一个简单事情分析，如果能从不同角度帮客户深度剖析，想到他没想到的，甚至是处处替他着想，那对手一定有刮目相看之意，有利于后续谈判。
利用小黄发愣空隙，我心理暗暗分析了一下目前谈判趋势和交手情况：“显然，我事先琢磨好谈判的对策，到目前为止，小黄还是跟着我思路在走，说明我还在控制谈判局势，至少目前看甲方和乙方打个平手，我基本没落下风。但艰巨的价格谈判才是关键，要乘胜追击，打他个落花流水！”
小黄想了一会儿，还没开口，我马上叫了暂停：“小黄，你知道为啥你没接上我的话？”小黄摇摇头。
“第一，我打了你一个出其不意，还是那句老话，光谈价格有什么出路，你是甲方，我是乙方，乙方一味跟甲方谈价格，那是找死！所以我在前面做足铺垫，也就是给你洗脑，等后面再谈价格，我心理上至少不处于劣势。其次，我给你使了点特别的作料。”
“啊，盘外招？”
“对，我们知道，如果两人目光直视，时间稍长两人就会感觉很不自在。这种不自在反映在眼神、面颊和大脑里，除非是情侣。谈判中需要在气势上压住对方，如何压制？拿眼睛盯着猛看？既没礼貌又不容易实现。”
众人安静听我点评。“从一进门开始，我用双眼集中目光，只看小黄一只眼睛。记住，把他当成独眼龙，仅看他一只眼，可不是看他两只眼睛啊。这样，无论看多久，你都不觉得自己别扭。因为你看的只是一只眼睛罢了，而不是眼光。但小黄却受不了了，他刚开始还能迎着我目光对视，但没一会儿，他目光开始游弋。还没到谈判关键点，他气势上便先败一阵。现在的局面是我想怎么看他就怎么看他，而对手呢？眼光跟游击队似的，打一抢换个地方，所以他思绪开始有些紊乱，说话出现打瞌情况。”
“老大，你说的是用眼光首先取得气势上优势？”
“对，如果我们气势占优，那么对手在心理上会受到无形压抑，这是心理暗示作用，在内心会慢慢发酵起来，迟早有大作用。孟总谈判时，也被我眼光一直压住，跟这也不无关系。我就是始终盯着他左眼看，而他不敢和我正面长时间照眼，后来也是目光躲躲闪闪。提醒一点，如果你目光够平和，动作熟练，对方根本察觉不到你的举止，还以为你出奇自信呢。”
“哦，还有这类绝活，以后我拿去泡妞！一泡一准！来，小杨，叫我看看你眼睛，嘿嘿~。”小黄马上联想起来。
“说什么呢，这招只对男性管用，对女性另有办法。”
“啊，不会吧，老大，快说！快说！”几个小哥们恨不得冲我吼叫。
“也是用双眼，不过要看她的……”我故意拉长声音，左右又扫扫大家。
“老大，明白了，晚上我负责买花生米。”、“我买啤酒”、“我小吃管”、“冰激凌归我了。”……
“好，既然大家求学若可，又有夜宵陪伴，好，咱们就分享，分享吧。”
回复
作者：云鹤知音 回复日期：2010-08-28 21:17:21
如果天天与你打交待，也要累死人！但生活中确实有很多这样的。
哥们，您误会我了，简单解释：
职场和创业，确实需要动脑和谋略，否则比被人算计。但生活中我极其简单，不讲吃也不讲穿，过得很简单，而且头脑更简单，朋友说啥信啥，我是把工作和生活分的很开的人，所以一点也不感觉累。工作也享受到成功的喜悦，失败的痛苦，生活也得到了爱情的灌溉，活到现在，还不后悔，还向往更美好的生活。
谢谢关注
“记住，看女性要看她双眼中间的位置，也就是鼻梁上缘。女性会觉得你眼光柔和中带点男性特有的霸气，更觉得你是个自信心很强的家伙。你呢，又不看她眼光，怕什么，只管看得她低头脸红为止。”
“哦，原来如此，小杨过来，叫你家黄总瞧瞧，呵呵。”会场一片笑声一片。
我示意谈判继续开始。小黄发问：“我想听听您的付款方式?”
“首付50%，广告发布第六个月再支付剩余50%。”
“哦，是叫我们先付广告款，您们再发布？呵呵，不瞒您说，还真没开过这先例。A集团投放广告，除了央视、以及湖南、江苏、山东、浙江、东方等大牌地方卫视，再加上《人民日报》、《参考消息》、《环球时报》、《南方周末》等大报以外，这些强势媒介我们是先打款后发布，而其他媒体就得按集团规矩办。您说得再天花龙凤，没用啊，到了张总那块就得毙掉，没辙，真没辙！”
“黄总，如果广告牌单价不变，付款方式也还可以商量。”
“不，不，您报价实在太高，我确实想帮您的忙，但这价码没得谈啊。”
“黄总，我认为我们是互相帮忙，既然是互相帮，那有什么不好谈呢？您说是吧。”
“对呀，雨总，既然您想做成这笔生意，就要给足诚意。您想，连著名的A集团都投放了过街户外广告，对您招商还不是起到树立榜样和坐标的作用？现在，您又想利用A集团博名声，好招标，又想获厚利，好挣钱，可天下名利双收的事情不多见吧，要么获利，要么获名，二者只能选其一。如果你想拉A集团第一个入伙，那最好是付款按集团规定，单价再大幅度让利。雨总，这可是实话，您还有时间考虑，您是过来人，招商经验丰富，这道理您该很清楚吧。”
“黄总，光谈价也没啥意思，我又不是卖小菜的菜贩子。投放广告关键在于值不值得，针对消费群效果如何？性价比如何？跟投放资金有关，但没有绝对关系。正好给您准备了一份关于4000辆不同汽车的资料，是我们连续三天在省级公路上拍摄的照片。统计时间是从早7点到晚7点，每天大概有1300辆价值15万以上的轿车通过户外广告牌底下，有照片为证。您看，这里有宝马、奔驰、路虎、奥迪、捷豹、凯迪拉克、别克、丰田、广本、海南马自达、大众等轿车，4000辆汽车牌子张张都不一样，照片自动标注时间，绝无掺假。”
我假装递过两本资料，有条不紊地接着说：“我们再做个简单匡算，假设每辆车有两名乘客看到牌子，按照有50%的车辆能有效看到广告牌，那一年就有1300辆/天×365天×2名乘客×50%比率 = 48万人次。换句话说，我们仅仅投放10万广告，换来的是在一年时间内，至少有48万人次的百万富翁级的人看到广告，这些富人是消费群中的意见领袖和潮流领导者，影响他们，就能带动中产和蓝领消费群。当然这块统计还不包括每年能看到广告的几百万普通消费群。一句话，我们广告物有所值！您说，我们价格贵吗？唉，便宜得很！”
“还有，就像摩托罗拉手机请王石做形象代言人一样，王石是老板，底下人看了广告会想，哇，连大老板都在用或着推荐摩托罗拉，挺体面，那我还不用？该心理暗示作用在广告学中，已经被证明了无数遍，即品牌形象要高于产品形象一个档次。而底下的中产和白领一旦大量购买摩托手机，那该手机就是中产身份的象征，再底下的蓝领跟着也心生羡慕吧，也跟着想搞一个身份象征，于是销量在各阶层普及开来，市场占有率将再次提高。而如果想影响王石这类老板，就需要请到王室贵族这个级别才行，比如LV品牌。现在谈每天看到广告的富人数量，就是出于这个目的。”
“呵呵，资料准备充分，雨总是有心人呀。真值得年轻人学习。不过，打您进门开始，聊了足足有半个小时，我发现您还是一个子不降，付款条件也还在顶牛，这可不成。其他话别说了，扯远了。现在就谈您最后报价，合适则继续，谈不拢也没关系，要不我们下次再继续?”
“哈哈，小黄被我侃晕了?脑子转不过来了吧。打我出道以来，凡是谈客户，必然准备充分的数字材料，没有数字说话，谁信？这是咱谈判窍门，今天给你显摆一手，再打你一个出其不意！哼，窍门还没用完呢，好戏在后头！”我看着小黄的样子，嘿，这小子现学现卖，居然也拿双眼扫我？
“黄总，我觉得现在我们合作最大障碍是对付款还有些分歧。好，我提个想法，您看合适不？”
“请说。”
“我就麻烦点，A集团可以按季度付款。哇，这可是绝对显示诚意的让步，真是看在老板和黄总的面子才有的优惠，别的客户门都没有。”
“极度付款？那是先付还是后付？”
“黄总，您同意报价了？”
“不同意！雨总，我们还是一个问题一个问题解决的好，价格和付款搅和在一起，谈不清。”
“小黄这个说法好，先要紧牙关，看对方有何变化，谈判有进步。”我暗自叫好。
我依旧用平常口吻说道：“黄总，既然大家是互相帮忙，我在付款上大幅让步，您就别在报价上玩命砍啦，这样我们是双赢！集团拉动销售获大利，您得到公司上下称赞获小利，我获名而不得利是保本。可如果付款按公司规矩办，报价又超低，那肯定赔本，谁愿意做赔本买卖？还是那句话，我没得到好处没关系，关键是您名利皆有损，也放弃了一次为部门建功立业的好机会。这点请您还要多多考虑才是呀。”
“好，雨总，我说个数，您同意我就打申请报告，不同意，我也无能为力了。”
“好，您说。”
“一块牌子一年5万，以实物冲抵广告方式付款。也就是说，5万块牛奶冲抵一块牌子广告费。”
“呵呵，资料准备充分，雨总是有心人呀。真值得年轻人学习。不过，打您进门开始，聊了足足有半个小时，我发现您还是一个子不降，付款条件也还在顶牛，这可不成。其他话别说了，扯远了。现在就谈您最后报价，合适则继续，谈不拢也没关系，要不我们下次再继续?”
“哈哈，小黄被我侃晕了?脑子转不过来了吧。打我出道以来，凡是谈客户，必然准备充分的数字材料，没有数字说话，谁信？这是咱谈判窍门，今天给你显摆一手，再打你一个出其不意！哼，窍门还没用完呢，好戏在后头！”我看着小黄的样子，嘿，这小子现学现卖，居然也拿双眼扫我？
“黄总，我觉得现在我们合作最大障碍是对付款还有些分歧。好，我提个想法，您看合适不？”
“请说。”
“我就麻烦点，A集团可以按季度付款。哇，这可是绝对显示诚意的让步，真是看在老板和黄总的面子才有的优惠，别的客户门都没有。”
“极度付款？那是先付还是后付？”
“黄总，您同意报价了？”
“不同意！雨总，我们还是一个问题一个问题解决的好，价格和付款搅和在一起，谈不清。”
“小黄这个说法好，先要紧牙关，看对方有何变化，谈判有进步。”我暗自叫好。
我依旧用平常口吻说道：“黄总，既然大家是互相帮忙，我在付款上大幅让步，您就别在报价上玩命砍啦，这样我们是双赢！集团拉动销售获大利，您得到公司上下称赞获小利，我获名而不得利是保本。可如果付款按公司规矩办，报价又超低，那肯定赔本，谁愿意做赔本买卖？还是那句话，我没得到好处没关系，关键是您名利皆有损，也放弃了一次为部门建功立业的好机会。这点请您还要多多考虑才是呀。”
“好，雨总，我说个数，您同意我就打申请报告，不同意，我也无能为力了。”
“好，您说。”
“一块牌子一年5万，以实物冲抵广告方式付款。也就是说，5万块牛奶冲抵一块牌子广告费。”
“哈哈，终于等到你出招了，估计是贺平纸条上写的吧，把这个实物冲抵当绝招使？唉，不动脑子要吃苦亏哦，看咱的手段！”我心中微微一笑。
“哦，实物冲抵？行啊。但，黄总，我有2个小条件。首先我们是5块牌子起，才能易货广告。其次，只要酒店渠道特供奶。”
“为什么要那么多？”
“量少了不好卖。我们小本经营，一个萝卜一个坑，抽不出人手去卖货。如果货多，我们能指派专人卖货，至少在人工这块不亏钱呀。而且整车整车往外批，牛奶价格、安全性和运费也合算些。”
这是我故意设置的障碍，你给我无中生有，大玩红鲱鱼策略，就不允许我以牙还牙？也来个无中生有？可以帮老板朋友，但也不能帮过头了吧，你有权利申请5块牌子？老板非痛斥你不可？嘿嘿，我们面对各自的难题谁也不敢答应，最后必然不了了之。
“您为什么只要酒店奶？”
“当然好卖一些啦。”
“不对吧，雨总，是因为酒店奶利润高吧。”
“呵呵，好卖当然也包涵利润这块啦。黄总眼光好准，啥也瞒不过您。”
“雨总提的要求总是有点过呀，那不成，我们只能提供零批渠道牛奶。”
“实话说，黄总啊，换货对您个人真没啥好处，只是表面上是您帮公司占点便宜，实则百害而无一利。”
“哦，为什么呢？说说看。”
“如果真给牛奶，您说我如何消化？整批数量不够，那只好让业务员的提成变成牛奶，他们为了尽快回笼资金，自然是到农批市场四处窜货，这个我控制不住他们行为。而破坏市场批发价格，冲击正常销售渠道，经销商要找公司麻烦，因为他们正愁没机会向集团申请市场费。业务员也不是省油灯，他们也要找公司要说辞，先把过去销售不利的责任推干净再说。到时候，张总怎么办？他会替您扛事？现在A集团网络健全，市场监管机制严格，一旦发生窜货事件，立刻就能查出货源，集团处罚不着我呀，但您脱得了干系？”
靠，老子一番话，当场把小黄拍住了，半天没回过味儿来。半晌，小黄尴尬笑了笑：“呵呵，黄总，您也太能说了，不愧是谈判高手。好，话题回来，5万一块牌子，这没问题吧。”
“您准备订几块广告牌？税金和喷绘费归谁？”
“这些费用跟我没关系，当然归您这块管。至于订的数量嘛，当然是越便宜我订得越多啦。”
“那是，我们也是按数量阶梯来报价。但您要给个准数。”
“就按2块牌子报价吧。”
“好，2块到5块底价都一样，9.5万一块。您出5万我们肯定赔本。要是大家都按这价码做，也许等不到您付款，我们就得关门大吉。牌子空着，可能还不至于倒闭，但做了就关门，那还不如不做，您说是吧。”
“既然5万您不乐意，那雨总再说个数听听。”
“黄总啊，还是您嘴大，我说了没用。再说，税金和喷绘费都归我了，您说什么也得再抬抬价。”
“5.5万，多一分钱我也不加！这是最后报价。”
“唉！黄总，恕我直言，您这是买小菜呢，5万块钱现在能做什么？省级报纸上半个彩色版，只能管一天。印刷宣传单页，按一毛一张算，也就印50万张，一个城市的促销活动就搞完了。做促销品，一水杯一块钱，一箱牛奶赠送一个水杯，也就促销5万箱，折合不到180万的销量，相当于3%的促销费，这还不算广告费，人工和其他物料，算下来公司也没占啥便宜。这点钱真不够买一块牌子，还望黄总多多体谅我们的苦衷。”
“呵呵，雨总，没想到您对销售还满在行得嘛。”
“黄总，我要真肯5.5万招商，那还不如我直接在过街桥上，打出‘速招广告，全城最低赔本价’的招商广告，多干脆。呵呵，我们都是痛快人，干脆二一添作五，我报9.5万，您报5.5万，各家让一步，最后7.5万成交。您看，我们对外报价是15万，现在打到了对折，即使您到公司汇报，按广告折扣成交惯例讲，5折的谈判水平，谁还说您闲话?就算到张总这块，您把广告统计数据一摆，他也得认可！”
“雨总，呵呵，您报的价总是高得离谱啊，7.5万？依我看5. 7万还差不多。”
“最后报价折合每天还不到200块钱的投入！黄总，您想，每天花200块，就能喊1300人次的富人看到广告，上哪儿找这等好买卖？还是那句话，集团获大利，您得小利，我保本。您一口咬准5. 7万，这是逼朋友连本都保不住啊。还是刚交谈的那句话，我们可是互相帮忙，您不肯帮我，那我也没法承诺您了。”
“7.5万真不成，再降降！”
“这样吧，您要是一次性订5块牌子，看在老板和您的面子上，我今年不过了，咱舍命陪君子，再让5000块，7万整数成交。黄总，您要是还在价格上纠缠，那咱合作真有点有缘无份的味道，想帮您都帮不上，唉，多可惜。”
“老大，靠，谈不下去了，我快降了，他妈的搞不定你。”小黄被我一顿反驳，似乎真欠了我什么，没词了。
“笨蛋，我最怕什么？怕你拖时间啊。一拖就可能被拖黄了，我自然最担心这个。只要你说，我再考虑考虑，或者要请示张总，我就很被动了。”
“好，雨总，今天我们就先谈到这里吧，我还要请示张总。”
“滚！有多远给我滚多远！”我冲小黄吼道。
谈判演习刚结束，发现大家还在兴奋中，我趁机喘口气，喝口水，别露了败相。说句实话，实战演习很考功夫，经常是一场演习下来，浑身湿透。
喘了一会儿气，我才开口：“先说一个动作。请大家注意，对待客户，我伸出的手永远是手心冲上。比如让黄总看资料，我手心一直向上。为什么？心理学分析，如果你在说谎，你的手会有意无意地手背冲上，因为手心代表内心，代表真实感知，而手背是代表外在，可以掩饰自己情感。客户也许没太注意手心还是手背，但心理上有感觉，次数多了，你就能不断暗示对方，我说的都是实话，请相信我。比如，我曾经在买楼时，特意观察过售楼小姐在介绍楼盘时，她的手心手背方向，也许她没注意到，但‘身体语言’却给了我很好的暗示。谈判中，这些小技巧一定要注意！”
“大家是否注意到了，我们谈判时，我始终胳膊支在桌子上，双手手掌虚对，保持十根手指轻轻相碰，为什么？这是有信心的肢体语言，给对方一个暗示，我自信心很强哦。对方表面没感受，但内心一定会受到冲击。”
众人听得津津有味，有人喊了一句：“老大，还有吗？”
“黄总提问时，我一般是眉头微皱，似乎我在专注倾听问题，当回答时，我眉头又舒展开来，还露出一丝微笑，接着再侃侃而谈。为什么要怎么做？这可是美国前总统布什的形象专家给布什支的招。这类高级肢体语言既能展现布什过人才智，又不是自鸣得意；既有同情心，又不显得低三下四。我是从书上看来的，经常运用后，发现效果不错，大家也可以学一回。”
备注：据说后来奥巴马的形象顾问专家邓恩在奥巴马竞选美国总统时，也给他出的这个建议！
最后，我建议大家学习丘吉尔谈判策略：先同意，再反驳。千万不要在谈判刚开始的时候就和对方争辩，这样只会导致对抗，使用“感知、感受、发现”的方法来扭转对抗局面。刚开始，我并没有和黄总争论价格、付款方式，而是打着帮他的旗号来，这是他感兴趣的话题，等说完话后，如果能说到他心坎里，则我们就能以朋友身份再谈敏感的价格与付款，那时，我这个乙方还是纯粹的乙方吗？不是啦，我已经变成了乙方兼甲方朋友的身份了哦。
回答
作者：上哈佛包二奶 回复日期：2010-08-28 23:18:29
LZ聪明归聪明，但缺点也很明显：
1、心思变化太多（水瓶座的致命缺点），不能一门心思集中在某一行业上；而且，要转换行业，基本上把之前的积累抛掉，无法形成积累效用；
“心思变化太多（水瓶座的致命缺点）”
回答：我心思确实变化快。但不一定是致命缺点。如果一个人有冲劲，成功了则叫勇气，失败了就是莽撞。这个只能以成功与失败来衡量，不存在什么缺点一说，对不？
“不能一门心思集中在某一行业上。”
回答：我倒想一门心思做一个专业，但当时迫于无奈，才转行，这叫什么？这叫被生活给强迫的。问题是谁想给生活强迫呢？
“要转换行业，基本上把之前的积累抛掉，无法形成积累效用”
回答：这个是个大毛病，被哥们你说中了。能说这种话的人，是个高手！我确实是干一段广告，做一段设计，再干一段广告，又做一段设计，够折腾。靠，我简直在跨栏，呵呵。
但任何事物要两面看才客观。没有绝对好的，也没绝对差的，是这个道理吧。虽然人脉积累效果不佳，但也把我造就成一个“复合型人才”，试想，横跨广告和室内设计的人能做什么样的事情？最直观的想象也是：可以用广告思维指导设计，这个就有点意思了，能走出一条与一般设计师不同的设计道路出来。现在即将创业，也正利用我的两个长处，缺一不可。还是那句话，用创业成功来衡量最后的结果，看是否是致命缺点。
2、过于关注个人能力，忽视系统建设。聪明太外露的人，一般都太相信自己能力，不能形成自己始终追随的团队。
回答：在这里，省略1000字。
“这么多年，LZ兜兜转转，居然没剩下什么。”
回答：呵呵，这个不可耻。谁能保证自己一辈子都富裕？马云曾经到香港参加一个高峰论坛。有个人对马云说：“50岁以后挣到的钱才算真正挣到手了。”这话什么意思？谁能说马云一辈子都如此风光？黄光裕厉害吧，曾经的中国首富，现在境况呢？三贫三富不到老，人有潮起潮落，这话说得太好了。但我相信，黄光裕出来后，绝对还是一条好汉，因为他过去成功过。连他都能失败，我这个失败还算个啥?
何况我现在过得也不差，比上不足，比下有余，呵呵，至少能请个保姆帮家里做点事。只是比开宝马时差点而已，这也没什么了不起的，呵呵，我心态好，看得开。
“而且，要搞一个从来都没有的模式，可是你用你聪明的脑瓜想想，真是别人都没想到吗？还是根本行不通？”
模式是什么？那也是人创造出来的呀，既然别人能创造出新的模式，比如那个家伙，能创造出买欧洲破产品牌衣服的盈利模式，那为什么要一棍子把我给彻底否定呢？呵呵，这个咱有点不太服气了哦。
我只能说，也许别人已经搞了，没搞起来；也许我口气大了点；也许我孤陋寡闻，还不知道人家已经搞起来了；也许你说对了……唉，但不论如何，我都要试试，哪怕撞了南墙，学个明白也不错，您说是吧。
举个例子：有人开了家保险柜店子，每天上万人路过店铺，可生意却不咋地。他心里着急啊，就找人帮他策划。高手帮忙想出一个‘通缉令’促销案。那人到警察局印来在逃的盗窃犯照片，放大十几倍后贴满玻璃橱窗，下面再写上重磅说明。很快，行人就被照片吸引过来，这简直是拿江洋大盗通缉令来恐吓行人，原先不买的人，见通缉令后，本能上还会对保险柜说不吗？最后连警察局都主动来罩着这店子！
可见，包括模式、策划在内，只有想不到的，没有做不到的，您说是不?
反复的失败，肯定说明你的性格里面缺失了某些东西。
回答：我是在对赌期货上失败的，这个不是在我本专业上失败的，两个概念。反复的失败并不可怕，只是说明我离成功越来越近了，至少我还在努力，而且我失败后能很快站起来，这个比较关键。然后能比上次失败时做得更好，那就证明咱在进步，只要在进步，那就有希望，您说是吧？
“两人合伙的生意最难，失败率很高。”
回答：事先声明，我可不是两个人来合作，是一个团队在创业。其实，成功有千万条道路，失败只有一个问题，您的提醒我会留意的，因为我曾经在这上面摔过跟头。这个跟运气和眼光有关，跟思路没关系。微软不也是两人起家吗？也没见着人家闹分居啊。您能保佑我能找到好人不？呵呵，拜托了哦。这个世界总有成功的案例，也有失败的案例，一切要具体的人和事。
可LZ居然想到网上来征合作伙伴，更是一大败笔！
回答：能找到好的合作伙伴，是不是败笔两说。不瞒您说，现在已经有几位朋友想参与，瞧架势，好像势头还不错。即使大家合作不成功，互相认识一批朋友，互相学习和鼓励也是有收获的呀，您说是不？
LZ过于关注术（比如销售技巧、个人创意策划能力等），
回答：冤枉啊，冤枉啊，我始终认为自己有点小眼光，现在讲这场谈判费了些笔墨，目的是和大家分享谈判技巧，并不是炫耀我掌握了多少技巧。我的想法简单，把一件事情彻底讲透，给大家留下深刻印象！这是做事的策略。看，连您都觉得我有销售技巧，说明这个想法成功了哦。要是您不提，那谁还提呢？说明没给人留下印象嘛，没留下印象，还写个什么文章呢？
主席说过：“伤其一指，不如断其一指！”这话太对！我始终遵守这原则，我做事情就一定把事情彻底做透。在公司里，只要我们部门做过的事情，别人基本就别参与了，老子一把全干完，连汤汤水水都要端走！连渣滓都不剩。后面我会再讲一个案例，看我如何把另外一件事情给彻底做透的。敬请您关注。
如果您想买房，没准还能从文章中发现点有用的知识，当然也可能没看出来什么。
“在战略思考、系统构建、甚至你提到的盈利模式构建方面都不足。”
回答：唉，哥们，这个真不能说呀！什么创意都是一层窗户纸，是不?但至少我问了5个已经成功的老板（身家千万以上），他们觉得够意思，值得一试，还给我莫大鼓励。
“还有，不要动不动就看手相，看面相，这使得你看起来更像一个跑江湖的”
记得刚在报社干，有一次去一个客户那里，被人看了手相，把我说得五迷三道。回来一琢磨，我大学也看过呀，现在赶紧捡起来，确实管用。在销售中运用，能迅速拉近与客户关系。不信，有机会给您家瞧瞧风水？我保证我们交流愉快，既然这方面能交流，那我们话题是不是多了起来？话题多了，相互了解是否容易些？那客情关系呢？这只是我用来作为一个突破口的手段。
在文章中写点风水和看相，是想告诉大家，做事情要有特点，都一样了，谁不发财？您就别太在意了啊。
呵呵，您的提醒我记下了，您的关心我留心了，再次感谢您的关注，希望大家能成为好友，能在前进路上互相鼓励，互相帮助。
今天彻底写累了，估计码了两万字，睡觉。
网络里真是藏龙卧虎！有我学的。
谢谢“双子星星2010”的夸奖，故事高潮还没到呢，呵呵，慢慢看。。。。。
会议开到11点了，差不多收摊时，我补充了一句：“其实，我在谈判中还有后手没发，比如小黄要两块牌子，我就把一年拆分成半年发布期，这样两块牌子变成四块，倍增投放密度，更有利于提升传播效果。而且给人感觉费用下降许多。我不担心A集团不续约，因为半年广告期并没横跨春节，呵呵，他们会在春节销售旺季失去宣传阵地？总之，在谈判前充分做好准备，你就已经获胜一半！”
第二天，请示报告的批示来了，我看完批示不禁大吃一惊，简直呈呆如木鸡之状。我当时心是拔凉拔凉的：“唉，真是螳螂捕蝉，黄雀在后！老彭只用50个字就给我上了一堂谈判课。哎哟，强中自有强中手，看来一方面要适应老板做事风格和特点，另一面要适合企业文化和广告运作规律。”
显然，我的努力还是没达到企业要求，还没养成在甲方做广告人的思路，仍然是按乙方思路在操作。既然对方已经同意赠送半年广告，为什么不先上免费广告？效果好追加广告，效果不好马上撤退，自己没损失。这样自己进退自如，老彭是个高手啊，叫人开眼。
正想着呢，小黄拿过批示，念了起来：“哦，有两段批示，老彭意见是，1、该广告可上可不上；2、既然对方同意免费发布半年广告，是否能先免费发布半年，效果好后再签订合同，请老板批示。老板批示是，同意彭总意见，请企划部雨经理督办。”
“嘿嘿，老彭好狡猾！把谈判结果最好部分捡出来吃掉，剩下渣滓扔给人家?天底下哪有这等美事？以为人家是傻瓜？TMD，他整天想什么呢？”小黄有些愤愤不平。
“小黄，知道为什么要天天上培训课吗?如果你们几个能挑起大梁，自然孟总首先跟你们谈，等谈个大概，我再出马砍杀一阵，获利自然更好。现在是我第一个冲出去，后面没退身步，当然老彭可以有机会摘果子。靠，还是人家更了解企业，更能为集团节约资金。”
话是这么说，但我并不太服气。叫我长记性的是，我谈判不够狠！以为自己牛皮哄哄，是谈判高手，但其实还是俗手，还像个文弱书生扛枪去打仗，根本不了解企业如何发布广告。后来在总结日记中，我明确谈判和做事法则，一定是“以小搏大” ！用最少资金获得最多利益。
我在A集团打工，就必须适应集团企业文化和遵守老板思路，否则寸步难行，节拍不吻合，就得走人。唉，我只好搬出虎头闸，扮演黑包公。从此，我谈判思路重新调整，变得有些有亲不认，管他是哪路神仙，都要杀他个干干净净。但从我内心深处讲，我并不赞成企业这样做法，直到今天我还是不认可。
企业发展到今天历尽艰难，不帮老板省钱，难道还要帮乙方挣钱？天下哪有这般道理？但做任何事情都得有一个度，过度了，必然物极必反。
A集团广告投放策略和谈判思路很简单，就是要多占便宜，别人只能获名，利润？争取搞点吧。但事情总有两面性，企业得到了超额利益，但也没交道几个媒介真朋友。行业内公认，A集团是一个大客户，但不是个好客户。到了后来企业发生危机时，众多媒介蜂拥而上，趁火打劫，跟企业对待乙方的思路不无关系。所以，我想往并赞成华人首富李嘉诚的谈判原则：“双赢！”。
对于老彭的意见，我更不服气。没有我前面铺垫，后面哪能有果子吃?老彭的建议在谈判中简直比“摘樱桃策略”更狠十倍！
摘樱桃策略，是一种买家用来对付卖家的策略。用的得当，它可能会给卖家带来毁灭性的打击。具体说，是从卖家报价单中，将若干方案重新组合起来，达到利益最大化。比如买汽车，卖方提出总价10万，首付20%，余款10年付清，年息10%。你先提出打算一次性付清全款，但希望卖家给出最低价，卖家重新报价，全付可降到9万。然后你再问卖家，如果首次付款50%，余款年息多少？卖家说年息7%。然后买家就用“摘樱桃策略”，挑出两种方式中最有利于你的条件，比如说卖家可以选择9万的总价，首付20%，余款年息是7%，便宜归买家占。
但人家采用“摘樱桃策略”，至少还要付点钱，才能把樱桃带走吧。我们可爱的老彭，只要免费广告，等人家发布完，找个理由毁掉合同就撤退？合着只摘樱桃不给钱？只想做一锤子买卖？一把玩死人家？果然，我请孟总再来谈合同，最后不谈崩才怪呢。
后来，我才知道老板真实意图，他原来是认可户外广告和孟总的，但如果张总的分厂新增省级公路广告费，那其他分厂得到消息后，自然也想投本地省级公路广告牌，累计起来就不是一笔小钱能打发的了。大家年底看业绩拿奖金，但有的厂有额外广告支持，有的没有，一碗水如何端平？老板为了平衡大家心态，只好割爱。至于同意老彭意见，也是想免费尝试一下，效果好也许还能推广开来。唉，当个老板真不容易，方方面面都要考虑清楚才行。哦，这次误会老板了。
其实，在我当广告总监时，在广告操作观念和思路上，我和老板与老彭确有分歧，老板这个人什么都好，就是对待商业合作伙伴很注重利益交换，本来是无可厚非的事，但他的某些做法显得过于严厉，有时我不敢苟同，但这并不妨碍他成为我的精神偶像，他是一个英雄，一位杰出企业家，人格魅力无限。
几年后，我到了D市，加盟一家大型家纺集团，那个老板更有意思，只要听说下面加盟商赚钱了，他就不高兴，听到赔钱才开心。靠，这位老板嫉妒心理远超常人，他缺心眼？加盟商都赔钱，就他能赚钱？
后来我才明白一个道理，任何大老板，身上都是优点突出，缺点明显。他们为什么能成功?因为他们把自己的优点和优势发挥到淋漓尽致，掩盖住缺点，因为缺点很难改变，正所谓江山易改，本性难移。但那位家纺老板敬业精神无人能及，甚至过春节，还要设家宴招待高管，饭刚吃到一半，就变成销售研讨会了。他的经商的稳健性、头脑和眼光，足以写入MBA教程，这些优势保证了他事业蒸蒸日上。
A集团的大老板，那也是每天只睡5个小时的神人。他贵为几十个亿的身家，下市场时，一路风尘仆仆，吃碗街边5块钱面条就接着赶路，没有排场，没有接送，他不要大区经理领着他去看样板市场，而要亲自下去了解第一手资料。
据说黄光裕的精力更是不得了，每天只睡4小时，有时半夜突然想起个方案，马上就给手下人挂电话，深更半夜在梦中接老板电话，谁受得了？而且黄老板善变，主意和决定经常改变，有人形容黄大老板做国美，其特点是，计划没有变化快，变化没有电话快。底下人适应起来简直是无以是从。唉，谁没点缺点呢？A集团的大老板思路变化起来丝毫不亚于黄老板，二人有得一拼。
比尔盖茨给人感觉温文尔雅，但关于他的段子也不少。在他刚发达不久，有一次，有位销售经理跑来邀功：“老板，这季度我业绩排第二，开发客户成功率75%，……”还没等他把话说话，盖茨大怒：“你不是还有25%的客户没开发成吗？你业绩不是才排第二吗？你以为自己不得了了？还不赶紧去开发啊！”靠，放到国内公司，这位销售肯定受到老板重奖，谁知在盖茨手下打工，却还要遭受一顿臭骂。
成功的老板是什么？天使和魔鬼的混合体。对于打工者来所，大都是爱大过恨，或者爱恨交加，唉，各有各难念的经。
一个月后，集团传达一个重要文件。原来销售总部提请老板，为了应对日益激烈的市场竞争，产品包装设计必须尽快升级，要求集团公司广告部和企划部联手设计产品新包装。老板批示同意，并特别注明两个月后由集团30位高管和销售总部代表一起参加评选会，对入选作品重奖。好呀，这是企划部第一次和广告总部正面较量，老子巴不得呢。老彭，看我这次如何完胜你！
未完待续。。。。。
敬请明天关注。。。。
回复：
作者：haofengyin 回复日期：2010-08-29 22:16:32
能感觉到雨总是个真性情的人，也想一起创业。可惜我熟悉的是金融行业，也认定在金融长期发展下去，希望可以成为朋友！
谢谢哥们的抬爱和关心，如果您在未来一个月还能关注帖子，并且热情没被我的文字和故事浇灭，好，我们会取得联络的。呵呵：）
有些想创业的朋友曾问我，如何创业？似乎感觉有些迷茫。
我的诀窍公布如下：
先别提什么创业，先把一件事情做透，做好再说。什么标准叫做透，做好？为什么要怎么说？
曾有一位朋友说我的帖子缺乏战略上的思考，我的回答是，在创业家园上发帖子的人，从来不缺少战略思考，都是想通过自己努力实现梦想，这就是战略思考。一分钟就想好了。
中国人缺乏什么？有本书叫《细节决定成败》，这书写得入木三分！我们创业缺乏的就是对细节的关注，执行力差劲，所以创业没成功。
好，回到刚才问题，我现在要设计产品包装，如果您是我的话，手下有12条抢，您如何做？做到什么程度才叫把事情做得彻底，做得透彻？标准就是获得公司肯定，这里面有什么方法和思路吗？有啊，太有了，好，有心的朋友可以自己先想想，我会很仔细地描述整个设计过程，大家看看，是否您也有这个思路或者更好的思路。
如果您能把设计包装的事情做绝了，好，做别的事情呢？自然也是有板有眼。就像我写谈判那场，基本上把谈判中该出现的要素都写到了，这就叫把谈判写透彻了，明白我的意思了吗？我们需要的就是这个，把一件事情做到极致，等别人来再做，基本没新意了。
这个本事需要长期实践和反复摸索，甚至是失败，没关系，当自己觉得各种事情都做得不错的时候，您想创业？想怎么干就怎么干吧，因为平时是努力在做事情，所以成功的时候也是一样。
有些想创业的朋友曾问我，如何创业？似乎感觉有些迷茫。
我的诀窍公布如下：
先别提什么创业，先把一件事情做透，做好再说。什么标准叫做透，做好？为什么要怎么说？
曾有一位朋友说我的帖子缺乏战略上的思考，我的回答是，在创业家园上发帖子的人，从来不缺少战略思考，都是想通过自己努力实现梦想，这就是战略思考。一分钟就想好了。
中国人缺乏什么？有本书叫《细节决定成败》，这书写得入木三分！我们创业缺乏的就是对细节的关注，执行力差劲，所以创业没成功。
好，回到刚才问题，我现在要设计产品包装，如果您是我的话，手下有12条抢，您如何做？做到什么程度才叫把事情做得彻底，做得透彻？标准就是获得公司肯定，这里面有什么方法和思路吗？有啊，太有了，好，有心的朋友可以自己先想想，我会很仔细地描述整个设计过程，大家看看，是否您也有这个思路或者更好的思路。
如果您能把设计包装的事情做绝了，好，做别的事情呢？自然也是有板有眼。就像我写谈判那场，基本上把谈判中该出现的要素都写到了，这就叫把谈判写透彻了，明白我的意思了吗？我们需要的就是这个，把一件事情做到极致，等别人来再做，基本没新意了。
这个本事需要长期实践和反复摸索，甚至是失败，没关系，当自己觉得各种事情都做得不错的时候，您想创业？想怎么干就怎么干吧，因为平时是努力在做事情，所以成功的时候也是一样。