[风云人物]三年挣850万，你也可以复制！现在新书已出版，书名《我把一切告诉你》

　　和大家分享一个案例
　　
　　 20世纪80年代，德国经历了数次通货膨胀之后，一位叫沃尔夫冈的烟草商发现，原来卖4.2马克一盒的万宝路香烟已经无利可图。他知道，万宝路香烟在德国的销量一直稳居第一，现在竟然出现零利润，该怎么扭转这一局面呢？
　　　　沃尔夫冈曾想过提高烟草的零售价，但又怕顾客一时难以接受。所以他绞尽脑汁，希望能想出一个解决的办法。一天，他来到超市，在厨房用品的货架旁，沃尔夫冈看到两个主妇在购买茶具，只见她们对货架上的两种茶具进行了讨论。
　　　　“您觉得哪套茶具会更好一些呢？”
　　　　“两套的质量看起来一样，但我觉得这套更好一些，它是5只装的。”
　　　　“那一套6只装的不是更好一些吗？它还多出了一只。”
　　　　“多出一只，但价格也相对高出一些。反正5只够用，为什么不买经济又实用的？”
　　　　最后，两名主妇同时选购了5只装的茶具。待她们走后，沃尔夫冈看了一下货架发现，其实两种茶具里面的茶杯单价一样。
　　　　这给他提了个醒：在价格和数量这两个问题上，消费者似乎更愿意买数量少但价格低的商品。如果在价格不变的情况下，直接减少万宝路的包装数量，消费者是不是也更容易接受呢？沃尔夫冈这样分析到。
　　　　沃尔夫冈按照自己的想法马上实践起来。他联系了烟草生产厂家，希望他们把万宝路的包装数量由原来的20支装改成19支装。此外，沃尔夫冈还特别嘱咐厂家在香烟的外包装上注明这样一些字：吸烟有害健康，本包装采用独特的19支装，为您减去“1支”负担。
　　　　果然，19支装的万宝路上市之后，不但没有引起消费者的不满，许多烟民还说改得不错，因为他们在无形当中少抽了许多烟。而对于沃尔夫冈来说，减少一支烟之后，他的利润又恢复到原样。
　　　　烟草商们见19支装的万宝路如此受欢迎，急忙仿效。仅仅几个月时间，德国市场上出现的万宝路都是独一无二的19支装，烟草商们终于保住了万宝路的市场。
　　
　　什么叫打破思维定势？只要你天天琢磨一件事，同时运用提出问题—分析问题—解决问题的思维模式，啥定势都能被打破，这点我有深刻体验，希望大家都能坚持运用，总有收获的那一天的。

　　作者：nesmto　回复日期：2011-12-06　10:14:10　 回复
　　
　　　　雨哥好，看了您的行业价值理论感触很深，我也谈下自己的看法，请您指教：
　　　　一，经济体制方面
　　　　1.过去50年以来，我党一直坚持愚 民传统，不鼓励民众积极思考，这个意识形态在经济领域的结果是基层员工缺乏创造力，各级政府以固定资产投资建设为纲，企业压低劳动力工资，忽视劳动力的能动性作用。举个您提到过的例子，汽车设计行业在发达国家可以独立存在，但在中国没人重视。光凭一个商业模式的概念和一个团队能在美国融资20万美元，但在中国不可能。
　　2.这样做的结果是普通劳动人民拿着极低的工资，消费市场没有充分打开，花大笔资金建设的厂房只能依靠出口，这一矛盾在近几年非常明显，由于消费到生产的循环变成开环，也造成了经济增长乏力。
　　
　　　　3.为了在现有体制下拉动经济，各地政府放松货币政策，以更多的信贷资源投入助推固定资产投资，消费不足造成的产能过剩被建设大潮掩盖。例如钢铁厂的建设使用大量水泥，水泥厂的建设消耗过剩的钢材。
　　　　4.大量扩张信贷投资造成的后果是通货膨胀严重，出于对社会稳定性的考虑，信贷扩张不得不踩刹车。这时，前面消费不足造成产能相对过剩的问题再一次凸显。
　　5.现在政府应该开始重视这一问题，提出十二五重点是拉动内需，但这一过程见效是漫长的。
　　
　　　　二，人口问题
　　　　计划生育的结果是我国青年人口数量的快速下降，但这一问题被城市化所掩盖，专家只看到北京城每天人流滚滚，却没看到广大农村老龄化严重，儿童数量锐减。例如在我老家，以前每村一个小学，现在5个村共用一个。民工荒已经成常态，未来极有可能发展到白领荒。
　　　　结论：当前我国经济转轨的路径是漫长和痛苦的，在这个过程中，多个行业会受到严重影响，未来我国将长期面临低增长。
　　　　1.房地产和相关行业，典型的贷款驱动型行业，信贷紧缩后行业大幅下滑不可避免。其他资金密集型行业也会受很大影响，
　　　　2.劳动密集型行业，此类行业多数毛利较低，但劳动力供不应求时的人力资源成本上涨是刚性的。
　　　　3.国际经济危机远没有结束，贸易战将长期持续，出口不会太好。
　　　　4.压制基层员工积极性的企业将逐渐衰落，重视创新，能做到以人为本的企业将来会得到很大发展。
　　　　5.内需方面会有好转，但行业增长还受到民众收入水平的限制，发展速度不会达到政府预期。
　　
　　
　　回答：
　　
　　哥们好：）
　　
　　你说得很好，分析有道理。经济改革30年，在取得成绩的时候，也存在很多问题，每个人都有或多或少抱怨，这些都能理解。国外资本主义发展了200年了，一样有若干问题存在。
　　
　　比如，前几年我们还羡慕西欧发达国家的福利政策，但随着希腊债务危机的蔓延，很多发达国家开始削减福利待遇........民众抗议游行….....大到社会，小到家庭，基本上都是家家有本难念的经。
　　
　　说实话，我对咱们国家还是充满希望的，说几个小感受：
　　前几年曾有国际组织做过民族智商测试，发现犹太人和中国人的智商是105，欧美人是100，而非洲是95……
　　
　　咱们在封建社会，曾是世界的政治、经济和文化中心，占主导地位，GDP一直占世界生产总值的30%以上，比当今美国还要强盛。取得这些成就绝非一时，而是延续了上千年，可见中国人民的勤劳与聪慧是何等厉害，远远超过其他国家。为什么世界很多发达国家害怕中国崛起？他们就是看到曾经繁荣昌盛的中国帝国，历史如镜。如果是非洲某个国家崛起，他们至于害怕吗？
　　
　　德国人是第一次世界大战和第二次世界大战的战败国，赔款无数，但他们现在仍然是欧洲经济第一大国。民族的创造力、忍耐力、勤奋精神是改变不了的。
　　
　　国内流行山寨文化，那是为了追赶世界潮流，试问哪个国家没山寨过其他国家的先进技术。远的不说，就说日本。上个世纪60年代，他们为了发展本国摩托车产业，编造谎言，到各个欧洲国家考察，最后依靠逆向工程和山寨文化，一举占领世界经济型摩托市场。现在日本发达了，就回过头来指责中国山寨他们产品，靠，丫的屁股就很干净？
　　等国内经济发展到一定程度，谁还去山寨？难道中国人不知道发明创造？唉，都是穷孩子，苦出身，穷怕了，想一夜暴富的心思完全可以理解…….社会浮躁心态是现阶段的表象特征，但不会深入人心，成为历史的。再过20年，我们会改变很多的……
　　
　　30年前，谁能想到自己能开上汽车？出国旅游？住上大房子？天天下馆子？购买奢侈品？洋人给我们打工？那么30年后，谁又能想到咱们社会将发展到什么高度？
　　日本有学者指出，历史上日本的GOP长期是中华帝国的1/10，现在日本要逐步适应再当中华帝国的仆臣国…….这些说法不是恭维咱们，而是咱们有这个实力和本事。
　　
　　前几年流行韩国文化，韩剧和明星横冲直闯，呵呵，那是拜韩国经济发达所赐，但这几年呢？电视台开始流行泰剧了吧。国家强盛则文化强势（代表案例就是美国文化——电影、歌曲、流行文化），终有一天，亚太地区也会流行中国风…..
　　
　　 社会上一些人只看到欧美发达国家美好一面，认为咱们处处不如人，呵呵，其实他们不懂历史，看不清问题本质，妄自菲薄了。当然，我也不是一个唱赞歌的人，社会上种种不公，贫富差距越拉越大，官员腐败，浮夸风，社会风气不正等等现象，谁不清楚？但放眼几千年历史上看，这些都是沧海一粟，迟早会有很好转变！不要忘记了，中国是一个有智慧的民族。
　　
　　我有个想法，与其我们改变不了社会，内心深处忧心忡忡，不如我们顺应社会发展，迎接各类竞争和挑战。咱们不说为社会做多大贡献，只要照顾好家庭，给子女一个相对宽松舒适的教育及成长环境，能陪伴老人，让他们有个幸福的养老时光，那也不算枉为一生啊。
　　
　　今天新感慨：做愤青不如做愤怒的小鸟！先一头撞开自己的财富大门再说！（这话可不是说哥们你啊：）哈）
　　
　　再过十几年，如果哥们你在天涯开篇帖子，回忆过往的，跌宕起伏的人生经历，那是何等精彩的传奇呀：）加油：）
　　
　　最后说一句，从帖子中感觉出来了，你是一个很有正义感的人！一定带着满脸正气！赞！