[风云人物]三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

  @为盐奋斗 2011-09-20 13:07:26
    @风雨两廊
     谢谢哥们,其实我比较急着让雨总回复,而且肯定雨总要回复,基于这个想法,所以我才这样做的。
     雨总的新书即将出版,但是这个时候帖子里没有内容更新,所以这个时候帖子相对关注度会降低,这个时候雨总必须花时间解答网友的提问,以增加点击率。所以如果我多纠缠一下,雨总为了不影响帖子质量,只好回帖。
     其实我这个时候找雨总,我知道也很冒犯他,毕竟这个时候是新书推广最关键的时候,一系.....
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  哥们好:)
  
  再次感谢你的支持和帮助:)呵呵:)
  
  你有你的长处,四处问高手做咨询,但也有短板,咨询完没有仔细领悟。
  
  分享个小案例。去年曾为一位朋友回过一个销售贴,其中有一段大意是:
  
  假设跑过10座医院,今后不要再平分精力,应该挑出两到三家重点客户,恨不得天天去泡客户。所谓远亲不如近邻,时间能抹平一切障碍。你说自己曾一次次去拜访客户,显然,你说的“一次次”跟我说的标准不一样:有时候要陪他们一天;不做铁屁股,眼睛里全是活,在科室动手帮忙打杂干活;冬天带上好茶叶请大家分享;夏天买一大盒冰激凌,人手两支吃着;打着学习旗号套近乎;客户桌上放着一瓶西洋参茶,咱们就没点想法?看着只剩1/3的时候,马上续上一瓶:“怕您工作忙,忘记买了,到时候抓急,呵呵,我提前跟您续上。”趁客户高兴,顺带手介绍几句其他医院使用咱们设备的良好情况,刺激刺激他们神经,然后话题一转再说其他的……
  
  ……
  
  
  上面是我说过的,下面是帖子里没写的,现在写出来一起分享:
  
   本文有句话:“客户桌上放着一瓶西洋参茶,咱们就没点想法?”这句话代表什么?代表含义1:眼睛多扫几遍客户桌上的宝贝,及时发现有用信息。比如看到一张家庭三人合影照,那么亮点就在孩子身上,今后话题奔向孩子,客户大都骄傲无比,夸夸其谈,于是交流提速。再比如,桌上放着一本《中国国家地理》杂志,说明客户喜欢旅游,话题可从旅游、驴友等方面切进去,共鸣强烈哦;代表含义2:再看看客户办公室周围是否有亮点。比如,墙角放一副羽毛球拍,好,多一项与客户交流机会;代表含义3:首次拜访大客户,一般在会议室会晤,看不到客户办公桌怎么办?
  看书别看热闹,不知道你是否句句留意?一句话的背后能引申很多有意思,有建设性的想法,等看明白了,想明白了,多举一反三思考完问题,也就领悟透彻了。但新问题又来烦人:客户桌上放着一串汽车钥匙,咱们就没点想法?
  
  
  我觉得几位高手给你回帖,不能说句句经典,但至少在很多言语中孕育了深刻的见解和想法,只不过碍于时间关系,不能逐条剖析清楚罢了。
  
  从你几次回帖来看,你没看小说前是什么思维模式,是什么做事方法,看完小说后还是过去的那套思维模式,过去的那套做事方法,基本没改变什么。那要是吸收不了别人思维上的营养,何必还要费精力看书呢?还不如看天涯杂谈上泡妞心得呢,呵呵,话有点重,但都是为了发财目的,希望多多理解。
  
  你要是在A集团企划部工作,就你现在的做法,早就一顿雷烟火炮过去了,呵呵:)
  
  1、一个创业项目,前期预计毛利起码要保证50%,否则很难实现盈利。你的转手送快餐模式,毛利估计在10%——30%,这点利润赚不到钱,赔钱可能性反而增大。
  2、人家的特色菜成为你的主营特色,也就是说你的特色被人家掌握,主动权不在你手上,项目可持续发展吗?今后能做大吗?项目长不大,在行业里叫做“老小树”。
  
  3、你的项目归根结底还是服务行业,服务跟不上,客户必然流失。假如客户点餐,晚送一两次,下次还有送餐机会?服务要是跟得上,就要增加配送员。问题来了,配送员最忙就在中午和傍晚,那么上午、下午的大把时间,他们做什么呢?在店里打牌吹牛聊天?8小时工资其实只买了人家5个小时而已。指望宵夜?我在县城生活过,大家都是三五成群出来吃的。
  
  4、假设你经营有方,赚到了钱,那么就会出现一种结果。既然项目投资不多,必然有竞争对手跟进,你的核心竞争力在哪里?经营模式、进货渠道、团队建设全是透明的,模仿起来非常容易上手,难道你能垄断特色菜供应?可能吗?市场又不大,竞争对手杀进来,必然大打价格战,呵呵,本来利润就不高,等价格战打响以后,计将安出?
  
  还没开始市调,但这些不可调和的问题纷纷涌来.....你看到太多项目优势了,劣势却寥寥几笔,有点乐观哦。其实这些想法我早就想到了,只是希望你自己能想明白,但看到你依然挺乐观,只好一股脑倒出来.....
  
  话说三遍淡如水,希望多多思考:)
  @我是夕道 2011-09-20 21:50:22
    雨总,小弟求教来了!小弟今年毕业的,人在福州,我一朋友刚刚到北京半月!现有一项目:我们按每月15万的价格承租一栋民房,此民房内有房间约150间,转租出去平均每间的月租为1300元。民房位置在北京丰台区,位于近郊。现在我朋友要我一起做,我需要出资6W。从表面上看,这个项目我觉得可以做。但是项目不知道真假,后天打算去北京看看。希望雨总能给点相关的意见,谢谢了!
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  哥们好:)
  
  先不说真假,前期投入应该不止15万吧。你们相当于是二房东,那就要给大房东缴纳押金,按押三付一就是60万房款。完后是否还有简单装修?网线?电话线?电视线?是否要缴纳营业税?民房规模化出租是否要办理什么手续?尤其是防火要求是否达标?消防不验收,是否属于违法经营?而消防验收,没有几十万投入,门都没有!记住,这是在北京城做买卖,不是在县级市场。
  
  前期没有满租可能还要赔钱,项目简单一算没有100多万投入,很难接手。而你仅仅投入6万?可能吗?
  
  咱们说事情前,还是多考虑点最坏情况吧。先上网搜搜北京出租管理条例。都调查清楚,你再动身也不迟。当然,借到去北京旅游一趟也不错,呵呵,京城的10月秋高气爽,颐和园的后山很好玩哦:)
  回复:
  
  
  作者:智慧7 回复日期:2011-09-20 23:03:57  回复
  
    雨哥您好:
    
     读你的帖子感觉你是个有阅历有思想的人,小弟由衷的佩服。我现在是中科院研一的一名研究生,最近困惑于要不要硕博连读。想向您请教一些问题:
    
     1、就您的职场阅历,对于招聘博士学位有什么看法呢。是不是一般情况不会招聘博士? 
     2、如果想进职场打拼,而不是搞科研,读博是不是用处不大,甚至还有反作用?
    
     期望您有空解答,谢谢!
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  
  我们公司有一位老总,原先是一家上市公司的副总,退休后我们请来一起创业,他在上市公司对招聘有自己的看法,管你是博士还是中专生,能踏实干活有业绩才NB!我同意这个观点。没有业绩,即使是博士后也没戏呀。
  
  哥们你看看海归找工作又如何?他们有学历,有海外工作经历,但跟国内人才竞争也没凸显什么优势。道理是一样的,博士在于专业性强,公司是利用博士做专业性事情,如果你打算做研发,那可以读博,算是镀金且长本事,利于找工作。如果只是做销售,学历根本不算什么。
  
  我是本科,大街上遍地跑,而你已经是研究生啦,学历高出一筹,但我们一起做做销售,看看谁更能卖货?呵呵,新书负责编辑的那哥们,是双本科,但销售一样不灵光。可见术业有专攻,想做销售,读完硕士足矣。
  
  聊聊几笔,但已经感觉你读书能力不错,有上进心:)如果真想做好销售,不妨拿出读书劲头多看几遍帖子,采用肢解方式学习吸收,10遍以后,你出手就比一般销售高明,不信?不信就试试呗,呵呵:)
  @zyb200324 2011-09-21 15:51:16
    雨总您好,仔细看了一遍您的帖子,受益良多,闲话不谈,向您说声辛苦!
    
    有事请指点一下:我最近想再次创业,我以前做过销售,想代理一个产品,请问您觉得“环保节能的连锁超市”怎么样?因为消息是从网上看到的,我不敢贸然相信,如果您有这方面的信息就太好了,如果您觉得不可行,能不能帮忙出个主意,现在代理什么产品?以什么加盟方式更可靠一些?麻烦您了!
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  哥们好:)
  
  这个项目真没听说过,呵呵,抱歉。不敢贸然相信,这是对的,赞一个。如果得知他们说的都是真的?有个方法可一试。
  
  先打电话咨询样板市场情况,从五个市场里选择两个,分别走访一圈,每个市场呆几天,天天在门口看客流量,然后伪装成顾客进店和销售员聊天,找机会以高薪挖人名义搞定个把销售员,在不经意间让他告诉你店面真实销售情况。
  
  得知大概月销量以后,套用该城市GDP(人口数量反应市场大小,经济实力反应购买能力,综合在一起产生的GDP数据相对客观),再用自己城市的GDP相比较,就能大致得出你的销售营业额,再按本地房租、人工、广告投入等套算,看看是否能盈利。走访两座城市,调查完消费群购买情况,你就心里有数了。
  
  要是我做加盟,一定会采用眼见为实和统计方法。至于甲方的说法,嘿嘿,我以前就干过甲方招商,还真仔细研究过——如何更有效招揽像您这样梦想发财的目标人群,都是门清的事,你呢,对他们说辞不可不信,但也绝不全信。
  
  当然,这样调查要费点力气,但总比盲目杀进去好得多。你看,马上国庆就来了,不如抓住这个机会出去一趟,即使不成,权当散心?呵呵:)
  
  好,顺祝事事顺利:)
  回复:
  
  
  作者:北河湾2010 回复日期:2011-09-21 14:12:11 
  
  雨总您好,仔细看了一遍您的帖子,受益良多,闲话不谈,向您说声辛苦!
    
    有事请指点一下:我最近想再次创业,我以前做过销售,想代理一个产品,请问您觉得“环保节能的连锁超市”怎么样?因为消息是从网上看到的,我不敢贸然相信,如果您有这方面的信息就太好了,如果您觉得不可行,能不能帮忙出个主意,现在代理什么产品?以什么加盟方式更可靠一些?麻烦您了!
  
  
  哥们好:)
  
  哥们你真的认真看过一遍帖子?包括所有回复?呵呵,不,不会吧,如果真有领悟了,这个问题按说自己就能动手解决啊。
  
  提示一点,两场谈判,孟总的高速公路谈判和酒店一对八装修谈判,各读10遍,完后就能对付你的甲方了,不就是想赊账嘛,那可不行!但又要甲方感觉你的应对之策还挺舒服,客户没丢,怎么办呢?嗯,方法和思路都在帖子里面,请详查:)
  
  呵呵,再次感谢哥们的信任和支持,让我们一同进步:)
  上面那个帖子搞串了,对不住这位“ @zyb200324 2011-09-21 15:51:16
  ”朋友,呵呵,实在抱歉
  回复:  
    
    作者:北河湾2010 回复日期:2011-09-21 14:12:11 
    
    雨总好,一直在看你的帖子自昨天到现在,还有几十页没看完,看得我两眼发涨,但还舍不得离开屏幕,唉,,你真把俺害惨了!!!到时要向你索要签名书,一定要补偿一下,呵呵。  
  
   看到大家向雨总请教各样的问题都能得到雨总的真诚指导,俺心里也有点儿发痒了,希望雨总能够抽个把分钟来给俺指点一下。
    俺是从事的纺织面料行业,主要做针织面料,从广州那边采来的样品,因为广州针织比较强,江浙梭织比较强.主要客户对像是杭州地区的品牌女装公司.其实这个行业门槛不高的,有钱没钱都可以做.俺也是白手干起,基本上现金交易同客人.现在遇到的问题是如果客户单子多或者单量大或者持续下单,都要求欠款,或款到发货,或月结.但俺又没多少资金,能赚得起却亏不起,而拿货的广州市场却又都是现金交易,不会欠款的.若不能配合客户这样,单子就只能接个把小的来勉强度日了.谈不上以后的发展了.真没法整,求雨总指条明路。
    
    
    哥们好:)
    
    看来哥们你看得还不够仔细啊,呵呵,如果真有领悟了,这个问题按说自己就能动手解决啊。类似问题在回帖中已经反复讲过多遍,不如重新阅读与思考。我不太愿意为同样的一个问题反复说,反正已经回复了,一个字也跑不掉,不如再翻看一下,是不?呵呵,望哥们见谅:)
    
    提示一点,两场谈判,孟总的高速公路谈判和酒店一对八装修谈判,各读10遍,完后就能对付你的甲方了,不就是想赊账嘛,那可不行!但又要甲方感觉你的应对之策还挺舒服,客户还没丢,怎么办呢?嗯,方法和思路都在帖子里面,请详查:)
  
   本事靠自己学,自己领悟,似乎能掌握得更扎实一些,比我告之那可强了许多,所以我就偷懒啦,嘿嘿:)
  
     
    呵呵,再次感谢哥们的信任和支持,让我们一同进步:)
  回复:
  
  
  作者:sj5544 回复日期:2011-09-22 16:05:02  回复
  
    雨总,你好
      
    感觉你一直在回避一个问题—新书什么时候可以出来?
    看来雨总现在就已经开始玩心理战术了,先抓住一批粉丝的心,让大家一直等啊等,等啊等 到时候突然公布书的发布时间 给人比较震撼的效果。
      
    可能雨总到时候采取的方法和手段会异常的奇特。像饥饿销售,签名销售,微博宣传,关系网宣传等等方式是小儿科吧
    很期待 请雨总到时候把运营方式核心思路贴出来学习学习啊!
    期望 不要再掉粉丝们的味口了 多谢
  
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  
   呵呵,看到哥们你这样说话,我还不至于事事都如此算计,不至于,不至于。我从来没把大家当客户,只是平等、友好、互助式的朋友,大实话。
  
   帖子上的朋友曾有几万人吧,所谓群众的眼睛是雪亮的,咱要是心眼耍多了,必然被人识破,好事变坏事,何苦来的呢,岂不是丢西瓜捡芝麻?还是真诚对人,才有好回报,就像天天回帖一样,日久见人心嘛,呵呵:)
  
   推迟原因非常简单。出版社在20天前又动了修改书名的念头,理由:“这本书还不错,要是没有一个响亮的名字,是不是有些亏呢?”于是停步不前,重新开始琢磨书名。前天我跟出版社交流许久,算是说服他们不再做任何变化,只是继续设计书的封面即可。
  
  其实我已经看开了,起个好书名是可遇不可求之事,比如《亮剑》、《潜伏》等,但有几个电视剧的名字如此响亮而且贴切?我想了几个月未得满意作品,出版社也想了几个月,我们算尽力了,以后出版即使发行不理想,也没什么可后悔的啦。《水浒》的名字起得好听吗?啥意思谁能第一时间明白?《红楼梦》的名字也不见得有多高明。但他们靠书的质量取胜....
  
  我跟出版社说了一个观点,既然我们做不了第一眼美女,没关系,那就争取做第二眼美女!靠质量取胜,OK?他们同意这个观点了。
  
  让大家久等了,实在抱歉:)其实我内心也很起急,呵呵:)
  
  
  至于新书推广方案,实不相瞒,做了一套完案,随着时间的推移,大家会看明白的,找不到事件营销的机遇,那我就把图书推广中的每个环节彻底做透做扎实,别人出力是7分,那我就出力12分,呵呵:)
  
  当然,还是有点新鲜的策划思路,以后会向大家一一道来。这里先说一个思路,我希望团结更多的人一起来推广!如何团结大家?请听下回分解:)
  
   最后和出版社商定新书出版节点,保证10月份出版:)
  
  
  
  
  回复:
  
  
  作者:顾问式营销小刘 回复日期:2011-09-22 13:56:09 
  
  
  哥们好:)
  
  求你了,明天就递交辞职报告吧:)销售一件产品,毁掉一个客户,这玩意做不长久,但你又无力改变公司现状,跟他们耗下去有意思吗?显然,你们公司的老板不是一位开拓进取型老板,你跟在他后面没啥前途。
  
  但你该吸取一个教训,当初怎么加盟这家公司的?事先就一点不清楚他们公司情况?如何在加盟前查知公司底细?请多看几遍帖子吧,别出了虎口又入狼窝哦:)
  
  作者:多情暂且保留几分 回复日期:2011-09-21 02:48:35  回复
  
    雨总,还记得做国际快递代理的多情兄吗,今天晚上睡不着就提前来看你的帖子了,每天早上上班第一件事就是雨总的帖子。记得前几天,雨总回了一个因为看了帖子来深圳做国际货运代理的朋友的帖子,内容是不建议他做这行,请问一下雨总:
    1、国际货运代理行业真的是没有前途吗?(今年国为外贸不好,物流也是更差)
    2、我们小公司都是面对小外贸公司的老板,跟他们搞好关系也没有用,他们只认价格,请问怎么突破呢?
    
    上次雨总回复我,让我多看几遍帖子后,就不一直不敢问问题,因为本行业忙,一直没有时间定下心来认真读呀,一直在等新书,好在晚上定下心来读。
  
  
  哥们好:)
  
  这个行业实话说,门槛进入太低,没有核心竞争力,价格经过充分竞争,利润不断被摊薄,培养客情关系有作用,但非决定性,团队带不大,熟手走出去就会变成竞争对手.....放眼一望,似乎都是问题。
  
  更为关键的是,从2008年金融风暴开始,国内就开始出现政策解释:“今后不能一味强调出口创汇,扩大内需是解决之道。”宏观政策表明,国家队出口创汇的单条腿走路的发展模式,似乎不甚满意,开始强调双腿走得更稳,那么政策有变化,你的行业还能向过去那样高速发展嘛?希望三思:)
  
  这几个月还有点圣诞订单什么的,熬一熬倒也没啥,但明年呢?小心温水煮青蛙的结局哦,呵呵:)
  
  外面还有无数优质行业,哥们你为啥不就爬到山顶四处望望呢?
  再比如,怀念青葱岁月,雕刻时光,记录曾经的个人发展历程,令人心生感慨,怦然心动。一旦引起双方共鸣式的怀旧,必然深深打动小珺的内心世界。追昔抚今,撩拨了她最感性的认知,知音难寻,触动了她最敏感的神经,面对过往今来坎坷的发展历程,恍若隔世……也许我将亲手点燃她内心深处那座沉睡已久的情感火山,让炽热的爱情岩浆喷涌而出,凝固成我们爱情脚印,脚踏实地,一步,两步,三步,生生世世走下去……
  
  事实证明,从早上小珺下飞机开始,到傍晚拿到人物专刊,真情实意漫天撒来,像一张情网铺了下去,但能不能将小珺网在网中央呢?忐忑不安中,兴奋焦虑中,热烈期待中,晚上,小珺短信如期而至:“小雨,礼物已收,谢谢关心。”哇,头一次以小雨称谓跟俺打招呼,晕倒。
  
  感觉回短信的手都在颤动,心里直埋怨自己好没出息。约好第二天中午,她保证赴约,我们将共进午餐。放下手机,我的心在早已飞翔起来,还能说什么?在这个世界上,有谁真的在精神世界里关心过她?了解过她的追求?谁真想承担起应有责任,对她的未来负责?对不起,独此一家,别无分号。我知道,在人物专刊上,字里行间里,都已经写的明明白白……现在,我跟她关系进了一步。要不,明天我就对她说:“小珺,做我女朋友吧……”
  
  呵呵,发错了,抱歉
  回复:
  
  
  作者:顾问式营销小刘 回复日期:2011-09-23 10:01:42  回复
    
    谢谢雨哥指点。 确实像你说的那样销售一件产品,毁掉一个客户!~ 本来我是想先尽自己最大的努力做好 。 现在我还有几个方面不足。
    第一个普通话不太标准, 很多人听我说话, 以为我是广东这边的 。 我准备用念书来弥补。 另外一个就是日常说话的时候特别注意
  
  回答:反过来想,这是你的特色呀,我在深圳广州见过很多操广东腔的销售,没觉得有何不妥,呵呵,也许是你多虑啦。
  
    第二个就是语言组织的表达能力, 这个也是准备用上面的方法来弥补
  回答:这个问题好解决。只需要养成一个习惯,说话时按“点”说,也就是第一.....第二......第三....,这样强迫自己说话有条理性。嗯,说起来容易,做起来难。
  
  原先我说话也是不着边际,连我妈妈都我说有时说话抓不住重点。后来痛下决心,罗列逐条阐述,大概用了一年多时间,习惯养成了。效果?受益不错哦。呵呵,看这篇小说,很多时候都是按“点”来分析问题的。
  
  方法掌握容易,但执行并养成习惯却很难,望坚持下去,必有大收效!
  
  顺祝哥们你国庆快乐:)
  回复:
  
  
  作者:TY城市稻草人 回复日期:2011-09-21 01:32:33  回复
  
    雨总您好,之前很荣幸得到过您的回复,照您的方法去试过,后因学校原因,不了了之。最近一直在跟贴,但没有出来露面。现在在跟兄弟五个办了个工作室,主要是做驾校招生、兼职平台和几类教育培训机构代理(考研、考公务员、外语培训、IT培训)(这个是一直在做的,所以都做到了校园总代层面)。就这么做下去的话,生存是没什么问题。不过,我们不满足,也不能就此满足,我希望能够扩展其他的业务,使自己的接触面更广,能够有更大的发展。学校的这些事情不能整做,外面还有更广阔的天空。但试着谈过几个大公司,不是很理想。
    请问雨总,对在校大学生自主创业是怎么看的?HR经理人在面试有自主创业的经历的学生会怎么看?我们的出路应该是在哪一方面? 希望能够再得到雨总的回复~~现在,洗洗睡了。。。
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  
  1、我不太赞成大学创业。要是生意天才,自然什么时候都能脱颖而出,不必在乎早两年吧。现在创业不像20年前,市场空白点多,赤手空拳也能打天下,现在白手起家再试试?拿着家里的投资做生意,真不是上策。再加上大学生普通是热情足够高,但销售、管理、立项、资金运作等方面都没有真功夫,绝大部分创业都会以失败而告终。时间耽误了,资金没有了,但能力提高却有限,显然是弊大于利。
  
  2、近20年工作经历,让我感觉读书不够,学问差,见识短,恨自己上大学的时候读书还是少了点。要是现在时光倒流返回头去,我一定饱读各类书籍,充实自己大脑.....
  
  3、大学期间应该有勤工俭学经历,尤其在大公司实习经历,太开阔眼界了。那时候我在康师傅实习过,感觉很有收获。
  
  
  
  “现在在跟兄弟五个办了个工作室,主要是做驾校招生、兼职平台和几类教育培训机构代理(考研、考公务员、外语培训、IT培训)(这个是一直在做的,所以都做到了校园总代层面)。就这么做下去的话,生存是没什么问题。不过,我们不满足,也不能就此满足,我希望能够扩展其他的业务”
  
  我看好培训项目,外语培训热经久不息,投入少,见效快,生源多,时效长。你最好能突出主业,而不要什么都做,什么都没赚到多少钱。
  
  从提问上看,哥们你似乎还没读透帖子,估计思维改变不多,呵呵,还要多下点功夫才是哦:)
  @全新奥迪A4L 2011-09-24 19:29:44
    今天接到转让的客户电话,看来辛苦经营半年的文具店要转让了,伤心中。。。。。。,以后选项目一定要慎重!慎重!谢谢雨哥的指导,我会一直关注的,顺便期待10月份新书的出版,十一快乐@
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  哥们好:)
  
  有教训是好事,初次创业未果,显然你自身还有很多需要提高的地方,建议不要马上再次创业,而要去打工学习,5年后再次创业,你必然大有提高!就像俺首次创业失败以后,终于知道自己的能为了,呵呵。
  
  要是这次你创业成功,没准骄傲无比,生意做大了,难免没有曲折,所以年轻时候摔个小跟头,其实是好事呢,不是吗?
  
  多学习,多总结,多反思,没啥大不了的,都是爷们,小事一件而已,别伤心哦,呵呵:)
  
  
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