感谢如下好友（第十五批获赠名单），给予我长期支持：）
待到新书出版，我将免费为这些好友邮寄第一集签名版图书：）
85、作者：菜鸟有鹰的梦 跟帖数量6 首次跟帖：2011-2-27 15:08:00
86、作者：柯瑞恒 跟帖数量6 首次跟帖：2011-08-03 00:14:55
87、作者：赤贫的石头1961 跟帖数量7 首次跟帖：2011-04-23 20:40:04
88、作者：起个名肿么这么难 跟帖数量8 首次跟帖：2011-06-29 23:13:12
89、作者：初出锋芒 跟帖数量 7 注册日期：2010-02-08 首次跟帖2010-08-21
90、作者：南海十三浪 跟帖数量11 首次跟帖：2010-11-10 17:26:46
1、新书将同时出版第一集和第二集。
2、请上述好友将各自的邮寄地址、姓、电话以天涯站内短信形式，发送到过来。待我拿到新书，核准发送人信息后，会第一时间办理邮寄业务。
3、今天起，每天将公布一批获赠好友名单（直到预告新书上网、上架止），请看到信息的朋友及时发送联络方式，谢谢。
4、多余的感谢话不必啰嗦，一切都滴灌在我们手拉手式的成长中，谢谢大家陪伴我走过一年多艰难岁月.....希望今后我们继续前行，跑得越来越快，越来越远，谢谢：）
5、很多朋友挺关心新书出版推广事宜，我也挺关心：）哈，特准备了20万字推广文案（约200篇），会在随后公布新书销售信息中同步公布广告文案，到时，还请大家一起动手，多多帮衬新书宣传，呵呵：）
6、这些推广文案是新书推广第一阶段主打产品，以后陆续还会推出第二阶段，第三阶段主打产品…..我看过一些商职书，书写的一个样，但推广做成另外一个样，呵呵，咱不跟其他人学，咱们玩的是小说里讲到过的策略也就是新书推广策略，没啥神秘感可言，大家都清楚我手上的套路啦：）
不过话又说回来，凝聚了1000多小时的劳动成果，也不是什么垃圾文章，更不是官样文章（那些活俺不干），也许会对一些朋友有所启发：）
好，关于推广的事情，以后慢慢再说，再次感谢所有看帖求进步的朋友们，谢谢大家鼎力支持，没有你们日夜陪伴，我不会坚持写完小说的，谢谢：）
回复：
作者：gxg900 回复日期：2011-11-16 00:33:02 回复
雨哥不知道你还记得我不！我前段时间发过帖子，请教过您的！
雨哥，不带这么玩的啊！最近半个月我再拜读了你的帖子一遍（第3遍了），收获颇丰，对自己创业的路子有了个比较清晰的轮廓了，每看一次，得到知识更进一层，先谢雨哥先！但是今天看到117页的时候，我看帖子里炸开了锅似的，这么多人回复！原来是雨哥的书即将面世了，等了快半年了啊！！！我要先买4本，一本送我弟弟，他准备出来和我一起干，另2本送我2个死党！有点郁闷的事就是没机会能得到雨哥的亲笔签名。看那里多批人能得到雨哥的青睐，怎么就没我的名字呢？郁闷中…
经过半个月的闭观修炼，终于对自己的创业之路建立了一个相对明确的方向。收你帖子中的2个案例的启发：一、就是A集团准备开发食品类的业务，对于食品类（奶片和果糖）的开发的成本控制（采购2手生产设备）和包装（借鉴外国包装）；二、你回复的一个关于一个拥有外国资产的老板在西部买了一个纸箱厂厂房，利用厂房招商，要找那些国家扶持行业和新科技能源行业的。
我的想法是这样的：投资我的亲戚有个大厂在佛山，我需要在他那里附近找一个生产厂房，有自己团队的办公室，或者从成本上考虑，直接在他原来的厂里申请一个独立的办公室。1、行业与进入的时机，我这里准备找国家扶持的行业，或是广东省扶持的行业，最近在网上搜索资料，需要花3个月的时间去调查、分析、研究，然后形成一份行业分析报告，列出10个行业，再和我投资人讨论要进入哪个行业合适，争取一把把他震住。属于乳牙。
2、核心竞争力，选定行业后，利用雨哥的思维采购设备和原料（争取最大可能降低成本），高薪聘用技术人员，在技术监控方面，投资人的厂里有技术主管可以帮忙把关。算钝牙。
3、销售与团队，前期采用搭销为主，由于我投资人那里每年都有1000多W的业务量，每年还要赠送不少礼品给客户还有新客户的开发，我们的新产品可以当成赠品来做客情，这个还可以内部结算，算一部分业务量，我们潮汕比较团结，我们身边还有一些潮汕人开的厂，也可以公关一下，采用我们的品种作为赠品，也能带动一部分业务量。我们的赠品可以印上客户的名字，然后我们会照相，整成一个精美的本子，尤其是那些有些名气的厂，可以用大牌去勾兑其他客户（雨哥的思维）。高薪招聘2个销售高手，我和投资人一起把关。可以考虑让出一部分股份。勉强算颗利牙
4.人脉与客情——强势！佛山、广州、还有我们老家的市，政府那里都能有人可以打入内部。能得到不少支持！利牙。
5、资金和管理。前期准备投入100W，第一次打算用30W投入，20W作为备用资金，维持2年不亏，再加大投入。管理资金方面，又投资人出人管理，经验丰富的管理人员。算利牙。
6、心态。不成功便成仁！这么好的实践机会！我就玩命了。经过2年多的工作经验，心态稳重了很多！但是我有一颗奔腾的心！我是要住别墅，开宝马的人！我再给自己一年的时间学习。2012年底前出来干！
希望雨哥帮忙点评一下，没有你的指导，心理总是没个底！
在这里祝雨哥的书大卖！希望能得到雨哥的亲笔签名！
对了！雨哥。你找个时间在深圳开个签售会怎么样啊？在各大网站你预告一下，我一定提前一天去排队！同时可以加入媒体的宣传。我们也想见下雨哥长什么样啊！不来现场可是见不到的哦~我相信很多人都会去的！
另外还有一个创业的想法，是受香港“米兰”的启发的！这个是第2步的计划
不过第一步的计划成功了，再考虑！
回答：
哥们好：）
你的这个回帖把我给震撼了，呵呵：）虽然是深夜1点多了，但我还是按耐不住，想简单回个帖子：）
你先从乳牙说起，接着是说钝牙，最后逐渐过渡到利牙，这个细节我注意到了。说明什么？你是一个讲客观实际的，不好大喜功之人，也就是干活比较踏实。如果你先讲优势，最后劣势一笔带过，那我反而认为你还飘在半空中呢，呵呵：）
你能跟着潮汕老板一起做生意，太好了。有这个圈子帮衬，想不发财都难。我在深圳听到很多潮汕老板的传奇故事，对他们怀有深深的敬佩之情：）其中，潮汕老板的务实精神非常值得称道。
你算把帖子有关创业的六颗牙理论读透了，结合自身条件做了一份全案分析，呵呵，感觉挺棒，而且两个案例举一反三也相当不错，好像这部小说为你而写？呵呵，我看像！
尤其是这段：“销售与团队，前期采用搭销为主，由于我投资人那里每年都有1000多W的业务量，每年还要赠送不少礼品给客户还有新客户的开发，我们的新产品可以当成赠品来做客情，这个还可以内部结算，算一部分业务量，我们潮汕比较团结，我们身边还有一些潮汕人开的厂，也可以公关一下，采用我们的品种作为赠品，也能带动一部分业务量。我们的赠品可以印上客户的名字，然后我们会照相，整成一个精美的本子，尤其是那些有些名气的厂，可以用大牌去勾兑其他客户”
呵呵，看得好眼熟，一段话瞬间将我带回到过去，那段铁血征途上面去了，我就是这么干的呀……
6颗牙里面，最关键的还是投资。而你这方面阐述非常明确：资金和管理。前期准备投入100W，第一次打算用30W投入，20W作为备用资金，维持2年不亏，再加大投入。管理资金方面，又投资人出人管理，经验丰富的管理人员。算利牙。
有钱不乱投，而且还有后手资金做盾牌，更重要的是，利用两年时间打磨自己本事、眼光和管理经验，感觉太棒了！赞！
这里提几个小建议：
1、有一颗奔腾的心固然好，但要时刻奔腾，尤其是困难的时候，我在职场与创业时，不论风光与落魄，这颗心总是在奔腾，所以希望你能坚持下来，创业成功率只有5%左右，后面的路很崎岖哦，要做好思想准备。
2、多跟潮汕老板学习，有事没事跟他们泡一起，虚怀若谷有莫大好处。人家提了建议，也许你当时不理解，执行就是。坚持的是信仰与决心，变通的是方法与技巧，做事方面，个人不要太固执己见。想想唐太宗，他可是主席极其佩服的人物，本领通神，但他依然虚怀纳谏……
3、投资报告写到90分了，但剩下的执行力就成为创业的关键要素。希望把每件事情彻底做透，永不满足取得的点滴成就，永远追求完美：）
4、你不是看完三遍帖子有所领悟嘛，好，继续看继续领悟，创业一旦开始，销售就将成为重中之重，不知你销售水平成色几分呢？呵呵，咱们的商战小说和回帖可是以讲述销售见长哦，正的，邪的，啥招数都有。从目前条件来看，只要你能做好销售，创业必然能赚钱，也能站稳脚跟……加油吧：）
看完来帖，很开心，所以我想赠送你一本签名版的新书，希望你喜欢：）(*^__^*) 嘻嘻……站内短信吧：）
回复：
作者：hpq_yumao 回复日期：2011-11-16 01:14:39
最近几天来了个机会。我的一位朋友A在XX公司工作（他的房子目前我在装，很是满意），他在饭局上相识了一名他们公司负责集资房招标装修工作小组的成员B。A哥表明意图，他跟我一起在做装修可以......，B哥表示很有兴趣希望也从中赚一笔。
我得知后，让A哥进一步询问了以下情况
1，是公对公，应该要求施工资质
2，B哥公司要招标，一共5栋，半栋为一个单位，如果是大公司可以申请一栋或更多
目前我只知道这些信息，我让A哥在进一步联系。小弟现在琢磨这事，完全不知方向，只想到最快想办法找朋友引荐有竞标和公对公施工经验的人学习，并找有资质的公司挂靠，（里面的内容完全未知）。
希望雨哥 能抽出点宝贵的时间，帮小弟分析分析。
最后祝雨哥，新书大卖！！！！！！
回答：
哥们好：）
呵呵，你的学习劲头可真足啊：）嗯，年轻时候多学多干，到了50岁基本可以放心无忧地退休了，感觉真好呀：）
关于工程招标，给几条小建议：
1、不论是A哥还是B哥，也不论他们如何忽悠你，前期招标都不要做什么投入！给予一切好处都要在招标结束，开工以后......
2、挂靠有资质的装饰公司，缴纳一笔挂靠费即可（中标后才给钱啊），但要整明白一件事，甲方肯定是转账，要确保装修资金安全，不要被人给挪用了。
3、A哥不是你的铁磁哥们，B哥又是新近认识的，这层关系人脉不牢靠，也不一定能靠得住。现在说得热闹，不代表你今后就能中标；
4、B哥仅仅是“资房招标装修工作小组的成员”，又不是负责人，你放心，小组其他成员自然也是八仙过海各显神通，谁找不到几个做装修的朋友呢？
5、在投标期间，闻风而动的各路装修公司，都会破费与许愿的，你这点优势眨眼间就会当然无存。B哥也不傻，他和你们之间还间隔了A哥，分肉的人多了一份，如果有装饰公司请他吃吃喝喝，甲乙双方面对面谈完扣点，岂不比省略中间人更好，更稳妥？
6、根据过往经验，公司高层向招标组施加的压力（关系户、关系网）才是圣旨，我怀疑“资房招标装修工作小组”就是一招标摆设，真正定标的是高层，获益的是关系户......
7、越是大项目，诱惑越大，希望你能保持平常心态，不要投入太多精力与财力，该是你的一定是你的，不是你的，打破头也争取不到.....
8、就你目前这点实力，真中标了，也未必是件好事，万一甲方拖欠工程款，扣钱或迟付，你怎么办呢？难道要借钱装修？呵呵，望三思。
9、看过我的招标和施工管理了吧，做工程搞乙方，那是甲方擅长的行为，你可要多多留意。
我对你销售目标挺敢兴趣的，目标明确，薄利多销，嗯，是经过实战打拼出来的人物！
再说一句，公司最好还是慢慢积累实力，从设计入手，慢慢扩大实力，我并不看好跳跃式发展，你的管理经验和能力能跟得上公司迅猛的发展速度？
好，继续加油干吧！让我们一起进步：）
作者：青岛新闻网鲲鹏 回复日期：2011-11-16 14:47:12 回复
雨哥好，小弟有一个疑问，前几天致信雨哥，可能因雨哥太忙，一直悬而未解，故再次发帖讨教，望雨哥不吝赐教，不胜感激！
贴文-“虽然第一年在报社爬到广告主管的位子，但并不代表第二年日子好过。报纸与报纸间，业务员与业务员间，竞争只会更加激烈。我手上现有150个客户，已经达到一个销售员围住客户数量的上限，如何才能快速提高业绩呢？”
手上客户达到150个，是雨哥初做广告业务员第一年就拿下了150个客户吗？
小弟不才，不能与雨哥相比，同时洽谈的客户一超过三个，谈合作时就容易搞混，敢问雨哥同时洽谈的客户通常有几个？
大多数客户通常多长时间就可以搞定签约？
匡算一下，每批同时在谈的客户数“多少个”×（365天/搞定每批客户所花的天数“多少天”）=一年拿下150个客户
如果是大哥发帖时将时间搞错了，还望订正；如果时间没搞错，还望大哥明示，初做业务员第一年是怎么拿下150个客户的。
青岛新闻网鲲鹏 敬上
哥们好：）
假设业务员小A一天跑2—3个新客户，三个月就能跑得150个客户。期间有淘汰有补充，最多半年时光，客户就能齐装满员。
但有个前提，广告行业洽谈客户相对容易，数量不是问题，质量才是关键。很多客户趴在通讯录里两年不开单，这类事情比比皆是，所以要学会甄别客户的广告潜力。
从初次见面认识到谈判再到签约，时间并不固定，这个与客情关系，客户广告计划和媒介与客户匹配度都有关系。比如，你只是某座城市的都市类报纸，但非要去洽谈奔驰汽车广告，嗯，可以洗洗睡了。但如果你主谈汽车4S店或汽车经销商，那就另当别论了。
要想搞定广告客户，我有个经验，半年内见8次面，包括周六周日也别闲着，可以尝试约客户吃饭或打球。半年后，客情关系算妥当了。如此算来，你每天需要跑6—8个客户，从早上9点到晚上9点，风雨无阻……你是做网络的，手里没有报纸，见面不能以送报为名拜访客户，那就换方式去拜访呗，比如把客户网络广告下载下来，和客户一起探讨新的发布形式，送个西瓜或冰激凌，讲一些网络趣事，时不时给人家发点笑话段子…….
同时谈多家客户，确实存在容易搞混淆的问题，但咱们不是有笔有纸嘛，好记性不如烂笔头，啥事情都及时记录下来呗，谈判之前再多看一眼，嗯，帖子里专门有写。
最后说个观点，客户数量不是关键，质量才是关键，但数量是质量的前提保证。建立动态客户管理系统，没有多大潜力的客户往后放，不断找寻新的有潜力的客户…….
呵呵，哥们你提问顶贴也不是一次两次了，看帖够细致的啊，啥数据都要深度探讨？嗯，佩服你：）