回复：
作者：超哥吉祥88 回复日期：2012-01-02 00:41:43 回复
雨哥，我一路跟着帖子过来的，很佩服您的勇气和睿智还有勤奋，还要祝贺你出书成功，呵呵……我自己有个国企的工作，不过想做个兼职，我们这边产一种花生，每个结出的都是三个四个甚至五个六个的，一般花生只有两个么，呵呵，我觉得这个有一定的特色，想要策划一下，怎样包装宣传去卖。一直没有好的想法。我打算网上开店卖，宣传我打算多拍些照片，介绍这种花生的营养，这是常规的。
另外我们这有个村子里面有一家人连续十代都有双胞胎，我想拍几张他们的照片，让他们也帮我做个广告，吃多子花生，生双胞胎，呵呵，那家人挺出名的，你搜一下，十代双胞胎就知道我家乡哪的了。这个是非常规的。我的笨脑袋就能想到些这个，您看看再帮个个忙。这事我挺上心的，要是能做好了，我想推广我们村都种这个新品种带动致富，呵呵……先谢谢了。
回答：
哥们好：）
对不起，本来想着回帖来着，一忙给忘了，对不起，真对不起，现在咱们就来讨论这件事，呵呵：）
产品要有文化包装。文化包装可分为两部分，一个是讲文化故事（为品牌注入内涵，拔高品牌身价，塑造品牌形象），一个是讲神奇故事（承诺特别利益点，唤起消费欲望）。
没有故事包装产品，那你家的花生如何与竞品形成有效差异化？其实，多子花生遍地都是，天南地北都能吃到，所以我们更要把一个平凡的产品包装出特色，方能获得成功，不是吗？呵呵：）
在这里先发一篇过去的回帖，希望有所启发：
回复：
雨哥，我今年才创业，在广西柳州的柳江县经营土特产。目前惟独一家。
1、我的店是8月开张的，面积只有三十平米。位置不是属于主干道，人流量不大。是县政府所在城镇，镇面积不大，离柳州二十多分钟车程。柳州是广西重工业城市，社会消费品零售总额400.27亿元，增长19.1%。
2、开业三个月了，零售额上不去，一个月卖5000来块，门面租金是800。手头资金又很少，才几千，还欠供货商有2万多货款。
3、有几个固定团购客户，是政府单位的，但结款不及时。目前为止，团购加零售总销售额有12万。
4、春节将至，恳请万里兄对于我这个项目，教点经营思路 让兄弟能走出困境。
我有个计划，讲出来看是否可行？后者帮兄弟完善。我打算下个月搞促销活动。主题：您还在发愁过年难送礼吗？柳江第一家特产店年末回馈顾客，大型购物抽奖活动！并免费试吃试饮 （盗版您的招）
期望达到效果：1、因为是新店，第一还是希望提升知名度，让更多本县人知道，为春节销售做铺垫。2、希望能够直接提升销售额。
印刷一万份海报宣传，一个月时间，费用800元，朋友派发。
购物到XX金额，就可参加抽奖。现场气氛，请同学乐队唱歌，每周六一天，四天。兄弟价 200元。
蜂蜜全场8.5折，白香果醋现场免费品尝，男士喝可解酒，女士美容保健也打折等，厂家提供。
抽奖奖品资源：一等奖：家庭音响组合5套；二等奖：电磁炉20台；三等奖：电热水壶 30个；鼓励奖：食品小吃或娃哈哈水 (家电促销资源都是一个兄弟以成本价给我供货，货款过完元旦再结，没送完可退)
补充：我是和老婆经营这个店,很多事都是我一个人做完，有几个单品是自己开发的，从原料进回来，加工，包装设计.，这一块是高毛利，也是本县特产。团购客户送礼用的都是本县特产居多。但是本县的产品很少.开发品种，费力，包装印刷费也高。雨哥经常提到送特产，应该也就是这个缘故了，每个领导家里都是一堆的茅台五粮液，还是特产礼轻情谊重。
回答：
哥们好：）
从帖子上看，5000多块的月销售，起步还成，而且人脉你也有，想法也好，恭喜，创业项目不错。下面说些不足，话比较直接，又是一家之言，请多担待。
一、文化包装：
你跟开甜品店的哥们犯同样毛病，没有进行文化包装。你要给消费者一个明确的购买理由，超便宜？好口味？食品安全有保证？在你包装上我没有看到一个给消费者明确的利益点，也就是他们为什么要你的土特产？
对于土特产，你的文化包装是讲“老故事”，也就是历史故事。比如多少年前，当地某位名人发明了一个秘方，从此，土特产美扬天下，但遭遇战争动乱，秘方及传人流失……现在，经过你的努力，再次重新发掘出来……（自己去编故事，这只是一个摹本）。你不讲产品的历史源头故事，谁知道这产品是个宝贝疙瘩？谁会搭理你的新产品？没有故事，没有注入文化的产品，不值钱哦。（请看前天给甜品屋的回帖）故事讲的越精彩，产品附加值越高，结果越有保证。
案例：安徽一个县级市酿酒厂，本来酒没啥历史，但他们就根据朱元璋曾在这里作战过，编过皇上指导酿酒的故事，一下子摇身成为历史名酒，销量在当地当年跃居第一。一句话，别人已经干过，而且业绩很好，那就看你会不会讲故事啦。
二、食品安全：
你要反复强调土特产的食品安全。现在消费者已成惊弓之鸟，连大的乳制品公司都不能保证食品安全，你一个新牌子谁相信食品的卫生？你要想出3个办法来证明你的食品是安全的，比如数据分析，照片，原材料采购等方面，要有说服力和可信度，让消费者放心享用。
三、广告包装：
你现在的产品包装，卖相还不够好看。给个建议，你到超市，去买一批快销品回来，比如康师傅、统一、洽洽、乳制品、洋酒等大牌快销品回来，仔细琢磨人家的产品包装设计，从中借鉴有益的设计元素。包装上要有一个明确的利益点给消费者。土特产只是产品属性，不是给消费者的利益点。我的帖子关于包装设计有专门的篇章，不妨多看几遍？
我不太赞成打折价格战。你现在不是独此一家在经营嘛，又没有竞争对手，市场上没有同类产品做你的价格标准，你为什么要降价？干嘛要自己打自己？
你不如开发一些小包装的半买半赠的新包装（小玻璃瓶），以此扩大消费者品尝面。你现在全部采用大玻璃瓶子，对于没买过的消费者就是一个风险，万一不好吃岂不浪费？你到超市，能看很多同类产品，都有小玻璃瓶，为什么？人家自有道理。
对于半买半赠的新包装，就在春节前大量投入使用，算促销吧，只要事先对消费者说明清楚，今后对于你的正品售价并不影响（你的正品并不参与活动），价格还保持原价。
提醒一点，前期尽量不要打折。刚上市就打折，给人印象是不是不太值钱？今后不打折还怎么卖？建议采用买赠方式，进一步拉动消费者购买热情，比如买一大玻璃瓶，赠送一小瓶。
卖同样数量的产品，通过不打折只买赠，虽然最后利润可能一样（与打折对比），但销售金额有提高，手上钱多了，对你是不是好事？
还有，我看你店子里产品满丰富，这样似乎欠妥。给个建议，比如你有蜂蜜产品，但光是这个行业就能单独开店，最好今后少做或不做，在买赠的时候，你能否买土特产送蜂蜜？把蜂蜜当个搭头？
一个店子产品线太长，就像超市，但又都是自己品牌，感觉怪。消费者一提起你的店子，应该首先想到的是土特产（主打拳头产品），而不是你推销的什么蜂蜜，既然消费者想不起来，你做这类产品意义不大。创造效益有限，而且还占用不少资金。还有，你给消费者的印象，一定不是蜂蜜专家的身份，既然不是专家，消费者如何相信你的推荐？
作者：超哥吉祥88 回复日期：2012-01-02 00:41:43 回复
雨哥，我一路跟着帖子过来的，很佩服您的勇气和睿智还有勤奋，还要祝贺你出书成功，呵呵……我自己有个国企的工作，不过想做个兼职，我们这边产一种花生，每个结出的都是三个四个甚至五个六个的，一般花生只有两个么，呵呵，我觉得这个有一定的特色，想要策划一下，怎样包装宣传去卖。一直没有好的想法。我打算网上开店卖，宣传我打算多拍些照片，介绍这种花生的营养，这是常规的。
另外我们这有个村子里面有一家人连续十代都有双胞胎，我想拍几张他们的照片，让他们也帮我做个广告，吃多子花生，生双胞胎，呵呵，那家人挺出名的，你搜一下，十代双胞胎就知道我家乡哪的了。这个是非常规的。我的笨脑袋就能想到些这个，您看看再帮个个忙。这事我挺上心的，要是能做好了，我想推广我们村都种这个新品种带动致富，呵呵……先谢谢了。
回答：
哥们好：）
对不起，本来想着回帖来着，一忙给忘了，对不起，真对不起，现在咱们就来讨论这件事，呵呵：）
产品要有文化包装。文化包装可分为两部分，一个是讲文化故事（为品牌注入内涵，拔高品牌身价，塑造品牌形象），一个是讲神奇故事（承诺特别利益点，唤起消费欲望）。
没有故事包装产品，那你家的花生如何与竞品形成有效差异化？其实，多子花生遍地都是，天南地北都能吃到，所以我们更要把一个平凡的产品包装出特色，方能获得成功，不是吗？呵呵：）
在这里先发一篇过去的回帖，希望有所启发：
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雨哥，我今年才创业，在广西柳州的柳江县经营土特产。目前惟独一家。
1、我的店是8月开张的，面积只有三十平米。位置不是属于主干道，人流量不大。是县政府所在城镇，镇面积不大，离柳州二十多分钟车程。柳州是广西重工业城市，社会消费品零售总额400.27亿元，增长19.1%。
2、开业三个月了，零售额上不去，一个月卖5000来块，门面租金是800。手头资金又很少，才几千，还欠供货商有2万多货款。
3、有几个固定团购客户，是政府单位的，但结款不及时。目前为止，团购加零售总销售额有12万。
4、春节将至，恳请万里兄对于我这个项目，教点经营思路 让兄弟能走出困境。
我有个计划，讲出来看是否可行？后者帮兄弟完善。我打算下个月搞促销活动。主题：您还在发愁过年难送礼吗？柳江第一家特产店年末回馈顾客，大型购物抽奖活动！并免费试吃试饮 （盗版您的招）
期望达到效果：1、因为是新店，第一还是希望提升知名度，让更多本县人知道，为春节销售做铺垫。2、希望能够直接提升销售额。
印刷一万份海报宣传，一个月时间，费用800元，朋友派发。
购物到XX金额，就可参加抽奖。现场气氛，请同学乐队唱歌，每周六一天，四天。兄弟价 200元。
蜂蜜全场8.5折，白香果醋现场免费品尝，男士喝可解酒，女士美容保健也打折等，厂家提供。
抽奖奖品资源：一等奖：家庭音响组合5套；二等奖：电磁炉20台；三等奖：电热水壶 30个；鼓励奖：食品小吃或娃哈哈水 (家电促销资源都是一个兄弟以成本价给我供货，货款过完元旦再结，没送完可退)
补充：我是和老婆经营这个店,很多事都是我一个人做完，有几个单品是自己开发的，从原料进回来，加工，包装设计.，这一块是高毛利，也是本县特产。团购客户送礼用的都是本县特产居多。但是本县的产品很少.开发品种，费力，包装印刷费也高。雨哥经常提到送特产，应该也就是这个缘故了，每个领导家里都是一堆的茅台五粮液，还是特产礼轻情谊重。
回答：
哥们好：）
从帖子上看，5000多块的月销售，起步还成，而且人脉你也有，想法也好，恭喜，创业项目不错。下面说些不足，话比较直接，又是一家之言，请多担待。
一、文化包装：
你跟开甜品店的哥们犯同样毛病，没有进行文化包装。你要给消费者一个明确的购买理由，超便宜？好口味？食品安全有保证？在你包装上我没有看到一个给消费者明确的利益点，也就是他们为什么要你的土特产？
对于土特产，你的文化包装是讲“老故事”，也就是历史故事。比如多少年前，当地某位名人发明了一个秘方，从此，土特产美扬天下，但遭遇战争动乱，秘方及传人流失……现在，经过你的努力，再次重新发掘出来……（自己去编故事，这只是一个摹本）。你不讲产品的历史源头故事，谁知道这产品是个宝贝疙瘩？谁会搭理你的新产品？没有故事，没有注入文化的产品，不值钱哦。（请看前天给甜品屋的回帖）故事讲的越精彩，产品附加值越高，结果越有保证。
案例：安徽一个县级市酿酒厂，本来酒没啥历史，但他们就根据朱元璋曾在这里作战过，编过皇上指导酿酒的故事，一下子摇身成为历史名酒，销量在当地当年跃居第一。一句话，别人已经干过，而且业绩很好，那就看你会不会讲故事啦。
二、食品安全：
你要反复强调土特产的食品安全。现在消费者已成惊弓之鸟，连大的乳制品公司都不能保证食品安全，你一个新牌子谁相信食品的卫生？你要想出3个办法来证明你的食品是安全的，比如数据分析，照片，原材料采购等方面，要有说服力和可信度，让消费者放心享用。
三、广告包装：
你现在的产品包装，卖相还不够好看。给个建议，你到超市，去买一批快销品回来，比如康师傅、统一、洽洽、乳制品、洋酒等大牌快销品回来，仔细琢磨人家的产品包装设计，从中借鉴有益的设计元素。包装上要有一个明确的利益点给消费者。土特产只是产品属性，不是给消费者的利益点。我的帖子关于包装设计有专门的篇章，不妨多看几遍？
我不太赞成打折价格战。你现在不是独此一家在经营嘛，又没有竞争对手，市场上没有同类产品做你的价格标准，你为什么要降价？干嘛要自己打自己？
你不如开发一些小包装的半买半赠的新包装（小玻璃瓶），以此扩大消费者品尝面。你现在全部采用大玻璃瓶子，对于没买过的消费者就是一个风险，万一不好吃岂不浪费？你到超市，能看很多同类产品，都有小玻璃瓶，为什么？人家自有道理。
对于半买半赠的新包装，就在春节前大量投入使用，算促销吧，只要事先对消费者说明清楚，今后对于你的正品售价并不影响（你的正品并不参与活动），价格还保持原价。
提醒一点，前期尽量不要打折。刚上市就打折，给人印象是不是不太值钱？今后不打折还怎么卖？建议采用买赠方式，进一步拉动消费者购买热情，比如买一大玻璃瓶，赠送一小瓶。
卖同样数量的产品，通过不打折只买赠，虽然最后利润可能一样（与打折对比），但销售金额有提高，手上钱多了，对你是不是好事？
还有，我看你店子里产品满丰富，这样似乎欠妥。给个建议，比如你有蜂蜜产品，但光是这个行业就能单独开店，最好今后少做或不做，在买赠的时候，你能否买土特产送蜂蜜？把蜂蜜当个搭头？
一个店子产品线太长，就像超市，但又都是自己品牌，感觉怪。消费者一提起你的店子，应该首先想到的是土特产（主打拳头产品），而不是你推销的什么蜂蜜，既然消费者想不起来，你做这类产品意义不大。创造效益有限，而且还占用不少资金。还有，你给消费者的印象，一定不是蜂蜜专家的身份，既然不是专家，消费者如何相信你的推荐？