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作者：你比哥当年风骚 回复日期：2011-12-31 00:32:39 回复
雨总，首先，对书的出版表示祝贺！差不多有一年没上来了，今天看到书名，有一些诧异！
一个问题：假设一个图书馆，新进一批书，就书名而言，咱们的作品会摆放在那个位置？购买者在这类书面前，他们的选择和眼球着眼点是什么？那些词汇是他们关注的？
个人感觉书名叫《巅峰营销案例》可能效果都会好点！难道雨总书的定位仅仅是我们这些看过帖子的？
回答：
哥们好：）
这个问题我愿意和兄弟你一起讨论。咱们就按纯广告策划来探讨，呵呵，不涉及其他含义。
首先强调一点啊，呵呵，咱写的是一本小说，不是个人回忆录，也不是经管读本，书名要像一本小说名字呀。比如咱们帖子名，在天涯上用挺合适，先说赚了多少，完后就是复制，挺吸引眼球，但用于小说名则不妥。
<<我把一切告诉你>>，该标题最大优势是能给读者一个“想象空间”——到底要告诉我什么呢？
好，标题下面马上接一句广告语：一本上午看了，下午就能用的职场小说（这两句直接印在封面上）。读者看完书名和广告语，也许能明白阅读本书意义所在——给读者的利益承诺。就像海飞丝的宣传，能去头皮屑一样，读这本书能快速学到职场方面东西。
这句广告语锤炼很久，琢磨着应该是咱们小说一大特色，方法、思路、模式都非常清晰地呈现出来，看完就能用得上。
光这样就够了吗？不行，还要进一步阐述和强化阅读意义。于是就有了书腰语（购买后可摘掉书腰）。
第一句：“撵不走、踩不着、干不掉”。
这句话我原稿没写。是书店和经销商等渠道看完书以后，对这句话很感冒，出版社提炼出来作为推广语的。也就是说根据渠道销售经验，他们认为这句话值得放上去。
第二句：“5亿中国青年在职场和创业路上的精神榜样和战斗秘籍”
这句是出版社提炼出来的，其实我内心谈不上喜欢，帽子太高，呵呵，但他们认为这类说法符合出版宣传和本书特性，况且点名新书涉及职场和创业两大块，所以咱，咱就不再掰扯了。
第三句：“不宣讲理论，不玩花拳绣腿，全部来自刀刀见血，拳拳见肉的职场、商战真功夫！”
这句也琢磨很久，是进一步告之读者，上午看下午用明天有提高的基础是什么？读者学到的不是花拳绣腿，而是职场、商战真功夫——进一步强化阅读的利益承诺。
总之，我为封面、扉页、前乐口、封底撰写了5000字策划说明，全部按广告思路来策划，出版社给面子，呵呵，用了一多半思路和建议，剩下是他们的建议，最后的成品，基本算双方合作产物。
咱没写过书，在出版宣传过程中，当然也要听听行业专家意见，更何况中信出版社在国内算一等一的大社，他们提出的建议分量很重，也很有见地。
<<我把一切告诉你>>，在宣传时也不错，也许今后能形成某个“告诉” 体…….书名也容易记忆，更没有山寨一些流行书名。比如，《细节决定成败》火爆以后，无数类似读物跟进“决定” 体，一时山寨成风。《明朝那些事》风靡一时，一样遭遇无数山寨跟风，“那些事”体处处可见…….但咱的书名跟谁的都不一样！
其实，一本小说是否能畅销，不在于书名、封面和广告语有多好多好，根本还是内容为王！小说是否具有可读性，可学性，是否有阅读快感才是关键点。金庸武侠小说起的名字就惊世骇俗，各个响当当？呵呵，但谁不是读过十遍八遍？现在出版物跟以前大不同，不想读第二遍的书，很难成为畅销书，电子书、网络连载多的是，想看就看……
多说一句，这本小说内容还不错，应该有点小小的口碑基础，加之贴友们热情捧场，所以我希望尽早出书。但出版社非常重视书名和封面设计，为此修改整整3个多月，反复打磨，人家这样做，当然是为新书好啦，虽然双方有点小分歧，但咱还是心存感激的。
所以在这里，为了新书出版的滞后，我还是要再次感谢大家对新书的包容，谢谢大家的支持：）因为没有大家支持，我动力不足……呵呵：）
好，衷心祝福大家元旦快乐、新春快乐：）
回复：
作者：catchboy2011 回复日期：2011-12-31 12:57:12 回复
雨总：
您好！
我是在一家啤酒厂工作，主要是负责工艺配方的调整，现在有个问题我一直都没办法解决。
做啤酒的主要原料（也就是麦芽）的质量对整个啤酒的质量有很大的决定性，现在的问题是麦芽的采购基本是总部定下来的，麦芽的质量出现问题我们却不能退货，因为是总部指定的供应商，而且供应商和总部关系好，估计总部的人也是收了好处，不管麦芽怎么样都必须收下，我们收下了麦芽，啤酒酿不好又挨批。我是想鱼总给我支几个招，怎么去管理好供应商，使他们能给我提供好的麦芽？
谢谢！
另外<<我把一切告诉你>>1我已经在当当网上预订了，真希望能早点收到书，好好的读上十遍八遍的。
哥们好：）
凌晨快两点了，我们就长话短说吧，呵呵：）
发生这种事情，不想也明白其中的机关。要是我，就买一批贺年卡，依次给老板、总裁、常务副总、销售总监、供应总监、财务总监、人力资源总监....邮寄一封贺年卡，前半截是祝贺，后半截是反映原材料情况，配上照片或检验报告.....以匿名形式，从外地邮寄过去.....笔迹不要是你的，找朋友代劳就是......
公司知道是内部人干的，但不会追查是谁写的，而会掉转枪口找供应部的麻烦，我相信老板不会拿企业开玩笑的：）
记住，销售总部是重点攻击目标，道理你懂的。只要保全好自己，又是为了公司利益着想，办成这件事是好事！咱们凭良心做事，赞！
说的不好，还请多多担待：）好，顺祝哥们元旦快乐、新春快乐：）
回复：
作者：chenningji2012 回复日期：2012-01-01 15:17:33 回复
小弟怕雨总错过我的回复了，再发一次吧，请雨总指点，顺祝新年快乐！
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首先恭喜万里依然大哥新书热卖！明儿我也去书店买一本支持大哥你。
现小弟有一个问题想请教一下你。记得你在帖子提到过你也精通建筑设计（后面好像没有详细说这个段子哦），非常佩服你的学习能力。现在我也刚好入这行，但不是建筑学专业，暂时栖身一家效果图公司，做建筑立面的设计，我们叫建筑设计方案深化设计，就是设计院做好平面，交由我们做立面深化，完了就出图收钱。因为我不是学建筑的，总是摸不到建筑设计的门道，设计水平得不到提高，按我老大的说法就是没有想法。我的目标是两年之内设计水平上一个新台阶，然后打进建筑设计院。虽然也理解你帖子说到的“提出问题-分析问题-解决问题”的思维方式，但总感觉隔着一层膜，没有接触到本质的东西，可能是因为没有建筑设计高手的点拨吧。
我老大是室内设计出身，建筑设计也是凭感觉行事，所以我感觉进步的空间可能不大。所以请你就你所理解的建筑设计能谈谈你的理解吗？当然有具体可操作的学习方法就更好了。再次感谢你在论坛的分享，让我们这些网友学到许多东西。顺祝平安夜快乐！
哥们好：）
你现在从事的专业，从整个价值链上看，不值钱，个人也赚不到什么大钱。外面一张建筑效果图大概5000元上下吧，你的提成10%—20%？
如果想在建筑设计专业发财，就一定要吃点苦，考上几个证书，做一个建筑设计师（替人家在图纸上盖个章子就是大几千）.....公家和私人的活齐上，这类效果图公司和设计院的案例曾见到不少。
我赞成你的想法，希望在2012年开始行动，制定一个行动计划，完后坚持三年去实现，以后你一定能过得比现在好得多！
好，顺祝元旦快乐、新春快乐：）
回复：
作者：牛奶千美 回复日期：2012-01-03 11:41:43 回复
@万里依然 2010-08-30 23:17:46回答
作者：李易鸿
我不看好高端奢侈品牌。奢侈品牌的路线是：小众--出名--街牌--做烂--死掉，或者永远维持在很窄的小众。
您的观点非常正确！沃尔沃够高端吧，结果呢？我们有共同观点和话题，所以我放弃了专攻别墅设计
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不同意二位观点，沃尔沃的失败完全是福特压根就没把沃尔沃当作高端品牌来管理，福特太关心成本和利润，他们根本就不知道什么是高端品牌，福特在管理萨博，沃尔沃，捷豹的时候都犯了同一个错误，那就是一味压缩成本，甚至让高端车与普通车系共用零件，一个花100万买了沃尔沃的消费者发现他的雨刷器和福克斯的一样，你觉得他会愿意吗？当高端产品失去他的专有性，那就不再是高端品牌了。
所谓奢侈品就是不惜工本追求质量，坚守风格。利润成本，投资回报率从来就不应该是真正的的奢侈品应该考虑的。lvmh在持股卡地亚之后逼迫卡地亚推出平民化的love系列，love系列大卖，但是卡地亚品牌也被欧洲皇室抛弃，lvmh的资本干预让卡地亚从奢侈品的宝座上殒落，这就是为什么爱马仕家族对lvmh持股爱马仕大动肝火的原因。
所谓奢侈品是非常之人的寻常之物，寻常之人的非常之物，定位本身就是很窄的，但是根据财富的二八原理，狭窄的消费群并不意味狭窄的利润。
回答：
哥们好：）
哥们你举的案例非常好，所持有的观点我也赞成。但我们讨论的是在中国做奢侈品牌，那可是一件很有挑战性的事情呀。资本社会已经发展几百年，他们存活下来的奢侈品也是从千军万马里杀出来的，可谓“剩“者为王。
奢侈品有几个标准：血统、历史、文化、价格和质量。欧洲王室大都还有保留，于是形成了一条奢侈品生产线：王室——贵族——富豪——中产——蓝领。王室使用——贵族跟风——富豪追捧——中产追求——蓝领羡慕…….所以欧洲奢侈品牌充分利用了王室品牌效应，从而达到号令天下之目的，可谓拥有得天独厚的历史遗产优势。
咱们国家的王室？辛亥革命那会儿就被灭了，贵族？册封的贵族也被灭了。解放后扫除得干干净净。现在拿得出手的，顶多是孔子多少代传人而已，富豪类贵族？所谓三代出贵族，改革开放30年，现在是富二代，离贵族还差的远点，所以在咱们国家要想诞生奢侈品，呵呵，很难。
但咱们国家历史源远流长，所以讲讲变相血统与历史，将就着也行，比如茅台、五粮液等名酒。如果品牌没有炫目的历史和文化，没有纯正的血统，那就不是啥奢侈品，顶多算高档品牌（血统和历史方面比奢侈品弱）。
如果是普通人想创什么奢侈品牌或高档品牌，我建议还是放弃吧，那是靠投资砸出来的。
无论是奢侈品还是大众品牌，都有生存空间，优秀者自然是大口吃肉大口喝酒，谁也不会碍着谁的事，当然，大家发财也别捞过界，一旦过界前途未卜。
派克钢笔原来是高档品牌，但他大量出品低档产品，结果把好端端的高档品牌给做砸了，这类例子俯首即是。
嗯，也许是我关于沃尔沃的例子没说得妥当，让哥们你见笑了，呵呵：）但我想表达一个意思，赚普通大众的钱，对于草根创业起家来说，比一上手就想赚取富人的钱似乎更容易一些。
好，顺祝哥们元旦快乐、新春快乐：）
回复：
作者：股舞2011 发表日期：2011-12-31 17:12:00 回复
想请教个问题，三里屯，南锣鼓巷，燕莎，世贸天阶这几个地方附近，您觉得哪里更适合开个性饰品小店，商品价位中等偏上，有些是原创作品。呵呵，先谢过，很佩服和相信您独到的眼光，刚开始创业资金有限啊，要不开连锁店都挺好滴。盼早日答复！
回答：
哥们好：）
离京很多年了，对上述地方不太熟悉，我只谈点熟悉的事情吧，呵呵：）
你得知道自己产品特点、价位和消费群面貌，完后根据这个去调查三里屯，南锣鼓巷，燕莎，世贸天阶等商圈，发现同类产品（价位、产品特性和）集中地，那就是目标入驻商圈。
所谓货卖堆山，同类扎堆，竞争对手越多，越有利于你的生意高速发展。他们在该商圈能站稳脚跟，说明有一批消费群在背后作支撑，你此时杀进去，立刻能分享到这批消费群带来的财富。表面上你将面对很多竞争对手，似有不利，但实际上却拥有了大批消费群的惠顾。
反之，如果没有竞争对手出没，但你却杀进去，好嘛，表面上没啥竞争对手，但顾客群又在哪里？没准你需要培养一批消费群出来，呵呵，那工程量可就大了。
好，大意如此，先做完市调再说吧。如果两个商圈都是目标商圈，那剩下的就是考察店租、店面位置……
好，顺祝元旦快乐、春节快乐：）
回复：
作者：厨行天呀 回复日期：2012-01-02 10:38:42 回复
雨总，您好小弟也跟贴已久了从中领悟了很多，不管是做事的方法还是做事的心态我们都应该向你学习。今天想请教一个问题。我这里是一个二线城市，我想从事儿童的二手玩具的回收，然后再清洗消毒美化维修，再以低价出售。现代家庭独生子女最多，他们的玩具大多七八成新有的基本没用过，而且玩具孩子不会玩太久的更新频律快而且占用家里的空间，我在网上查了相关资料现在首要问题是购买人但心玩具的卫生安全问题。我个人认为像二手玩具的主要市场是城乡结合部的外地人为主他们的要求相对较低。望雨总和天涯高人分析一下事情的可行性，不胜感激等待回复。
回答：
哥们好：）
这个项目不错，就跟二手车市场性质一样。但我在想一件事，如何做的有规模呢？二手玩具单件都很便宜，如果不上规模，必然赔钱。
在二线城市的商场开个回收玩具的柜台，那根本上不了量，我想首先要编制一个玩具收购网络（组建一批收购站点），只有保证货源充足和持久供货能力，才能谈后面的买卖和发财之路。
货源收上来之后，消毒？那是技术问题，我们该讨论销售问题。为了让投资尽快流通起来，咱们需要快收快销，于是编制一个销售网络更是关键所在。那么批发（玩具市场）、零售、找分销渠道、团购（三线城市幼儿园）淘宝等等经销渠道都要建立起来。
只有收购网络与分销网络有效建立起以后，上了一定规模才能发财，否则很难从中渔利。
当然，在上规模之前，需要一定投入和一定的培养市场的时间，这点还要多多留意。
好，顺祝元旦快乐、春节快乐：）