[风云人物]三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

  唉,家务干的真累,现在觉得保姆职位真关键
  我来回答几个问题。
  
  和尚也疯狂2010 回复日期:2010-08-28 00:21:17
    关于这点,兄弟有所不知,我以前也从事快速销费品的工作,批发的。您这样去理解。
    1:既然A集团的业绩能翻番,市场应该是很多没有开发出来的,也就是说市场还没有达到饱和状态,品牌加努力肯定能完成任务的.
    
  2:经销商都不是傻子,如果A集团的产品不好卖,试问谁会先打款后发货?你是经销商你会吗?经销商说白了就是为了一个利字?促销的目的,一个是为了拉拢经销商,成为一个中诚度高的下线,当其它品牌以其它利益诱惑经销商的时候呢就不一定起作用,或者说诱惑的代价太高………
  
  回答:我们集团销售政策如下:
  
  假设一个经销商今年签订50万销售合同,明年公司给他制订的销售任务是100万,经销商也认可该任务。双方签订合同。集团以明年累计打款额为评判标准。完成销售任务就有奖励。至于他是压货还是已经销售完,跟集团没关系。
  集团一般要押经销商货款,比例大概在10%——15%。低于10%不发货,而且要求经销商继续打款。押款目的是为了制约经销商,想窜货?想降价砸市场,扰乱正常销售渠道?门都没有,这些行为都要受到惩罚,罚款就从押款里扣。
  提前给经销商送奖励,是为了刺激他们销售热情,只要完成任务,就能自然白得一辆汽车,这样的好事谁不努力去实现。如果明年年底没完成任务,就从押款里面扣除。公司并没损失。我们老板有这个思路,说明他充分理解经销商心态,把人性看透了。
  在快销品行业似乎还没听说有公司提前兑现奖励的,为什么?我认为是常规思路局限住大家的思维了。还有就是集团在经销商面前比较强势,有资本玩这些套路。
  
  和尚也疯狂,这位朋友说话直截了当,一看就是这行业里做过的高手,呵呵。在此大声招呼,幸会幸会。
  
  回复:荣国府政公二子 回复日期:2010-08-28 00:03:26
   写的真的很好,但是...能不能提一个小小的问题呢?现在所写的这是什么时候的事?前几页的那段写你们在武汉希尔顿酒店开会,可是那不是预计2010年才竣工的吗?
  
  回答:这是我的疏忽,对不起。明确说不是在武汉。我不能说那个地方。全国食品快销品行业最多有50个民营大集团,我要是一点出地名,马上聪明人就能猜测到是啥公司,我实在是不方面说出自己身份,只好捏了开会地方。比如我说去石家庄开会,大家马上就能想到三鹿。靠,那样就玩不下去了。呵呵,希望大家能体谅我的苦衷。
  
  写到后面我注意到这个问题,干脆用英文代替具体城市,就是不想造成误会,比如我写C城市,是改正后的正确写法。
  但我要说一句,开会地点有误,但事情确实真是的。
  
  没有经历过这些事情,靠个耍笔杆子的家伙能编造成这样?那他还不如写剧本赚钱去。如果从网上抄袭广告案例,这不是本事,而且说不到点子上,每个广告人思路都不一样,如果捏合在一起?大家很快就能发现,这些案子不会是一个人做的嘛。但大家可以仔细看,无论我做广告还是做装修设计,思路都是一脉相承,方法大同小异。这跟编辑创文章不一样哦。
  
  还有朋友问风水问题
  我认为可以科学地看待这个问题。大家也不用刻意学。分享一个简单方法。如果你开店或者买房子,大家都有一个心理,喜欢这房子!如果进房间感觉不舒服,那就说明房子与你的八字不合,住进去可能有问题。如果喜欢,那就证明房间风水适合你。好,你可以大胆决定了哦!
  我后来杀回北京,顶替老彭广告总监的位置,正高兴呢,结果发现办公室克我,唉,我无力改变办公地点,结果后来败走麦城与房间风水不调有些关联。这是后话。
  
  正在码字,下午发
  我写这帖子有自己目的。呵呵,也许大家对我有些了解,我做事情不冲动,喜欢思考,这是习惯。发帖目的是为了显摆自己多能耐,天底下比咱厉害的人多了去了,我是为了再次创业。
  我保证帖子会持续下去,没有十多万字讲不完过去,而且还是捡主要的说。但是过去的事情总有讲完那一天,以后怎么办?我早想好了,今后创业,我还要继续在上面写创业日记呢,和大家一起分享我的经验。
  
  2008年第二次创业受到重创后,蛰伏两年,痛定思痛还梦想第三次创业,这两年虽然闲赋在家,但脑子可没闲着,我有了一个全新的创业操作思路。包括发这个帖子在内,都是策划中的一部分。
  今后大家也许还跟着我帖子继续走下去,那肯定有所收获。好,就请我们就一起来见证,看我能否再次闯出点名堂?至于创业项目的细则,呵呵,我悄悄跟拍档说。
  在这里,我只能说一句,我琢磨的创业项目,盈利模式与众不同,甚至说大点,算开了国内创业项目的一个先河。经过两年准备,我认为条件已经成熟。
  
  给大家举个例子。有个很有想法的家伙,姑且叫他赵总。他想创业发财,虽然手头资金不多,可他有脑子啊。他到欧洲专门收购已经破产的欧洲服装品牌,虽然这些品牌都有100多年历史的老品牌,但知名度不高,又是破产品牌,所以收购价格极其低廉,基本属于白捡。赵总够聪明,他一口气搞回来一百多个牌子,拿到这些牌子他兴冲冲回国了。可他如何发财呢?
  过程先不讲,但可以告诉大家,他确实空手套到了白狼。回国后,他没再花一分钱,就利用手上的这些欧洲老品牌挣到了大钱。他可不是靠卖品牌发家,那是低级做法,赵总可不傻,呵呵。
  
  好,可以明确说,我的创意不在他之下。当然不是也到欧洲去收购,靠,人家搞完的项目,我不爱搞。赵总创意道德上有缺失,毕竟是拿人家破产品牌来忽悠人,这个咱不干。请诸位放心,我不做传销、丧失良心和任何骗人的买卖。举这个案例,只想说创业首先需要创意,需要设计好盈利模型。还有一点,其他如果想模仿我的创意,不是不能,是有难度。
  我做的项目别人从来尝试过,但我的项目和赵总的项目操作思路有些神似。但他毕竟还破费了一些钱,我嘛,连这钱都想省下。呵呵:)
  备注:赵总收购欧洲破产服装品牌案例是清华MBA教材案例。
  再次请大家原谅,咱真不能再多说了,谁叫大家脑子都不白给呢,哈哈:)
  
  我现在想找创业路上最佳拍档:
  1、人最好在深圳,为人忠诚,踏实勤奋,不甘寂寞,心有创业梦想和雄心。可别千里迢迢从外地冲来,这里没发现金矿,也不是世外桃源。
  2、有百折不回地创劲。马云曾说,短暂的激情不值钱,只有长久的激情才价值连城。希望你不要半路上忽然告诉我:“哥们,我才发现我只有短暂的激情,真对不起,我要撤了!” 。
  鸡蛋、萝卜和咖啡,在平时状态下,咖啡味道最诱人也最喜人,鸡蛋最脆弱,似乎还有些弱不禁风。但三个家伙经过开水一煮,萝卜软了,鸡蛋却变得最硬朗,而咖啡根本就是踪迹不见。创业的难关就是一道道的上刀山下油锅,平时雄心万丈,到了关键时候才是显英雄时候呢。回忆那年,菜刀被几个恶徒摆在跟前,我才真的了解到创业除了鲜花还有菜刀!
  再多一句,我弟弟创业最艰难时,账上就趴着100多块,他都能微笑面对客户,这个干劲够意思,所以能闯过难关。
  
  3、具备“716”精神。从周一干到周一,每天工作16小时。创业要付出额外努力,躺着就想挣大钱?那是阿凡提种金子长金子,骗土财主的。如果没有这等精力和毅力,事先声明,请勿叨扰。
  4、一定要有良好创业心态。成功不要变得牛皮哄哄,目空一切,更不要分家;失败不要怨天尤人,万念俱灰,最后落得朋友都做不成,这样的人不拍档也罢。
  5、不需要您是出类拔萃的全才,但在本行业中一定是个高手。我最愿意与高手合作,龙兄虎弟的搭档模式,干得活来都多来劲三分。
  
  寻找创业伙伴:
  1、销售高手,最好有快销品或连锁公司的从业经验,职务应该在大区经理左右,反映敏捷,心胸开阔,业务纯熟,必须是个谈判高手哦,能适应出差。
  2、设计高手,必须精通艺术类、家居类设计,头脑灵活,思路清晰,具有相当审美眼光,有商场买手经验者优先考虑。同时是个电脑设计高手,精通photoshop和 CAD,这是吃饭的家什,现学和表决心就算了,给惊喜者有加分。
  3、写作高手,文字高手,文学素养高,知识广博,头脑灵光,擅长浪漫类型、幽默类型的写作。
  
  希望创业伙伴们有成功案例在先。因为我们这个团队,不仅今后要风雨同舟,各显神通,而且有可能获得风投青睐,风投是很注重团队的本事。
  对于写作高手,请您任意修改我帖子里的某段文字,润色或添加均可。一段写成煽情类型,另一段写成幽默型。两段内容可不一致,字数大概在2000字左右。通过邮件联系,如确认是高手,我们再联络。
  
  合作流程如下:请诸位准搭档先发个简历,合则约谈啦。至少我算先发简历了吧,呵呵。
  我们需要30天以上的相互考察期,大家互相认可后,便开始创业行动,争取今年圣诞节前买卖开张!但如果您在考察期内,并不认可我的能力或为人,没关系,但千万别勉强或看热闹般跟着我一起干啊,咱心理承受不起。
  
  备注:
  1、请勿辞职在先,万一我们缘分不到,嗯,我有负罪感。
  2、已婚。是在找事业拍档,非情侣档!
  3、恳请大家帮忙,帮我推荐身边潜伏中的高手哦,多谢,多谢。先从推荐帖子开始。
  
  创业未来,您将拥有:
  1、和一个真诚之人共处,和一位事业狂一起奋斗。
  2、没有薪水拿。看到这里,你感觉自己肾上腺激素开始分泌了吗?
  3、你负责落实产品设计;与生产机构协调、联络和监督;搜寻原料供应商等三个方面。我负责整体设计思路、市场销售、广告推广等三个方面。
  4、你在公司将拥有一定比例的股份,至于多少要根据能力来谈的哦。
  5、成功局面,收获红利和长线事业,学一身本事,与公司一同成长。
  6、失败结局,学到一身本事,收获人生一段宝贵经历。
  
  创业资源:
  1、非常少量启动资金。我是破产之人,别指望能提供足够创业本钱,那不叫邀约拍档,是在招聘。
  2、一个公司,两间空调房,三张办公桌,一个财务,一个助手,两部电话,拔高一点说,办公在深圳关内的写字楼。
  3、富厚资料准备。这两年卧薪尝胆,厉兵秣马,资料不是一般性丰富;
  4、非常完备的创业构思、商业企划和盈利模型。
  5、广阔人脉资源。可以一夜之间,请北京、上海、长沙和重庆等地的公司帮我卖货。
  6、有数位经营高手相助,均是名声在外的顶级高手。
  
  本人特性:
  北京人,男,工作地点在深圳,一片创业热土。正值创业黄金期,为人真诚、友善、热情,性情中人,心胸豁达,头脑灵活敏捷,精力充沛、脾气有时暴躁,典型事业狂。
  
  正所谓创业没有退路,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!但绝大部分人会死在明天晚上。100位创业者中,95人混混沌沌就已毙命,还有4人顿悟时已然晚矣,只剩最后一人杀出红海,这点一定要想清楚。创业没有退路,而且很多创业者是死在自己人手里。所以,创业路上的跌宕起伏非常人所能理解。当然创业成功后,那回报……(这里略10000字),谁不会做梦?
  
  1、请拍档先发邮件,邮件内容应包括以下内容:对创业的自我理解、个人经历、个性特点及优势、回应最佳拍档的7个条件等。
  2、您在做决定前,应遵守10-10-10原则,一个决定后,10天后你将怎样?10个月后你又将怎样?10年后呢?只有想明白这些,再做决定不迟。先声明,谁也不逼谁,非诚勿扰。
  3、联络邮箱:huawanli0755@163.com
  “喜看稻菽千重浪,遍地英雄下夕烟。” 读到这里,有志者,愿意干番事业的英雄哥,热血沸腾了吗?
  
  
  特别备注:
  1、不论是邮件还是面谈,您说出口的话,我希望都是真话!否则和您的面相及手相不对应,我只好相信掌纹了哦。
  比如,如果某位朋友在邮件中自夸性情聪敏,头脑灵活,但见面发现“眉不过眼”,甚至是个“短眉”(眉短者,性情自私易怒,不易与人妥协,多愁善感,容易陷入与搭档的冷战中,非最佳拍档),这就不大靠谱了哦。正所谓曾国藩所说:“斜正看眼鼻,真假看嘴唇;功名看气概,富贵看精神;主意看指爪,风波看脚筋;若要看条理,全在语言中。” 费了老多笔墨,无非是我认为拍档还是实说为好。
  
  4、再补一句,我是除夕生日,相书说这种人不是一条龙,就是一条虫。请相信我,英雄哥就来合作吧。
  5、以上论述句句实话,欢迎拍档随时检查。
  
  回复:作者:killbillxyq 回复日期:2010-08-28 10:51:10
  楼主,跟上你了,你还没有回答我之前的请教啊!我很虚心的,请教你在闯荡当初,你下班后有娱乐吗?
  
  回答:如果您真想创业,那精神状态就会全身心在这上面,因为您对什么都不感冒了,一切娱乐跟您绝缘。如果您还想着娱乐,我只能说创业还没进状态呢。而且创业不分上班和下班,真的,时刻在上班。
  
  中国的创业老板分成三类,一类是做起来了,员工给老板打工;一类是将将温饱,老板也没赚到什么钱;还有一类是老板给员工打工,老板赔钱,员工正常拿工资。80%的老板估计是最后一类老板,您说这类老板还有娱乐吗?没有啦,都得玩命干活。比如我吧,呵呵:)
  
  从小到大学,我的爱好极广:平生第一爱好是读书看报。在看风水、画素描、搞摄影、玩游泳、踢足球、赛竞走、飞飞盘、打桥牌、养宠物、演话剧、调烹饪等方面都是高手。气功、旱冰、滑板、钓鱼、乒乓、中象、国象、手工、航模、飙车等方面也不是生手。
  但工作以后呢,打桥牌、踢足球是为了拉近客户关系,读书看报是为了工作更好,玩摄影、飞盘、乒乓、中象、国象、游泳和烹饪是为了泡媳妇。这些娱乐也是有目的性的,剩下的爱好根本没时间搞。
  
  今天晚上12点开始,帖子继续发,内容是关于我来做孟总,小黄做企划部代表,好,一番斗争。。。。。好,敬请关注
  我们二人坐定,中间摆张桌子,左右被七八把椅子围住。我示意小黄,可以开始了。
  “雨总,省级公路过街牌一年多少钱一块?”小黄漫不经心问道。
  “哦,是这样,黄总,主要看您下单量。”
  “嗯,阶梯报价!好,说来听听。”
  “因为大家是朋友,我们不用报公开价码了。实话说,底价是购买1到3块牌子,每块10万;购买4到8块牌子,每块9.5万;10块以上9万。此外,指定黄金位置,每块要加收10%指定费。公开价要比底价高50%。”
  
  “什么?一块牌子要10万?还要指定费?呵呵,雨总报价不太实在哦。贵,太贵!据我所知,人家也是省级公路,一年不过3万。雨总,您想钱想过头了吧。算了,如果您再不给个实价,我们似乎没再谈下去的理由了,价码相差太过悬殊。”
  “呵呵,黄总,您听我多说一分钟。说得不合适,我立刻走人。第一,我做了5年户外广告,从没听说也没经手过,省级公路过街桥广告一年3万的报价,这点钱连交公路局管理费都不够。我想,您说的3万,可能误传。第二,我这趟来谈业务,公平地讲,是大家互相帮助。”
  “哦?帮我?哈哈,有意思,雨总啊,您可真会说话!好,您说说看,如何帮我?”
  
  “首先下半年是A集团公司销售旺季,根据惯例,总有几个大型促销广告要发布。省级公路广告发布面广,醒目,时效长,价格低,这是宣传促销的一大优势广告平台;其次,户外广告价格与电视和报纸比,性价比更合算;再次,A集团在省级公路大巴上都搭载有车载广告,如果和公路户外广告完美配合,对消费者心理冲击会成倍增加。消费者会想:‘哟,A集团活动搞得轰轰烈烈,到处都在宣传,要不哪天也去瞧瞧?’所以我认为,这是A集团传播上的需求。”
  
  “同时,户外广告是做给经销商看的。经销商会想,哇,集团在投促销广告,我们得抓紧卖货,回头广告发布完,自己任务还没完成,这不麻烦大了吗?同时,广告是做给业务员看的。哦,企划部策划的广告,是帮我们销售区域促销,新来的雨总,总算干了点实事!同时,广告是给供应商看的。供应商送货车进城,为了节省过路过桥费,往往走省级公路,当看到户外广告会想,嗨,集团活得满滋润嘛,到处投放广告,他好我跟着也好,垫货款也不用太担心欠债问题。所以,该广告是给集团这三类人看的。下面经销商和销售代表要能为企划部说上几句好话,黄总的功劳可就……”
  
  “嘿嘿,有了这两条硬帮帮的客户需求,小黄会不动心?出人意料的说辞,先勾起你的兴趣,我才好干自己的勾当!”当我一口气说完投放理由,心理暗自得意起来。
  “雨总说得倒是满动听,但您报价还是太高,这价码汇报上去,非叫张总灭了不可。您还是给点诚意价,我们才好往后谈。”
  “那黄总这边付款条件呢?”
  “呵呵,雨总,一看您就是一个急性子的人,我们先把单价谈妥,再说付款,条件要一个一个谈,您说是吧?
  
  “这小子学东西满快的嘛,知道把最棘手的问题放到后面,好给对手一个回马枪?嘿嘿,路上有雷,难道我会去趟?小样,看我如何破你!”
  “呵呵,一看黄总做事就是稳当妥帖的人,老板从北京把您请来坐镇企划部,看来确实是独当一面的大将。但我想,如果您这边付款条件好,单价也不是不可以商量,但我认为这二者不可分,至少符合互惠互利的原则嘛。我和您老板又是朋友,价格自然比外面客户多优惠一些,这不是问题,您说呢?”
  
  “唉,雨总,不瞒您说,关键的是企划部没计划,不太好办呀?”
  “哦,故意转换话题,人为设置障碍?嘿嘿,小样,有两把刷子啊!”我暗自好笑。”
  “呵呵,好办。计划是谁来制订?是广告部或企划部制订的吧。年底制订明年广告计划,这只是正常程序。但到了来年,就不能修改计划了?难道是板上钉钉的‘铁计划’?呵呵,黄总,老板只用年底发2个月工资,剩下10个月发半薪即可,因为没啥工作可以做了嘛。我想只要有好的广告项目,黄总一样可以为集团宣传而修改计划。据说所知,A集团每年有10%机动广告款,不在计划之列,归老板特批。至于这个项目是否真是个好项目,一会儿我来介绍,您来评判。一句话,只要黄总您,您能认可这项目,就有可操作性。”
  忽然贺平给小黄传了一张纸条。
  
  回复:
  airchange 回复日期:2010-08-28 15:36:03
  同样认识几个学艺术后做装修的,手绘可能比你更好,CAD,效果图就不用说了,开着一家小公司,但是在深圳搞装修没有你说的那么容易挣钱啊。
  
  现在的装修已经不是我十年前那个境况了,一句话,从头开始创业没得做。所以我不想再做装修这个行当了哦。曾经给富豪做过顶级别墅,但那活干完,头发更白了,确实能挣到钱,但需要拿命去挣。唉,广告、装修和保险,是三个最累的行业,呵呵,前两个行业我都干伤了。命苦啊,天生一个劳碌命。
  
  您文章可能没看清楚,我并没说深圳装修的事,我没在深圳做过装修,是北京。
  看到大家的鼓励,写作热情更加高涨。好,玩命了,呵呵,集中精力,突击写4个小时,争取完成4000字,把这次谈判写完。
  回复:
  作者:红蓝龙 回复日期:2010-08-28 16:25:06
  终于更新了坐等楼主更新
  
  哥们,晚上见,呵呵:)唉,现在开始有压力了
  请抢先发
  
  小黄面无表情看完纸条,接着话题说道:“雨总,您说了好半天户外广告好,我也认同,但C市户外遍地都是,为什么要一定投您家的户外?”
  “C市商业中心的擎天柱广告一年要150万,200平米楼顶广告也是50万起,这些地方主要是做品牌形象广告,费效比不高。但A集团品牌宣传主阵地在央视,并不需要户外广告在品牌方面做支持。二线商业区户外虽然便宜一半,但传播面和力度差远了。况且好像是在暗示消费者,嘿,A集团没钱,在中心城区做不起体面广告,只好跑到二线商圈落户。但您看,在其他省级公路上做广告的客户,哪个不是知名品牌?通讯、景区、酒店、商业中心比比皆是,这里就不存在品牌形象落差。我们不是最好的户外,但也不是一般的。这类户外尤其适合全区域销售的快销品企业做宣传。”
  
  “好,雨总口才好,呵呵,领教了。但您说了半天,报价也该给个实在价码吧。”
  “那您的付款方式呢?”
  “无预付款,一年广告期发布完后,30天内付清全款。雨总,广告先发布,款项后支付,这是集团张总定下来的规矩。这条件我无权更改,要谈您去找张总协调去。”小黄终于没磨过我,提前吐口了。唉,谈判缺乏耐心就是失败前兆。
  
  “我了解一点A集团付款,对待很多客户大都如此。集团采用后付款无非是想把主动权牢牢抓紧,这点也无口厚非。但我觉得这条并不适合我们。我们小本经营,资金有限,垫款的事情实在是恕难从命啊,这点还请黄总多多体谅。”
  “呵呵,要请雨总多多体谅我才是。我只是传达领导的付款规定,但无权更改,既然您接受不了,不如您再找找张总聊聊?”
  “黄总,幸好这条规矩是张总订的,不是您订的。如果您一定执行付款规定,那就把双方的合作大门关上啦。我虽然没得到好处,但至少没啥损失,但您却有实打实的损失呀!”
  
  “哦,雨总,一会儿您说是来帮我的,一会儿又说我不下单就有损失?呵呵,麻烦您别绕圈子了,直说吧,愿听高见!”
  
  “做广告必须达到3个目的,那才能皆大欢喜。首先,老板要满意。他不满意,广告没法执行。老板和我是朋友,这次投放不多,既帮企业做宣传,又能帮朋友忙,何乐而不为?其次,销售团队和经销商要满意。他们不满意,您位置坐得稳当?那您猜销售团队和经销商们喜欢什么广告?假设同样是10万块,在省级报纸只能打个彩色整版,实效保持2天就over了。他们会摒弃一期报纸广告,而拥抱一年户外广告。为什么?销售团队要招经销商吧,经销商要招分销商吧,都有销售任务在身,但如何尽快说服招商对象?呵呵,公路上随便一指,看,那是我们广告!这话说起来多带劲,底气该有多足。能让他们高兴,自然捧您。”
  
  屋子里人,包括小黄,显然被这思路吸引住了,嗯,看到有效果,一股喜悦之情油然而生,我继续说:“最后,消费者要满意。广告没提升销量,位置还是不稳。过街桥广告既能做品牌推广,又能做促销广告发布平台,灵活多变。对于A集团一年过亿广告投入,主战场是央视和各地卫视,10万块跟集团广告费相比,好似一滴水,充其量是辅助宣传平台,您投放有啥风险?简直是零风险。交通局统计,一年大概有近千万人次能看到该广告,千人成本多合算!黄总,企业广告投放三大标准这块都能满足,您不投,我只是没得到好处而已,但您有好机会却没抓住,丧失一次表现自己眼光的机会。唉,也许损失只有您和我知道呀。再说,我们广告位只有20多块,数量有限,也不愁卖。您要还不感兴趣,那也是没办法的事啦。”
  
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