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作者：gxg900 回复日期：2011-11-17 21:30:35 回复
今天一天都在看《市场与销售》渠道版，现在总算明白自己对“双赢”的不透彻理解了！原来我的思维一直处在传统消费品企业零售思维，而雨哥所从事的是工程销售的思维，下面是分析，方便大家理解！
总之，卖1000台电视给1000个客户与卖1000台电视给1个客户是完全不同的两种路子：一个像是鸡啄米，靠的是嘴勤、腿勤、脑子勤，态度是核心；一个像是狼狩猎，靠的是狠心、耐心和机心，策略是核心。
哥们好：）
这个总结真棒！能写出有层次文章的人，显然是做过快销品与工程，并且动过一番脑筋，嗯，向他致敬：）实话说，总结的比我好，俺学习了：）
@星划过2011 2011-11-17 11:10:13
雨总，追了你很长时间的贴，特别盼望你的书，叽叽叽叽急！都快睡不着了，你所说的做事理论没有学到，只是看了后我对自己更加迷茫了，不知道怎样来规划自己，觉得自己这几年白活了。
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哥们好：）
也许小说看得有些粗，加之心态有些急。这样，你不妨先制定一个小目标，完后再把这个小目标拆分成几个微型目标，逐一打歼灭战......比如，你制定出把这篇小说读透的目标.....也许半年后，你会发现跟过去大不同......
包括我在内，谁不想速成？但欲速则不达呀，咱们还是沉下心来，耐得住寂寞，一步一步求发展吧。
要不哥们你先练习100天的716工作方式？咬咬牙试试自己是否有这个毅力？舍弃电视、娱乐、聊天，专心做好几件事，哦，等到春暖花开时，呵呵，你会为自己感到骄傲的哦：）加油：）
@又是起名起啥啊 2011-11-17 16:35:04
雨总 天涯帖子能转到人人或者空间里吗 我想转到人人或空间里让同学都看看 从雨总的帖子里真的能学到不少东西 我是学经济的 希望雨总能为我毕业之后规划提些建议谢了
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哥们好：）
咱们帖子是公开的，还希望多多转载呢，呵呵，再次谢过啦：）
至于你说毕业后的职业规划，不妨回过头看看提问帖，不下20个帖子有说，希望看三遍，再结合自己特点，找到一条好的发展方向。
不付出肯定没有回报，还是舍点汗水下去，选择与努力可是同等重要：）
@待来生2009 2011-11-17 00:27:12
雨哥你让我这个80后的家庭主妇找到了方向：在以后的工作中怎样挣更多的钱怎样学习在生活中灾婚姻中怎样把握主动权，因为你的方法恰好适合我这个笨女人，我不会一直问你问题的，因为好多都在帖子里我要人笨记性差反应满，到我还是要看你的帖你的书一遍不够看两遍两遍不够看十遍，谢谢你雨哥！
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妹妹好：）
就冲你这份学习热情与执着，等你家宝宝上了幼儿园，你再次出山时，呵呵，也许一出手就是高手：）一年就把以前三年的钱都赚回来了，加油：）
人生处处是销售啊，真要精通销售了，对待老公，教育孩子，处处也有销售道理在其中呢......呵呵：）
分享一位朋友的读后感：
作者：月下赏竹 回复日期：2011-11-17 23:52:00
跟了几天，终于看完了。非常好的帖子，真是及时雨啊~感谢楼主无私的经验分享。三年创业宣告失败，正在收拾残局中。自己也在总结失败原因，看了楼主六颗牙分析那段，顿时那个啥oo灌顶啊(不好意思忘了怎么写,学本山大叔画俩圈儿代替),期待出书啊,值的一看再看.
创业是个听起来很美滴词,再加上楼主标题中5后面N多的零,估计热血沸腾的大有人在，但这个听起来很美的事儿还真不是啥人都能做。在没有充分调研的基础上，脑子一热的结果十有八九是血汗钱丢水里了，泡都不冒一个。尤其当前的大环境比几年前更严酷了许多。我姐夫，从保险公司一个没有底薪的业务员做到销售总监，手下最多时管着一百来号人，五年前辞职创业，人家能力，销售技巧，人脉应该说都不缺，成功那还不是手到擒来，米西米西滴，结果苍天大地啊，人家一个大猛子扎下去愣是没浮上来，前后两次创业均以失败告终，陪到底掉，要靠老婆养家的程度。现在还是老老实实当他的分公司老总去了。所以如果不是富二代玩的起，6棵牙又不尖利，还是谨顺一些的好。
我觉着楼主的小说还是一部很有意思的人生教材，其中鲜活的人情事故，从中可以悟到很多为人处事的道理。那个老彭，呵呵，反面教材那也是教材啊。给别人活路，也是给自已活路。处处为难别人，以为可以好处独占，不过自损德行罢了。最后倒霉毫不意外。
分享一位朋友看书的总结：
看了你的书我自己的总结：
1.销售不是卖是帮客户卖找准客户的需求
2.销售70%以上是人与人的沟通，沟通无障碍
3.做完一件事情要勤总结
4.做事情要想有所突破，大胆求另辟蹊跷
5.团结好人做好事，团结能人做大事，团结坏人不坏事
6.以小搏大
7.做事先谋后动
还有许多 已总结70多条 向你学习了
其中“团结好人做好事，团结能人做大事，团结坏人不坏事 ”，说的太帮了！在职场团队里，能做到这一步，牛！也正是我过去所追求的，总结的真棒！
看到有人发了一个贴子，我写了一点心理感受，现在和大家一起来分享：）
小明与小强的故事正在被疯传，你一定有所感悟。
1、小强每天在村里晃悠，爹妈看着发愁，心想这孩子将来怎么办呀；小明每日都苦读诗书，父母喜在心里，村里人都认定他必有出息。
2、那年，小强和小明都是十九岁。小强跟着村里的人外出打工，来到了高速公路的工地，保底工资三千块；小明考上一所重点大学，读的是道路与桥梁专业，学费每年五千多。
3、那年，小强和小明都是二十三岁。小强的爹妈给他说个巧媳妇，是邻村的，特别贤惠；小明在大学里谈了个女朋友，是邻校的，很有文化。
4、那年，小强和小明都是二十四岁。小强在老家结了婚，把媳妇带到工地上，来给他洗衣做饭，恩爱有加；小明大学毕业，找了施工单位工作，跟女友分居两地，朝思暮想。
点评：
读书跟工作优劣，赚钱多少有关，但不是决定性关系。小强虽然在工地上做事，但也有出人头地那一天，但从目前看，二人起步点已然不同，小明个人发展机会更大一些。
5、小强每天很快乐，下了班就没事，吃了饭和媳妇散散步，晚上便和工友打麻将看电视；小明每天很忙碌，白天跑遍工地，晚上还做资料画图纸，好久不见的女友跟他分手了。
6、那年，小强和小明都是二十八岁，小强攒下了二十万，已是两个娃娃的爹，心想着回家盖栋漂亮的楼房；小明过了中级职称，还是单身一个人过，心想着再干几年就是高级了；
点评：
“小强攒下二十万，已是两个娃娃的爹”，这话值得推敲。小强运气超强啊，9年时间，每个工地都没被拖欠农民工工资？每次都是把把结清？而且生下两个娃娃还能攒二十万？作者知道奶粉钱有多贵不？呵呵，带上童话色彩了。
如果存款数是真，小强应该做到主管以上职务。但小强为啥能升职？一定是他付出很多辛苦，一定是非常用心做事，从而得到领导赏识。但上文却说：“小强每天很快乐，下了班就没事，吃了饭和媳妇散散步，晚上便和工友打麻将看电视。”故事来了，天天混个三饱一倒，过得无忧无虑的工人，凭啥升迁？显然，存款2万还差不多，作者用YY手法，悄悄给添了一个零！
小明的奋斗历程也有问题。做桥梁设计不如做建筑设计来钱快。全国一年新修多少座桥梁，又新修多少座建筑？显然，数量上没有可比性嘛，他该在主流领域发财嘛。既然是“一所重点大学”毕业，过建筑师资格考试应该非难事，两三年转行做房地产设计，白天做设计院的活，晚上再承接私活，别的不说，光审计一份图纸外快就有几千块呢，呵呵，他年入30万算个啥呢？
就算他不转行，仅从行业实情来看，做桥梁设计，一样有潜规则可言。就拿配钢筋数量和型号来说，按照国家标准是一个造价，但施工单位往往会私下贿赂设计师，请他在安全指标范围内，适当减少配筋量，节约工程造价……再说了，设计师既负责做桥梁设计，还要跑工地，应该领双薪啦，工程完工还有奖金呢。
谁说他一位设计师还赚不过一个农民工的工资？可能吗？30年前，体力劳动与脑力劳动所得回报相差无几，但30年后呢？撰写小文的作者不懂行规，又在YY了。
7、小强在农村老家盖了两层小楼，装修很漂亮，剩的钱买了一群猪仔，让媳妇回家种地养猪；小明在城里贷款买了一套新房，按揭三千多，父母给介绍了新女朋友，在城里上班很少见面。
8、那年，小强和小明都是三十一岁。小强媳妇从老家打电话来说：小强，现在家里有房有存款，咱喂喂猪，种种地，很幸福了，家里不能没有男人，你快回来吧；小明媳妇从城里打电话来说：小明，小孩借读费要十五万呢，家里没有存款了，你看能不能找公司借点。
点评：
农村自建房升值几何？呵呵，想拿自建房到农村信用社贷款？对不起，房子不能做抵押物。看看现在城里房子升值速度，10年翻3倍，升值速度行不？二者的不动产价值一对比，高判立下！小文作者又开始选择性失忆了。
小强孩子要是进了县城中学，不一样也有借读费吗？小明孩子的借读费有那么高吗？这哥们千万别去编侦探故事，小心被吐沫淹死去。
9、小强听了媳妇的话，离开了工地，回老家跟老婆一起养猪，照顾父母小孩；小明听了妻子的话，更努力工作，去了偏远又艰苦的工地，很难回家一次。
10、那年，小强和小明都是三十五岁猪肉价格疯涨，小强的一大圈猪成了宝贝，一年赚了十几万；通货膨胀严重，小明的公司很难接到项目，很多人都待岗了；
点评：
猪肉价有猛涨时候，就一定有猛跌之际，月盈则亏，水满则溢嘛，为啥光光提及“猪肉价格疯涨”这段光辉历史？猪肉价格疯长，那是因为市场需求远远大于生产供给，为啥生产供给不给力呢？呵呵，还不是因为养猪不赚钱嘛，农户不愿意再养猪了呗，所以才造成猪肉短缺现象。小强确实够强的，比农业部还强悍，他精确预料到猪肉未来要疯长，所以不顾眼前养多少赔多少的现状，哪怕是借钱也要拼命扩大养殖规模，最后形成“小强的一大圈猪成了宝贝，一年赚了十几万”的大好局面。靠，小文作者怎么不说前面赔掉多少钱呢？
呵呵，小强要是如此强悍，他早就成当地远近闻名的农场主了，该着小明比不过他！但实际上，这事可能发生吗？他在工地混了20年，天天混得悠哉乐哉，能有如此精准市场眼光？天生的？哈。
11、那年，小强和小明都是五十岁了小强已是三个孙子的爷爷，天天晒着太阳抽着旱烟在村里转悠；小明已是高级路桥工程师，天天顶着太阳皱着眉头在工地检查；
12、那年，小强和小明都是六十岁了，小强过六十大寿，老伴说：一家团圆多好呀，家里的事就让娃们操心吧，外面有啥好玩的地方咱出去转转；小明退休摆酒席，领导说：回家歇着没意思，返聘回单位做技术顾问吧，工地上有什么问题，您给指导指导；
点评：
这事又要说道说道了。小明退休后，按照现在的退休金，他能领取到6000元/月，医疗保险齐备，而小强呢？又有哪个组织给他发工资？指望红会？他们忙着做雕塑呢……按照作者YY所写，猪肉疯长大赚一笔，可赚完后呢？养殖户见有利可图，马上开始大规模养猪，猪肉价格大幅回落，小强掐指一算，发现情况不妙，赶紧清空猪圈吧……忽然，脑袋又灵光一闪，认为养羊养牛特赚钱，于是又改养绵羊养奶牛了。嗯，建议作者把这点塞进去，小强的形象就更完美了。
13、小强病了一场，小强拉着老伴的手说：我活了快七十岁了，有儿有孙的，知足了；小明病了一场，小明抚着妻子的手说：我在外工作几十年，让你受苦了，对不起；
14、由于长期体力劳动，吃的是自家种的菜、养的猪，小强身体一直很硬朗，慢慢就恢复了。由于长期熬夜加班、小明喝酒应酬、工地食堂饭菜也很差，身上落下很多毛病，很快就去世了。
15、八十岁的小强蹲在村头抽着旱烟袋，看着远远的山，有片公墓，小明已在那里静静睡去；小强在鞋底磕磕烟灰，拄着拐杖站起身，望了望那片公墓，自言自语：唉，都是一辈子呀……
点评：
作者忘记一点了，小明生活在城里，他能享受富足的精神生活：每周能听交响音乐，看国际画展，欣赏高水平体育赛事，个人艺术修养很高……别拿农村的山清水秀跟城市空气做对比，尺有所长，寸有所短，不是吗？
其实，小明的人生非常精彩，他一个农村娃在城里艰苦奋斗，最后依靠本事站住了脚跟，到了晚年，看着他在十几座雄伟挺拔的大桥前的合影照片，不禁感慨万千，自豪感勃然而发，人生不就要做几件事嘛，他创造了桥梁历史，嗯，能写一本个人回忆录。而小强呢？脑袋里装了什么宝贝疙瘩？也许年轻时，天天打麻将出老千没被抓现行，算个不错的回忆。
对了，两家房子到他们70岁的时候，又升值了多少呢？小强给家里孩子留下的是当年大赚十几万的辉煌发财史？呵呵，人家小明不玩YY，实打实给孩子留下一套城里大房子。
小强是成功榜样，所以他的孩子都以爹爹为榜样，19岁再进工地，天天混得好不快乐，这事完全可能发生。
而小明的孩子以他父亲为榜样，一路以优异成绩考试重点大学，前途如何？作者完全可以继续忽悠下去啊，拿现在两家人的孩子，再来做个对比？……怎么到这里就戛然而止了呢？
这篇文章真的很有代表性，很有收藏价值，转载到你空间吧。
点评：
这类无病呻吟的文章，恰似精神鸦片。
编辑这篇小文的家伙，欺负很多人没干过建筑设计，也没养过猪，满口胡说，指鹿为马，妄想不勤奋工作也能混得很好，洗洗睡吧。希望大家擦亮眼睛，远离精神鸦片。
对比起，小文里面的俩个行当，俺都干过。