[风云人物]三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

  作者:sn8100 回复日期:2011-11-20 18:17:24  回复
  
    终于快看完了,但视力下降却非常严重,雨哥大作出来要是不送我一本可不行!呵呵,开个玩笑哈。
     看到现在,让我感触最深的,是雨哥的这种态度,极度认真,高度负责,深度挖掘!不管打工、创业还是回贴,始终如一!不说别样,就凭这一点,任何人能象雨哥一样持之以恒,想不成事都难!各位雨丝说呢?
     在这里,先祝雨哥身体健康,家庭幸福;再祝各位贴友生活愉快!说到最后,还有一难事想请雨哥及各位高手帮忙一下:
    
     本人承租了一家食堂与小卖部,现处于福建福州一大型冷库内,库内多为冷冻海鲜,以各色冻鱼为主。库总容量约为7万吨,内有大大小小商家近50家,加工厂5个,含搬运工、工人、司机、仓管、海鲜业主等人数差不多500人。食堂与小卖部处于同一地方,面积约300平,物业为冷库公司所有,租金及水电自负,现每月租金实付为1000,水电费近1000/月。本人接手是因上一家租户拖欠冷库公司房租及水电费共47983元。(当时房租为3000/月,但面积为500平左右),而上家欠房租的理由是,他与公司签合同时,曾口头约定全厂范围
    
    内不得有第二家食堂或小卖部,但因各种原因,包括上家经营不善,定价过高,引起海鲜业商家不满,几家较大型公司就自己开办了内部食堂,导致食堂人流大减。上家以此为由拖欠房租,而公司在多次催要无果后,强制要求上家离场。之后,本人因与冷库大股东之一有一定关系,遂以缴清欠款后接手经营谈妥两年合同。但亦因与大股东有关系,没能厘清接手物品之产权归属与价值关系。
     接手经营两月后,发现场地过大,颇为浪费,想精简费用, 拟隔而租之。最终公司同意隔掉200平,房租减为1000/月,但合同内容中未改动。现因与本人较熟之大股东已退股,而当时未延签合同。现在麻烦来了:公司另一股东(现为最大股东)要求从明年1月起,上调房租为3000/月,或者将所有设备及用品低价变卖给公司,但低到什么程度,却一直不肯开口。现店子虽有盈余,但如涨房租,就只有3000来块/月入帐。想请教各位的是:如何能尽可能将转让费收回多一点,我没打算赚钱,只想不低于40000就行;或者房租降到2000亦可,我能自行转让。我的实际转让费除代付的47983外,尚有一些添置设备,约5000元。且上家一个证都没有,现我有营业执照及烟草零售证(5星)。总共投资合约60000元。
     另说明:经多次试探及其他渠道消息,现大股东是有意想挤掉我的店。因他担任总经理时贪污过2万多冷藏费被其他股东发现,遂要求他退股,他不退其他股东就退了。此事说明,此人虽有钱,家产几千万,但仍爱贪小便宜。较早之前,我曾送过武夷岩茶给他,被他退回。当时还以为此人较为清廉。而两年来,早已回本,只是不耻此人,不想白送他一便宜。加上生活仍有压力,亦想多少捡回一些补贴家用。
    
    
     我思考很长时间,也想了一些对策,但都认为非最佳,故特求教。下面将我的一些想法也说说给大家听听,限于才思,诚求指正:
    
    1、不惜一切条件,先续签合同。但续签合同文本中,必须体现食堂与小卖部的唯一性。如若不然,合同文本须与之前合同“一字不差”。而当合同签上手后,因房租均为3000,但面积却变了,以此要求公司降低房租。(此条纯属理想,合同一字不变可能性不高,特别是合同文本中有体现面积。且即使此计成功,双方关系会降至冰点以下,于已经营不利。)
    2、趁现在合同期尚有一月余,以隔小面积未经过我同意为由,大闹一场,要求公司降低房租。(此条弊端较大,因隔小后房租降得更多,且跟上一条一样,不利双方关系)
    3、趁早要求公司明确回收价格,忍痛割肉,离场。
    4、继续签约,但之后改变或增加经营范围。如利用处于冰冻海鲜交易市场内,代为发布购销信息、代购代办交易、采购福建特产如铁观音茶叶,面向外省长途车司机或采购商家销售。增设机麻等其他娱乐设施。(此条局限于市场环境,需要本人亲自操作,则我其他项目无法开展,但收益不能预期,没多大兴趣。)
    5、签约后,转租给别人另作他用。如仓库。(此条公司是不允许的,但如打着自己的旗号,也有操作性。只是客户不好找,房租不占优势,又成鸡肋)。
    6、跟那人合作。(可一试,但鸡肋项目,盈利不够高,我都看不上,也不知他能否看得上)
  
  
  
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  
  我没接触新上位的那位股东,不了解他的想法,也许你现在跟新的大股东还不熟悉吧,所以不了解人家所思所想?
  
  好,简单设想一下,他提高租金,无非三个目的:
  
  1、答应他的条件,他为公司立下一个功劳;
  2、不答应,他自己找人来做,自己赚一份外快;
  3、漫天要价就地还钱,人家开出条件,等你表态出招,要么进贡,要么走人,反正自己利益要最大化。
  
  从人性上说,提高房租到3000,他有什么好处呢?纯属为公司做贡献了,就为了秀表现?为公司多赚这点钱,能表示自己多有本事?呵呵,这个可能性似乎不如后面的大。
  
  如果想挤走人,他已开出房租3000,条件尽人皆知,再来一位他朋友或自己经营,这道门槛不是自己给自己下绊子吗?这种可能性也不大。一旦大股东自己接手经营,自然是房租越低越好,如果还是1000块钱的房租,岂不是自己抽自己?呵呵,也许这种判断也不是他的真实想法。
  比如,如果是我是甲方,就不会告诉提高房租一事,只说生产可以低价出售,不续约了。
  
  现在只剩下一种可能,就是他等着你找他聊聊,双方利益共享。比如,房租提高到1200-1500(秀给公司看),他个人好处1000元左右。
  
  你把这事分成公对公,私对私同时来谈,面子和里子都要给人家(里子尽力满足甲方,但面子就要少给,不能叫对方两头都要!)。最后房租与利益捆绑起来估计是2000—2500左右。合同要签订一份三年合同(随着物价通胀,但房租不变,后面两年你的利润其实是变相提高的)。
  
  我不建议你转手,或跟甲方闹翻,所谓做生不如做熟,每个月虽然收入比原来少,但完全可以依靠自己努力,提高销售额,主动权还在自己手上。
  
  谈这事不能在办公室里面谈,拿出销售本事,在最短时间和对方搞熟悉,了解对方真实想法,才好做决断,自己闷在房间里想对策,非上策哦。
  
  呵呵,说得不好,看在深夜回帖,还请哥们多多原谅:)哈:)
  
  
  
  
  人生四行:
  
  自己得行;
  有人说你行;
  说你行的人一定得行;
  身体得行;
  
  
  呵呵,大家好好悟悟,此言说得甚好:)
  @别害臊 2011-11-21 22:23:24
    雨哥好,小弟从5月份拜读您的帖子至今收获颇多,您的营销方案策略让小弟十分佩服,,当读完所有正文之后自己坚定了自己要走的路,辞去原来机械性的工作,走上了销售的道路。目前正在我们市一个新的项目卖楼。面试其它销售的职位运用书中所说的面试要素“我们公司为什么要请你?=你又什么优势?=你能为我们公司带来什么”跟操盘的老总谈的挺好,他也很喜欢我虽然我没有做过置业顾问,但还是准备让我试试培养一下我。目前公司...........
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  哥们好:)
  
  1、读贴不够细致,只学会面试方法,呵呵,既然面试能成功,那为啥销售思路与方法就没学会呢?嗯,因为面试简单,销售复杂。建议读透小说,那点销售技巧全在里面。
  
  2、做事不够细致。既然知道自己介绍楼盘没有感染力,那就自己对着镜子说200遍?没有巧招,就有苦干呀,啥都想走点捷径?呵呵,我还想走呢。现在遇见的销售问题,大体都能归结到你的介绍与感染力。
  
  希望一周过后,你能成长为全销售部介绍楼盘最好最棒的那一位哥们!
  
  哥们啊,其他销售可能还没看过这帖子,你可是贴中人,你看完后还比不过他们?呵呵,泪奔......
  @老雕1 2011-11-22 18:16:28
    雨总牛人,在下佩服,我也在学习雨总的思维。准备买一本书
    
    看回帖,文章,都强调了销售的重要性,不是所有的创业都要求有高深的销售能力,销售能力强固然大有好处,但是要创业做销售的说法,是否有些偏颇?
    
    雨总信风水,也应该信命运吧?命中注定有些年份会不顺,为何不在那时候求稳为主?......
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  哥们好:)
  
  不否认,没有销售经验的人也能创业成功。但这类成功案例是主流不?呵呵,咱们只谈主流,但不否认个案呀。我只是觉得公司利润得来,都要通过销售环节,产品弱点不可怕,销售弱了也许就是一个致命伤,老板要不懂销售,管理销售团队能否称职?制定促销方案是否合适?培训提拔销售人才是否得当?
  
  
  雨总信风水,也应该信命运吧?命中注定有些年份会不顺,为何不在那时候求稳为主?......
  
  我信风水,但不被风水左右,因为风水不是决定性力量,一切都还是要靠自己努力呀。我只相信努力迟早有回报,只是回报有早晚而已。要是遇见命理不咋地的年份,咱们就收一收?呵呵,习惯的力量好强大呀,真要做起事情,哪还管得了那么多呀,呵呵:)
  回复:
  
  
  作者:别害臊 回复日期:2011-11-21 22:23:24  回复
  
    雨哥好,小弟从5月份拜读您的帖子至今收获颇多,您的营销方案策略让小弟十分佩服,,当读完所有正文之后自己坚定了自己要走的路,辞去原来机械性的工作,走上了销售的道路。目前正在我们市一个新的项目卖楼。面试其它销售的职位运用书中所说的面试要素“我们公司为什么要请你?=你又什么优势?=你能为我们公司带来什么”跟操盘的老总谈的挺好,他也很喜欢我虽然我没有做过置业顾问,但还是准备让我试试培养一下我。目前公司本月19号开始内部认筹售卡,接来访来电,今年春节之前主要以团购住宅为主,在几天的工作中遇到了很多问题,希望雨哥能指点一二。
     今年,有其是最近一个月,房地产行业受国家政策影响,房地产行业并不景气,很多人目前处于一个观望状态,都在等着房价降下来,甚至北京、上海等一些大城市都开始降价。不过我们属于三线城市,受国家政策影响不大,房价还是很稳定的在4000左右徘徊,基本上不会有降价的楼盘。
     对于市场的分析,本市新楼盘项目比较多,竞争比较大。我们这个项目相对市区来说位置不是很好,但是优势在于我们项目边上新建一个我们这里最好的医院分院,与我们不远处还规划了一个CBD,离我们项目2000米左右是我们市大学城,相对来说我们项目的区位还是不错的。我遇到的问题呢是在讲解沙盘说辞的时候讲的没有感染力不生动,抓不住顾客心里,知道雨哥擅长风水和攻心,想让雨哥告诉我下应该主要的看一些什么样的书籍。怎样讲能让客户心动去买去投资我们这里的房子。
     在客户拓展方面,由于我刚进入这个行业,手头上一点客户资源没有,现在只能给自己几个有钱的亲戚打个电话问一下,而且买房的意向也不是很大。我想着是在网上寻找一些客户资源,通过在新浪乐居承德站论坛发帖交一些朋友,再创建个QQ群平时交流下关于承德房市等一些问题,从中发现隐藏客户。(这也是盗用雨哥的方法)问题是:乐居承德这论坛在我们这里知名度低没有多少人知道,甚至本市的门户网站什么的一般都很少有人上,不知道怎样通过网络做推广了。还有其他什么途径能短时间快速积累客户?
     今年我们主要做的是团购住宅和商业旺铺的销售,商业基本是没什么问题,由于地段比较好挨着新建的大医院很多人抢商业,但是有两个楼下的商业离医院不是很远,但是边上有个幼儿园,这样的商业店铺怎么给客户引导,做什么业态好一些? 还有就是我准备找一些黄页给各个企事业单位打电话谈谈团购,意向比较强的上门拜访,像我这样的菜鸟应该怎么去谈这种团购?过几天我们要去周边县城做外县的推广活动,吸引外县有钱的矿主来我们项目投资住宅商业,怎样做效果更明显?
     由于我是今年刚毕业的,并没有丰富的工作经验,销售经验更是少之又少,加上本人语言组织能力差,给自己上级介绍项目的时候还有点紧张,一紧张话就说不利索,给人那种感觉就是我没有底气,说话结巴。怎样练习或者说用什么方法能短时间改掉这些毛病?
     这两天我们项目的广告已经打出去了,主要就是短信、报广等一些广告,户外广告什么的还得过几天上。两天的来电来访量并没有达到预期效果,来电150多组,来访不到30组。好多客户电话回访意向并不是很大,回的短信内容也没有什么针对性。
     写完自己看下,真的好乱语言组织不好,望雨哥原谅,还有一件事就是新书也该出来了把这都快要11月底了,还等着您的新书好好拜读几次呢。我向朋友介绍过您的书,他本来今年打算出国,看完之后不出国了去厦门那头自己打工去了,昨天还给我打电话问我书出了让我给他买本邮寄过去,很多人都等不急了,雨哥您就快点吧~!
     雨哥,小宇等您的回复啊…..
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  
  实在抱歉,出版社告诉我,最近可以发布新书预告通知了,这几天我都忙着推广的事情,你的问题我没想出很好的答案。但我知道如何去解决你的问题。
  
  1、多和客户聊天,处熟悉一些后,问问人家心里顾虑,一遍再遇见客户想到好的应对之策。
  
  2、多和同事聊天,再聊天过程中激发灵感
  
  3、从现在起,每天就想一件事,从起床到上床,思维不装任何事情,就反复琢磨:如何把手里的房子卖出去!如何以最快速度打动自己客户?
  
  把三件事做好做透,思路一定能找出来!没找出来?呵呵,那肯定是功夫没下透呗,呵呵,加油:)
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