[风云人物]三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

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  作者:采星诉语 回复日期:2011-09-25 18:15:51  回复
  
    雨总,首先我被你吸引的不是您的经历。准确的说,应是您的智慧,与社会阅历,不想用睿智来评价你的智慧,因为。按雨总的现在情况,您最希望的,应该是年轻。呵。哲学上说,内因决定外因。就算李嘉诚突然破产穷困得与我一样,我相信他依然会东山在起。所以雨总,你帖子中涉及的正是这种构成内因的因素。谢谢!
  另外,小弟最近构思了个项目,还望雨总赐教!
  具体项目如下。看本贴贴友无不期待雨总新书。扬言竞相购买。而苦于新书迟不现市。所以雨总觉得小弟将此帖公开部分整理盗版发行可行否?其中需要顾及什么细节?希望雨总能策划策划!
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  
   读贴不够细致,你的问题在帖子里已经回复恨不得有100遍了,建议重新去看看,看明白小说,你的问题自然迎刃而解。
  
   盗我的版?呵呵,还公开探讨策略?哥们你真有个性呢!赞!我拦不住你,也拦不住其他人,但我还是有点小自信的,新书跟帖子大不一样,敢先发文章,然后沉寂大几个月才出版,没有点压箱底的东西,我不敢这样干的哦。给个建议,想盗版,最好等新书出版后,找人敲键盘吧。
  
   在美国,一个作者一辈子只写一本畅销书,那就保证吃喝不愁了,人家知识产权做得到位(国外对盗版者都是严加惩治的,有的国家和地区对盗版者课以100倍的罚款,直罚得他倾家荡产。治理几年之后,盗版现象基本杜绝),令人羡慕。但在咱们神奇的**,连粉丝都想着盗版发点小财,是在夸我书写的好呢,还是数落我没教好弟兄们呢?反思中
  
   国内作者好似洄游的大马哈鱼,而从百度文库算起,一路上大大小小的盗版商恰似一头头北美棕熊,蹲着河边猛吃猛喝,据行内人士说,正版:盗版=1:2(3).....唉,可谓**特色也。
  
   好,顺祝你盗版事业兴旺发达!
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  作者:唐增林 回复日期:2011-09-25 17:30:05  回复
  
    按照雨总的做事风格,要先看看有没有相同的书名, 因为今天时间不多 ,只是简单搜索了一下 , 没有做透 ,请见谅。
  
  
  哥们好:)
  
  非常感谢你的褒奖和鼓励:)
  
  新书的书名已妥当构思完,十一过后连同封面一并发布。预计新书在十月份正式出版,呵呵,再次感谢哥们你费心费力啦:)
  
  好,顺祝国庆快乐,心情舒畅:)
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  作者:风雨两廊 回复日期:2011-09-26 12:15:55  回复
  
    @zhuang2000 2011-09-25 23:12:24
      雨哥,好期待你的新书!都快急死了!小弟现在遇到一个问题,和同学在大学食堂包了个窗口,现在遇到了点问题,
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    呵呵,这位兄弟,这种问题雨哥是不会回答你的,卖什么还要你自己决定的,多看看雨哥帖子中怎么做市调的,方法要自己找,决定要自己做。如果看帖的耐心都没有,你觉得以后能做好生意么,看帖比做生意轻松多了。你不觉得现在情况像央视的“开心辞典”,你从第一题就开始求助,把求助方式都用完了,也就该下场了,好好想想吧兄弟。
  
  
  两位哥们好:)
  
  
  看来“作者:风雨两廊”已经学会很多了,做事做销售不就是那么几个常用的套路嘛,翻来覆去都是那么几招而已,关键在于是否能做透。
  
  “作者:@zhuang2000 ”,你还是多看几遍帖子,领悟完本事长自己身上,多好的一件事情呀,呵呵,完后所以问题还能迎刃而解......希望你成功!
  
  曾连续回过类似帖子,不妨多多参考,这个问题有啥难的,也许看完就会哦:)
  
  
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  作者:奔腾的晏子 回复日期:2011-09-27 19:48:53  回复
  
    雨哥好,我是向你请教跳槽去金融租赁公司那个小弟,不知雨哥还记得否?此公司招聘从9月11日开始到9月30日招聘结束,当时我想招聘时间拉这么长(因为此公司在筹建中)
    小弟考虑自己的条件,故意向后推了几天于25日才投的简历 ,到现在迟迟未等到面试通知,不是一般的郁闷啊,期间一直想进一步发挥一下,最起码也得问一下不给面试机会的原因,奈何此公司正在筹建中,暂时未定办公地址和联络电话,甚至HR的邮箱都没留,恕小弟愚笨,现在没招了。
    请问雨哥,到这步,还有希望得到面试吗?现在小弟这么想:小弟一直觉得金融服务是未来快速发展的朝阳行业之一,在我排除了银行、保险、证劵、信托、黄金外汇、期货、现货等市场后,好不容易找到金融租赁市场,无奈抓不住机会啊,现在别的租赁不招基层业务岗位,即使招,要求租赁业务得有三年经验,应聘别的租赁公司道路不通,此公司目前来说是个机会,毕竟在筹建,门槛比其他的金融租赁公司低。
  
    说实话,现在小弟开始想下一步了,首选当然还是金融领域,毕竟对这方面很了解,也有经验不过已经想不出好的市场,当然别的领域当然想做销售,可是现在有些迷茫了,困惑了,提供机会和高人贴身学习的公司,人家一看我的简历,一般不给面试机会啊?现在特想雨哥拍我几板块,然后再给点指点,小弟不胜感激!
  
  
  哥们好:)
  
  你也着急,我也着急,那咱们就长话短说了啊。现在简历发送了,但还没接到面试通知,不如写一份自荐信!不是简历格式哦,简历附录在后面即可。什么样的自荐信才能打动面试考官?换位思考,假如你是考官,看到什么样的自荐信才会被感动?呵呵:)帖子里有写类似故事,不知道你是否看得仔细?
  
  
  万一自荐信还是没能打动甲方,而且你又真的认准这个行业,怎么办?可以直接找到总监,请求免费试用打工三个月,按其他试用销售员工考核标准予以考核,通过即转正。其实,只要你进了公司,就有办法留下来,不是吗?呵呵:)
  
  如果总监同意面试你,但最好处于某些原因而一口回绝你,怎么办?要到他的名片,发短信,给电话,然后第二次继续找呗。我就不信那个总监是铁石心肠之人!做事就得有股狠劲,不是吗?
  
  好,顺祝旗开得胜,节日快乐:)
  
  
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  作者:baoshop 回复日期:2011-09-27 02:00:34  回复
  
    在长征路上掉队的滋味真不好受,从昨天晚上发现这个帖子起(以前上天涯的时间不多)就紧追慢赶,到现在才追到第30页,该出来冒个泡了!对雨总的佩服自不必说,很多思路和谈判技艺令我大开眼界,我以前也做过销售,但不算成功,有过两次失败的创业经历,也令我大伤元气,目前在上班,准备今年做完就辞职,思考了很长时间,最想从事生态农业,咱这不算创业,就当是养家糊口吧,虽然心里也想做大做强,但我得从小处着手,希望能得到雨总的指点!
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  
   看完来帖,发现咱们俩经历大同小异呀,呵呵,这个世界上苦命人真多呀:)有过创业失败经历的人也许更懂得节约,更珍惜每次来之不易的财富,也更珍惜时间,都是好事呀.....
  
   不知道现在打工是否有从事销售行业?这里分享个小故事。今天收到一份礼物,几年前我做甲方时,认识一位乙方的哥们,他是一位设计高手,同时也是销售高手,佩服他的本事,所以我们相处融洽。他是怎么做销售的呢?他创业在苏州,每年十一前,都亲自去阳澄湖,从湖区养殖户直接买来大闸蟹,然后马上快递给各个客户.....
  
   我跟他已有5年未曾谋面,更别提有啥业务联系了,但还能收到一份赶热潮的时令礼物,望着泡沫箱里趴着的大闸蟹和冰块瓶子,那份真挚的友谊真让人感动.....所以明年我想去趟苏州,给他们公司的设计和销售做两天系统培训,算是答谢吧。
  
  这哥们才是真正的销售高手,没有世俗思想,不求回报,真诚待人,让人为之感动。希望你多看帖子,多思考,再次创业时多一份平和心态。
  
  至于你提的生态农业项目,我持赞成意见。至于创业思路和方法?小说里全写完了,包括回帖都有说明,不妨多多参考。好,顺祝哥们创业能大展宏图:)
  
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  作者:gxg900 回复日期:2011-09-27 00:07:16  回复
  
    雨总您好!今天终于鼓起勇气顶一下你的帖子。关注你的帖子已经有2个月,潜了好久的水了,呵呵~在这里先祝雨总的书大买。
    一, 拜读了雨总的帖子已经快2遍了,每看一次,都有不少的收获,已经被你的做事方式影响到了,本人是在一广州国企工作(医药行业),工作已经满2年了,刚开始参加的工作的时候,总想着自己肯干,努力干,总会干出点名堂的,第一年,说真的,每天事情我都抢着去干,但是国企的这个环境,真能磨掉一个人的激情。到第2年,我的执行力已经开始下降了,直到看到雨总的帖子,我才慢慢找回以前的激情~在这里先谢下雨总。
  
    六, 这里开始是重点了。本人是想创业的,尽管我知道能拿这100W折腾一阵子,但是我不知道我成功后,会不会被踢走,毕竟钱是别人的。但是我不怕,我的心态是:别人出学费让我学东西呢,能折腾出什么东西当然最好,折腾不出什么东西,这是我人生一个非常重要的经历,我会好好把握每一件事。于是,我决定干了!不管结果如何。我暂时的计划是做中药出口到一些发展中国家,这些国家对重要还是信任的,不像欧盟。还有一个计划是把中药做成礼品装,可以在国内过年过节的时候送礼用。不知道雨总能给我什么建议?
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  
  看完你来来信,感觉你创业心态真棒!个人位置摆得正,赞一个!
  
  100万投资说多不多,说少不少。生意做了,投资人也许还能继续投资,所以不必担心生意好了会如何,先考虑点实际情况吧。
  
  从你目前情况来看,不知道你销售水平如何?也许你的主要职责是找到几个牛人,至少要有两到三位销售高手,搭建好团队,团结他们,调动干活热情,管理好骨干,再由他们负责组建团队。这是创业成功的捷径。
  
  此外,千万别把自己当老板了,遇见事情还是要抱着虚心态度请教投资人的,毕竟人家已经证明是成功人士了,再说,多听听有经验,没私心的投资人的意见有何不可?成功了算你本事,失败了有他责任。也许他说的一些话或思维,你当时理解不透,或者还有反对意见,我的想法是执行就是!投资人不会拿自己的钱开玩笑的,这点你放心好了。
  
  如果你提出迅速招聘几位高手加盟,投资人一定是双手称是,为什么?他一定能明白一个道理,人来了,钱才能来!
  
  市面上关于企业管理的书太多,我不建议你泛泛去读,只需要看两个人的管理之道,一个是主席的,一个是曾国藩的,学会他们一些皮毛,受益无穷。当然,你也可多读几遍帖子,上面也有一些实用方法,可做参考。实话说,我也是跟他们身后学习呢,呵呵:)
  
  在这个平台上,建议采取低调做人,高调做事的策略,切勿一朝有权,头脑发热就大展旗鼓开干了,还是多动脑,多商量,先谋后动为好哦:)
  
  实践机会难得,希望好好把握:)
  。回复:
  
  @john3155420 2011-09-29 15:45:20
    雨总你好,小弟有个问题想请你给个建议。
    小弟之前一直是在深圳做电子外贸的,由于美金汇率下跌,出口有点难混了,决定撤退外贸这行业。回头刚好碰到一个朋友在做汽车消耗品,当然是一个比较新的牌子。其中包括汽车机油这块,他手中有地区总代理权,在我请求下,他答应给我一个县来做做机油市场,而且我自己也试过这个机油确定质量不错。
    问题来了,现在机油市场大部分都是壳牌,美孚和嘉实多的市场,现在市场流通也.....
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  哥们好:)
  
   咱们都是爷们,自然说话就不必那么客套了,算一起探讨啊,说得不好,还请多多担待。
  
   也许看帖不够仔细哦,帖子里专门有两万字来讲述如何创业,如何选择创业项目,哥们你都仔细看过吗?对比六颗牙理论,机油项目有啥优势可言?
  
  1、该款机油是好产品?呵呵,好产品多了去了,但大多数名不见经传,挣扎在存活的生命线上,大多数不见得都畅销吧。所以基于是款好产品就想着创业,理由并不成立。
  
  2、资金投入?提问帖里没写,但估计也不是那么充沛。
  3、销售团队和人脉?除了供货商是个朋友以外,销售团队没有建设,县级市场里面的经销商、维修店、政府都没有人脉关系,难道要一边创业一边建立人脉资源?
  4、行业选择?三大巨头外加杂牌,要名气的有名气,要品质的有品质,要便宜的有便宜的,你的产品有什么核心竞争力?客户选择也很残酷,高档车用名牌,低档车用杂牌,中档车用该车指定机油,比如别克维修时,就向客户推荐别克指定机油。咱们产品如何见缝插针?行业进入时机?这是一个已经充分竞争过的市场了,品牌战、价格战、渠道战全都打完,一片红海,这时候再杀进去,要是没有常山赵子龙的本事,杀进去容易,杀出来难呀…..
  
  5、口碑传播?口碑传播是建立在一定数量基础上,且经过时间累积才能形成,你打算在县城发动多少“种子用户”?一次免费更换机油效果还不一定凸显,估计要两次或三次,时间不仅在拉长,而且一次又能喊来多少可靠的客户充当“种子客户”?几百个?基本没效果。上千用户才能敢说通过“口碑传播”打开市场......
  
  6、该行业做大很难,典型属于吃不饱饿不死,也就是能混口饭吃而已。你想啊,你在市场上多销售1万块机油,其他品牌就要少销售一部分,人家经销商能不着急吗?他们不会搞促销活动来应对后来者的竞争?不会搞买赠打价格战?他们不会凭借人脉、资金、品牌优势去收买渠道,抵制你的产品?
  这行业还真不像餐馆业,人人各有喜好,吃哪家不是吃?机油市场还真不是那么一回事,光是建立品牌信任度,就具有超级挑战性。
  
  
  这两位朋友跟你算半个同行,我曾为他们回过帖子,不妨多多参考:
  作者:怕是流水年长 回复日期:2011-08-18 11:28:32 
  作者:钱乃伟哥 回复日期:2011-07-07 17:26:26 
  
  换作我的话,不会选择这创业项目来做,太有挑战性了哦:)
  
  呵呵,感觉你才开始做机油市场,投入还不多,不妨多多从创业根源上做一个思考,也就是先从战略上做思考,然后再从战术上考量。
  
  如果哥们你仍然坚持要做,那我先出一个主意:自己和资金先勿动,动身去他们的样板市场考察一二,看看人家做市场的高招,同时重点看看本省市场的启动情况,市调一圈回来后,自然心知肚明。
  
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