[风云人物]三年挣850万，你也可以复制！现在新书已出版，书名《我把一切告诉你》

　　@我是夕道 2011-11-19　12:49:03
　　　　这是小弟为复试做的准备，有什么不足的！希望雨总和各位多多指教
　　　　
　　
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　　回答:
　　
　　哥们好:)
　　
　　呵呵，也许你把简单时间做复杂了哦。面试要注意细节，但更要注意抓重点。比如，蒙牛目前广告，你没有用专业眼光仔细分析分析？这样，夸奖5个优点，指出1个缺点。恩，你懂得。
　　
　　把复试眼光全部落在广告上面，方为上策，一番解释，对方能判断你的策划水平，不妨提前做足所有功夫，一击而中！
　　
　　提醒一点，再找出重点竞品同期广告，一并做对比分析，同时结合蒙牛特点，做个行业促销、策划趋势分析，将谈话上升到一个高度，行了，你就准备入职吧。
　　
　　如果自己水平不足以深度分析广告，怎么办?
　　
　　1、问同行；
　　2、上网找相关资料（包括评论性文章）；
　　3、自己揣摩20小时；
　　4、拿着广告到超市做市调（算一种自我锻炼，增加个人阅历，付出会有回报的哦）
　　
　　.......放心，其他应聘者不会干这事，他们一上来就开讲自己业绩.......
　　
　　
　　好，加油干吧：）

　　分享一个故事：
　　
　　汤唯:《在街头卖艺的那些日子》
　　
　　
　　无论在什么时候，都是适者生存，人只有融会贯通，才能走得更远。
　　　　
　　　　很多人觉得我是花瓶，实际上并没有什么实力。
　　　　我有自己的底子，而这些底子长久以来被大多数人忽略了。我凭借自己的实力考进中戏导演系，刚入学就做了职业模特；大学期间，还学了表演、播音、美术，获得了羽毛球国家二级运动员资格；我演过电视剧、话剧，做过话剧编导；我拿过很多奖，虽然不是什么国际大奖，但却印证着我一步步的脚印。
　　
　　　　《色戒》在成就我的同时，也轻易将我此前的成绩轻轻抹去。我的过往无人提及，仿佛我是一个空降兵，直接落到了金马奖的颁奖台上。送给我的形容词都是幸运、机遇……这些与自身努力无关的字眼——我的确很希望成名，但不是以否定自己的付出为代价。
　　　　然后，我“消失了”，媒体上不再有我的任何报道。我很冷静地盘点大红大紫后的收成：金马奖最佳新人奖、某化妆品广告代言、花瓶、一脱成名、对青少年有不利影响……我就像上证A股，疯狂地冲到了历史最高点后，稀里哗啦地崩了盘。
　　
　　　　我选择出国一段时间，不是逃避什么，只是不想总有人喋喋不休地追问我未来的计划。在我看来，未来，不是说出来的，是做出来的。
　　　　我去了英国，带着全部身家：《色戒》片酬50万，广告代言费80万。签合同时说好代言费600万，可新广告没播几次就被叫停，虽然我可以坦然将这600万税后的480万据为己有，但君子爱财取之有道，我最终退还了400万。
　　　　出去之前，我不知道要在国外待多久，也不知道这笔钱能用多久。但我不发愁，我觉得，我一定能让自己过得很好。
　　
　　　　我本打算找个学校读书，去了才发现很不现实。首先，英国的艺术院校，对学生的基础要求很高，雅思成绩要在6.5分以上，托福至少要在1550分以上。我的英语水平远达不到录取的要求。其次，英国学费高，哪怕是伦敦艺术大学这样的公立高校，对于正规录取的学生收费也在每年1万英镑，对于我这样的自费生，则是3～4万英镑。
　　
　　　　我掂量了一下钱袋，打消了自费就读的念头。接下来我找了个语言培训班，专攻英语。我的目标是以好成绩争取到全额奖学金。我打听得很清楚：伦敦艺术大学的最高等级奖学金是每年1.8万英镑——有了它，不仅可以免费上学，还能从中赚到所有生活开支。
　　　　之后，我开始考虑经济问题。手里的钱在国内可以买一套房子外加一辆车，可在英国，不过是一个白领的年薪水准。而我，还不知何时才有赚钱的机会，所以我不想动用这点老本。而我知道，只要一个人肯开动脑筋，就肯定会想出两全其美的办法。
　　
　　　　我在大学学的两样东西派上了大用场——美术、羽毛球。在英国，街头艺人是一份很有“钱途”的职业，只要有一技之长，且可以在街头展现出来，就能获得回报。
　　　　我的第一次“卖艺”是做街头另类时装秀，我用旧报纸撕出大概的衣服样子，再用大头针别在身上。我穿着纸衣服，站在街边，面前摆个帽子，就算开始营业了。为了配合时装的色系，我扑了厚厚的粉，画了个类似日本艺伎的妆。看我造型奇特、创意新鲜，不一会儿路人就开始热情地投硬币纸币。我腰里别着MP3，塞着耳机听英文歌，姿势摆累了就换一种。在路边站了两小时后，我有了26英镑55便士的收入。
　　　　在英国人眼里，任何与创作有关的行为，都被视为艺术。我用油彩在脸上画出京剧脸谱，有钱收；拎一桶水，用海绵做的毛笔在人行道上写书法，有钱收；搬一张椅子，替路过的人画肖像，也有钱收……每天抽出两个小时，琢磨个点子，总能有几十英镑收入。这些钱足够我每日开销，也让我在英国的日子渐渐不那么拮据。
　　
　　　　除了“卖艺”，我还“卖身”——打羽毛球给我带来了更高收入。
　　　　在英国，人工费非常昂贵。我找了一家俱乐部，跟驻场教练打了一场球，再跟老板谈谈，就成了俱乐部的兼职陪练。每小时80英镑，老板收取20英镑的管理费，我自己净赚60英镑。每周大概陪练15小时，收入900英镑——正好承担了房租和上语言班的费用。
　　　　就这样，到伦敦一个月后，我就从吃老本变成了自给自足。这种自给自足，不仅给了我安定的生活，还让我变得更加自信。
　　　　来到伦敦4个月后，我接到一个陌生电话，是韦恩斯坦兄弟电影公司总裁Bey Logan打来的，说想初步接触一下，看看有没有合作的可能。
　　
　　　　一个星期后，当我正裹着一次性桌布改造的“时装”在街边表演行为艺术时，Bey Logan笑眯眯地出现在我面前。他称赞我极具创意和美感，我们进行了第一次简单的交流。让我最开心的不是他的夸赞，而是我可以很流利地用英语与他沟通。我们聊了一刻钟，然后Bey Logan邀请我一起吃晚餐。约好晚餐的时间地点后，他离开时，在我的帽子里搁了一张100欧元的纸币。他说，作为合作伙伴，他请我吃晚餐；作为路人，他为我的行为艺术买单。
　　　　做街头艺人和羽毛球陪练终归是赚小钱，我觉得我的才干不止于此，所以，我将目光瞄准了我的老本行——专业模特。
　　　　因为有Bey Logan的引荐，我认识了英国本土的影视界资深人士，通过他们结识了一批在英国有名的化妆师、形象设计师，最终联系上了每年都与“伦敦时装设计周”有固定合作的服装设计师加雷。
　　
　　　　我告诉加雷，我曾是专业模特，有丰富的舞台经验，而且我有着他麾下别的模特不具备的东方神韵与气质。我把自己的写真带给他看，我相信那种侧面特写、嘴唇鲜红的老上海风韵足以打动任何设计师。
　　　　我成功了，2008年的“伦敦时装设计周”上，我成了加雷的“御用模特”。我穿着他最新设计的歌特式面罩时装，走上了时装发布会的T台。我没有经纪人，价码是我亲自跟加雷敲定的。我做了一周的模特，拿到的薪水是2万欧元。
　　
　　　　加雷对我非常满意，在他的帮助下，我先后认识了众多国际一线品牌的设计师。可以这么说，只要我愿意在英国时装界发展，我相信我会在短时间内成长为最受关注的时装模特。
　　　　正当我为前途做着乐观规划时，我接到了来自香港的电话，因为“优才”计划，我获得了香港居民身份证，港方邀请我前去发展。
　　
　　　　在香港迎接我的，是与张学友合作新片《月满轩尼诗》的合约。准备出演新片时，我不得不再次去补语言课，因为我的粤语很烂。我觉得，在一个新环境，要想获得良好发展，与人沟通必不可少。身边的人都讲粤语，我改变不了这个环境，就只能去适应环境，因为无论在什么时候，都是适者生存，人只有融会贯通，才能走得更远。在这竞争的环境中，如何脱颖而出，全看自己的心态，因为无时无刻不在被比较，每个人都在打分数，观众看着你，经纪人看着你，朋友看着你，同事看着你，小孩看着你，父母看着你，最重要的是你怎么看自己。若是你总是活在象牙塔里自哀自怜，不肯认清事实，努力改善自己的缺点，弥补自己的不足，终将被淘汰。
　　
　　
　　点评：
　　
　　看看人家，不都是人前风光，背后的学习与艰辛，谁又看到了呢？
　　
　　呵呵，我就爱这类小文，时刻激励自己去奋斗！
　　
　　我不是汤唯的粉丝，但对于她的自学能力，赞！谁想做点事情出来，就要舍弃很多业余娱乐时间，抓住每一分钟，大家加油干吧。

　　回复：
　　
　　作者：思考下　回复日期：2011-11-20　09:58:51　 回复
　　
　　　　雨总 看了您帖子好长时间 我来说下我的情况 请您分析下，谢谢
　　　　
　　　　大学毕业后，摆过地摊，做过淘宝，手里有为数不多的钱，现在准备做一款产品的试销。试销好了可以申请代理。
　　　　
　　　　优势：这款产品在市面上空白，没有竞争对手，属于快速消费品，对于我的潜在客户，是有效果的，并且经过自己的实验，这个产品今年才上市。
　　　　劣势：只做过电话销售 做的不久，那个时候业绩挺不错的，自己的销售能力有待验证，资金并不多，没有人脉和资源，初期多半会自己跑市场。
　　　　
　　　　总结起来 就是 只有产品上得优势 其他全是劣势
　　　　
　　　　依据您的经验 可做否
　　
　　
　　回答：
　　
　　哥们好：）
　　
　　你说：“大学毕业后，摆过地摊，做过淘宝，手里有为数不多的钱，现在准备做一款产品的试销。试销好了可以申请代理。”
　　
　　建议：试销好了就可以申请代理？代理则意味着你要成立公司，租赁办公场地，招聘人员，那就是创业呀。呵呵，销售做得好，是创业基础，但不等于创业全部，不妨看看创业6颗牙理论。不太建议赚到第一笔钱就开始创业，道理？帖子里写的很明白。
　　
　　
　　
　　你说：“优势：这款产品在市面上空白，没有竞争对手，属于快速消费品，对于我的潜在客户，是有效果的，并且经过自己的实验，这个产品今年才上市。”
　　
　　建议：什么是快销品？变化快，山寨产品跟风快，是其两大特点。比如酸菜老坛牛肉面刚一问世，三个月后，我们能在电视上发现4个品牌的方便面，都推出该口味产品。你手上这款产品，现在没有竞争对手，不代表未来一直没有竞争对手。只要新品有销路，你放心，三个月后，对手就出现了，首先就是渠道战，接着就是价格战，完后就是服务战，最好是薄利多销。
　　
　　此外还有一点要说明，新产品意味着要培育市场，教育消费者，不是想象那么简单的哦。前期搭建销售渠道，制定促销策略，铺货，光是这三项就够你忙活一阵的，这事我干锅，你就加油吧，每天18个小时都不够使唤。
　　
　　
　　
　　至于你说到的劣势，呵呵，看来也不是一时半会能解决的。目光放长远一些没问题，但做事前还是要把目光再收回来，聚焦聚焦再聚焦，等赚到100万，你再来想其他事情不迟哦。
　　
　　淘宝没到赚多少钱，是否有过总结？是否从淘宝买卖上学到很多知识和本领？呵呵，多反思多总结，自己的路才会越走越宽：）
　　
　　好，顺祝周末愉快：）
　　
　　

　　@潜心悟道2011 2011-11-20　13:55:07
　　　　@cy7665945 2011-11-18 22:27:00
　　　　 万里兄台：
　　　　 兄弟又来了，昨夜又只是睡了两个小时，但现在仍然神清气爽，这几日敝人真的是如魔如幻，如痴如醉。一天一夜未吃饭仅是喝了一瓶水但不觉饿，家人认为我疯了，早上我老婆还和我母亲商量要不要把我送到精神病院，她们也不知道我是不是真的疯了，只是敝人自己心里高兴，那只能说明自己的改变太大了她们接受不了，本来是一个人应该有的常态...........
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　　回答:
　　
　　哥们好:)
　　
　　从你做事的转变，我能感觉你心态的变化，这是非常关键的一点。就好比我们在职场打工，老板经常给我们安排任务，手上的活还没干完，新任务又来了——
　　
　　小A的态度：1、老板信任我，才会给我继续安排任务，可见我对公司还是有价值的；2、多干就意味着多学；3、干得越多，工资越高；4、活一定要干得漂亮，一定要超出老板的想象；
　　
　　小C的态度：老板就会欺负老实人，别人整天在玩，怎么就我跟傻子一样天天干活呢？2、我这边还没干完，那边又有任务了，啥时候忙的才是一个头啊，郁闷；3、照这样干下去，不偷懒看来是不能完成任务了。
　　
　　三年后，小A与小C取得的业绩，呵呵，先不说谁赚得钱多，只讲一个概念，小A的本事比小C大，以后小A会越跑越远.....
　　
　　
　　哥们你看完帖子，做了深刻对比分析，找到了过去的不足，认识到自身的毛病，于是对症下药，先扭转自己的心态！是啊，心态有变化，看什么也就不一样了。
　　
　　饭馆经营有特色，赞！最近看了一篇报道，大意是说中外历史上最著名的很多教育家、哲学家共同推荐的一句话（也是得到这些名人普遍认可的，只不过表达方式不同而已）：己所不欲勿施于人！
　　
　　你到其他馆子吃饭，不想看到人家冷脸服务，对不起，自己开的饭馆也别这样做。现在你能关心家人，对待客户宾至如归，自然有回报啦：）恭喜。
　　
　　下一步，在建立良好心态基础上，还可以再琢磨琢磨有特色的经营活动，思路？方法？手段？目标？呵呵，小说和400多个回帖里全写明白了，多看几遍，思路大把的.......
　　
　　加油干吧，哥们:） 我见过很多开餐馆发财的大老板，也许再过10年，你的身价上千万根本不算什么，不是吗？

　　@奔腾的晏子 2011-11-20　14:31:31
　　　　雨哥中午发帖,少见！
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　　嘿嘿，现出差在外，所以有违规律，哈：）
　　
　　约好见一客户，那家伙“蹲”我两小时不见面？看样子还要继续等下去，恩，想先杀杀咱的谈判锐气？让咱有急躁情绪？不会啦，这招好熟啊，甲方常用的，咱知道如何应对.呵呵，细心观察他们办公室，从外到里仔细看( 包括从风水上考量),我发现了几个有趣的话题，一会儿就此展开话题......