回复：
作者：珊珊飘泠 回复日期：2011-10-21 13:20:12 回复
雨总，抱歉又来叨扰您了。。。额，可是实在想不到办法。把您帖子中得销售部分仔细的看了但是感觉自己还是解决不了现在的困惑。理解力太差了，~~~~(>_<)~~~~ 。
开始喜欢这个管理培训公司了而且想做出成绩。开始的时候要从电话销售开始，但是每天打很多电话大都在报上名字的时候就给挂了，，，挺有挫折感的。自己也仔细的思考了下，不断的完善自己的开始问候语，由开始介绍产品到自己说公司做活动送书刊。就算这样还是很多人说没时间看，没兴趣。。。。
希望雨总可以给我点指引，怎么让人家不要一听我们公司名就给挂了，怎么把一味排斥的人给说服了。O(∩_∩)O谢谢。
回答：
妹妹好：）
你一共发了256个字，很多情况都没介绍清楚啊，比如，我对下面内容还想进一步了解：管理培训公司，那公司定位？实力？行业地位？培训什么科目？培训特色？目标客户都有哪些？正在做的都是哪些公司？侧重初级培训？中级？高级？培训老师实力？
就200多个字，就指望我洋洋洒洒出谋划策写1万字？呵呵，你觉得有这种可能性吗？咱不是孙悟空啊，猜不出来的哦。从这个帖子上看，你做事不够细致，心态急，希望说几句我就能马上领悟，是不？小事见真章哦。
你真的把这个帖子仔细看过了？呵呵，未必，未必……类似问题我曾提过两次，也是两位朋友，发了一二百字，我啥都没看明白呢，就等着我来参与讨论，为此我也写过类似感慨，如果你真的在认真读贴，这个不会不注意的吧。
打电话不要盲目海选，都什么年代了呀，还用“选秀”办法筛客户？帖子细致看过？呵呵，那个小雨兄弟如何进攻红牛的？那时候网络不够普及，唉，他只好搜集报纸找相关红牛信息，这点对你没点启发？也许现在流行“精准进攻”方式，这个方法还没掌握？小雨自己琢磨出来后，顺道还写下几千字心得…….
对客户而言，什么话题能在3秒之内勾起他的兴趣？说公司培训，换做你，什么培训公司啊，毛都不了解，你对这类话题感冒吗？你没兴趣，指望别人有兴趣？那是没可能滴。不如这样开场白：我们针对您的×××岗位，想为您提供一次免费培训机会，帮助您提高××和××，主讲老师是××大师级人物，参与培训的公司有××和××和××（都是业界知名公司，进一步刺激他的神经），恳请莅临……. 中间再穿插：有猎头公司曾提及过您，说您是位人物，先夸他，取得好感。请事先做过该岗位的调查。调查手段？帖子里有写。
只有先针对个人，客户才会感冒，由此正式展开话题，要求上门拜访……
对了，还有一个提问帖，是这样说的：
作者：这支烟灭了以后_ 回复日期：2011-03-08 21:08:06
万里大哥不知你书什么时候出啊，很想买本收藏啊，在这里让我学到很多东西啊，最近刚换了一份工作比较困惑啊，出差在外看看你的贴子，不知能否打扰你保贵时间帮小第我指指惑啊，我年后刚面试到一家做工业自动化和工业机器人的公司也做输送设备，主要是食品、医药、化工，可能你们乳业也肯定用到，特别是工业机器人这两年刚发展我们公司在上海很多大的世界五百强企业都被我们公司拿下，老板拿下一个两千万的订单，这是公司的基本情况。
我的情况是这样的，刚来一周一直根总工在外面跑学习专业知识，我们公司对销售管的比较松只要你完成目标其他基本很放松，我们顶单大多在一百万上下大的也有最少十万，我试用期必须完成十万以上，其实老板对我很好这是最低要求了，我刚来也没有老客户，不知道怎样开展自己的业务，本想给自己订个目标的无从下手，想请万里哥给我指导指导不盛感谢啊，很佩服你想事情的一针见血啊，如有时间来上海小生愿尽地主之宜，非常感谢！
补充一点：依我的想法，这段时间我是不是应该把精力放在中小公司先把任务完成因为大订单需要的时间长，还需要手段和方法。1、我先做好市场分析，找他们的需求点和我们买点，再把竞争对手的产品搞熟。2、收集上海周边行业企业资料找需要的。
回答：
哥们好，你是长期顶帖子的好朋友，你的问题不可不答。但说的不好，勿怪啊，呵呵。
你去查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业。然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。
选定三个行业后，你再圈定10个最有可能成交的客户，这段时间就主攻他们了。圈定10个客户是基于自己的分析和打过100个客户电话后，筛选出来的。你看我的帖子，开篇就是进报社，不懂广告，没有客户，最后度过难关的招数是玩命主攻一个客户，精诚所至，金石为开，人家帮我了我一把。你也不妨用此招，天天跟客户泡，帮人家出解决方案，从客户工程师攻起，两个月内能见到总经理…..
后面就不再贴出来，这个帖子是在今年3月初发的，这个方法你没去尝试？那，那，那就该好好想想为什么了，是不？
周末思维挺放松，感觉今晚挺有状态，想认真回个帖子，可你提供的信息少了点，叫咱无从下手啊。得，将就再出一个点子。
不是见不到客户吗？不是打电话推销本事是短板吗？如果你在北上广深四座城市上班，那也许还有一个办法可尝试。这四座城市每个月都有很多展览会（大都是行业展），不妨去展览会找找客户！如果公司培训销售、生产和管理方面的课程，尤其适用。去展览会马上见到公司的人，第一天只看不说，搜集资料，回家研究（还可上网补充资料），发现客户问题，找到客户需求，敲定谈判策略，第二第三天再有针对性地找他们，呵呵……
一次展览少说云集有上百家客户，我就不信你捞不到一家！真捞不到呢？总结经验教训屡败屡战呗。
举一反三，除了展会，还在什么场合能迅速见到心仪客户？呵呵，多动动脑，机会好多，只说一个：在酒店或俱乐部举办的行业论坛！顺道再把举办会议的公司里的某个人搞定，下次再去？你将持有邀请函，并且能提前知道有哪些公司参会，然后你就……
行了，妹妹，加油吧，有了新问题再说吧。记住一句话：销售是一门艺术！咱们做事得细致点啊，是不？
好，顺祝周末愉快：）
想问一句：
为了新书做好推广工作，咱们贴友中是否有文笔还不错的哥哥姐姐弟弟妹妹们？然后稍微又有点空闲时间，兄弟我需要一点帮助呀，呵呵：）
请联络 huawanli0755@163.com邮箱，也许是个大家一起进步的机会：）
嗯，希望在周末的时候，有喜讯传来哦：）哈
回复：
作者：珊珊飘泠 回复日期：2011-10-22 20:54:54 回复
公司的目标客户是生产型企业的老板。发展了十四年有几十家分公司。指导过三千家企业了，但是说很有名的好像也不多。您的这个名人效应当时我想用来着但现在好像还不行。公司对我们的培训是一步步的，对待老板的策略也是一步步的。。开始是让我们给老板们卖我们公司的书刊，然后是课程，最后是企业如果有管理问题我们去帮他们解决。而我现在处于第一步，卖刊物。而且如果是课程的话去听是要收费的呢，呵呵，，，我在浙江这边好像没什么展会，现在刚开始入职是从客服做起所以不用见客户。就是打电话卖刊物。所以每天我都在思考如何让那些秒挂的可以听长点，让那些被我们公司给轰炸过的老板印象改善。
我现在给他们说的是在做推广给他们免费寄刊物，然后寄的时候会给他们写一封信并发个信息。。。
因为我性子比较急，所以就想着赶快出单，逼着自己去想办法。。嘿嘿，上次没介绍清楚实在是抱歉呢。。而且您的帖子到现在还是一遍呢，已经在整理了会再仔细看一遍的。
老板的信息是公共平台上的，所以就一个个打同时核对信息而且有意向的就寄书。您说的针对性我想在总裁班和企业培训的时候用到，因为那个得是大公司。。呵呵。。。
我现在的就是要把书刊卖掉和总裁班，嘿嘿，我自己也在想办法而且也求教您。。。。
O(∩_∩)O谢谢，，周末愉快哈。。。
呵呵，现在算说清楚了，你们公司好牛啊，赞！两招：1、多问问同事，你遇见的困难，你的同事也曾遇见过，他们都是如何解决的？直接问同事，啥也问不出来，不如以迂为直，以吃零食或请客为油头，在闲谈中不经意抱怨几句，然后会有人好为人师的，你就吸取精华吧.....
2、免费邮寄一份刊物做推销，还不够，你最好写一封私信，不要电脑打印，而要亲笔手写，这才值钱，也许那封信比培训刊物都值钱，因为表面你不是在批发，而是“订制”，有心血在里面.....那么信里写什么，客户会印象深刻？
3、给自己盯一个小计划，电话销售非长远之计，昨晚我还以为你是先电话后上门呢，呵呵，以后转到做大客户，全搞拧巴了....新书有专门写这部分，不妨多看看....
好，昨晚确实略有点小生气呵呵，希望妹妹多多担待，都是性情中人呀，哈：）
好，顺祝周末愉快：）
@职场腾飞 2011-10-22 12:30:49
呵呵 新书快出炉 期待中 有点等不及了
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哥们好：）
一次性出版两本（1、2），总共50多万字，其中有近20万字是新加内容，基本把择业、销售、加薪等问题说明白了.....
新书书号已批下来，下周出版社最后审定封面设计，如没问题，本月底就开始预售，先网络后实体店，全国各大书店均有销售，尤其是全国所有机场书店。
本来新书能提前出版，但乔布斯乔老爷的自传即将面世，呵呵，那我们就躲后一个星期吧。
我已做完全部推广方案，并正在着手做推广文案，呵呵，希望有点创新东西拿出来....推广分成三阶段，每阶段都有新鲜“武器”，慢慢来，我希望把这件事彻底干扎实干透彻，等我们团队干完了，别人再干，再山寨？嘿嘿，不过尔尔.....
出版社评价：他们每年出版上百本读物，曾接触过几千位各式各样的作者，但似乎我在推广方面，做得好像是最勤奋的一位.....唉，谁叫俺脑子不够聪明，只好笨鸟先飞呗，MD，草鸡也有鹰的梦.....
当然，这个坛子里大家都是有“鹰的梦”！那就让我们携手，一起进步吧：）
@明月芳菲 2011-10-22 00:43:51
@万里依然 2011-10-21 23:36:07
想问一句：
为了新书做好推广工作，咱们贴友中是否有文笔还不错的哥哥姐姐弟弟妹妹们？然后稍微又有点空闲时间，兄弟我需要一点帮助呀，呵呵：）
请联络 huawanli0755@163.com邮箱，也许是个大家一起进步的机会：）
嗯，希望在周末的时候，有喜讯传来哦：）哈......
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没有好文笔没法给楼主做推广啊，不过你的帖子我推荐给我好多朋友了
呵呵，还能说什么？唯有感激之情勃然而生......谢谢：）
回复：
作者：继续奋斗abc 回复日期：2011-10-20 22:22:32 回复
雨总，你好，感谢你的无私风险！有个问题需要请教一下：
我的家乡章丘盛产大葱和芹菜，大葱的知名度大一些，芹菜虽然不是很出名，我百度了一下竟然也能找到，还上过中央电视台农科频道。我有个老乡想把他做大，找我想办法，我想了半天也就下面这点东西，你给指正一下，谢谢（其中很多也是从你这里现学现卖的，呵呵）
拿芹菜来说，普通芹菜2-3元一斤，但那个芹菜要30-60一斤，最贵的卖到过90.
需要搞定的几个前提：
1.来历：是怎么得来的，最好用点历史典故，比如清朝多少年，谁谁谁得到神秘种子，和当地芹菜杂交之类的，得给他编个故事出来讲。
2.种植过程：喝牛奶，听音乐，航天等等
3.特点：归纳特点，列出123条出来，比如说脆啊，没有丝等等，也别太多了，不超过10条
4.微量元素：通过元素与养生结合，他的元素比普通的高多少，能怎样，
渠道：
1.酒店，现在酒店采购水很深，一般需要找酒店的供应商来做。
2.特产店 章丘的特产店，代卖或者代理
3.团购 这个找单位，过年过节送礼，送当地的特产。或者找专门做团购的公司，让他们做。
雨总，你给看看思路对不对，多指教，谢谢
呵呵，思路很清晰，看来你学的蛮快的，恭喜：）
只提醒一点，你看看阳澄湖大闸蟹的案例，人家有协会，有原产地，有防伪标章，有精美和简约不同版本的包装.....你的芹菜呢？多看看他们的策划思路，也许有借鉴意义。
@一曲两笑 2011-10-22 23:50:54
看到雨总也开了新浪微博。但不知道什么原因没有持续更新呢！微博的传播速度和传播面还是蛮强的啊！从雨总4条微博，一万多的粉丝来看，这些粉丝绝大多数应该是前期在天涯积累的忠实读者群。如果在新书网上预售的时候，微博里也同步进行更新的话，是不是短期内形成又一传播高潮呢？！另注：我的微博ID：海波的一号马甲。期待互粉啊！！
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哥们好：）
呵呵，那不爽俺的微博，我去新浪注册万里依然的时候，早被人捷足先登啦，呵呵：）
我现在的微博是：万里依然世界 https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/2109942772/profile
现在又多个联络，感觉跟大家愈走愈近呀，开心：）
@baoshop 2011-10-24 00:14:02
我已经成了雨总新浪微博的粉丝了！不过还有一位叫“万里依然-天涯”的有10990位粉丝，标签是“创业者 室内设计 装修 广告”，是怎么回事？
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呵呵，那个真不是俺，是不是有意而模仿？
我的微博是：万里依然世界 https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/2109942772/profile
回复：
作者：咫尺与天崖 回复日期：2011-10-23 23:00:20 回复
依然大哥，好久没来顶贴了，还记得我不？
最近一个月从培训然后到分公司开始跑业务，做的是装载机行业，由于市场不景气的原因再加上本身品牌的原因，在开辟新的市场的时候阻力比较大，前几天还被竞争对手抢走了一单，对方出价比我们还高出了5000块，回想起来失败的原因可能是谈判过程中我说错了一句话，是关于我们公司售后服务的内容，现在想起来有点后悔。但不得不说学习了您的跑业务等等方面的技巧，我的进步还是挺大的，做起事来充满了信心，但有一点，我的临场反应能力不强，所以需要多思考来弥补。本月签单的可能性不大了，但是我还是有信心找到准客户的。希望下个月月初可以成功拿下第一单，另外更希望新书可以上市，这样可以仔细研读一番了。
顺祝您身体健康，事业顺利！
回答:
哥们好：）
销售没有长胜将军，一次失败不算啥，呵呵：）
但哥们你的总结值得商榷，“回想起来失败的原因可能是谈判过程中我说错了一句话，是关于我们公司售后服务的内容，现在想起来有点后悔。”这次失败应该是一个系统性的，而不是哪句话没有说到位的问题。
对方价格高而中标，说明他销售水平不错，他也许没看过帖子，而你却看过不止一遍，这又说明看过帖子并不重要，重要的是学会帖子里的招数.....当然，你才入销售行当不久，能取得这番业绩本身也算个大大的进步，只不过每次都严格要求自己，养成好习惯没坏处，是不？
什么时候将本事转化成财富，那才能证明你学到了真本事，哈，继续加油：）
回复：
作者：天空下的两只羊 回复日期：2011-10-24 11:37:37 回复
雨大哥，你好！
小弟最近拜读大作，深感佩服！但是这两天，小弟在做关于长命电池的年度营销策划，由于从未做过，下手万难。
长命电池在国内并非大牌，仅是浙江地区品牌，干电池零售价是一两块钱，我的思路：一是维系已有渠道，包括经销商、零售商，并激励他们多拿货、多出货；二是一年里策划几个面向消费者的活动或者广告。
只是没有任何经验，无论是对经销商还是消费者，不知道具体操作方法以至于策划一点不顺（跟便秘似的，不雅之处海涵啊^-^）。
能否请教雨大哥，具体的有些什么手法呢？？？
在此先拜谢雨大哥了！
回答：
哥们好：）
今天好忙，就简单说两句，说的不好，还请多多担待：）
1、你在办公司做企划，非上策。招数A、给经销商打电话，询问提高销量的办法，了解竞品市场策略，可适当听取抱怨，在抱怨中也能了解市场环境；B、跟销售部多打交道，听听来自一线的声音，帖子里有写；
2、自己走出办公室，到超市、士多店站几天，观察消费者购买习惯，边站着边想对策；
3、请重视产品陈列的力量，可设立陈列奖，这点我深有体会（超市里只挂一排和挂5排效果完全不同）；
4、大城市需要广告支持，策划重点和销售倾向性可从县级城市和地级市做起，陈列+县级市场，销量也许会有突破性提高。（请结合公司实情入手）
5、面向消费者的活动，可从刮刮卡入手，刮奖区印上金陵十二钗（水浒108将），积赞齐全起有大奖，保密区不许刮开（控制其中某个人印刷数量，大奖要吸引力，比如苹果手机、金戒指、电饭煲之类）。单独印刷一张精美下卡片，插到电池包装里面。
对于电池而言，消费者买谁不是买？购买咱们产品无非就是多图个乐而已，但要想积攒齐全，没有多次购买想都别想，那么经历多次购买后，是否培养起消费者购买习惯？尤其在不断积攒见成效以后，叫消费者提前多次购买，呵呵，欲罢不能？这个我有过类似策划经历.....
6、不知道如何下手没关系，网络上是否有大把相关快销品策划案例？这个需要你平时积累，加油干吧.....
好，一切祝顺：）兄弟我忙去啦，哈：）
@咫尺与天崖 2011-10-23 23:00:20
依然大哥，好久没来顶贴了，还记得我不？
最近一个月从培训然后到分公司开始跑业务，做的是装载机行业，由于市场不景气的原因再加上本身品牌的原因，在开辟新的市场的时候阻力比较大，前几天还被竞争对手抢走了一单，对方出价比我们还高出了5000块，回想起来失败的原因可能是谈判过程中我说错了一句话，是关于我们公司售后服务的内容，现在想起来有点后悔。但不得不说学习了您的跑业务等等方面的技巧，我的进步还是挺.....
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哥们好：）还忘记说一句：
【销售界的二八定律】在销售界，一直流传着这样一种经验：即80％的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；48％的人在第一次拜访后放弃；15％的人在二次后也打退堂鼓了；12％的人在拜访3次后退却，5％的人在拜访过4次后放弃了。仅有20％的销售人员成功了，业绩占全部销售业绩的80％。
回复：
作者：扛砍刀看书 回复日期：2011-10-25 17:57:56 回复
雨总好！我去年大专毕业，毕业后在北京一家第三方理财机构做电话销售，已经做了一年多，业绩在公司能排进前五，但平均下来两个月不到一张单，月薪刚到3K，公司有没有销售高手，自己的经验和能力感觉几乎也没有什么进步，几乎也积累不起来。看完您的帖子里的择业标准，我果断地辞职了，可现在问题来了，按您帖子里的标准，选了几个公司，觉得还不错，可惜人家面试机会都不给，我是从智联招聘和前尘无忧上投的简历，发过求职信！都没回音啊！能拿到一些面试的公司都还没以前那个公司好呢，快一个月还没找到工作上火啊，马上锅都快快揭不开了。望雨总指点一下，现在该怎么办！万分感谢！！救小弟于水火。
回答：
哥们好：）
你辞职好着急呀，为啥不骑马找马呢？呵呵，想置于死地而后生？嗨，咱们最好还是别搞这个，希望以后多多注意啊。
“快一个月还没找到工作上火啊”
从这句话里，我们来看看：25天（假设找工作花费25天）×16个小时/天（思考时间）=400个小时，也就是说你有400个小时在专心想一件事，但未果？这个嘛，我不太相信，也许你还没有全情投入呢，发完简历就在那里干等通知，而没有采取一些进攻策略或行动？嗯，问题找到了。
我赞成你辞职，电话销售我并不看好，这玩意能给自己积累什么人脉关系？如果仅凭几个电话，就能做成几笔大生意，那我们这些曾经或正在跑客户的销售人，正在路上风餐露宿，吃尽甲方白眼儿而不气馁的战士们，情何以堪？呵呵：）
所以辞职是对的，可是你这段电话销售并没有给你增加什么销售阅历，所以导致两个新问题：A、销售业绩不够漂；B、销售技巧掌握不足。
由于存在问题A，你的简历在初审阶段就被PASS掉了。当连续投简历发现没有回音时，你该马上反思，为啥简历出去，连个水音都没听到？从我的经验看，你的业绩没有出彩之处，也许是个致命伤。
业绩出彩有几条标准：1、绝对销售额。比如，你在简历上写明一年销售2000万，哇，谁看谁眼前一亮！（帖子里有位女生曾来信，做汽车配件供应的，她的业绩就是年度2000万）2、绝对增长额。销售额不给劲没关系（假设只有100万），你的年销售增长比例也值得一说。比如，你第二个六个月销售总额比第一个六个月销售总额增长50%，第三个六个月又比第二个六个月增长30%........面试官看完这组数据，会认可你的销售本事，是可塑之才。也许你在简历里没有数据表现，就空巴巴几句场面话，放心，官话没人看。
要是只说第1、第2条，你没啥好说的，怎么办？有办法。可主谈你的业绩跟公司同事业绩的横向比较，比如进公司第一个月业绩排名倒数第一，18个月后排第5名（销售部有20位同事）
一句话，既然你是卖产品的，就该知道包装产品卖点是何等重要，那么在面试时，你也应该把自己看成是“一件特殊产品”！你的卖点？看点？吸引面试考官的地方在哪里？对，反过来推，客户喜欢什么，你就专门说什么，投其所好嘛。那么客户最关注你什么呢？呵呵，公司希望你加盟后，能成为销售状元！就这么简单。你呢，现在还不是销售冠军没关系，通过主谈销售数据等手段，拿数据敲门，让客户看看你是否具有销售潜力？是否具有销售基本技巧？是否比其他销售人更具备竞争力？
总之，必须挖掘出自己身上的闪光点，有价值的东东，完全能跟竞争应聘的其他家伙去PK，而且最好要用数据说话，是硬邦邦的，好衡量的东东。
问题B带给你的似乎更严重一些，也许你的销售技巧还不够硬。人家拒绝简历，你还要继续干等下去？就好比客户拒绝你的第一次推销，你就在办公室里等待客户回心转意？呵呵，别介儿啊，你该出动出击才是王道。
上网搜公司，仔细研究他们特色，尤其是产品方面，然后到卖场找到这些产品，站三天观察消费者购买情况，一一做好心得体会。再找促销员询问，找卖场问，找消费者问，找竞品促销问，鼻子下面是嘴巴啊，问完一圈，你啥都清楚了。完后以热心消费者面貌在公司出现，提意见呗，不论是跟谁谈，只要有人接待，一番交谈下来，最后报出自己真实目的，我就不信公司不聘你！当然他们还有可能继续拒绝你，那说明你功课做得还不足以打动对方！做任何事，还是多检讨一下自己为好，不是吗？
这类主动上门的招数好多，帖子里还写有不少，这里不再啰嗦啦。
多说一句，如果你想研究清楚一家公司，花费60个小时通过网络深入研究，哼，没准你比他们公司里面的人还清楚许多呢！等研究透了，研究完了，再打电话套关系去，呵呵，咱们不是干过电话销售嘛，这点本事就赶紧用上吧……
上述所有方法，在回帖里都曾提过不下5次！哥们你真的认真看帖了？这个我还是不信，呵呵：）要不是看你都上火了，兄弟我真就偷懒啦，哈，绣花姑娘啥也赚不到，只有玩横扫的家伙才能赚大钱，希望你在背后多下功夫，400个小时一晃就过去了吧，如果当初用足这400个小时，也许已经在一家心仪的公司开始上班了哦：）
业绩过硬，自然不需要繁琐的面试准备，呵呵，真要过硬，猎头公司还会主动找上门来呢，是不？好，一切都是祝你尽快面试成功：）别说看完帖子，你啥也没学会，那也太打击兄弟我写贴热情啦：）
付两篇回帖，仅供参考：
作者：amwjaai 回复日期：2011-10-6 21:26:00
雨哥，你好，上次听从你的建议，你认为那个做欧美家俱的老板并非高人，我也觉得公司规模小不正规，她也并非业务强人，所以放弃。陆续选择几家公司，每次拿出大哥的面试绝招，都被通知去上班。有家颇有名气的瓷砖品牌总代，在市区有很多专卖店。面试时HR经理和我很谈得来，公司一位老大和我续谈，也让他感觉满意，真的靠大哥面试技巧帮助。以前害怕这关，现在觉得一点不难，学到了本事呗，呵，再次感谢大哥！
回复：
作者：漂泊莲萍 回复日期：2011-07-18 16:17:09 回复
万里大哥，你好，看了你的经验贴子，受益匪浅啊，在这里先谢谢了。但是小弟还是有一些找工作方面的问题想请教一下万里大哥，还望不吝赐教。
小弟想去应聘某汽车公司的大客户专员，就是开发大客户，促进他们签单的，但我一直是从事其它销售方面的工作，汽车行业从来没有做过，按照你说的写个书面报告还真不好写，自己根本不了解车这方面的销售，发现不了他们的问题啊，更谈不上提出解决方法了。朋友圈中也很少有了解这一块的，网上的资料还是有一点，但都不是核心的，起不到效果。
请问我该往哪方面去找这些问题？
回答：
哥们好：）
既然哥们你是销售同仁，那就好办。不是没卖过汽车嘛，不妨到4S店转转，充当一个“刁蛮”顾客，多听听他们销售的介绍，既学习又顺道找问题，每次听完介绍，做个小笔记，然后再提一些刺激性话题，比如说A车不如B车，再听听人家的解读，当你问完50个销售员以后，嘿嘿，你要是没点长进，算我白回贴！然后你还可以套人家话，对，这叫闲聊，汽车销售不敢得罪你，你问什么，他们自然要来回答，于是你……
还有一点，“按照你说的写个书面报告还真不好写，”哥们啊，不熟悉的行业可以不写，因为说不到点子上，还不如不写呢。怎么办呢？还是要通过市调，也就是多问销售，从中发现问题，而且在销售现场，冷眼旁观多观察买车顾客的言谈举止……当把你要应聘的客户情况摸清楚后，写个报告还难吗？
即使你没有面试成功，我认为通过这次有心学习与调查，同样可以收获很多东西，关键是养成了一种做事习惯和方法，这个比单纯去面试强得多。我们716团队有个小哥们，想面试一家超大的家电企业，也是苦于没有经验，我就让他到国美和苏宁，去做了整整三天市调，鼻子下面是什么？嘴巴啊，使劲问呗，冒充几个身份地问…….最后他在面试中脱颖而出……
好，顺祝哥们你的工作能顺利达成，嗯，等你的好消息：）
回复：
作者：漂泊莲萍 回复日期：2011-07-19 16:58:55 回复
太激动！太激动了！万里大哥竟然给我回帖了，还把我称为“哥们”，我现在激动的打字的手都在颤抖了。小弟大学毕业工作经验两年还不到，从去年追帖到现在，真的学到了很多东西，也正是看了万里大哥的帖子，才辞去上一份安逸的销售工作，重新杀回广州 。
感谢万里大哥对我面试方向的指导，明天我就去对那汽车公司市调了，争取这几天把情况摸清楚，弄出一份有杀伤力的简历，能够面试成功。到时给万里大哥报喜。嘿嘿！！
最后祝万里大哥身体健康，事业更上一层楼。
回答：
哥们好：）
首先谢谢哥们你的热情褒奖，呵呵，昨天有事，回答仓促了点，今天就再做点细节上的补充。
你除了去要应聘汽车4S店，更要去竞争对手那里去调查，细节1：搜集对手销售人员的名片，多跑几家店面（一般一座城市不会只有一家4S店）争取搞到20张名片，然后放进小名片夹，等面试时，拿出来给面试官看。呵呵，只要一亮出这堆名片，再把市调过程、结论和自己观点一摆，你的应聘对手？全是浮云哦：）
面试官注重什么？应聘者能力是一方面，但责任心更为重要！你讲述市调和摆出名片，可传递一个信息，你比其他人更渴望、更上心这份工作，你比其他人责任心更强！也许在经验或能力方面不是最丰富的，但你的优势却无法被掩盖。对，面试就这么简单。
当然，还有其他好处。比如，你顺利应聘成功，基于你对市场的了解，在今后开展工作的时候，你比其他人马上就有领跑优势……
记得，所有上述的好处，都基于这次市调本身，功夫下得越深，想问题想得越多（跑一次不行就跑二次），你成功几率就越大，随便走走过场的市调，我不能保证你成功面试哦，呵呵：）
望三思！
好，祝哥们你马到成功，兄弟在帖子里等你好消息传来，哈：）
最好问一句，这篇回复，你打算看几遍？看一遍？看三遍？看N遍？嘿嘿：）我的任务完成了，后面该看你的喽，哈 ：）