而生活和工作在我们高中毕业后就已经有了很多身不由己。大学毕业后走向社会面对更多更繁复与想像差距更大的现状，往往都会有一个心理上的过渡期。有些人会很快转换自己的角色很快适应现状；有些人如我，会断断续续的拧巴几年，不停的摸索平衡。而我可能更甚，从还未毕业的时候开始迷茫不知道自己想做什么不知道自己想要什么，按照当时的形式和潮流进了一家还不错的外企实习，就那时真的以为自己会热爱这个行业这份工作。殊不知，这只是大部分人的潮流，大部分人的方向，却不是我的。
当然，一直到现在内心也还是拧巴的。断断续续的，拧巴。一面对这个行业不认可，一面却又依赖这份工作的薪水带来的物质。继而，虽然上份工作裸辞了半年，转行却没成功。
见小姐姐，闺蜜那种，没事的时候大家各忙各的，有事的时候一个电话肯定出现帮忙。小姐姐说，相比去年辞职那段期间or之前在苏州的时候，我现在的状态好了太多。不抱怨，人多的时候会讲段子调节气氛，不会经常走神，也没那么多愤慨。好像内心的那个小动物开始变得踏实起来。
前段时间和天蝎聊区域，聊市场上的问题，他帮我出谋划策，给我想点子。这个时候才能看到自己的差距，我，一个普通的sales 和一个做销售管理的人相比，差距太多。包括看问题的深度远度、对待客户的细节、以及如何借助表格和数据来帮我分析市场。
从他那里我学到很多，也看到自己的不足。有时候也会开玩笑的问他，是不是我和一个真正优秀的销售人员还差很多？ 心里上我自己是知道的。他说，与同龄人以及同等工作年限的销售人员相比，我能打到90分，也不差。当然同时也有很多的不足，但造成这些不足的根本原因是我对这个行业的不认可，打心底里的不认可。虽然，表象上有所改变，态度也变得积极，但内里的不认可难免偶尔会给工作带来懈怠和负面情绪。
偶尔也会和他抱怨，都开始一周上四到五天的班了，累死了。他却讲，这才是常态，该有的常态，有个上班的样子，才会真正发现自己区域的问题和找到解决办法。我也狡辩，做代表的哪有天天上班的，一周三天半已经算很好了。
我知道，他不反对一线的代表跷班，因为这份工作的性质就决定了时间是弹性的。他只是希望我上班，尽量多的时间上班，上班了不乱想，上班了状态会更好。
当然他也和我说，如果真的不认可这个行业，真的以后不想在这个行业这份工作上做下去，就要有所改变，不能坐以待毙，天天念叨着不认可又有什么用呢。so，当他知道每天我都会抽时间补习外语和办公软件时很高兴。告诉我，成熟的标志是要对自己负责，不要虚度时光做无意义的事儿。既然现在的公司和产品不好，那咱们就只是每天晃悠晃悠拿个工资当生活费，平时学自己的，时机成熟了就出去读书或转行，反正不能像去年一样瞎晃荡。
昨天电话他还在表扬我最近的状态好，要保持，情绪也好，负面的比较少。
我是知道自己的，矫情，清高，自卑又自负。 对客户也如此，看得上眼的，不傲气的，也就上心多接触；那些拽的二五八万自视牛掰闪闪的，即便重要有时候也是绕着不见。
晚上在公司开科会。不知道算不算的上好，大致上不算坏就是了。
回家来已经很晚了。
刚在看武侠小说忽然想起过了12点可以查进货了，忽的跳起来开电脑查流向。
结果是没进。
本月只有正常进货的1／4,
原本只要正常进货可120达成。 结果现在，心情太 down了。
啊啊 啊！！
6.29
客户说我性格古怪，礼貌着笑着回应他，怎么个古怪法，说不出来可就生气了。
他说古怪可以理解为古灵精怪。他说出的这个词不是褒义词也不是贬义词，仅仅是客观评价，或者说是我给他的印象。
每个销售人员都有属于每个人的风格，大抵分成几类，细究起来才不尽相同。我这种应该也能归到其中一类，只是可能或许与其他代表相比，和我熟悉的客户或许对我印象会更加深刻。却不是因为公司、产品和专业知识。 应该是我的说话风格 和 每次谈论的话题。
当然这实际上和我个人性格有关。我个人性格比较懒散，不爱关心国家大事，不爱关心体育运动，不了解中老年内心生活和心理状态。我知道的，玩的，可能很多都是他们从来不玩的轻视的又或者没听说过的。偶尔的偶尔也会说些禁忌话题。so,这是我自己的风格。 说些和其他代表不一样的，有些客户愿意与你继续交流因为好奇，有些客户兴许没兴趣。 总之，话题与人不同，or尺度略有不同。容易印象深刻。不过这是适用于初期，见客户的初期。后期要靠着他对你的“有印象”而提高自己产品的销量才是王道。
最近忽然感悟，很多人，比如我，一直想脱离这个行业转入其它行，可是总是不得要领。要么没有经验，要么自身资历不够。
想想看，原因无非是出在自己身上－－自身不够优秀。
现在想重新考个学位，彻底摆脱这个行业的有价值能增值的学位读了。
共勉
［7.30 现任医药公司招聘大区助理－－南京］
要求：英语6级以上，熟练运用office软件，例如透视表等相关表格；有外资企业或制药企业经验的优先。
有意的话可把简历发到这个邮箱：ziyuan09ban@163.com
那，你想和我说些什么。
是想说你对我的帖子，感同身受嘛亲