物流整合项目（主要是将FSK厂区的所有仓储物流整合到一个物流中心里，为这家厂区的工厂提供物流服务。我的管辖范围是现场物流运营、客服、关务物流、还有部分业务的事情主要是与FSK厂区的工厂接触，让他们把库存全部放到物流中心里。）上到这个厂区的老总下到小采购，计划、人事、财务、行政、总务都是我出面协调，从无到有的把这个物流中心给建立起来（外派这个厂区呆了1年）。到我离开，整个中心的采购金额到了九千万。离开的原因是缺乏后勤补养，总部派系争斗，外派的办事处(物流中心)受很大牵连。后无支援，在别人厂区受利益排挤。项目进展萎缩。看不到前景，这个项目目前已萎缩到5分之一。当时也回不去总部，没有位置安插你，后来再朋友的介绍下，来到现在这家公司做物流部经理(美资企业，行业四强之一)。当时很难找到完全适合的岗位（危机中）。到现在已快4年有余了，但是，说是物流部实际上只是仓储部分，之前一点关务已分离出去。这样的岗位没有什么前景。所有又想跳了。但是，限于岗位经验，目前只熟悉仓储现场物流管理了。纠结。请楼主指点。
1> 转岗能去什么样的公司与岗位。（不想再进制造业及物流企业现场管理）
2> 之前的办事处负责人的经验，能否有发挥的地方。（最为锻炼人，可以说是平地而起，全面都过了一遍（人事招募、行政总务、业务客服、关务物流、现场运营））只是间隔时间太长，一些知识已快淡忘了。
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乌龟后的兔子,
你该到了职业转型的时候了，但不是让你转行，而是要离开低成本大规模制造的代工类型企业。一般制造业的物流现场管理没这么强大所以也不需要细分，之所以你之前待的物流现场管理强大，主要讲的是大货物多所以物流功能细化，人员就多，足够吸收大批的人员进入他们的物流部。而中小公司或者不以制造为核心的品牌企业，即使是个制造产品的公司，他的物流管理都来得更简单更高深，而将体力劳动过多的物流功能下放或者外包，这对于其中的员工来说就更利于发展，职位薪水都跟大规模的制造工厂不可同日而语。几个更实际你也更能懂的例子，同样称谓为“物流经理”的两个职位，一个是富士康一个是苹果的，显然后者的职业发展和职业水平要求更高，尽管前者的工作忙多了，甚至管的人十倍于后者。
所以你接下来的目标就简单了，非代工企业的物流部主管或者经理，就是你的目标，辅助以基本物流报关以及英语等知识能力，通过面试就可以上班了，兴许薪水可以翻个翻。
作者：jxfxhug 回复日期：2011-12-23 07:53:42 回复
楼主大哥你好，我以前向你咨询过，我是机械设计及自动化专业的，你当时建议我去搞销售但是我性格内向不太适合销售自认为我比较适合技术方面的工作，我现在是设备维修，虽然也是技术但是我想往设计研发那方向靠可是现在设计研发基本都要研究生了，楼主有什么好方法或建议吗？我今年刚毕业工作了近半年了，现在即不是应届生又没有工作经验的，学校也只是一般的二流本科院校，现在经济危机，想裸辞又担心找不到工作，十分苦恼，望楼主帮忙分析分析，多谢。
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jxfxhug，
看菜吃饭，米多烧饭，米少煮粥，无米喝西北风。所以关键看有多少米，就做什么炊，也可以这么讲，你要做什么饭，先要准备好必要的粮食和烧饭的工具。
这个道理很简单，谁都懂，所以当然也可以应用到自己身上，但是世间万物就是这样，到了自己身上反而容易临事而迷。你这里就要跳出自己，来看下自己的现状，也就能看清该如何去做。有个小伙子，刚刚机械专业本科毕业半年，现在做着设备维护维修的工作。按照一般的规律他有两个选择，一就是待个一年半载跳槽到更好的企业的类似岗位去，薪水当然要增加不少，二在本公司本部门不断学习产品技术，不断增加业绩提升自己，一旦老人走或者有提拔机会的时候就应声而上。但是，这里他想做研发的工作，而研发需要很强的技术背景或者设计经验，冒然转行到研发岗位很是为难。那就要想想有没有什么方法进去。当然有，一找熟人在某个公司研发部门做领导的，请他直接招你进去或者介绍你去他们的研发岗位；二想方设法研究下本公司的研发部门如何运作，领导是谁，自己的专业知识也好好学习一下，找到他们的负责人通过内部转岗来达成转到研发部的目的；三就是拿着自己的学历和专业再入人才市场，将自己当做初入职场的应届大学生重新投递简历找工作，目标就只投研发岗位，哪怕研发部门助理工程师也行，当然需要拿很低的应届毕业生的工资，薪水当然不会高因为低下来的那部分收入就是自己要转行的成本。从来没有无成本就能做的生意，工作生活也如此，这边想要得到，那边必定失去。实在没有办法达成，又特别想进入研发部门工作，你就再去念几年学，取得更高学历后再去找工作，届时的薪水自然会更高，因为学历高了，而且物价每年都在贬值。你对照下自己，这四点你哪点能突破并取得优势，这样以此为突破口，尽快完成又维修向研发的转型。如果一个都不能突破，那就好好待着，抛弃暂时需要转行到研发的短期目标，而将眼下的维修工作好好做好为上。
作者：lang5312 回复日期：2011-12-23 14:00:40 回复
楼主，你好。很敬佩您这么热心大半年都为网友解答疑惑，您的阅历很广，希望您给指点一二，谢谢。
我的情况：
07年毕业，地方院校电气自动化专业，本科，在学校没有太认真学习，专业基础一般。英语6级，口语不好，看资料问题不大。
一毕业第一份工作就有幸从事技术工作，主要是电子类得产品研发设计包括软硬件设计，这份工作近三年，很努力的学习工作，经常自主加班，这公司是民营企业规模挺大研发人员很多，技术氛围也很浓厚，技术上也提高很多。
第二份工作也是应聘的技术研发类职位，但公司琐碎的事很多，比如测试和很多不必要的文档等，公司以前是合资现回购股份变成民营的了，内部处事很像国企的方式。感觉不太适应，技术上也没什么长进。做了将近一年。
第三份工作工做了几个月，是个民营小公司，公司总体技术水平不太高感觉对自己长期发展不利，而且我感觉到压力太大，已经不太想从事纯技术方面的工作了，每天对着电路板以及编程序也有所烦厌了，所以又离职了。
最近两个月离职在家，回家筹备婚礼结婚等也花了些时间，然后有时间自己学习看些杂书经济历史类的，现在结婚成家了，以后压力会慢慢大了，所以想好好准备春节过后找份好的工作长期稳定的做下去了，不想变动太大了。这几份工作的工资都维持在6K左右，跳槽也没怎么涨工资，感觉我的职业生涯在走下坡路。我在广州，这边的行情大部分有几年经验有些能力的做技术的一半5~8K左右，除非比较出色的。
毕业四年半了，现在感觉挺折腾挺纠结的，一是我不确定还能继续做好技术，感觉到了瓶颈，而且现在也不是太喜欢做技术了，不想天天呆办公室很少和人交流，不想天天对着电路板调试以及编程等。做技术的这几年感觉都挺压抑的，真的不太想做纯技术的工作了。二是刚结婚，想有个较好的规划，以后稳定的做下去。想过转行做销售，没有做过也不知道行不行，一直在做技术，性格也有些内向，很少得到锻炼。我这种情况如果彻底抛弃技术是否不太好呢，我想是否能去外企做些设备销售类型的工作呢，或者做些多和人交流的工作，也不知道什么适合？
现在很迷茫，希望您给分析一下，十分感谢！
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lang5312.
你通过毕业四年三份工作，并结婚成家，也思考了两个月，最后得出的结论肯定是最适合自己的：不做技术而去尝试销售。
方向确定好，就要勇往直前，看看如何达成，特别是通过何种方法来达到。技术转行到销售，看看正常情况下是怎么转的。假一个大学男生当初自动化专业毕业后，就直接找了份销售的工作，那现在很有可能他已经是个老销售了，无论跳槽与否，总之即使已经做过了三份工作，下一份工作也很可能是销售，在家结婚后过了年就去找销售的工作。在这种假设的情况下，他有两次比较重要的找工作经历。第一次，是在什么工作经验都没有的情况下，也就是刚毕业的时候，作为一个菜鸟，第一份工作直接就找销售，因为没有经验，作为职场新人，薪水肯定不高，但销售队伍也需要储备人才，之前没有经验的初级人员也需要。二就是有了4年半的销售经验之后再去找销售的工作，这次难度就相对容易，而且靠近五年的销售经历已经接近资深的水平，薪水包括底薪都会比刚毕业高不少。我们现在将这个同仁的经历做一个改动，也就是他毕业后没有直接去做销售，而是做了三份技术型的工作。但是四年后他想改行做销售，吸取刚才那位的经验，要么就是将自己当成对销售不懂的职场菜鸟，忍受低薪去直接找销售的工作，要么就将自己当做有四年销售经验的人再去找销售的工作。这两种情况，前面一种能很快找到工作，后面一种很难找到工作或者折腾半年一年还是未能如愿。答案很简单，前面一种愿意接受底薪忘记自己四年多的工作经历时间，要求不高；而后面一种肯定大多数情况下是碰壁，因为经验不对口但又要维持有四年工作经验人士的薪水，这就和企业的利益相左。
所以，你现在要转销售，最简单的方法就是底薪低姿态去找一份你喜欢的销售工作。但是，如何才能更大可能的提高薪水收入，而减少之前四年经验的浪费呢？这里就讲到了最关键的方法。看下你这四年做的什么？哦，是技术，也就是一般电子厂的软硬件设计都接触过。
那方法就来了：先做销售的技术，再做技术的销售。
这句话如何理解？通俗点讲，先找一份技术类的工作，但是这个工作必须是销售部门的，比方说技术支持，售前售后服务，客户经理报价期间以及维护客户和开发新项目期间需要的技术人员，即使这个技术人员不直接归销售部门管，但也是个典型的销售技术人员。此后无论内部转岗还是做了半年一年后跳槽，下一份工作做技术型销售就可以实现无缝连接了。如何无缝连接呢？在之前这一年销售技术经历中你大多数时间是配合销售人员去做客户工作，而一旦这个销售人员休假或者繁忙你就可以暂时顶替兼职他的工作，一旦他请长假后者离职你就可以顶上并自我推荐做他的工作，如果不想内部顶替，就直接去外面面试其他类似企业的销售人员工作，先做个懂技术的销售。实际上销售做的时间长了都是懂技术的，特别对自己产品的了解不亚于一个正宗的技术员。所以懂技术的销售，来自先做技术后做销售的人，也来自于销售做久了的人，大家殊途同归，技术销售就是销售。
此种方法，就避免了技术转行做销售的底薪阶段，而且此后很快一两年内的薪水就会增加很快，因为他的薪水自然比纯粹的技术人员来得高，也比直接做销售的初级销售来得高，因为更懂技术。这就是当下没有关系的情况下技术装销售的较好方式。希望你将之前四年的主要技术已经你们的主要产品研究一下，先去类似的企业做一个销售的技术，再去做技术的销售。
作者：乌龟后的兔子 回复日期：2011-12-23 14:25:58 回复
谢谢楼主！是的，我也有考虑过不转行。思考了一下。有两个方面的渠道，请不吝赐教予以解惑。谢谢！
一是如楼主所述，不转行，往自己的上游方面走（岗位的上游，企业的上游，行业的上游）。
目前我所在的美资企业算是由代工企业到有自有品牌企业的转变。我的岗位执掌除现场管理外，还有物流供应商管理(中港运输、快递、短途&长途运输、空运陆运)、物流体系搭建改造（将华南、华中、西北等物料供应商）减少成本，少部分报关事务etc.。A.企业的上游方面。有关注过华为的物流专家岗位。发现涉及的确实很深，如区域物流体系设计、国内与国际物流体系设计etc. 但不知道前景如何？前段时间猎头介绍过一家荷兰企业的物流部经理岗位，因为涉及的只是STORE这块，考虑到职业前景没有去。不过年薪3开头，差点心动了。B.岗位的上游方面。因为熟悉代工企业与品牌企业的PMC、PUR、CS，按照岗位的中心与重要性讲，想做PMC、PUR经理。但是，只是熟悉，没有实务经验。这一块很难找到Manager title的，不过如果有专门管物流供应商的采购经理还可以的。C.行业的上游，就如楼主所讲，苹果、微软这些公司的物流经理。心里没谱，搞不清这类型企业的物流经理执掌如何？我目前的行业上游应该是这些有著名品牌的公司。不做实体工厂，只做设计、品质控制、市场的。不太好找，也不清楚如何找。网路上也很少有这样公司招物流经理的？
二是，创业。想开一家物流公司。因为熟悉快递与物流供应商。知道他们的商业模式、运作型态。自己在FSK做的也是类似于3PL的事情（之前在FSK的企业也是物流公司）。只是做集团内部公司的生意，少部分做外部物流生意。市面上叫得响的第三方物流公司都熟悉。这些年因为沿海地区企业加快中西部地区转移，而中西部地区的很多上下游企业配套不全。导致工厂的采购供应链区域拉长，中西部的货运业务蒸蒸日上。身边不少企业转移过去后就说如何如何落后，供应链体系跟不上等等。思考一下，本人原籍也是中部城市，是否应势而动，有点作为。毕竟，打工不是长久之计。而立之年已到。打工也没有多少奔头了，即使干得再好，到了四十岁。就等着别人裁你了，届时还得出来谋生活啊。当然，不排除利用现有职业资源脱贫致富的，外面既开着公司，又呆着现有岗位的金领人士。比如一些销售，羡慕啊。。。
因楼主很强，勾出了我好久以来的话茬子。想多跟楼主交流一下。还请予以解惑！
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乌龟后的兔子,
你好好想想，你说的那些品牌公司，他们肯定也是有自己的物流部的，从来料的报关运输，到生产管理，仓库管理，半成品库存的计划和生产计划，原材料下单和跟催，订单的发放和处理，返工和维修，原材料和成品的进出口清关和配送，甚至包括供应链中的供应商寻找和选择，以及供应商管理，等等，都属于物流的范畴。最简单的，你在他们人才招聘网页上搜索你熟悉的“logistics”关键字，出来的职位中就可以挑出你适合的职位。
至于你说的物流行业创业，生意在中国主要靠的是资本的力量和关系的运用。两者缺一不可，要么一强一弱，要么两者都强。所以如果你想在中国沿海发达城市成立运输物流公司，连敦豪都推出国内市场的惨烈情况下，如果不是这两者都强，你还是谨慎进入。如果你去中西部，正好赶上一两家当地的大企业关系或者新进入的配套机会，那么资本可以稍微弱一点，把握住就会就容易成功，但这也仅仅在把握住千载难逢的机会或者关系的前提下才成立。管理一家企业和拥有一家企业是两回事，不是物流行业也一样，20年经验的模具设计工程师也不一定能开个小模具厂。当然也有成功的，如果你想进入少数成功的行列，那就记住：伺机而动。
作者：yubiaoqq 回复日期：2011-12-23 21:57:55 回复
楼主，你好，我是应届毕业生，生物化工工艺专业，专科生。我自己想以后做化工贸易和化工销售。现在有三个个实习工作选择。一个是宁波巨化，去做一线操作工。一个是深圳的一个理电池厂做销售员。还有一个是去上海浦东平安保险做电话客服，，，，急急急，谢谢楼主啊，帮忙分析一下
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yubiaoqq,
刚刚短消息也跟你讲过了，三份工作都很差，但是也要选择一个。
销售员 好于 保险公司客服 好于 操作工。
深圳适合年轻人闯荡，锂电池公司是私人鼓励勤劳肯干员工唯业绩而论现金激励的实干型企业，销售适合锻炼自己对于初入社会的人能早早成熟，无论从哪点来讲都比其他2个来得好。就他了，半年之后再看情况。
作者：lang5312 回复日期：2011-12-23 23:11:38 回复
呵呵，谢谢楼主幽幽雅雅淡淡兄，没想到这么快就得到了回复，感谢您百忙中抽空解答我们的问题及疑惑。确实分析的很到位也很适合我的情况，现在想深入继续问多几个问题，谢谢啊！！
照你所说，再分析一下我之前的工作及经验、产品等。其实我的主要工作经验来自第一份做了三年的工作，是电子类的研发（主要是包括原理图设计、PCB设计、电路板调试及软件编程等。）产品是工控上用的一些数据采集板卡，销量不大且不具代表性。第二份工作由于公司原因涉及研发不多，主要在做测试及文档等，第三份工作只有几个月。
所以问题来了，一是如何改写简历，技术类得东西不适合写太多吧，而我只有技术类的经验。第三份工作我觉得不用写上去，然后可否写简历时把第二份的工作时间延长一些，对吗？二是我只有技术类的面试经验，一般是笔试+面试，如转行做销售或技术支持面试大概需要注意什么？
现在想转销售或技术支持的话，以前公司产品不具代表性应用也不多，所以最接近的是电子元件或芯片的技术支持或销售，这是我可考虑的一个方向。然后也有考虑想转入具体一个行业，转彻底一些，因为之前的工作都没有涉及到一个具体的行业，想进入一个行业以后长久的做下去。我比较希望能进一些大公司，从新手开始做起也可以，自认为学习能力还可以，虽然开始工资会低些，只要长远发展好就行了，职位能升工资能涨就好了。我感觉这几年到坎了跨不过去，职位和工资都升不上去了。我走的弯路是否太大了，这个方向好不好？
我现在就在考虑准备修改简历了，再做些其他准备多分析一下，计划过完年全力找工作。再次期待您的意见及建议。再次感谢！
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lang5312,
需要从实践中去发现问题并加以解决，你这次好几个假设性问题，是无解的，即使能解答也没什么帮助意义。
特别对于行业的选择，你本身就研究不多，接触更少，不是你现在去想象几个行业就能想出来个好坏，更何况没有不好的行业只有不好的企业，也没有不好的产品只有不好的销售。不是行业和工作在等着你，即使你不参与每个行业每个公司都还存在运营着，你具体投简历的时候在目标城市找电子类的技术支持岗位，搜索到这些职位后再去看看他们各自做的什么产品，你是否愿意一试，再投简历。行业太多，漫无目的给你介绍也是枉然。
你走的弯路不大，五年还不到，相比较而言，工作二十年还去转行的人也比比皆是，人的职业生涯有接近40年的时候，足够你去奋斗，至于简历和投简历面试等技巧，你自己斟酌，按照本帖前面的方法要提前准备，增加成功率，第一份工作不适合立即骑马找马，直到大体合适为止。再给你个定心丸，市面上当下的公司，十个有销售的公司至少有八个需要销售技术支持，那两个没有技术支持的公司因为太小被销售或者老板直接兼职了，所以你的目标职位还是非常之多的。
作者：高小凡来了 回复日期：2011-12-24 04:54:21 回复
楼主你好，无意间在论坛看到您的帖子，深深为之折服，迫切期待您的指点。
我2005年英语专业专科毕业后，考上一所军校地方院校，上了两年本科，2007毕业后找工作，多次碰壁，高不成低不就。可能因为性格内向的过，专业学的不好，词汇量还可以，但是口语方面就很差，试着应聘过教师，因为对口语没自信，一上讲台就思维混乱了。后来家里给找人进的国企（我们当地的一家水泥厂），本来以为进来后会进办公室工作，谁知道被分配到一线负责设备巡检，成为一名普通工人。每天的工作无聊又累，还是三班倒，大风刮起来更是昏天黑地的，就是这样的工作，在我们小城镇里也人人拼命往里挤。一度想辞职不干，不断地参加招聘会，在网上投简历，经常下了夜班就去面试，当时目标是“国际贸易业务员”，大点的公司我经验不足，没戏，后来被一家小公司录取，就想着先干着，慢慢累积经验。
和家人商量，家人都不同意，说是给找这份工作费了不小的劲儿，而且我年纪大了，这份工作五险齐全，以后是个保障。执意请了几天假去那个公司上班，觉得一切都是新鲜的，工作充满动力。不过最后还是屈服于家里的压力，很伤心地哭了一鼻子。又开始按部就班的生活。
刚开始的时候还想着不能荒废了专业，上班的间隙学语法，背单词，练听力，练口语，日子久了什么锐气都磨光了，在这么个大环境下都被同化了。脑子里老是响着‘肖申克的救赎’里那句话‘体制化始终可怕的东西，一开始你厌恶它，排斥它，时间长了，习惯了，你就离不开它’，特别害怕自己会变成这样，不思进取，我们的工作倒班上，闲的时候心里都发慌，我现在不知道该怎么办，是报个感兴趣的培训班充实下？是在公司里活跃些儿，争取表现？还是开个店自己创业？
我很苦恼，写的有点乱，希望楼主百忙之中，帮我分析一下，感激不尽。
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高小凡来了，
你性格犹豫不决，在自己家乡镇上找工作都缩手缩脚，容易屈服来自人的压力，却愿意吃苦上夜班，可见你年纪不大却已经继承了中国传统隐忍的性格。所以在你这种情况下，无论主观还是客观因素，你都突破不了关系上的约束，想职位有什么发展关键就看家里的背景，也就是你父母给你介绍的关系够不够硬，而你个人主观的能动性可有可无，只要你是个这么大年龄的人就好，什么学历能力水平想法思想抱负等等，都是扯淡。你想职业发展只有听天由命，世界万物皆是守恒，你物质精神上受惠并依赖于父母，那你的成本则必然要听他的，除了亲情之外，一切都是因果关系。
我已经说过多次，本帖针对有自主思想和行为能力的职场人士。你两者就不能被自己操控，自然掌握不了自己的命运，这个前提就决定了你不是我们的主要受众。
目前情况下，你最可能的路径只能是，好好工作上班，也不需要怎么职业发展了，接下来你父母大量的相亲安排等着你，在他们的选择下你勉强同意个小伙子就这么草草结婚，女儿嫁出去生活和工作就变成了男方的事情，交差和接差就在那一瞬间。之后的生活想也想的出来，此处不表，你最好贤惠一点就行。
作者：yubiaoqq 回复日期：2011-12-24 09:56:33 回复
楼主，我决定是宁波巨化先去一试。第一个原因也就是我前面说到的，巨化是国企，在里面干过一年或干到明年6月份拿到毕业证在跳槽，可能找工作会好找一些（没有职场经验，不知道想的对不对）；第二个原因我没有去过浙江那一带。深圳、东莞在暑假的时候都去过。所以想去浙江那边去看一下。第三个原因我不想还没有毕业就放弃专业做其他的，我想做一年或6个月拿到毕业证在看情况能不能放弃专业做其他的。说到做外贸，楼主在消息里面说到淘宝创业门槛更低，恩，是的。大二的时候开了个淘宝网店，弄了一段时间，没有弄了，没有生意是一方面，我想现在年轻多出去闯闯在说，等以后清闲点在弄。外贸的话，会受到经济动荡的影响，是可以和内销连在一起的。主要考虑到的一点就是创业门槛低。也是目前给自己的目标。不然只会乱打乱撞，可能等进入到社会，有些阅历之后会打消这种想法的。希望楼主点评一下，谢谢楼主，没有和楼主争论的意思，只是说一下我心里的想法。（内容太长不能发信，楼主可以发信给我）
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yubiaoqq,
谢谢你让我想到了另外一个考虑，就是我所有的建议和想法都是站在当下如果让我去选择去做应该如何办的立场上去考虑，这就有点将自己放回从前的感觉。但是不足的地方是没有人能回到从前，我现在这么思考是因为我已经失去了对某个地方因为好奇或者没去过所以选择那边的企业就业的考虑，而更多的是从职位发展包括哪个工作前景以及钱景更好来衡量。而且我也已经早就经历了专业的割舍这个环节，没有顾及到你未毕业或者刚毕业时比方说现在对于专业的情感。所以从多方便的实际考量来看，确实宁波的工作为好的选择，更人性化也更接近情理，中国民营经济草根大本营就在浙江，而浙商又分三个民营系列，宁波绍兴属于其中一个，现在的发展正如火如荼，大学毕业的小伙子到来后即使创业不能成功，所学到的生意经验也更利于将来事业的发展包括在创业。
因此，我建议你，宁波巨化，可以一试。
作者：缠非禅2011 回复日期：2011-12-24 12:48:53 回复
今年大专毕业，机电一体化的。有一份是东陶TOTO（日本企业，主要是生产卫浴）的设备开发人员的工作。是在漳州这边筹建新厂，因此环境各方面都很差，三班倒的。还要到上海培训半年左右。想请楼主帮忙给个建议，可以去吗？
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缠非禅2011，
日本企业，论资排辈，注重学历，等级分明，天花板效应明显，但是做事严谨守规矩，质量管理经验丰富，流程细致而严谨，所以你刚毕业不久就进去，远比去台湾企业来的好。第二，他是新建立的一个工厂，越新才越有机会，在一个开了十年的工程那个里面，一切都已经成熟，全是老员工，内部上中下三层的关系网和利益集团皆已形成，没有新工厂来得更利于新员工的发展。所以面对新工厂，你不要看他混乱这是刚开始建立，进入后你会目睹他从无到有从混乱到尽然有序的全过程，这也是一个制造业职场人士的一大收获。进去之后，工作之余干什么事情呢？如果你准备长期在日企做，那就开始学日语，一点一点去学，花个十年时间；如果不想在日企长待，那很简单，一空下来就学英语。
作者：nephethes11 回复日期：2011-12-25 04:36:05 回复
楼主真是高人。。借此宝地，向您咨询一下我的情况，请您不吝赐教啊
个人基本情况：男，29岁，金融本+法律硕，国内TOP2大学毕业，工作地点北京，2007年毕业后一直在某家大型国企（非国资委直管）类似政府关系维护+政策分析部门，年收入税后15w左右。
基本情况补：目前已婚，有房无贷（双方父母解决的，惭愧啊），配偶为律师，年收入在20w左右。
工作性质：政府关系维护，市场政策分析。
个人性格：从优点说，极其认真负责，人不算外向和自来熟那种，但比较真诚和正直，与我交往时间较长的人都比较认可，工作上比较有想法，但也懂得变通与协调，看重家庭和亲情。英语还可以，四、六、考研都是比较轻松通过，近期有点扔，正在看美剧保持中。从缺点说，对前途规划一般，性格里有老庄和随遇而安的成分，有时太直率，对拍马有小幅心理障碍，不算太能坚持和吃苦的人，不熟悉的人面前比较拘谨，不会闲聊和主动打开话题。此外，数学极差，对数字高度不敏感。
目前遇到的问题：
从客观讲，经济形势转差，对公司产生一定影响；加之最近公司结构会有变动，我从得到的信息研判，目前我所在部门有边缘化的趋势，对升迁和收入可能会有影响。
从主观讲，自己工作以来有种恐惧感：自己的核心竞争力是什么？下一步的规划应该是怎样的？自己一个学金融和法律的，进入目前这个不相干的行业是不是好的选择？这些问题，都随着工作收入还能凑合这一点，被我自己掩盖了。看了您的帖子，觉得是好好想想的时候了。
目前的几个选择，请您帮忙参详一下：
第一，原地不动。一是转岗。能成功的话，收入还有提高的余地。但转岗的话，离开北京的概率很高，极可能被派到二线城市的分公司去，我家庭观念较重，而且这一二年打算要孩子，所以转岗除非能留在北京总公司其他部门，否则我不能接受。目前转岗的可能性，由于公司结构的变动，在总公司层面非常小（而且老总的观念一直是，要想在公司有发展，必须下基层没有例外）。
二是留在原部门，去读MBA。老总很看重学历，所以读了这个会有些升迁上的好处，但这只是把问题推后了三年，仍然没有解决。
第二，跳槽。包括转行的选择和不转行的选择，转行选择一是大型国有银行法务，因有同学在那，可以推荐。但问题在于，他们大多在做法务相关，而我毕业即脱离法律行业，也没有工作经验，上不了手，他们推荐我估计有难度，就算成功，搞不好要从基本工作做起，而且收入方面会下降一个档次，就不算成功的跳槽了。
二是去做“私人银行理财顾问”。因前一段我无聊更新了一下智联的简历，不久接到一个猎头的电话问我有无兴趣做这个职位，说觉得我的学业历程和目前工作还蛮吻合这个职位要求。当时我一是较忙，没有立即答复；二是后来初查了一下职位要求，感觉和初级销售类似，有些像炮灰型职务，就没有再跟进。现在对这个职位的想法有了点变化，觉得也算可选，但实话讲，还是不特别了解这个职位，有些担心收入下降的问题。而且，这个职位就没有熟人可以帮我推荐了，只能海投了。
不转行的选择一是去同行业内其他企业或事业单位。换了以后，算没有浪费这几年工作经验，但收入未明，而且说实话，目前公司就是业内第一，换了除非有职务提升否则不考虑；但自己由于工作性质，对公司运作是不熟悉的。
二是考公务员。这个只能说概率和人品问题。。虽然今年也考了，但毕竟考的机关是国考竞争最激烈的部门之一，没那么肯定。
楼主高瞻远瞩，能否帮忙参详一下，您觉得我现在的情况，那种选择更好些？或者，如果是您，是否还有别的选择？还请赐教，多谢！
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nephethes11，
一个一个来，我们先看考公务员，你现在单位的性质和工作方式跟公务员也类似，而且公务员的工作一直实际上还是蛮忙的，基本不会有你现在的工作轻松，更何况你毕业四年半再去考公务员即使考上了也只能做个初级公务员拿着低薪，实在不应是最好的选择。而且这些还都在其次，关键是你是否有考过面试以及面试的把握，这个是重点。因此公务员你只能当做买彩票来试试，越往后过了30岁还考的成本就更大了。
你有打算不转行去同行业内其他企业或事业单位，这很明显，在你看来没有浪费这几年的工作经验，实际上重要的不是你4年的工作经验和经历，而是你损失了原来单位以及由它所建立起来的人脉关系网络，这些认识和打交道的人一旦你走就全部浪费了。到了新公司还要从头培养，冷不丁遇到某个不顺眼的就出问题了，陌生的环境和陌生的人，对于新人来说处处都是挑战。同时，这些企业你自己网上搜搜看，一般外招的职位不多，而且初级员工为主，也有几个重要职位挂在那，都是给人看的，他们的招聘方式重要是外部领导介绍，内部推荐，以及关系户，只留给最初级的跑腿工作给刚毕业的名牌大学应届毕业生，哪有好职位里给你？所以不到万不得已不要走这条路。
再看下“私人银行理财顾问”，就是地方和私人的金融机构去让你拉存款，当然是属于业务员性质，你已经跨过这一步，如果当初研究生刚毕业又没找到工作，可以去锻炼半年，也要早点出来，现在不要因为好奇而动心。这是你所描述的这些机会中最差的一个。
然后看看，大型银行法务，你虽然有同学在里面可以推荐，但是照样是个新单位，而且隔行如隔山，再说同学有了一定基础积累特别在那间银行那个部门的人脉积累，你去短期内肯定发展不如他好，况且他做得好不一定你做得好。这又回到了先前所说的银行等单位的招人方式，形式为表，关系的强大为里。你要是还想去，就不需要对自己有多大自信，也不要担心专业好久不摸的荒废，而是要看看你这个同学在期间的关系有多强大，不强就慎入。
最后看看，当下想要职位发展，又不被边缘化，如何去做？实际上很简单，只要开动脑筋，循序渐进发展，机会就不断到来。先要认识到无论从企业性质还是单位的市场地位以及你现在的薪资水平来讲，都属于中等偏上点的地位，没有大的压力没有必要换工作。至于换岗不换岗，那只是技术方法，改用的时候还是要用。但主要在于此，而是在于我后面这三个要素：人际关系，基层经历，更高学历。所以，只要你从现在开始就注意部门内外部同事领导关系的培养，嘘寒问暖，取得信任，多听少说，是不是请客吃饭，特别是偶尔请更高级别的同事领导等吃饭，而不是让你等着他来请你，这样在公司内部混个脸熟却又不是油嘴滑舌，只是人际关系好而已；基层锻炼这一步必须要走，虽然没让你主动请缨，但是当别人都不去的时候领导有意让你去锻炼，就不要推辞，当然地点越近越好，你放心，让你到河北去不是要杀了你，待遇会很不错，职位也会比现在要高，等你真的小孩出生要经常来回奔波的时候，领导都市是看在心里的，你届时在提出回北京的申请，一准能达成。这是一条曲线救国的道路，也是你在此职位要发展提升必须要走的一条道路，没有基层和分公司的经验就跟没有学历一样，以后才真的会被边缘化。当然不是让你去长期待着，所以要赶早，前年你自我推荐去了的话，说不定今年就回来了。第三就是学历，MBA现在就开始学习报考起来，不是干说不练，想了好久都无动于衷。MBA通过的几率是非常大的，所以一旦你报名并开始攻读，要让尽可能多的领导知道，这是增加你的影响力以及给人虚心好学求上进的印象，将来学位到手，提拔机会就更大了。
所以给你的建议就是，不要跳槽，立足本单位工作，培养和经营领导同事关系，报考MBA，一有需要就去基层走一遭。这三个方面同时，立即行动起来。未来五年内的职业发展必定一片光明。
作者：万金U 回复日期：2011-12-25 16:31:48 回复
一直断断续续的追了一个月才看完之前的帖子！楼主经验及分析确实让我受益匪浅！想说一下自己的情况，忘楼主在百忙之中能抽出时间看一下，给个建议或者说是对未来的规划，不胜感激！
本人二线城市的二流大学毕业，工作4年了，现在在BJ的一个化工产品的美企打工，职位是销售经理，比普通的销售员略高一级，工资税前7K。我们这家企业不是做化工原料，而是生产成品面对终端客户。由于本身行业不是高科技行业，国内的市场环境也不是太好，国人的在这方面的消费意识可能与外国差10~20年，而国内的竞争企业非常多，产品良莠不齐。所以公司整体的前景让我堪忧，有种饿不死也撑不着的感觉-鸡肋。目前的职位再做个两三年有可能会升职，但工资在这个行业内也是偏低的，因此有打算换个行业的想法。我们这个公司在这个行业内虽说待遇一般，但论规模、产品都是NO.1，所以跳到竞争对手那里对我没有什么吸引力，虽然待遇待遇要比现在好一些。毕竟是小众的行业，所以如果换其他行业的话，可能我之前的销售经验、客户群、产品方面的知识都不是我换工作的砝码。所以现在不知何去何从，是继续这么做下去熬到退休？还是换行业从零开始？还是幸运的找到更好的平台？比较迷茫，望楼主帮给些建议！
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万金U，
你这是个销售转行或者提升的问题。
大家都讲销售，销售如何是一门艺术，如何销售。其实销售我已经讲了好几遍，主要从原材料到终端制成品，附加值越高其利润自然越高，越接近终端也就越难买，品牌越强则提成越少。你这里就是个典型的例子，比方说假如你在宝洁公司的洗发水事业部，因为公司太大品牌太强，所以你的薪水是固定的，销售不到销售本该有的高额收益和提成，因为产品大众化不愁卖，你个人的销售能力微乎其微。这里就讲到了你升级的路径，要么增加收入，取得提成，要么职位提升。而洗发水确实属于传统化工行业，金融危机和高科技革命包括IPHONE IPAD以及可视化电视宽带等等再怎么发达的社会，洗发水行业都一直在稳步发展，不会有大起大落，这就是日化产业的好处，也是过分稳定没有大发展的弱点。而你要提升方法就只有两条路径，一去中间工业产品或者下游供应链朝着有提成的行业发展，比方说洗发水的销售公司代理超市，以及化学原料瓶子塑料盒子标签包装化学运输物流公司广告公司等等围绕着洗发水的生产和销售这条产业链的企业去；二就是去弱势品牌的公司去，比方说你离开宝洁公司而从此不卖潘婷，而是去了舒蕾拉芳花王霸王等等二三线品牌的公司或者去了资深堂欧莱雅施华蔻等等这也专业的洗发产品公司，职位则很可能再提升，薪水也自然更高。这就是你职业发展的前景所在。
如果待着一直不走，只有搞好关系努力往上升这一条道路，期间所花的自然就是精力和时间了，由于人员竞争过分激烈公司人也多，从此你的职业生涯只能随着企业传统行业的特性而不瘟不火，慢慢来了。
作者：下雪的梧桐树 回复日期：2011-12-25 21:51:37 回复
本人大专经济类专业，现在转行做会计，年前正在找会计工作、有会计从业资格证明年考初级会计师，请问楼主我现在会计工作经验无，但是本人懂会计做帐流程。请问找工作哪个方向较好，谢谢。
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下雪的梧桐树，
先找个分工明细的大公司做出纳，慢慢研究它的财务管理以及财务部各个队伍甚至每个人的工作，学习它的流程，两三年后一般会有提升像更实务和关键的财务工作转型。进去四年后还没有多少提升，立即找家小公司做总账，平时给更小的公司代代帐，可保衣食无忧，收入见长。30岁开外后，学好一门外语，花两年时间来圈好当地的大型外资企业并争取面试成功一家，进去做财务经理，此后拿着高薪侧重下职场技术和管理艺术。至于还是否需要代帐，那是就看你的心情了。这其中，你该考的试还是要加码考，特别30岁之后成功往大企业转型成财务经理的过程中，注册会计师，必不可少。你需要努力的地方还很多，希望你再接再厉。
作者：风奔跑吧 回复日期：2011-12-26 13:02:56 回复
楼主：读到您的大贴犹如黑暗中看到一线光明。
目前，我正处于对于人生规划的迷茫徘徊期，还请楼主指点迷津。
本人09年本科微电子制造工程专业毕业，机械、工艺什么的都学一点，毕业之后到台资的电子制造业公司工作，职位是PD，就是生产组长。说实话一女孩子做生产很辛苦，产品出问题要解决，人手不够也要自己解决，要懂工艺、设备、技术等等，一线顶工是经常的事，还有各个部门的七七八八的关系。很辛苦，但我做的很认真，看到所带的团队团结、优秀，觉得是值得的。当时是同批里唯一只用了一个月就能独立工作的新人，带的产品还得了华南区产品优秀二等奖，在全厂人员流失大半的情况下团队的流失人员仅有2个。工作的过程中让我成长了不少，但是在处理事故的方法上还是太稚嫩了，学不会圆滑，这样经常被别的部门打报告，最后工作不被主管认同，经常被骂。后来另一部门主管看中，想调我过去，主管坚决不同意。我感觉在公司没有什么发展前途，而且很辛苦，工资也不高，就在第二年2月辞职了。
回到广西老家，由于专业和经验的关系，刚开始很难找到工作，后进了家民企做秘书。开始的一段做的很糟糕，在努力下，渐渐入了轨道，老板看中我的诚实、认真、上进，逻辑思维和可塑性都很好，就调去核心部门做项目管理。可是发现，这家公司刚起步，组织架构和人员布置不合理，我们部门刚组建，各种制度要建立，工作内容和流程都要一一梳理，此外还有去寻找项目，调查背景，谈判，作可行性分析，招商等，工作繁杂可是只有两个人工作，而且带队的领导没有相关知识，我们都是两女生自己摸着石头过河；有些部门很清闲，人手多，工资一点不少，而且管理层全部是老板的亲戚、朋友。这种情况下今年9月份我辞职了。
现在在家休养，同时借此机会重新考虑今后的人生规划问题。由于BF的关系，基本是在广西工作了。英语毕业后都还给老师了，看了楼主的真知灼言决定好好加强。最近也在看招聘网站，发现广西企业招的大部分是销售人员，而我不喜欢销售；两年的工作经历转换蛮大的，但都不是资深，至今我仍在迷茫中，不知道自己适合什么工作，下步的规划在哪里，痛苦中。
本人不才，以上说的那么详细，就是想让楼主帮忙剖析下，指个方向，不胜感激！！
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风奔跑吧，
你这两年两份工作的历练是人生的必经之路，即使不是这两家企业也应当有类似的经验。其实说白了就是学习社会，你去了沿海的台湾代工电子厂，又有一年多待在内资私人企业的项目组经验。这两种类型分别是台湾的大规模制造型的血汗工厂，最底层的生产人员确实是辛苦的，但苦于脑力劳动的以及中国低成本制造工厂现状的局限，低层工人必须要军事化管理并且缺少鼓励和奖励机制，所以你带的队伍再好他也仅仅是制造链中最薄弱和不被重视的一环，你的人性化管理当然是与它自身的性质所背离的，制造业工人要的就是严格的管理，要的就是“摩登时代”中的机器，当你将你手下的每个人都训练成不说话卖力干活的机器的时候，你才会得到你的领导的欣赏。这也不是说你的当初那个领导多么没有人味，而是大环境所致，这种台资大规模制造工厂是你接触的第一个真实社会。第二个就是小型民营企业，你辗转两个部门，看到了效率的底下，老板任人唯亲，有人忙死有人闲死，而且管理混乱，流程几乎没有，总是让最苦的人去完成不可能完成的任务。这就是私营企业的现实，而这个小社会中，老板个人代表的是资本人吃人血淋淋的本性，他的亲戚则占据着帮凶的位置，而且突出了小市民生活的艰难以及惰性，人都是偷懒的，当有关系可以利用的时候为什么不能让自己闲一会而让你这些没有关系的去劳碌去做比登天还难的工作呢？这就是私人资本的血型以及小市民尔虞我诈的残忍，也是你在私企所看到的，换一家私营企业也是换汤不换药。而你没有看到的还有很多，你也没有接触，比方说医院，银行，证券公司，保险公司，外资独资公司，政府部门，地方国企单位，央企，合资工业企业，教师队伍，大大小小的房产公司，等等不一而足。还有更多的社会你是不知道的，但是我希望你能够掌握一种判断力或者说情商，在经历过台企私企两种小社会的历练后可以大致判断出其他这些小社会的特点，总结下你如果在里面该如何做事如何处世，那么你就成了社会的人。在个性化的社会，人的本质实际上也更加社会化，一旦你成了社会化的人，你就能更好的适应这个社会。否则，你接下来在广西的这份工作也会让你再进入梦游一次，明年的今天你还是不知道如何生活如何工作如何处理关系更不知道如何适应社会了。这个要求可能对现在你来说有点偏高，那么也有方法，你可以先进一种关系相对简单的企业去慢慢锻炼下自己，花个三年五年慢慢适应社会吧。
建议就很简单，练习好英语，在当地城市圈好20家外企，什么类型的都行，争取半年内按照本帖前面的方法找他们的工作，并选择一家就业。至于职位是什么倒在其次，你可以选择跟你前面两份类似的岗位或者接近你专业的工作，甚至做销售也行。人最需要的不是专业知识，而是社会知识。
作者：冉苏苏 回复日期：2011-12-26 14:46:10 回复
感谢在自己的职业迷茫期看到这样的帖子。
先简单介绍一下自己的情况：刚过完三十岁的生日，职业发展不是太顺利，目前工资税后三千，在北方的二线城市，女，未婚。研究生毕业是植物化学方向，由于不喜欢自己的专业，所以毕业后在大学的出版社做了一年的编辑，现在在一家出版传媒公司任策划编辑，主要负责图书的策划、出版工作。
特长是文笔还不错，有创意，为人比较踏实肯干，口才不错，责任心很晴，做事情主动性和执行性都很强。
进入出版这一行发现，图书的利润挺微薄的，公司的压力也比较大，还有种种让人郁闷的事情发生，很客观的来讲，付出和回报严重的不成比例。最近在考虑转行，一直比较喜欢老师这个行业，从事编辑将近三年的时间，做的都是文化、历史、旅游类的图书策划，想向语文教师这方面发展。
已经考取了普通话资格证，打算明年考一个教师资格证书。
不知道楼主觉得这样的计划是否可行，恳请指点。
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冉苏苏,
你植物化学方向的研究生，毕业后先做大学出版社的编辑，后还是做的传媒公司的编辑。就这句话的前半句，可见你学历不低应该是个硕士学位，文凭不低植物化学都研究了，再看后半句，两份工作都做了初级的文字工作，再怎么策划编辑跳槽，还是丝毫没有用到你的研究生的专业，工作性质所限注定你的薪水配不上你的文凭。
所以我有一点不明白，当初学校里的专业你毕业后一点不用谁强迫你学的？研究生的学历也没怎么发挥作用成本都难收回，谁给你念取研究生的勇气的？你期间的金钱成本倒是一回事，更大的是宝贵的时间成本，多么美好的7年岁月啊！
我们再来看你过了三十岁生日后的规划，下一份工作准备做教师。还是以上两点来分析下，教师这个工作能用到专业不？用到了，虽没用到植物化学，但用到了前面几年所从事的文字专业工作。那么用到了学历没有？答曰用到了。教师属于事业单位，除了论资排辈外，最大的特点就是注重学历。所以教师这个方向就是个好的选择。也许你没经过我这么来细致分析，属于误打误撞的选择了教师，但是这次选对了，至少是可以发挥对成本最低化收益较大化的道路，比前面几年不伦不类的就业方向强多了。此外，岁数不小了，教师的工作职业稳定，工作比你前面两份来的清闲好几倍，收入与付出成正比，也容易积累社会关系，这种环境利于交友建立家庭享受幸福生活。恭喜你！
至于你如何去找或者找到教师的工作，我想你也已经说了一点，你心中应该已经有了打算。半年后，如果还入行无门，那再来问我。
作者：万金U 回复日期：2011-12-26 22:22:33 回复
非常感谢楼主如此迅速、准确的指点，小弟感觉非常受用。我还是想谈一下自己的想法，望楼主给个评判吧。
首先，我并不是在P&G，他们属于快消行业，我们多少面对的还是工业性质的客户，而且他们是世界500强，比我们的待遇要好。在看完楼主的建议后，我有两个方向选择，一个是到产品线上游的公司，比如巴斯夫、陶氏化学、汉高等，但由于我不是化学专业出身，且之前的销售客户群体也与他们的目标客户不搭界，所以感觉不会太容易。
第二个方向就是转去快消行业，P&G，3M，强生等，但缺少快消行业的经验也是我的短板。请问楼主，这两个方向哪个更好一点，我个人还是倾向到世界500强的公司工作；另外由于这两个行业对我来说都是新手，是否我要面临着降低职位、收入进去做普通销售的风险？如果这样的话该如何取舍？
我本人是不想再在这个行业的其他公司从业了，虽然会有高薪挖墙脚的，但因为在最好的公司呆过了，其他公司的产品、售后我是不能接受的。还请楼主再次点拨一下，不胜感激！
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万金U，
我给你的建议，一是去小公司提升职位，二是去下游企业去提高提成。
你最后一句话已经说得很明白，不去小公司，那就是拒绝了一。然后你花了很大篇幅说要去巴斯夫、陶氏化学、汉高、P&G、3M和强生，铁定是没有提成的。
所以我的两天建议都不在你的考虑范围之内，你不朝加薪升职的道路前进，喜欢选择陌生公司大公司，职位下降薪水增长不大就在意料之中。现实中很难有职位提升公司变强薪水大幅增加的例子，除非特殊情况，几年碰一次，所以你一定样这样的话，需要的只有时间，有足够的时间才能把握到机会。你可以耐心等待。
作者：daisyge 回复日期：2011-12-27 00:07:07 回复
前辈你好，想咨询一下工作方面的事情，希望能帮忙分析一下啊~
本人女，虚岁27岁，未婚，出生于长三角地区一个县级市，毕业于西北某个省会城市的二本，统计学专业。
07年7月-08年11月，在广东一家房地产公司工作，行政方面，后来由于夏天生病开刀，病假休了一个月，但广州夏天要开空调的，所以病后没调理好，体质变差了，当时正好是房地产低谷期，病假很难批，但身体真吃不消，然后正好有一个去银行的机会，就辞职了。
09年初去了东北一家商业银行，在信贷后台方面做了9个月，在家人的强烈要求下，于当年10月返回家乡，但县级市的工作面很窄，一直都在不同的公司面试（其中KFC的经理一职就耗费了近半年时间，后因为某天早晨四点多去店铺的时候在路上被吓着而辞职；后来被忽悠到中国人寿做收展2个月，其实就是跑保险），将近一年的时间都没有找到合适的工作，那段时间真的是很压抑，谈了快3年的男朋友也找了个背景比较强大的女孩子结婚了。在这一年的时间里，考了两次公务员，一次国考，一次省考，不过都以失败而告终。
09年8月进入现在的银行，从柜员做起，后由于表现还行，调到信贷，截至目前，做了近8个月的信贷，但对自己进行了细细分析后，发现自己性格方面不是很主动，对营销也不是很感兴趣，更喜欢做一些后台支持的工作，性格测试结果为：性格类型倾向为“ ISFJ ”（内向 实感 情感 判断 倾向度： I85 S56 F61 J56 不假思索指数：12）。虽然在现在的银行工作，但是劳务派遣的性质，不管是工资、福利，以及发展空间都比较受限制，而且至少在这工作满四年才有机会转正，而好多同事工作十几年了，还是劳务工。
本人坚持学习银行方面的知识，虽然不是很全面，但也通过了一些基本的考试。一直希望能到上海工作，投了一些针对银行的简历，已经超过一个月了，但目前还没有接到任何电话，可能跟简历上目前居住地址有关。
有点碎碎念，但希望楼主能帮忙分析一下，如果能给出建议，那就更好了，(*^__^*) 嘻嘻……
另外，从去年年末开始，脸上开始长痘痘，很大一片，吃了好多药，到现在也没好，还留了很多印子，不知道这个会不会影响找工作~
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daisyge，
虽然是女孩子，你的跨度还是比较大的，毕业后也比较折腾，先从东北南下广东做房产公司行政，再去东北银行做信贷，然后回到长三角小城进入银行做柜员和信贷。期间对你打击比较大的是回到家乡县级城市后肯德基保险公司都曾混过，但都是过眼云烟。现在家乡银行信贷工作做得蛮好的，但想换到离家近的大城市上海去工作，一个多月简历投了石沉大海。
其实可以一个一个来分析，成功总有方法而失败定有原因。你在外读大学出外闯荡无可厚非，不知道为什么要回到家乡县城。万事有因必有果。小县城主要社会结构的就是关系网组织而成，流程不多更不容易公开。你当然要找你的父母摆脱亲朋好友来帮忙介绍工作至少引介引介，毕竟他们对这个城市的了解以及人脉关系比你来得强。所以你要找到满意的工作除了关系一条道别无他法。至于你走的保险公司肯德基麦当劳的道路，那确实是你自己找的工作，但只能作为临时性质，职位成长性不强，不靠关系只能找这样的工作，薪水也太低了。
再看房产公司行政，时间太短，没有积累，本来还可以从房产公司的各个部门多学知识最终走进房产业做个资深人士。而银行无论是信贷还是柜员，你居然还有想转正的期待，虽然你也说了期待不大。在一个没进去的时候就将你定义为二等公民的地方，身心都会有问题，除非你有足够的关系。关系是至上的法宝，我们不再赘述。
再看看你想在离上海不远的老家网上投递简历，争取面试机会最后到上海来工作，这个想法如何，是否行得通？本来也是好的主意，但是很明显你选择了错误的行业。你投递的大多是银行，银行是什么单位？你可以网上搜索一下，他就是中国的事业单位，看看什么是事业单位。即使他们自己夸自己已经成了自由市场的企业单位，那是他们恬不知耻，即使这么不知耻，即使成了企业那也是个央企。央企是什么来头？央企的高层具有国家官员的行政级别，也就是国家干部来替人民管理财产的企业。里面的正式员工全部内定，不对外招聘，除非一些低端忙的要死永世不转正的岗位才会让不相干的体制外人来做，薪水福利和一切发展机会都很小，这也是你能找得到的，也正是你现在在做的。而且你现在是在家乡，感觉还稍微好点，乡音同时背景都还熟点。要是换到另外一个城市就比较艰难了。而你在另外一个城市投递上海的这些工作，除了自找苦吃别的就是白费功夫。即使你到上海找个固定居所专门找这样的工作，也是刚刚所说的低级别劳苦活，实在没前途。理论上和实际上都可以总结，要是你将那些简历投递到市场较为充分竞争的企业单位的营销行政采购人事策划制造等等岗位，都还是有一点先就业再好好发展的可能。
所以给你的建议就是，一在家乡找更好更可靠的关系继续在现在这个单位发展同时看看还有没有更好的工作机会，二将外语在短期就要练习好，比方说半年，然后圈好目标范围循序渐进花个半年时间找到你要去的上海的外资企业的工作，银行也可以试试，一开始只能是外资银行。
作者：fwentanbaodao 回复日期：2011-12-27 13:39:25 回复
幽幽雅雅淡淡，您好！很长一段时间，我都在关注您的帖子，仔仔细细看完后，觉得确实受益匪浅，之所以这么说是因为毕竟对于工作经验不是很足的我们来说，对于未来的把控来讲还是很难的。基于此，我也想从楼主这里得到未来的发展之道，望不吝赐教。
我是06级微生物方面的研究生，09年参加工作的，至今已经两年半时间了，我从事的是生物农药方面的研发工作。我从工作后没有跳槽，因为现在的公司是一家上市公司，由于背景比较复杂，现在的主产业兽药和农药盈利空间越来越小，公司对于这产业也有点不重视。我也有点彷徨，工资不是很高（在北方省会城市，税前3700，税后3K）。我现在想找个别的公司，但是不知道这个行业还有没有什么前景可言。最近找工作中，原因有两个，一是公司不重视这个行业，二是工资很低。前前后后半年时间里只面过两个，其中有一个可以开到5K，但是要在外地（没有离开本省）。我拒绝了，因为有女朋友在这里。我们研发中心现在的前景我基本看不到，项目经理，到主管，再到副主任，基本就到头了，而且在公司没什么地位。
再说一说自己的性格吧，我这人心很沉稳，在研发上能够沉得住心，两年期间接手的几个项目都不错，尤其是今年接手的项目取得了很大的突破。而我性格也偏中性吧，跟谁都聊得来，能吃苦，心很细，很善于总结。英语也还行，期间想过进外企，可是被自己现在从事的工作性质束缚，没有合适的。我就想问问楼主，像是我这样的，转行合适吗，如果是在这一行业要走下去的话，该走什么样的路。期待楼主的解答。
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fwentanbaodao,
你虽就业时间不长，但是转行的话成本不低，也就不划算。
所以还是不转行为好，现在本岗位上看看有没有你自身可以改进的地方，包括方法和为人处世道理的创新，在本单位看看有没有更好的职位和发展的机会。你们是地方企业，上市公司，整个公司都不务正业，精力和注意力都到了在以前的成绩资本上沾沾自喜，再搞点农业和生物制药的概念，所以会让你感觉公司不图发展，实际上他的核心已经转到金融和资本运作这些带钱快的鸦片经济中去了。
你的方法就是将计就计，将自己公司的所有产品好好研究一下，国内外的竞争对手也罗列出来，看看有什么行业特征，以及这个行业将来的产品方向是什么，同时将沪深两千多家国内上市公司的分类找一下，看下你们处的这个行业的其他公司主营方向是什么，主要研发是什么，哪些是正确的真材实料的产品，你就在本公司内部朝这个产品方向去发展。你要做的是立足本行业的研发，做中国这个行业的顶尖研发或者叫做技术人员，而不是随着公司的大流人混你也混。研究到了一定层度，想想办法，总结总结，写一两篇技术方面的论文，打好自己的牌子，在行业内发展，哪天本公司根据国家产业政策需要提拔研发人员的时候，你多了发表的学术论文和你好好积累的知识基础，你就应声而上了，或者到了你可以转到别的公司也就是你刚刚在沪深上市公司的研究的同行业公司的时候，希望他们是来高薪挖你走的，因为你有了学术地位，而不是你仓促跳槽走人的。前者有安家费，被当做专家，后者什么也没有，就跟你现在要跳槽一样，实在不是理想一跳。
作者：Sheldon_zq 回复日期：2011-12-27 15:45:46 回复
楼主， 看完您的帖子，受益匪浅。希望能够帮忙分析下，简单介绍下自己。
本人男，虚岁24，未婚，2010年毕业于211大学重本，英语专业。 毕业之后在一家手机连锁店做销售工作，当时没什么自信，就英语好点，其他都不大懂没有去投大企业。为人有点内向，就随便投了几家，刚好有offer就去了，准备去锻炼下。工作一段时间，业绩还可以，升了一级，但感觉不能荒废英语，而且感觉继续做没什么前途。当然也有一部分郁闷和攀比，和我同学差距太大。毕竟我就读的学校还是比较出名。有时跟人交流的时候都有点不太好意思说自己毕业于XX大学。
2011年上半年准备跳槽，感觉没什么资本跳去500强。就找了一家私企做外贸，拾回自己的英语。进去才知道就10来个人的公司，工厂在外地，年销售额还挺高。发展前景就外贸业务员，外贸经理。这里的经理做的也就是业务员的事。想到不要轻易跳槽就坚持了半年。业绩不差，也不好，工资（包括提成）税后3K多点。现在又有点心不稳了，一，不太喜欢自己做的这个产品，二、没什么人教，都靠自己摸索。没什么问题可以请教老员工。三、工作效率太低了。
我的性格偏内向，比较和善，学习能力快，记忆力不错。但不够灵活，接触的东西太少。做事负责，但不够细心。可能是不太重视，抱着混日子的心态吧。
现在不知道以后的路怎么走，有想过去外资企业，做小白领，但不知道什么岗位适合。
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Sheldon_zq,
你的问题来自两点，一经验不足所以缺失自信，这个也不能怪你毕竟工作时间不长，二就是薪水不高对自己就缺少了激励，也看不到如何能挣到更多收入的前景所以学习精神一蹶不振。
方法当然有，还不少。大体分激进和保守两种。前一种就是发挥自学的机器，将你现在所处的这个公司从上到下，从所有产品类别到每一个人都好好研究一下，如果自己接触的产品不好可以要求换产品来做，将这些产品都做过一遍就有了浑然一体的感觉。当你在本职工作上表现出也真正拿出更多干劲的时候就会就来了，你懂得将更多，你会知道为什么就十来个人的贸易公司营业额还那么高，也会知道外贸公司行业哪种产品好卖，哪些以前的大路货现在已经成了夕阳产品，而哪些是最近最火热的产品，这时去试着判断下接下来也就是下一年度的热销产品是什么。这么好好研究一下，在工作方法上来个小小的创新，很快你就会发现实际上能学到很多东西，你甚至会发现开个小的外贸公司其实挺来钱，只不过现在作为小业务员公司没有分享给你利润而已，3K确实太少但是现在只能发给你这么多而已，等你开了十来人甚至几十个人的外贸公司了，你也只想发给一个毕业不到两年的新业务员这个工资，因为你认为这个薪水已经跟他匹配。到了真正理解这一点的时候，你就可以创业了，目标也是外贸公司，就你现在这样的公司类似的产品，你会发现其实外贸上发点小财还是相当容易的，到时候你再去看其他同学，已经很少有人比你赚的多了。所以要有一定时间断的努力和积累，才有比较性。你才毕业一年就羡慕其他同学的收入而离开第一份工作，就显得急躁了点。当然，第一份工作确实没做头，入错行了。
然后就是第二种，稍微稳妥点的方法，方法很简单，将英语练习好，越熟练越好，将本地的所有外资企业都圈出来，挨个分析，最后挑出其中的20家，越大越好。然后开始投简历，按照本帖前面循序渐进的方法花个半年时间来找到你合适的工作。鉴于你之前的工作经验，销售部策划部外贸部采购部等市场接触稍微多点的部门你都可一试，哪家公司大去哪家，哪个职位薪水高去哪个。此后在大公司好好提升，做个实实在在的金领人员，也为时不远了。根据你之前的性格介绍，以及好面子的特点，后一种方法比较适合你，实为上上选。
作者：寒乐2012 回复日期：2011-12-27 16:24:09 回复
楼主，您好，我是今年刚毕业的一名大专生。
女性，第一份工作和第二份工作都是前台，不过一个是酒店一个是公司。不知为什么，长的不怎么样偏偏跟前台挂钩！不是我不自信哈。其实现在的工作跟文员差不多，什么事都要我做，也不是抱怨，感觉在这里学不到什么，没有什么发展空间，还有的就是工资有点低，不过这里的人对我评价挺好的。我在考虑要不要换工作，但又不知道下份工作做什么，属于迷茫的一族。
其实做事我是很认真的，也想闯出自己的一片天，就是找不到前进的方向，不知道未来在哪里？
求楼主赐教！
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寒乐2012,
前台其实是个好工作过，可以认识公司里的很多人，也可以熟悉公司的组织架构，有空你网上搜索下“前台的职业发展”，看看这三十年来你的前辈们是如何职业突破的，如何转型的，去的最多的部门是哪些。
我给你的建议是轻易不要跳槽，前台挺好的，如果你此刻再跳人家让你去做得最多的还是前台，你照样脱离不了现在的类似工作。实际上你应该珍惜现在的机会，根据市场规律，一个公司的前台一般超过一年就会换掉，不是将你换掉，而是你日积月累熟悉了很多人和事，很快公司就会觉得你的知识和情商以及这些人脉关系已经可以得到利用，最可能的部门就是将你提拔到前台本就归属于的公司行政部，小公司会将你安排到销售部门去，如果是在大公司你就看自己的爱好，采购部行政部人事部财务部等等你就都可以去了，一旦他们部门有人离职或者需要助理的时候你就可以应声而上了。找一个专业的部门去，是你职业发展的必经之路，如果一年后公司还没有主动调动你，就需要你主动提出来了，此后一点有机会你就在本公司成功实现转型，比方说去了采购部，那么将来你的职业生涯就要以采购为主，换到下一个公司下一个岗位还是采购的工作，走上专业话的道路。却不是让你现在就跳槽，再跳也是前台。
作者：zwm0507yx 回复日期：2011-12-27 16:35:06 回复
幽幽雅雅淡淡，您好。
有些困扰的2011年快要过去了，想好好规划2012，我09年毕业，专业地理信息系统，09年3月就开始在第一个东家工作，做到今年的6月份，本专业工作，私营单位，做的还不错，后来连续在行业内的两家上市公司，都时间不长，感觉不如意，后来换到别的行业，文化教育设备这块，一直做的政府采购，可是自己一直想进入外企，一方面因为自己英语不好，大学后期没怎么坚持学，很担忧，想借机会提高自己，而且也想感受不同的环境，直到认知自己到底适应什么样的工作，请指教。panda敬上。
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zwm0507yx,
既然想去外企，那就将英语口语好好练习一下，至少两个小时的外语面试要能应付过去。同事抓住你的专业“地理信息系统”中的“地理”二字，将所有需要“地理”概念的行业都找出来，并梳理出其中的外资企业，看离你家近的有哪些，不断搜索和观察他们的新的工作机会，一有合适的出来就第一时间投递简历，面试成功就可以直接上班了。
给你提个醒，“地理”怎么放大，当然就是“地理信息”的放大，哪些公司或者行业需要这个信息呢？航空运输，导航定位，实时交通，等等。其中以需要导航的公司为首选，各种汽车导航手持导航的设备公司，与此相关的软件公司，以及地图供应商，实时交通系统供应商，等等。我抛砖引玉，你可以继续再想想。
作者：安3586206 回复日期：2011-12-27 18:16:03 回复
91年的小子出社会2年多了不想浪费时间了/性格不算内向/想做个简单的跟单员/诚心请教楼主如何起步并坚持做好提升?
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安3586206,
你现在最大的优势来自两点：年轻，以及在这么年轻的时候就有虚心学习并想坚持后得到提升的决心。具备了这两点，做任何一行都会出人头地，10年也就是到你三十岁的时候事业有成，便不在话下。
给你的指点不用多，选择了跟单的工作，就好好做下去，现在你最缺的不是任何文化和理论知识，而是经历。你好好记录下每一次成功和失败的工作经历，注意方法的改进，增强时间意识和计划性，侧重跟单工作这个单子的来龙去脉，货物被你跟好并除去之后，是不是有个回账的过程，也就是看看公司里谁去跟对方也就是客户结账，需呀走什么手续，提供什么资料给客户，然后看看公司里的这些类似业务的人员跟客户谈好的账期是多长时间，留心下每种产品的单价，货源以及目的地。这些都熟悉之后一旦公司同事有人员变动你就可以要求换岗去学习你看到却没有实践过的工作。等你将很多流程轻松实践之后再去想想之前的想法是否正确，再去看看更广的其他职位是如何运作的。经验老道之后，注意下人际关系的培养，如果在一个产品不是特别复杂的行业，创业在你25周岁的时候就已经是水到渠成之事。后面利用自己多年的事务经验将企业好好做起来，吃的三年苦，才能知道第四年的突飞猛进，30岁之后再涂事业大发展和结婚生子成家。一个完美事业人生就规划了出来，尽管其间可能会有很多挫折和波澜，但是成功实现工作只需20年还是非常有可能的，而成功在你现在这一刻就已经买下了种子。希望你再接再厉。