作者：风雨两廊 回复日期：2011-12-07 14:39:47 回复
今天无意中看到的故事，和大家分享一下，他估计也得到过雨哥指点，呵呵
1950年，朝鲜战争爆发，美国国防部把所有的军用物资购买计划列为保密文件，这可急坏了一些投资家。因为想预测备战计划对股市的影响，就必须知道美国政府对原材料的需求量，特别是对铝、铜和钢材等战略物资的需求量。
美国国家工业联合会也想知道这些，但他们同样一筹莫展。这时，一个年轻人自告奋勇地站出来，这个年轻人就是格林斯潘，当时他还没有从纽约大学毕业，只有24岁，为支付高昂的学费，才来到这个投资机构打工做兼职调查员。老板实在找不到其他合适的人，只好抱着试试看的心理，让他去了。
按以往惯例，要了解美国政府对原材料的需求量，只需翻看美国公开文件就行了，这是一条最便捷的路径。但现在这条路行不通了。正因为如此，在美国很多机构里，虽然人才济济，却没有人能搞定这一切。怎么办呢？格林斯潘发现1949年朝鲜战争还没有爆发时，军事会议曾召开听证会，当时的记录并没有保密。于是，他花大量精力研究一年来的新闻报道和政府公告，发现1949-1950年美国空军的规模和装备基本一致。通过1949年的记录，就能基本预测出朝鲜战争期间每个型号战斗机的需求量。
格林斯潘又找来各种飞机制造厂的技术报告和工程手册，埋头研读，弄清每个型号的战斗机需要的铝、铜和钢材，然后根据战斗机的总量，自然而然地算出了美国政府对原材料的总需求量。调查完成后，格林斯潘写了《空军经济学》等两篇报告，发表在当时有很大影响力的《经济记录》上。他计算出的数字非常接近当时美国政府保密文件里的数字，因此给许多投资者带来了丰厚的回报。格林斯潘正是凭着这次成功，引起了许多人的关注。1987年格林斯潘任美联储主席，其后4次连任。
回答：
哥们好：）
谢谢哥们你的分享，小故事挺好看呀。
有1000个名人，就有1000个崭露头角的绝活。看看丘吉尔、洛克菲勒、松下幸之助、拿破仑、朱可夫、孙膑.......书看多了，看深入了，分完类别，其实成功就是那么几招，苦干+巧干呗。
格林斯潘不沉心研究，发现不了奥秘。但光有苦干也不行，善于巧干的他，找到了“军事会议曾召开听证会，当时的记录并没有保密”，这是一个好方向.....显然，为了找到这条通路，我们相信他必然动过一番脑子......
20年前出版的商业书籍，大都是搜罗一批这样故事，大家看得可起劲了，也包括我。这批书启发了我们封闭已久的思维，打开了知识的窗口，给了我们无穷的奋斗力量......但20年后后，再出版这类书，就不太入潮流了。我们早就不是城下阿蒙，我们需要能马上提升自己战斗力的书籍......
过去看到格林斯潘的做法，仅仅是为之赞叹而已，但现在我们要的是：他为啥能那么做？他的思维模式是什么？他的做事方法是什么？我能从这件事上学到什么？
呵呵，咱们这本小说出版时机不错，所以才能收获共鸣.....
有朋友从其他帖子发来一个感慨，和大家一起分享：
作者：爬爬papa 回复日期：2011-12-07 17:42:31 回复
刚看到A集团买电脑那个段子，其他东西先不说，单看到这个卖电脑郭总的套路，很有感触。
事情是N年前我妈是个校办场的小会计，由于结帐什么帮过一家小公司的忙， 他们老板是上海这边的农民出身，自己家有鱼塘，过年总会送2条贼大的鱼来。 现在15年过去了，我妈早退休了，老板也估计退休了，但是年年会叫他儿子送鱼来，说实话这鱼真不值多少，但是这一圈鱼送下来，十几年的功夫，这个老板不发财？难。
呵呵，能做到这个程度，真不是一般人啊：）都是真心在做事，玩得是真心换真心的套路，人走茶不凉，我太佩服了：）
实话说，做了很多年销售，我也就碰见两三位这样的朋友，他们现在的事业发展很不错，座驾最次的都TM是路虎！
希望咱们在发展道路上，坚持坚持再坚持啊：）
有朋友经常提个问题，我口才不好，和客户相处，不知道聊什么…….最近我看到一篇报道，看完后记录下来，打算今后有机会就跟客户聊这个。
《战争中的美元阴影》
美国并非酷爱战争，但美国需要战争。需要战争，是需要维护美元的霸权地位，为美元而战，这就是美式战争的全部秘密。过去的20年间，美国是世界上唯一连打过4场对外战争的国家，人们回溯历史时不难看到，几乎每场战争中都有美元若隐若现的身影。
2003年3月，美国以伊拉克隐藏有大规模杀伤性武器并暗中支持恐怖分子为借口，绕开联合国安理会，公然单方面决定对伊拉克实施大规模军事打击。伊拉克战争引发了世人普遍的质疑和反对，被认为是美国为了获取石油而挑起事端，然而美国占领伊拉克后，却没有从伊拉克免费拉走一桶石油，这让分析家们百思不得其解。
因为几乎没有人把战争使油价飙升这一显而易见的事实，与另一个不易被人察觉的事实联系起来观察，那就是：在伊拉克战争之前，国际原油市场油价为38美元/桶，战争结束后，油价飙升至接近150美元/桶，在全球油价用美元计价的前提下，石油价格上涨3倍多，实际也就相当于美元需求提高了3倍多。当全世界需要更多的美元去购买石油时，收益最大的除了产油国，就是美国政府了。美国政府通过战争打出了全球的美元需求。
而另一个更被人们忽略的事实是，在海湾战争后，被美国和西方用禁飞区和经济制裁挤迫得走投无路的萨达姆，在获得联合国“石油换食品计划”的许可后，迫不及待地宣布改用欧元做为伊拉克石油的结算货币，这一激怒美国之举，最终导致了伊拉克战争的爆发，并把萨达姆送上了绞刑架。而当小布什总统宣布伊拉克战争大获全胜之际，美国人也顺便胁迫在美国刺刀下诞生的伊拉克“民主政府”，把石油结算由欧元改回了美元。这就是美国人在“伊拉克正义”战争所追求的“正义”。
1999年3月，以美国为首的北约指责米洛舍维奇的南联盟政权在科索沃屠杀了9万阿族平民，随后在“人权高于主权”的旗帜下，以进行人道主义干预为名，对南联盟政权进行了为期78天的空袭，战争直接造成米洛舍维奇政权的垮台。战争过后，所谓“大屠杀”被证明只是一个谣言，那么，美国“大打出手”的真实目的究竟何在？
在这场战争开始两个月前，1999年1月1日，欧元正式启动。欧元和美元的当时汇率是1∶1.07。在欧元出现之前，美元是世界上唯一的储备货币、基准货币，全世界所有国家的贸易结算货币几乎都是美元，这意味着美国是唯一拥有向全世界征收隐形铸币税权力的国家。而欧元的出现，意味着一个庞大的欧元经济体从此后不再由美国人征收铸币税，欧元做为另一种国际结算货币的前景更让美国忧心忡忡。这对美国来讲，其打击不仅仅是铸币税的损失，更是对美元霸权根基的动摇。由此不难看出，美国主导的科索沃战争，其实质便是为了狙击欧元，确保美元霸权唯一性的延续。科索沃战争结束后，欧元兑美元的汇率已变为1:0.82，欧元大跌约30%。
与此同时，这场爆发在欧洲腹心地带的战争也成为欧洲经济的噩梦。因为战争直接导致了欧洲投资环境的恶化。科索沃战争爆发之前，大约有7000多亿热钱在战云密布的欧洲大陆游荡，战争打响后，7000多亿热钱中有4000多亿立刻从欧洲抽逃，其中2000多亿流向美国，直接支持了美国已经连续90多个月的经济繁荣，另外的2000多亿则去了香港。蹊跷的是，恰在这时候，美国人用5枚精确制导炸弹“误炸”了中国驻南联盟大使馆，一个星期之后，滞留香港的2000多亿热钱从香港抽逃，最终也全部流入了美国，美国用炸弹像驱赶羊群一样驱赶资本，直至将其圈入美国。
难怪欧盟官员事后哀叹道：“科索沃战争是一场需要欧盟认真反思的战争。”
美国惯用的这种以军事手段改变别国投资环境、改变资本流向的手法，还出现在了阿富汗战争中。“9?11”事件发生之后不到2个月，美国就打响了阿富汗战争，在世人眼里，这是美国的复仇之战，但其中同样晃动着美元的身影。
“9?11”事件发生后，全球的投资人突然对全世界最安全的投资环境——美国产生了疑虑，很快，约有3、4千亿美元资金撤离了美国，对于美国这样一个极其重视资本项目顺差及其流动性的国家，这种要命的局面是无论如何不可接受的，美国迫切需要做点什么来挽救投资者对美国的信心，而战争，是最便当也最适合不过的工具。当第一枚巡航导弹落在阿富汗的土地上，道琼斯指数就在短期下探后很快回升，华尔街响起一片喝彩声。随着战况进展顺利，大量撤离的资金又陆续回到了美国，这场战争重新打回了全世界对美国投资环境的信心。
如果咱们碰见一位男性客户，刚开始也不知道他的喜好，产品特点和行业发展趋势等等话题都聊完了，咱们怎么办呢？呵呵，那就想办法把话题转移转移，等咱们说完这个故事，也许谈话气氛会好很多，完后呢？完后就再讲其他故事呗…….这可是绝活来的哦，呵呵：）
@妖妖N 2011-12-07 01:23:41
突然觉得把楼主大哥的这篇小说看透，看精，做任何行业都不怕了。
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呵呵，妹妹好：）
你终于看到问题的内核了，加油，先连续看几遍再说吧：）
你前面提的问题，帖子里已经反复说明了，都是大同小异的回复，不妨多多参考：）
回复：
作者：清晨天蓝 回复日期：2011-12-07 23:11:18 回复
@万里依然 2011-12-07 21:29:43
有朋友经常提个问题，我口才不好，和客户相处，不知道聊什么…….最近我看到一篇报道，看完后记录下来，打算今后有机会就跟客户聊这个。
《战争中的美元阴影》
美国并非酷爱战争，但美国需要战争。需要战争，是需要维护美元的霸权地位，为美元而战，这就是美式战争的全部秘密。过去的20年间，美国是世界上唯一连打过4场对外战争的国家，人们回溯历史时不难看到，几乎每场战争中都有美元若隐若现的身...........
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一直以来我们都以为，美国在中东破坏的目的是保障自己的石油供应，今天看到雨哥分享的这篇文章才明白，美国的一些想法，美国人习惯借债消费，当资本流出美国时，美国人没钱了，那怎么办？要么发动战争，因为，全球还没有哪个国家可以在美国本土上作战，那美国本土就是最安全的地方，资本当然要避险，要么多印钞票，因为多印出来的钞票拿到其他国家购买，相当于出口国给美国打折，这就是现在很多中国人在国外买国产的商品比国内便宜，其中的原因并不都是物流费推高商品成本；美国现在在经济上主要是想把欧元打垮，因为欧洲小弟敢和美国大哥分庭抗礼了，至于中国，虽然外储多，虽然是全球第二大经济体，但都是死钱，只要在军事上拉拢几个无赖国家给中国制造危机假象，中国就不敢去救欧洲，更何况中国和美国都面临换届选举，而中国是内定的接班人，交接工作的重心是稳定，美国是利益集团竞选，为了得到不择手段，所以这次的经济危机的目的就是欧元破产，下一步才是中国，因为美国还需要中国一起演好这场戏。
不知道雨哥是否同意这个观点，也请论坛其他朋友发表自己的看法，呵呵！
哥们好：）
看完你的分析，说得有理，深感佩服：）
以后和他人聊起这话题，我打算把哥们你的观点也加进去.......呵呵：）
其实昨天忙，这话题没说透。咱们为什么要跟客户聊这类政经话题？呵呵，其实是想让客户感觉咱们比较成熟，有深度。树立这个形象，对谈生意交朋友都有好处，谁不喜欢和一个有点思想的人聊天做朋友呢？比如哥们你吧，看了后面的分析，真高看一眼呢，哈，感觉你有头脑，稳重......赞！
咱们这本书封面设计很朴素（我跟出版社建议，不要任何图片），就是一个书名，一个阅读卖点，外加一封书腰（几句提示语）......希望大家能喜欢：）
没有市面上那类花里胡哨的包装，咱不需要。嗯，中信出版社也同意这个设想。他们为这本书倾注了很多心血，领班责编是上半年出版小布什自传的那套运营团队，在社里也算一等一厉害的团队了。
很快要公布新书封面和预售信息了，到时还请大家都来捧场呀：）
咱有了动力，才好继续写第三集，第四集.......这不，还有8年经历没写出来嘛，还有两场排名第一和第二的谈判没说，还有一场危机公关故事没写，还有一个3000万商战故事没讲，一段创业进行时也想表达一下，呵呵，期待有个美好的继续：）