[风云人物]三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

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  作者:超哥吉祥88 回复日期:2012-01-02 00:41:43  回复
  
  雨哥,我一路跟着帖子过来的,很佩服您的勇气和睿智还有勤奋,还要祝贺你出书成功,呵呵……我自己有个国企的工作,不过想做个兼职,我们这边产一种花生,每个结出的都是三个四个甚至五个六个的,一般花生只有两个么,呵呵,我觉得这个有一定的特色,想要策划一下,怎样包装宣传去卖。一直没有好的想法。我打算网上开店卖,宣传我打算多拍些照片,介绍这种花生的营养,这是常规的。
  另外我们这有个村子里面有一家人连续十代都有双胞胎,我想拍几张他们的照片,让他们也帮我做个广告,吃多子花生,生双胞胎,呵呵,那家人挺出名的,你搜一下,十代双胞胎就知道我家乡哪的了。这个是非常规的。我的笨脑袋就能想到些这个,您看看再帮个个忙。这事我挺上心的,要是能做好了,我想推广我们村都种这个新品种带动致富,呵呵……先谢谢了。
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  对不起,本来想着回帖来着,一忙给忘了,对不起,真对不起,现在咱们就来讨论这件事,呵呵:)
  
  产品要有文化包装。文化包装可分为两部分,一个是讲文化故事(为品牌注入内涵,拔高品牌身价,塑造品牌形象),一个是讲神奇故事(承诺特别利益点,唤起消费欲望)。
  没有故事包装产品,那你家的花生如何与竞品形成有效差异化?其实,多子花生遍地都是,天南地北都能吃到,所以我们更要把一个平凡的产品包装出特色,方能获得成功,不是吗?呵呵:)
  
  
  在这里先发一篇过去的回帖,希望有所启发:
  
  回复:
  
  雨哥,我今年才创业,在广西柳州的柳江县经营土特产。目前惟独一家。
    1、我的店是8月开张的,面积只有三十平米。位置不是属于主干道,人流量不大。是县政府所在城镇,镇面积不大,离柳州二十多分钟车程。柳州是广西重工业城市,社会消费品零售总额400.27亿元,增长19.1%。
    2、开业三个月了,零售额上不去,一个月卖5000来块,门面租金是800。手头资金又很少,才几千,还欠供货商有2万多货款。
    3、有几个固定团购客户,是政府单位的,但结款不及时。目前为止,团购加零售总销售额有12万。
    4、春节将至,恳请万里兄对于我这个项目,教点经营思路 让兄弟能走出困境。
    
    我有个计划,讲出来看是否可行?后者帮兄弟完善。我打算下个月搞促销活动。主题:您还在发愁过年难送礼吗?柳江第一家特产店年末回馈顾客,大型购物抽奖活动!并免费试吃试饮 (盗版您的招)
    期望达到效果:1、因为是新店,第一还是希望提升知名度,让更多本县人知道,为春节销售做铺垫。2、希望能够直接提升销售额。
    
    印刷一万份海报宣传,一个月时间,费用800元,朋友派发。
    购物到XX金额,就可参加抽奖。现场气氛,请同学乐队唱歌,每周六一天,四天。兄弟价 200元。
    蜂蜜全场8.5折,白香果醋现场免费品尝,男士喝可解酒,女士美容保健也打折等,厂家提供。
    抽奖奖品资源:一等奖:家庭音响组合5套;二等奖:电磁炉20台;三等奖:电热水壶 30个;鼓励奖:食品小吃或娃哈哈水 (家电促销资源都是一个兄弟以成本价给我供货,货款过完元旦再结,没送完可退)
    
    补充:我是和老婆经营这个店,很多事都是我一个人做完,有几个单品是自己开发的,从原料进回来,加工,包装设计.,这一块是高毛利,也是本县特产。团购客户送礼用的都是本县特产居多。但是本县的产品很少.开发品种,费力,包装印刷费也高。雨哥经常提到送特产,应该也就是这个缘故了,每个领导家里都是一堆的茅台五粮液,还是特产礼轻情谊重。
    
  
  回答:
  
  哥们好:)
  从帖子上看,5000多块的月销售,起步还成,而且人脉你也有,想法也好,恭喜,创业项目不错。下面说些不足,话比较直接,又是一家之言,请多担待。
  
  
  一、文化包装:
  你跟开甜品店的哥们犯同样毛病,没有进行文化包装。你要给消费者一个明确的购买理由,超便宜?好口味?食品安全有保证?在你包装上我没有看到一个给消费者明确的利益点,也就是他们为什么要你的土特产?
  
  对于土特产,你的文化包装是讲“老故事”,也就是历史故事。比如多少年前,当地某位名人发明了一个秘方,从此,土特产美扬天下,但遭遇战争动乱,秘方及传人流失……现在,经过你的努力,再次重新发掘出来……(自己去编故事,这只是一个摹本)。你不讲产品的历史源头故事,谁知道这产品是个宝贝疙瘩?谁会搭理你的新产品?没有故事,没有注入文化的产品,不值钱哦。(请看前天给甜品屋的回帖)故事讲的越精彩,产品附加值越高,结果越有保证。
  
  案例:安徽一个县级市酿酒厂,本来酒没啥历史,但他们就根据朱元璋曾在这里作战过,编过皇上指导酿酒的故事,一下子摇身成为历史名酒,销量在当地当年跃居第一。一句话,别人已经干过,而且业绩很好,那就看你会不会讲故事啦。
  
  二、食品安全:
  你要反复强调土特产的食品安全。现在消费者已成惊弓之鸟,连大的乳制品公司都不能保证食品安全,你一个新牌子谁相信食品的卫生?你要想出3个办法来证明你的食品是安全的,比如数据分析,照片,原材料采购等方面,要有说服力和可信度,让消费者放心享用。
  
  三、广告包装:
  你现在的产品包装,卖相还不够好看。给个建议,你到超市,去买一批快销品回来,比如康师傅、统一、洽洽、乳制品、洋酒等大牌快销品回来,仔细琢磨人家的产品包装设计,从中借鉴有益的设计元素。包装上要有一个明确的利益点给消费者。土特产只是产品属性,不是给消费者的利益点。我的帖子关于包装设计有专门的篇章,不妨多看几遍?
  
  我不太赞成打折价格战。你现在不是独此一家在经营嘛,又没有竞争对手,市场上没有同类产品做你的价格标准,你为什么要降价?干嘛要自己打自己?
  你不如开发一些小包装的半买半赠的新包装(小玻璃瓶),以此扩大消费者品尝面。你现在全部采用大玻璃瓶子,对于没买过的消费者就是一个风险,万一不好吃岂不浪费?你到超市,能看很多同类产品,都有小玻璃瓶,为什么?人家自有道理。
  
  对于半买半赠的新包装,就在春节前大量投入使用,算促销吧,只要事先对消费者说明清楚,今后对于你的正品售价并不影响(你的正品并不参与活动),价格还保持原价。
  提醒一点,前期尽量不要打折。刚上市就打折,给人印象是不是不太值钱?今后不打折还怎么卖?建议采用买赠方式,进一步拉动消费者购买热情,比如买一大玻璃瓶,赠送一小瓶。
  
  卖同样数量的产品,通过不打折只买赠,虽然最后利润可能一样(与打折对比),但销售金额有提高,手上钱多了,对你是不是好事?
  还有,我看你店子里产品满丰富,这样似乎欠妥。给个建议,比如你有蜂蜜产品,但光是这个行业就能单独开店,最好今后少做或不做,在买赠的时候,你能否买土特产送蜂蜜?把蜂蜜当个搭头?
  
  一个店子产品线太长,就像超市,但又都是自己品牌,感觉怪。消费者一提起你的店子,应该首先想到的是土特产(主打拳头产品),而不是你推销的什么蜂蜜,既然消费者想不起来,你做这类产品意义不大。创造效益有限,而且还占用不少资金。还有,你给消费者的印象,一定不是蜂蜜专家的身份,既然不是专家,消费者如何相信你的推荐?
  
  
  你的奖品类别划分过于细致,30多平米的店子搞促销别那么复杂,消费者没耐心听讲解,不如简化。咱又不是超市啦,最多搞一等奖和鼓励奖即可。以我的经验看,一等奖没人信,鼓励奖人人争。你是新店,信誉还没建立起来,消费者不一定相信你设立的奖励:“哇,一等奖有5个?会不会都是托儿?还是鼓励奖是在一些。”
  
  县级市场的礼品,以实用为主。尤其到了年底,你去批发一批“幅”字、年历、台历、兔年卡通公仔,比送“鼓励奖:食品小吃或娃哈哈水”,要实在的多。一款“幅”字批发价也就1块钱左右,相关年货你随便找,市场上多的是,效果多应景呀。
  
  县级市场与一线二线市场不同,这里要讲究人情世故,街坊邻里,是个朋友都点个头打声招呼。开店讲究个热闹和人气。你在店里搞一些瓜子花生(冬天)、糖果巧克力(小朋友),酸梅汤(夏天)什么的,不论谁进门,你都抓一把给大家吃吃,不论买不买都送一杯喝喝。由此,人气逐渐聚拢,哪怕不买东西,照样笑脸相迎。人气在风水里有专门篇章讲到,挺神奇。一句话,就是人招人,人喊人,越聚越多,反之,越没人,就更没人。给点零嘴,钱不多花,但人情到了,他们好意思天天跑来蹭点瓜子花色吃?就算是来白吃白喝,只要店子里总是有个脑袋晃,那也是好事。
  
  对了,记得要低调做人哦,别生意稍微好点,就四处乱说,周围看不起这样的人,你要反复诉苦才是,呵呵,明白?
  我对你的市场不熟悉,给不出更多想法。再给个建议:多留心其他公司或店子是如何在县城里做市场的,遇见好的学个一招半式。
  我不建议你单独去发传单,要是你,接到传单后会看吗?还不随手就…..
  
  真想吸引人气,就搞点免费赠饮,吃完喝完再给宣传单看,只不过投入稍微增加一些。但是搞免费赠饮也大有学问,你应该专门做个研究,如何做,人气才旺,效果才最好,需要反复测试与总结,你应该格外用心才是。
  多问一句,你们那里有庙会吗?有夜市吗?呵呵,明白了吗?
  
  还有两点,做生意都是在积累回头客,你别太心急,努力就好。只要价格能稳住,也许过个半年一年,你也是当时小有名气的食品老板了哦,呵呵:)
  
  从图片上看,你店里灯光严重不足,有些昏暗。建议多打几盏日光灯,把店子照的通亮一些。要知道,灯光很能影响购物人的心里(灯亮的含义在心理学相当于:哇,这类产品好棒哦,没有猫腻,快来看看吧),不信?请相信我的经验。
  案例:一线城市的屈臣氏便利店,那里面的日光灯打的,简直亮如白昼,靠,一看就是策划和室内设计高手所为。
  
  我以前常去南宁和柳州,那里白糖厂家云集呀,呵呵,人都不错,挺勤奋。好,希望哥们你能及早取得成功。
  
  
  后来,这位哥们受到启发,于是他为产品编辑了一个文化故事:
  大明洪武元年,安徽、河南、山东等地因连年战乱,民不聊生,土地荒芜,人口锐减,不足为继。皇帝朱元璋下令从山西洪桐、清徐一带向三地移民。
  在浩浩荡荡的移民大军中,山西清徐县的孙玉亭一家是当地的酿造世家,祖孙几代都是酿造业的高手,在清徐县颇有盛名。孙氏一家随着移民队伍,举家迁往皖南山区,又在街边开了一间酿造酱油,食醋的小作坊,在继承了祖业的“冬捞冰,夏伏晒”的工艺,再加上皖南的日照时间较长,日晒夜露的自然条件,所酿造酱油味道鲜美,食醋陈香浓郁,回味悠长,孙家作坊的名声也因此相传百里。
  
  转眼间到了清朝乾隆年间。其后人孙栋继承其祖上家业,孙家作坊以其独特的酿造工艺,精益求精的品质,在皖南一带深入人心。一日,一位身着华服气度不凡的中年文士,经过孙家作坊时,被一股浓郁的酱香所吸引,停下脚步对其随从说道:此香甚是古觉怪,初入鼻端是不觉其浓,待之入腑方觉其香,令人回味悠长,绵绵不绝,真奇香也!随从寻香而至,主人孙栋慌忙接待,中年文士又说道:朕何其幸也!竟在山野间得遇如此佳味,堪比宫中国宴!话毕,遂赐‘国宴’之名于孙家作坊,并令其年年进贡。主人孙栋此时方知眼前文士竟是当今天子乾隆皇帝,不禁大喜谢恩!
  日积月累,当年的孙家作坊已成为百年老字号;真心公司在继承孙家独特的酿造工艺同时又融合了现代全国各地先进的生产技术,使这个传承了百年的老字号“国宴”焕发了新的生命!
  
  
  哥们,看完这个回帖和这位朋友的再回复,不知是否有所启发?呵呵,都是曾在咱们帖子上的发生的故事,不妨多读几遍小说或帖子…….启发就在眼前。
  
  编完历史故事还不行,既然你们家乡有“另外我们这有个村子里面有一家人连续十代都有双胞胎,我想拍几张他们的照片,让他们也帮我做个广告,吃多子花生,生双胞胎,呵呵,那家人挺出名的”…….
  编辑一个神奇故事,那生多胞胎与吃本地花生就算挂上钩了!村里不仅要有连生多胞胎的故事,还要具备普遍性,很多家都是多胞胎…….吃谁家的花生不是吃?那什么不吃带神奇故事的花生?消费群不仅有好奇心,而且还有撞大运的驱使原动力。
  给个小建议,如果你不会或不熟悉如何编写文化故事,那不妨去搜搜温泉文化……经过无数策划公司的精心包装,现在每座温泉城都拥有一个至几个神话、神仙、神人、神奇、神迹、神级故事!哇,看看这些故事,你恨不得马上就去泡泡,靠,这帮家伙也太能编了吧,呵呵,看多了,啥都会,他们玩的套路容易学会……
  
  “我想推广我们村都种这个新品种带动致富”,呵呵,正是因为哥们你这句质朴的言语,一下子打动我了,所以我才给出参考温泉文化的建议,不然还真舍不得现在说出来呢,因为以后再出版新书时,俺要浓墨重彩写上一笔呢,有的温泉文化包装曾留下俺的策划足迹…….
  
  所有宣传都可以围绕“多胞胎”一个概念进行,比如产品起名、产品包装、宣传口号、利益承诺、店面名称都要给消费者树立一个明确的“多胞胎”概念。再传播过程中最好能有个花生宝宝公仔,可爱调皮,故事可由他讲起…..
  此外,还有明确一点:咱们多胞胎花生是绿色、无公害食品,上一批自然风光,农民耕种,收获季节的图片。风景秀丽的原貌地理环境,有利于对消费者灌输一个概念:好山好水好土好人,那么所产的多胞胎花生一定是顶级花生!
  
  对于这个项目,你需要做几件事:1、多看几遍新书,关于很多推广理论书里都有讲述;看看竞争对手如果包装自己的品牌;多看看山村农产品创业小故事;多看看央视7套《致富经》里面的故事…….嗯,还是老办法,把一件大事情拆分成若干个小事情,完后开始执行落实每件小事…….
  
  好,就先说到这里吧,呵呵,希望大家能早日吃上你家乡的美味花生,我可是特别爱吃花生的哦,哈:)
  
  顺祝哥们你元旦快乐、春节快乐:)
  
  
  
  
  
  回复:
  
  黑暗王座 2012-01-05 21:50:46
    感觉楼主的口吻有点像搞推销的。总喜欢用夸大的语言和华丽的描述来弥补内心的不安。缺少沉淀。
    
  
  作者:黑暗王座 回复日期:2012-01-05 21:53:15  回复
  
    这类书对于宅男和新手是兴奋剂。不过兴奋剂有害健康啊。。。。
  
  
  作者:黑暗王座 回复日期:2012-01-05 22:33:30  回复
  
    ...貌似好多托啊
  
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  哥们好:)
  
  非常感谢你浏览本小说,来浏览的都是朋友:)
  
  看得出来,你说话还是留下三分余地,在这里谢谢嘴下留情,哈:)
  
  但我想说,如果哥们你沉心阅读,也许能改变某些想法。
  
  
  你说:“感觉楼主的口吻有点像搞推销的。总喜欢用夸大的语言和华丽的描述来弥补内心的不安。缺少沉淀。”
  
  对,俺就是销售出身,但咱内心从来没有不安啊,呵呵,一个自信的爷们,干嘛要内心不安呢?至于你说俺“缺少沉淀”,呵呵,那要看跟谁比了,比如跟史玉柱比,此言所说极是!但你也跟史玉柱比比?呵呵,大家都是俗人,彼此彼此,就别冒充世外高人,站在财富制高点向下说话啦。
  
  你说:“这类书对于宅男和新手是兴奋剂。不过兴奋剂有害健康啊。。”
  这话我不同意。该贴留言13000条,有空去数数,看看有多少人从中获益,兄弟你没获益,但请不要一竿子打翻一船人哦,几千位兄弟姐妹发来感言贴,他们都是宅男和新手?非也非也,他们有的买卖都做到千万级了哦:)
  
  好了,今天难得有点闲暇,跟哥们你唠叨几句,没别的意思,就是个探讨,说得不好,请发帖指正。
  
  好,顺祝元旦快乐、春节快乐:)
  回复:
  
  
  作者:2012火花 回复日期:2012-01-06 17:03:21  回复
  
    雨哥你好!
    我是在大龄文科研究生(呵,刚刚过了35周岁求职生死线,被判死刑了的)身处北京面临就业重重重压的灰色冬季中偶然看到了你在天涯上的小说。从此像着魔了一般,多次研读到凌晨3点多。
    
  妹妹好:)
  看出来了,有追求的人,上创业家园更有动力,你我都不例外,呵呵:)对了,还得恭喜你,拥有了硕士文凭,不易啊!
  
  
  因为本科是非全日制的,在求职路上无形中受到歧视,因此,攻读硕士学位成为我的一种情结,生完孩子几个月后二度加入百万考研大军,付出了超过常人N倍的艰苦,选择读研在我周围多数人看来很不明智,但是我的学历情结无法被淡化,我不认命,于是,我逆风而上了。过了求职生死线,简历投出石沉大海,也许就是“什么年龄做什么事”这句话应验了吧。
  
  回答:
  你将学历与求职挂钩,似乎有失偏颇,呵呵,行业不对口,学历不高,在面试的事情确实是一道天然障碍,怎么办?
  大家都知道《亮剑》里面讲的一则故事:日军山崎大队进犯根据地,他们构筑环形工事,与八路大打攻防战。别的团打了8个小时愣是攻不下来,但李云龙剑走偏锋,利用土工作业靠近日军,完后几千颗手榴弹招呼日军,很快全歼敌人。这就是你打你的,我打我打的战术思想。
  
  你有职场短板,你的做法很正面——立刻去弥补自己短板,赞!呵呵,但我更喜欢剑走偏锋,想点不寻常之路。咱们除了短板,剩下就该是长项吧,那么如何发挥自己长项呢?你看帖子里那个蓝小雨,三次面试,化工专业本科,都没有本岗位专业或经历,但面试100%通过,为啥?
  再看看很多回帖,他们都是学到这套面试做法,一试一准……从小事看大势,希望妹妹今后职场工作时,除了苦干,还再来点巧干,那就完美无比啦,哈:)
  给条建议,遇见困难,可以迎头猛干,也可以绕道使巧劲,四两拨千斤嘛,呵呵:)
    
  
  
    工作定位也是一波三折,从企宣到推广再到策划,后因产假和学习而中断。你的职场经历像一阵清新的风赶走了我的悲观情绪,使我鼓起勇气准备迎接或创造每一次面试机会。并且,我现在的思想,从原来决定围着国企和事业单位转的思想,到寻找机会打工“把老板看成客户”的思想转变,希望有一天也能有属于自己的一片天空。
    
   回答:
   你说:“从原来决定围着国企和事业单位转的思想,到寻找机会打工“把老板看成客户”的思想转变……”看到这句话,我觉得你读懂这本小说了,呵呵,赞!现在你再去面试,呵呵,相信一拿一准,金光大道来了:)
  
  能有雨哥这样神交的网友,心里感觉很充实哦!为了用实际行动来表达雨哥的回报,我已经在网上预订了你的大作,衷心祝愿雨哥在2012年事业有大突破!
  
  好,收到祝福,谢谢:)让我们在2012年一起进步:)
  
  
  @tangtingfa 2012-01-06 22:29:48
    又及:此地和北京时差5小时,正在阅读本帖的过程中呢!
    
    算暂停,让眼睛休息一下!不过,关注不停,顶贴不止!
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  哥们好:)
  
  谢谢你的支持和褒奖:)
  
  这个才是主贴,上面还有几百个回帖,都是大家提问帖,呵呵,献丑献丑:)
  
  好,顺祝哥们你元旦快乐、春节快乐:)
  回复:
  
  作者:黑暗王座 回复日期:2012-01-07 01:11:59  回复
  
    感觉楼主貌似想走史玉柱的路子。
    谈谈史玉柱的诡异之处,
  97年史玉柱是靠巨人大厦融资的,所有人都认为史玉柱是被巨人大厦拖垮。楼花融资1亿,大厦建设到3层,前因后果完全颠倒了。
  
  
  回答:
  哥们好:)
  感谢你为咱们贴友写了一篇长篇,有些观点和数据,还是蛮有参考意义的,在此,谢谢哥们你的劳作:)
  
  但你也不必花什么力气去质疑史玉柱,所谓的真的假不了,假的真不了,史玉柱纵横商界几十年,要是他故弄玄虚,不用等你现在才发出质疑声,他早就被吐沫星子给淹没了,呵呵,是不?
  哪个创业者在失败时,不把史玉柱列为精神偶像?我们学习他不屈的精神,太合适不过了。
  《孙子兵法》曾云:兵者,诡道也。那是说开兵见仗,需要有谋略的。而职场和创业跟战场有何区别?所以名为商战,嗯,商战也需要谋略。
  你说:“楼主也似有史玉柱之风,好多地方很显诡异。”呵呵,看这帖子确实有点费力气,很多地方都在表现剑走偏锋的思维模式,但咱一不玩厚黑学,二不搞潜伏、诈道、阴谋诡计,全都是解决问题的阳谋,不信?不信就多看几遍呗。
  
  给哥们你提个小建议,说咱诡异没问题,但通篇都在描述史玉柱发家史的诡异,呵呵,他“诡异”了,跟咱们小说是否诡异没啥关系啊?!你该掉转枪口,从小说里找几个案例出来,说说蓝小雨是如何诡异的?
  哥们你也别说咱好多地方显诡异了,呵呵,点出来后麻烦你再伸伸手,让大家也看看你的销售或策划本事?比如装修那栋酒店,你如何拿二星装修费做出四星酒店的效果?嗯,记住,想法还别搞诡异了,最好亮堂堂的。
  
  好,顺祝哥们你元旦快乐、春节快乐;)
  
  
  作者:我是养猪的2011 回复日期:2012-01-07 21:17:43  回复
  雨哥:
     你好!看了你的文章,想起了我曾经在宁波报社做广告业务,开始也就是和你一样处境,就是为了找个做销售的工作,没来宁波前我自己在家酿酒养猪,后来总是感觉自己缺乏点什么,于是目标很明确的,出去找个销售锻炼锻炼.到宁波后因为从没有做过,学历又低,后来在人才市场看人寿保险要人,就先去那里学习了几个月,呵呵,后来看那报社招聘广告一周后才去面试,因为我开始感觉报社要求高学历的,后来去面试,总监说:我们不看学历,看能力,才留了下来,每天骑着自行车,拿着地图,到边到角跑,发名片,总算从门外汉做到了公司前几名.很佩服你的.
  
     08年回家自己搞养殖,终于逮着了一个好行情,现在我想在饲料方面去发展,有个问题请教您,希望给点意见.我是想做饲料代工,就是找个比较好的预混料,自己去原料市场购买原料,配好然后粉碎直接采用小型颗粒机做成颗粒料,试验自己也做过,效果比买的全价料好,这样做的目的主要是有以下几点:第一,可以让养殖户降低成本,二方便季节性的疾病预防,三 也可以让养殖户采用我这样的模式自己做,也可以发展别人这样来做,我可以做推广.
     以前别人也买小型设备这样做过,但是没有办法解决颗粒料成型问题,要不就是硬度问题,现在这些问题我都解决了,可以说这是主要的技术.
     现在的问题是:大公司颗粒料采用膨化技术,说是提高消化,什么的.什么规模采购低成本,其实膨化过程同时也营养的损失,这是现在很多养殖户都认识到了的,希望给点意见怎么去操作呢?
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  简单说几句,说得不好,还请多多担待:)
  
  从目前饲料行业看,该行业已兼并淘汰过N轮,市场占有率格局大体稳定。你现在杀进该行业,似乎以本地品牌为定位,以占领本地市场为发展目标,能实现该目标,呵呵,那就很了不起了哦。
  从小做起,没啥大问题,因为你有技术优势。但获得一定市场份额以后,大品牌经销商、分销商就会坐不住,他们会采取各种方法来跟你争夺市场,估计是一场激烈的市场竞争,想象中他们会采取降价促销、买赠、垫款(养猪户也希望你能帮他们垫款,你不垫款而对手能垫款,咱的市场就会流失)、造谣诋毁…..呵呵,做好充分思想准备没坏处。
  
  给两条建议,前期不要发展过快,不要把销售网络铺得太开,短途运输也是有成本的呀。最好是一个村、一个猪场地攻克,做一个就做成你的铁杆客户。可借鉴报社销售经验(小说里关于销售方面有很详细描写),建立样板市场好处多多,你就该先建立几处样榜市场,所谓榜样力量无穷,没有样板市场,谁会跟风?
  估计你的投资也不是很多,不太建议马上就发展什么经销商、分销商(马上就扩大生产规模,追求规模效应)。你可以招聘几位本地销售,组成一支精干的销售团队,天天跑外面开发客户,只有彻底掌握终端客户,让客户尝到了甜头,逐步树立起市场口碑,你才不惧竞争对手的打压!咱们追求的是逐步发展的道路,稳扎稳打方为上策,望三思:)
  
  至于产品价格,别追求高利润,适当即可。到了年底,给铁杆客户搞一些饲料的免费赠送,暖暖人心比啥都强。
  
  你的猪场现在还开吗?建议继续开办一座猪场,一则可作为样板市场,那是参观学习,交流的平台;二则可利用自己猪场,不断改进饲料配方,为养殖户提供第一手饲养经验;三则,饲料是自己的,养殖成本大幅下降,这块利润咱最好不能放弃(猪场走上正轨后,牵扯精力并不多),嗯,总之是好处多多。
  
  好,项目不错,但毕竟属于传统行业,前进道路的注定不平坦,希望有一颗奔腾之心,苦干+巧干,天天给自己打气鼓励:)顺祝元旦快乐、春节快乐:)
  
  
  作者:terroyho 回复日期:2012-01-05 23:32:37  回复
    雨哥好,我从你开帖就一直在看,只是很少冒泡,书我准备出了第二集一起买!
  有件事想请教雨哥,我之前是做二手房中介,但是现在大环境不好,而且明年行情未补,所以就改行,现在在中国平安做保险,我身边跟一些有影响力的朋友说了我去中国平安,他们都劝我不要做保险,不知道雨哥怎么看待这个行业,现在有点迷茫,请雨哥指教。
  
  回答:
  “我之前是做二手房中介,但是现在大环境不好,而且明年行情未补,所以就改行”从这句话,我有个判断,你在中介做得并不称心,想来还是走在成为销售高手的路上。
  如果你现在还不是一位销售高手,去保险公司就能发财?
  
  道理是这样的:
  1、地产中介看天吃饭,今年进去跟2005年进去,收入完全不可同日而语!
  2005年,你即使是一位懵懂销售,但因为行情特别火爆,照样大把赚钱;
  2、保险行业跟地产行业不同,销售波动性不大。今年进去跟明年进去区别不大;
  3、保险业有个致命不足,你离职时,能带走客户吗?所有资源在公司,你的客户积累计将安出?
  4、保险销售需要经常被励志,被打点鸡血,为啥?呵呵,因为遭遇太多拒绝了哦。当然,在保险业做成高手,后半辈子衣食无忧,但前面吃得苦受得罪,非一般人可以承受!钱,不是那么好赚的。
  
  好,结论来了:如果哥们你是一位自信心很强,有一颗奔腾心,做事顽强,宁折不回,同时又有成为销售高手的潜质,那么建议你去保险行业打拼,并将该行业作为终身职业,永不后悔!否则,那,那还是算了吧,别折腾三年,没啥结果又退出来了,到头来全是损失。
  
  分享一个真实故事。一位朋友的朋友是做保险的,他打着朋友旗号来找我,希望我投个保,我看完他们的什么红利保险,呵呵,开始给他讲故事,从中国到欧美,从历史到现在,还帮他计算他们的分红根本赶不上通货膨胀的速度,一顿白乎,说得他没词了。没词还怎么推销?但他不气馁,找个机会又带来他的经理跟我聊。
  那位经理好生了得,在风水和看相上我们成知音了,大家盘道呗,呵呵,总之,他比我道行深。后来我们成好友,这笔投保嘛,顺利成交(不是看在好友的面,我才不会投保呢)。
  现在我还记得他说过的一句话:哥们啊,你看的我的生辰八字…….“丁火命”啊,靠,也就是说咱是一根蜡烛,只能照亮别人才能体现自己的价值……..
  
  这个世界上有三类职业最为辛苦:广告、装修和保险……你想挑战自己吗?这个可要想清楚了哦:)
  
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