对不起，来晚了，好，继续发贴，书接上文啊。
我有新想法了。赶紧把贺平悄悄喊进来：“我想了个绝招，这招要不把老彭给拍住，TMD，老子去裸奔！现在给你一个特殊任务，先不要伸张，部门人多嘴杂，一定要严加保密！”
“好，明白！”贺平使劲点点头。
“你先联络一家货架制造公司，跟他们谈谈，租5个超市货架，只租不买，交点押金都成。货架租回来后，先摆放在办公室，你把竞品全放到商超货架上，我们新品包装随后放上去，摆放要完全模拟商场现场。然后请设计公司老总们过来点评，看看是否在设计上突出了产品卖点，是否在商超同类产品中最醒目，等他们提出修改意见后，我们再改进，然后再请他们过来，连续搞几轮点评会后，最后效果是，货架所有奶制品不管如何摆放，我们产品都最醒目。达到这个目的，那咱们设计就是精益求精的精品！”
“老大，这些动作都很公开，没啥值得保密的啊。”
“听我说完。”
“等产品定型后，你把货架上的奶制品重新摆放一次，通过调整位置，第一，确保我们产品以最醒目方式摆放，尤其是靠在我们产品旁边和上下两排的其他产品，一定不能和我们产品颜色发生冲突。第二，你头天晚上悄悄把货架上的所有产品用502胶全部粘牢！记住，在瓶子底下涂满502，别人想拔下来？TMD，想都别想！除非把瓶子锯掉！”
“啊，老大，这是为什么？”
“方便展示啊，现在会场还没下定来，包括竞品在内，大几百款的产品依次码上，如果再摆放整齐，至少需要20分钟，老总没耐心看我们表演。”
“那也不要固定那么牢固啊！提前摆好不就结了？”
“听说老彭这人心胸狭隘，几个广告能人都被他找机会赶跑了，而打我进公司头天起，他就知道一大刺头来了，早就戒备有加。这次老板叫企划部核准老彭广告价，我问心无愧，实话实说的结果就是彻底得罪他了。从审核内容看，这家伙屁股有屎，以后两个部门肯定互相审核价格，那不是断了这小子财路？如果他每年能搞几十万甚至更多回扣，他会开门容我？他敢容我？哼，这事儿迟早他会知道，搁谁也会怀恨在心，不除不快！现在咱明处，他暗处，加上企划部刚成立，一没根基，二没业绩，三没得到老板信任，我们不做点真业绩出来，部门就无法立足，迟早要被他兼并，整个团队前途就要歇菜。而且我判断光凭这报告，还改变不了他在老板心目中地位，还会继续重用他。所以这次设计比稿只能成功，不能失败，哪怕使歪招，老子也在所不惜！嘿嘿，小贺，难道你想叫老彭沾我们的光？白使唤我创意？靠，他们破设计也想挤到货架上，去丢A集团的脸？根本不给他机会！广告部产品最好孤零零放到桌上，企划部产品兵分两路，一路桌子静态展示，另一路货架动态展示，这才相得益彰。”我把心里话说了出来。
“好，老大，想得够绝。人不犯我，我不犯人！我们也不是那么好欺负的！可是，可是，要是老板提出把自己产品换换位置，那该怎么办呢？”
“好办，我们租了5个货架，在第一个货架最上一层，放我们第一大类新设计产品，第二个货架上我们产品放第二层，第三个货架产品放第三层，依此类推，所有在商超里可能出现的摆放位置，我们全能摆出来，谁还有话说?酒店线产品与贺岁包装不用放上去。还有，士多店面积不大，货架上能摆几个品牌？如果在商超货架上我们产品够醒目，那对于零批线上的士多店，更不在话下。这点开会时，能解释清楚。如此一来，我们至少有把握先拿下7款设计，剩下包装再一款款去比。”
“好，老大，想得够绝。人不犯我，我不犯人！我们也不是那么好欺负的！可是，可是，要是老板提出把自己产品换换位置，那该怎么办呢？”
“好办，我们租了5个货架，在第一个货架最上一层，放我们第一大类新设计产品，第二个货架上我们产品放第二层，第三个货架产品放第三层，依此类推，所有在商超里可能出现的摆放位置，我们全能摆出来，谁还有话说?酒店线产品与贺岁包装不用放上去。还有，士多店面积不大，货架上能摆几个品牌？如果在商超货架上我们产品够醒目，那对于零批线上的士多店，更不在话下。这点开会时，能解释清楚。如此一来，我们至少有把握先拿下7款设计，剩下包装再一款款去比。”
“好，明白了！但如果有老总问，为什么粘这么牢，怎么连广告总部产品都挤不进去？咱们怎么回答？”
“唉，推给货架公司嘛，他们怕不牢固，可能抹胶水抹多了些。”
“哦，还有，产品粘那么牢，自己都撬不动，怎么还回去啊？”
“502胶是树脂胶，用溶解树脂的有机溶剂就能除掉，倒些丙酮或绝缘油上去，等上10分钟，嘿嘿，哥们，只需你两根手指，轻松一拔……” 我边说边夸张地做了向上拔的动作。
“哦，呵呵，明白了，老大以前干过装修，自然门儿清。”
“呵呵，这点难不倒咱。不过，，还有几个细节要注意。第一，竞品在一个货架摆不完，穿插到各货架上去；第二，所有产品在层板上要尽量靠前站，产品前面不许留位置，否则前排留下空位我们工作全白干；第三，提前两天，把各大竞品商超价格抄回来，再买点商超价格牌，对应每款产品位置都贴在货架上，增强货架真实性和现场感；第四，我们产品前要摆放跳跳卡和吊牌，突出自己产品没罪！都明白了吗？”
“真明白了？你没点补充？”
“老大，这招够损，我还没回过味儿来，等上胶前，你再看看哪里需要调整的吧。”
“唉，你没明白意思。我在报社工作时，曾有个做视频音响工程的朋友，他是我的广告客户。有一次我们闲聊，我问他投标有没有什么绝活来教我，他说了一招。做标书时，他故意在公司业绩一栏中写得很笼统，专等投标会上各厂家陈述自己报价和优势时再突然杀出。小贺，知道为什么吗？”
贺平想了一会，忽然恍然：“哦，知道喽。标书上即使写了很多牛×案例，给对方制造了一些震撼，但到了投标那天，中间相隔的若干天，也会冲洗干净这种震撼感。所以你朋友一定要在当天，当面陈述各大案例，随时还能回答对方提问，形成有效互动，这种面对面的震撼，才是真正给人强烈的震撼感，更容易忽略竞争对手的案例，突出自己形象。至于纸面震撼嘛，那只是假震撼。”
“聪明！对！就是这意思。你再想想举这个后发制人的案例，MD，你就没点新想法？”
“老大，这招够损，我还没回过味儿来，等上胶前，你再看看哪里需要调整的吧。”
“唉，你没明白意思。我在报社工作时，曾有个做视频音响工程的朋友，他是我的广告客户。有一次我们闲聊，我问他投标有没有什么绝活来教我，他说了一招。做标书时，他故意在公司业绩一栏中写得很笼统，专等投标会上各厂家陈述自己报价和优势时再突然杀出。小贺，知道为什么吗？”
贺平想了一会，忽然恍然：“哦，知道喽。标书上即使写了很多牛×案例，给对方制造了一些震撼，但到了投标那天，中间相隔的若干天，也会冲洗干净这种震撼感。所以你朋友一定要在当天，当面陈述各大案例，侃侃而谈，随时还能回答对方提问，形成有效互动，这种面对面的震撼，才是真正给人强烈的震撼感，更容易忽略竞争对手的案例，突出自己形象。至于纸面震撼嘛，那只是假震撼。”
“聪明！对！就是这意思。你再想想举这个后发制人的案例，你就没点想法？”
“老大，你是说等会议开始后，我们再把货架突然搬进会场？一字排开的货架，加上琳琅满目商品，给各位老总强烈的视觉冲击和现场感？然后我们顺势一把拿下比稿赛？”
“嘿嘿，一箭双雕。到开会那天，我短信你，收到短信后，你务必立刻带人把宝贝搬进来，只要把握好进场时机，肯定能引起轰动。你想，如果货架先放到会场里，几十位老总是陆续进场吧，大家看见宝贝后，有人可能称奇叫好，有人可能批评质疑，还有人不置可否，估计是东一句西一句，随性发表各类意见，我可不想听到嘈杂评论。但在正式会议上，有老板坐镇，看在企划部如此费心的份上，谁敢马上开口胡说？谁敢立刻横加指责公司同事？10秒钟内，我可以保证一点，大家视觉肯定被冲击，除了全新感受还有什么？哼，还没人在A集团干过这等鸟事呢。”
“对呀，你在会场上，觉得进场时机成熟了，自然马上奉献宝贝。这就好比人要是饿了，赶紧端上大碗牛肉面。呵呵，老大，你真猾！唉，我这么一个老实孩子，TMD，已经被你带坏了。”贺平边笑边骂。
“二个是解释瓶子粘胶的事给自己行个方便，时间仓促赶活啊，不得已把产品粘起来。对了，记得把货架上的竞品牛奶都分给大家做福利，统统喝光，免得到时搬不动货架。靠，老子做事情，就是要这事彻底做透做扎实！把咱们绝活表现得更充分！”
看着贺平离开的背影，我浑身感觉松快。嗯，常规套路想到了，非常规套路也想全了，很好！如果顺利，快的话月底就能先拿到几款设计初稿，然后再用一个月时间来提炼和修改，最后肯定件件是精品！哈，爽快！敞亮！我心里不禁有些得意出来。
晚上加完班，和大家一起说笑着往宿舍走。可一阵冷风扑面而来，瞬间又吹醒我了：“哎哟，不对，光凭货架展示就一定能取得成功？会那么轻松取胜？未必，未必吧……，不行，还要想点绝招出来！”念头一闪而过，好嘛，晚上我睡不着觉了。
回复
作者：跟着蚂蚁上梁山 回复日期：2010-09-03 10:06:13
感慨一下：不得不佩服，楼主真聪明啊！
我在楼主这里学到的经验是：
1：做事认真：无论事情大小，都认真对待，细微之处显智慧；
2：善于学习：随时随地学习别人的长处，不止局限于书本上的资料；
3：不拘小节：无论是抄袭别人的创意也好，还是在谈判中无中生有也好，只要能达到（善意的）目的，都统统拿来为我所用；
4：团队意识：让每个团队成员有归属感，把每个成员的特长发挥到极至；
我在一个三线城市的3万多人的大学内开了一家大学生俱乐部。 学校里面只有我这一家俱乐部，我主要经营的是：台球和溜冰场。但是生意不是很好，楼主能不能帮我分析一下看看是什么原因？还有没有其他的办法（或者生意）能招徕人气呢？这个学校里女生占多数。希望能得到楼主聪明脑袋的无私帮助
作者：china_meng 出的主意：
靠，羡慕你有这麽好的市场资源！能在大学内部做娱乐项目？想必此君肯定有一个非常好的人际关系。敝人不才，给你几点建议：
1、你的观点陷入了人们常说的小巷思维，第一你经营的不是娱乐项目，确切的说是一项体育竞技类的运动。第二，如果把赢利放在首位而去忽略门店的品牌建设，那么你永远收获的只能是学生饭余之后的零花钱，没有兴趣的可能一毛不拔。
2、充分利用好你的人际关系，最好能和学校教务处联姻。举办“首届大学生斯诺克业余赛”，并设立奖品。能和体育老师联系上也不错，开个台球课或花样滑冰课，免费为他们服务，借以培养他们的竞技兴趣。女学生偏多，所以馆内最好有国内知名美女台球选手引杆待发的大幅图片……。溜冰这一块提倡有氧运动，瘦身、健美、时尚。搞羊群效应模式，最好做几张免费滑冰券，定期发给校内的美眉帅哥们，把溜冰场所变为恋爱的滋生地。
作者：跟着蚂蚁上梁山 回复日期：2010-09-04 10:42:52
非常感谢 china_meng 给我的回复……
“我就头晕的是，为什么我的收费这么低（比如台球，校园外面一般都是5元一个小时，我这里才4元一小时），还是很少人来玩儿呢？”
万里回答：这跟钱有点关系，但不是关键的问题，因为人家要看值不值！打手漂亮的台球能给女孩带来什么好处？滑个漂亮溜冰能给她魅力增加什么？你首先应该在这方面深度挖掘点内涵出来。
比如，打台球的10大好处，甚至包括能美容！能练就一双“电眼”！能瘦身！能增加女性在男人心中的魅力，给自己形象加分。或者说，今后可以请客户打台球，在台球桌上把客户切死去，叫输家签单，自己获得荣誉感。女孩看完这本小册子，不动心只能说明你册子做得好失败，动心才是第一步，然后才是后面的经营。
一句话，你要做本小册子，把自己搞得项目装扮成满时尚的活动，最后要形成一股潮流，勾起大家的兴趣才是上策。唉，没有文化的场馆，是没有生命力的。这个你可以找专业公司帮忙做。
“您建议的“国内知名美女台球选手引杆待发的大幅图片，和丁俊晖的图片”我这就找，马上就让人给我用写真搞出来，贴在大门口儿！”
万里回答：china_meng是营销个高手，随便想的几个点子都说到位了。好，我继续说，你要在册子上写上，女孩在台球桌前魅力无穷，女孩在溜冰场上魅力无限，今年韩国和日本两大美女关于花样滑冰的争夺，吸引了世界眼光，赶紧接着这个话题说，把女性在溜冰场上的魅力夸出花来啊。好，接力发挥吧。
“其实我主要想开发的就是溜冰这个项目，但是就是这个一直搞不起来，总是感觉缺少气氛，溜冰场内一般都是人越多越多，人越少就越少......”
万里回答：搞不起来的原因有很多，比如现场音乐是否煽情？场地布置是否提人胃口？这些先不说，我们来说点实际。
1、请老师周末驻场，免费教滑冰。没有老师，人家女孩愿意让别人看自己摔跤？有老师教自然不同。更可以花钱请学生，树立榜样嘛，榜样力量无穷哦。
2、搞比赛，充分利用女孩妒忌心理，每月搞个什么比赛。什么难度奖、姿势优美奖、人气奖、双人奖等等，然后把获奖女孩拍下来，搞最大写真高调张贴出来，关键是照片下面要有获奖感言，谁路过不眼红？谁不想也去试试？
比赛的奖品应该是国际知名品牌的化妆品、大牌钱包，甚至是苹果手机，都是女孩喜欢的物件，比直接发钱感觉刺激多了。这是细节。
“怎么聚集人气？这也是我一直在考虑的问题！光靠免费滑冰券，定期发放，好象效果也不大，来的也就是那些持券的学生......”
万里回答：事情你都做了，为什么效果不好？你也许还没把事情做透。比如，你直接给人家发免费券，她有荣誉感吗？她随便拿到的免费券会珍惜吗？大街上人家送你一张券，也许你直接就扔掉了。建议：大力发展会员，赶上会员过生日，提前送她免费券，该券允许会员同时带8名嘉宾参加，全都免费玩1个小时或多少局球。道理简单，
1、带来的人越多，人气就越旺，人气越旺，生意则越好；
2、哪个寿星没有几个闺蜜啊，当然要多送人情给人家啦；
3、由会员引荐其他人来玩，你就打开了销售大门，至少让陌生消费者走进门来，呵呵，你不乐意让他们免费进门？一句话，你送免费券应该找个““油头”（良好说辞），打起旗号才好干自己的事情嘛。
“谈恋爱的有不少，也都只是打上一个小时的台球就走人了，一对儿谈恋爱的在我这里消费超过10元钱的都很少......”
万里回答：你换位思考，如果是你和你的女朋友，打完台球还能玩什么？这里没啥了啊。建议：在台球桌附近的空地上，再支几张桌子，提供咖啡、红茶、牛奶等服务，有看着别人打球的场景，喝一杯再走，感觉如何？
“我也知道我这里应该是个好地方，只要做对项目，发财也就是朝夕之前的事。这个俱乐部我开了2年，也观察了2年，就是一直想找出一个对路的项目，或者说提供给大学生们一个对路的产品。可是就是这个产品，我一直找不到！”
万里回答：经营了2年时间？你该天天动脑才是。你在学校里多找几个意见领袖出来，让大家一起帮你想办法 ，至于对他们的回报，只要你采用了他们的建议，一条500块，甚至发1000块！要是我来经营，自己规定，10天必须想到50条经营策略，然后找一批学生来评选，大家感觉满意的，马上就开始执行。开学搞什么活动，夏天搞什么活动，冬天又做什么，节假日再做什么特色，靠，我不叫馆子里挤满人，是不会睡觉去的。
哥们，你还要加油哦，你是有钱人，2年都不着急，赔得起，唉，我都替你着急，呵呵。写这些花了半个小时，想办法5分钟，都是些常规套路，要是有点空余时间，也许真能想点非常规套路出来。比如，
1、女生要打台球，马上递上热手巾（酒楼那种），是不是感觉亲切许多？然后马上说一句：台球和球杆已消毒，请放心使用。
2、女生在打台球，你找人在他们背后悄悄拍照片，挑出精彩的冲印，等她们下次再来玩时，马上奉送照片制造惊喜，谁不想要这些精彩照片呢？嗯，说谢谢都来不及，巴不得下次赶紧带人再来。
3、打球的人一来，立刻送上一杯柠檬水，关怀人家，自然人家也会照顾你的生意。
4、请服务员一定要记得客人名字，人家一来，马上热情打招呼，感觉自然不同。溜冰前，主动提醒人家，小心点啊，哎哟，多温暖的关怀。服务是什么？服务用一句话概括，就是“攻心为上”。
这些都是花钱不多的招数，可以去尝试一下。
唉，真没时间再写了，里面估计错字连篇，都担待些吧，现在超忙哦。文章中说话多有冒犯，请勿介意，一切为了生意好，希望理解，呵呵。
再次请你多多原谅。顺祝你生意兴隆。
回复
作者：和尚也疯狂2010，对于（作者：跟着蚂蚁上梁山）所开溜冰和台球经营一事，想得比我漂亮，大实话。这是做销售的高手，值得赞一个！
我仅限于他所开的项目上说话，而和尚是展开了说，思路更宽泛，好，很牛的想法！干脆你和他合作得了，靠，凭借你的本事和他的资源，你们这个团队一个月就开始盈利了，哈：）
要是我来经营,一定是和尚的这个思路，我才不会局限在溜冰和台球上，况且一上来,我不会搞这两个项目，明显是针对男性的项目嘛，哎，蚂蚁可要加油了哦，那么大的场地，一年还搞不回来50万起？
第二天一上班，我又赶忙召集大家开会：“现在是10月，我们务必在11月1日前完成初稿设计。然后请20位有水平的本地经销商、分销商和销售经理一起，开一个设计评审会，请他们根据市场经验提修改意见。等二稿设计出笼后，我们拿产品到附近三个市场上，再找一批经销商和分销商开会，大家再提意见。小黄负责组织会议，小杨负责会议记录和拍照存档。 我想法是，在集团评选会上，企划部拉出来50位经销商评审报告，哼，咱部设计的产品包装不是闭门造车搞出来的，而是经过市场检验过的。估计老总们有可能提出这类看法，好，我们就先做在他们前面，自然能增加咱们设计说服力。”
“陈东，你负责酒店线评审。我不管你找关系也好，动歪脑筋也好，反正你要找来C市10个大酒楼，带上酒店线产品设计稿，请他们楼面经理、客服主管、资深服务员提修改意见，并拍照存档。一稿和二稿各搞一遍。”
“还有，拿几款设计产品分别请C市分公司老总、大区销售总监、人力总监、财务总监、生产总监提修改意见。大家想，如果他们参与了设计，到开会那天，他是投我们的票还是老彭的？从人性角度分析，他们总不会一上来就否定自己的设计吧。好，我们先占个先机再说。”
“还有，从今天起，设计组是企划部重地，严禁外人擅入，尤其是广告总部过来出差的人。橙子，你负责部门保密工作。同时所有人严禁外泄我们的创意和执行思路，都把嘴巴给老子管严实喽。”
“小贺，你负责制作PPT 设计说明文件，撰写精炼些，控制在100页之内。说明文件分为：1、设计思路；2、4000份市场调查报告的结论分析及总结；3、逐项罗列所有设计研讨会，比如有公司老总、专业设计公司、经销商和分销商参加过的会议，同时简明扼要地写几条参会人员所提意见，并配上会议图片。”
等我刚布置完任务，小黄开口了：“老大，任务太重，咱们人手不够啊！”
“那是你的事儿，如果你觉得你这块人手不够，没关系，我来到你小组替你打工成不？你尽管敞开来使唤我！”对付这类刺头，说话就要狠一些，关键时刻不能给他留啥面子，免得他马上跳脚。
小黄见我没给好脸色，连忙解释起来：“不，不，不是那意思，我是怕耽误事，提前打声招呼。”
“叫你组织经销商开会，你真是一个个去拜码头啊，人家既不认你，又没得啥好处，会给你面子？任何事情都是苦干加巧干才能干好。你傻啊，不会打着总裁旗号来行事？你就跟负责C市销售的经理说，总裁叫他组织20个本地经销商和分销商，需要他们配合企划部工作，必须参加设计评审会。销售经理喊人来那是举手之劳，只有缺心眼的经理才会跟总裁去核实。靠，他只会对经销商说：‘嗨，几位老大，总裁重视我们市场，对大家能力和印象不错，现在集团要推产品新包装，请大家过去提些建议，这是对你们的信任，别人还捞不着这机会呢，可别辜负集团的期望哦。’那些经销商肯定受宠若惊，谁不出力？谁不卖命？人家还指望销售经理能为自己多美言几句，而销售经理也指望小黄你，在集团里替他多说几句好话呢。嘿嘿，事儿还难办吗？”
一番话，深入浅出，算把小黄游说了。可谁知这家伙到后来，居然也举一反三，把人家搞得更狠！
回复
作者：跟着蚂蚁上梁山
看完你的总结，我只有一个想法，哥们，你上道儿了，总结得太好了，简直是集众家所长啊，这个本事你满大的嘛，哈，厉害，恭喜：）你快发财了，呵呵
只是有一个问题，这里面没有你啥思想啊，你还要继续想哦，多想点更好的招数出来
等你生意有起色，我再告诉你，我的新招数！昨晚想的。一次说的太多，会把你思路搞乱的，好，努力挣钱吧，真羡慕你有那么好的资源和平台啊，呵呵：）
这个小黄，刚到企划部报到时，瞧他样子似乎对我不太服气，不仅因为模样显嫩，30岁的人像20岁出头，而且还穿一身花里胡哨的衣服。他以为我凭关系进来的，没啥了不起。但行家伸伸手，便知有没有，几番业务交流和做完两个策划案，他没二话了。
这家伙天生就是一个不安分人，人不到30岁，居然已经接了两次婚，现在二婚刚离，房子甩给前妻，自己净身出户。离婚原因很简单，他常年在外，家里照顾不周，导致矛盾不可调和。
小黄骨子里也有股桀骜不驯的性格，工作起来比谁都玩命，为了降服他，我是煞费苦心。夸他要夸奖到天上，骂他要往死里骂，总之，光简单地一打一拉还不成，还要采取一些极端手法对付他，否则他就是部门调皮捣蛋份子，当然，小黄后来成为我亲密助手和部门支柱，对企划部在A集团建功立业帮助很大。
这家伙为人肯学肯干，脑袋瓜绝对好使，比我聪明，属于天生狡猾，再加上我的刻意点拨，到后来愈加滑头。
A集团很大，各大分公司底下的人不一定互相买账，存在帮派和码头现象，以及互相推诿的破事。记得有一次，他到其他分公司出差，好像对方慢待了他。要是换成别人，准是一筹莫展，但小黄可不是一般人，他脑袋一转，挤了点坏水。这家伙当对方面，拨通我电话，就开始信口开河了：“喂，老板啊，是我， C市分公司企划部小黄。奉您的命令到这里来做策划，但人家好像不太需要我，要不，要不您还叫我回去得了……”
对方不明真相，真以为是老板喊小黄过来的，见小黄手眼通天，居然能直接给老板挂电话，真不知他啥来头，当时被吓唬得不轻，体若筛糠，连忙摆手示意。小黄见对方服软了，很快话锋一转：“好，我听您的，一定把工作做好！好，老板，再见！”后来对方确实提供了很多方便，小黄也很圆满完成了策划任务。
当然，他耍小聪敏比我厉害，但不如我睿智，做事偏爱投机，缺点大局观。靠，这家伙，有时胆大妄为，居然连我也敢骗！TMD，还不止一次。唉，都是我把人家给带坏了，到今天还在后悔中呢。
给小黄出完主意，忽然又想起点什么：“网上搜图是谁的活儿?”小辉连忙举手。
“你这两天搜图搜得如何？”
“网上好像没啥好货，感觉快搜完了，大概有500多张吧。”
“啊，只有500张？搜完了？！靠，小辉，你要是没搞来5000张图片，老子把你从窗户直接扔到生产线上去，搞个 人肉罐头出来！你呀，显然还没上道。不用问，你按‘牛奶包装’的名字搜的吧。”
小辉脸一红，点点头不言语了。
“唉，小辉，下次干活多动点脑子，做事一定要做透，彻底把事情做扎实！如果你没干好，我还得干第二遍，结果把事情搞成夹生饭了。那公司为啥还要给你发薪水？干脆给我双薪得了。现在，我来说如何能搜到5000张图，大家听好啊，这可是别处听不到的好货色，绝活来得！”工作中我说话向来不客气，如果领头人说话不能叫醒梦中人，只会害了手下。
“首先，常规做法是你可以尝试用各类名字搜，因为任何一个名儿都不能将所有图片一网打尽！比如，用牛奶、奶牛、牛奶制品、奶制品、国外牛奶包装、饮料、奶饮料、包装设计、国际包装设计、新包装、日本包装设计、欧美包装设计、韩国包装设计、包装设计欣赏、包装盒设计、经典牛奶包装设计、获奖牛奶包装设计、经典包装大赛等等名字。其次，非常规做法是设想牛奶包装最容易出现在哪里？与什么产品或场景相关联？大家发挥点想象力，儿童营养餐里有不？冰箱里?餐桌上？牛奶海报里？牛奶广告片里？……”
“哦，知道了。”
“你再观察，如果搜‘包装设计’和‘设计包装’两个名儿，只要名字略有不同，图片就有差别，也许大部分图片一样，但只要能找到一张有参考价值的图那就是值得去做的事情。还有，你该先找到所有 的搜索引擎，拿这些引擎挨个搜索，拿英文再所搜一遍。靠，这就是魔鬼细节，清楚了吗？”
“哦，这回搞懂了。”
“真清楚了？嘿嘿，我看未必。你再把名字换成milk如何？换成design如何？牛×的就再搞点日文名字来搜搜，靠，当然不一样啦！还有，咖啡的伴侣是牛奶，那搜一搜牛奶与咖啡如何？喝牛奶一般在早晚，那搜早餐是不是能搞点图片回来？提醒一句，按这些名字搜，大部分图片没啥用，但只要有一张用得着就是超值！说了半天，就是为了叫你举一反三、触类旁通。小辉，没划拉到5000张图片，算你失败。都明白了吗？”
“明白！”小辉颇受启发，兴趣立刻高涨。骂完人得赶紧教点的东西，一般人还能接受，因为学了本事。
我微微一笑：“呵呵，哥们，你觉得这事就这么做完了？”
听我这么问他，小辉有些迷茫：“是啊，按数量要求，搜完交齐给设计部，就没事啦。”
“啊？做完了？别扯淡了！设想一下，如果你是设计师，我把这些图片交给你，你肯定心情不畅：‘第一，图片乱七八糟，没有整理归档；第二，图片有大有小，看起来不爽；第三、发现还有大量重复图片。第四，你会抱怨：‘靠，我这么忙，哪有时间来整理这些图片，使起来不顺手。’所以，即使你做了图片库，设计组照样不开心！因为你工作还没做到家！”
“哦，忘记整理了。”小辉不好意思笑笑。
“整理要求如下，盒装设计一个文件夹、瓶装设计一个文件夹、特别创意设计一个文件夹、普通设计一个文件夹。删掉小图只要大图，不许重复。”
“再想想，搜图上面还有什么没想到的？”
两人说完事情，我开始总结发言：“要的就是这话。好，有进步！再提醒你一句，你建立的是动态图库，当买来光盘后，还要把光盘图片再整理出来。前段时间你到设计组实习，学了点photoshop吧，现在正好派上用场，简单抠图能拿下不？”小辉连忙点头。
企划部一大培训宗旨就是各个岗位互相学习，争取成长为复合型人才，小辉就是那时候掌握了photoshop基本技术。现在大家都是一专多能的多面手，部门效率自然提高不少，使用起来也顺手许多。
我做事情有个心得，首先保证方向正确，其次就是要格外关注所有细节，成败在此一举。篮球能投进篮筐，决定性因素是投篮方向和投篮力度。做事也一样，首先是方向，其次是力度，而力度就是指执着精神和对所有细节的关注。这里再说个小例子。记得到了后面，我和另外两人竞争集团设计总监职位，当时老板交代一个任务——大家搜别墅图。
搜图这块不先表白了，只说一个细节：老板是通过看PPT幻灯片来选图片。我心里清楚，单张图片播放时间过长，老板一没耐心，二是碰见不欣赏图片更是烦躁；图片播放时间过短，大脑反映不过来，多看几张就犯晕，怎么解决细节问题？我和同事们事先做成一排看幻灯片播放，经过多次实践，最后确定每张图片播放3秒是最佳时间。但在实践中又发现灯光对看幻灯有影响，房间灯光太亮，投影不清晰；灯光太暗，眼睛长时间盯着看受不了，怎么办？再实践，找到最佳灯光组合，问题自然迎刃而解。
到了后文，我再说竞聘设计总监经历。那次带上对这些细节的用心处理，老板看完图后，对我说了句让咱一辈子都忘记不了的话，呵呵，暂且不提。
会议仍在继续，我还在向大家反复强调：“同样是搜图，但效果可能完全不同，有人只能搞来几百张乱七八糟的图片，而有人却能搞定大几千张精美图片。是智商不同所导致的结果不同？不是，是工作态度和对细节的钻研。没点执着劲头，没点脑筋思考，就想把事儿彻底做透？算了，洗洗睡了吧。好，现在大家都明白手头上的工作了吗？”
“ OK!”小黄走调的口头语一出，我知道大家领会意图了。等大家走后，我往椅背儿上一靠，感觉浑身舒泰。嘿嘿，老彭，你这个吃回扣的家伙，挖公司墙角的小子，比稿会上你会死得很惨吗？老子要么不做，要做就要打你丫一个12：0！……
唉，真是高兴太早！嗯，得意忘形的典型代表！
谢谢大家对帖子的夸奖和鼓励
晚上11点继续发，现在歇会啊
周末，办公室。桌上座机忽然山响，我操起电话，就听到一阵急促声音传来：“老大，我家里出了急事!今天得回老家一趟，估计要请20天假……。不过，老大,你放心，包装设计等我回来，就是不睡觉也保证完成任务，……。”橙子是勤快和负责的人，事情不到万分火急，他是不会在关键时刻请假的。听着电话里那头传来的焦躁之声，我还能说什么？只好说些多保重的话。
放下电话，刚开始犯愁设计推进的事儿，还没回过味儿来，令人崩溃的事情又发生了，小杨苦脸递过一张调令，原来集团公司为筹备迎接春节大型促销活动，即将在10月份开展全国铺市大行动，总裁要求企划部所辖8名策划专员，明天动身，集体随销售部下市场，协助经销商填补市场空白，密集扫街、铺货以及培训经销商业务代表，我也要跟随张总跑两个销售大区，为期一个月。
“靠，这不是釜底抽薪吗？！我和8个策划一走，部门不就空了吗？没有市调，没有图片库，也能做好设计？这些活找谁做啊，TMD，真要搞闭门造车？”
还没回过神来，小杨进门，又撇嘴递过一个报告，抬眼一看，靠，当头一闷棍！前天，我给张总打了一个《关于包装设计的费用申请说明》的报告，我希望能申请到15000元项目经费，结果张总的手好黑，直接把前面的“1”给抹掉了！MD，只批准5000块？就这点钱，买了书和光盘，买产品就得歇菜，买了产品，书和光盘就别指望。“简直是又让马儿玩命跑，又不给马儿吃草，活儿还做个屁呀！”我狠狠地对批示骂了一句。
据说后来，这话在集团流传甚广，甚至成为众多高管拿我打哈哈的典故。当然，以后情况好转，集团几位老大为了照顾我工作情绪，还是给马儿吃了点夜草的，这是后话，暂且不提。
眼看局势不妙，我不禁心乱如麻，手足无措。小杨这丫头，今天专门跟我拧着干，每半小时报一个坏消息，果然工夫不大，她又跑进来说：“老大，两件事儿，刚接到张总电话，他让您再带一个设计师，陪他一同下市场，说是为了面对面服务经销商，为他们现场做一些宣传设计。还有一事，我跟广告部秘书小林前段时间打过交道，刚才短信联络了一下，她回信说广告总部归老板管，这次不用下市场。”
我的天啊！原来人员优势眨眼间变劣势，策划组和设计组全空了，设计时间又比人家短一半，对集团情况，对企业人头还没人家熟，这，这……，这可如何是好？唉，胳膊拧不过大腿，集团命令不可违背，老板任务又在眼前，后面还有老彭拿着屠刀步步逼近……。
尤其令人痛心的，是精心策划的各个流程，瞬间已经一文不值！唉，我是如此高调跨入集团，别人以为自己如何了得，没曾想，首次正面交锋即全军覆没？！靠，这次要是败北，企划部非得被人家笑死不可，后面还谈什么宏伟梦想？惨败的结果简直不堪设想……。
仿佛感觉自己的心都快被掏空了！当时脑袋像正在蹦极路上，算彻底蒙了！
未完待续中。。。。
明天更精彩，敬请关注哦
作者：清字10 回复日期：2010-09-05 23:07:25
雨总的经验今天实践了一把，效果不错。
问，啥经验呀？来，哥们，分享一把
嗨，今天真的累了哦，明天继续，我会把解决方案公布出来，绝对出人意料的方案哦，实战中，我就是这么干的，呵呵
再次感谢大家的捧场呀
回复：
作者：清字10 回复日期：2010-09-05 23:27:48
今天有客户压价，我坚决执行雨总“价格禁区”的原则，拉东扯西，说服客户照原价交易。我做销售时间不长，看了雨总的帖子学到了不少。关键要靠自己在实践中变通，期待你的更新。
注意两点：
1、注意客户的反扑，客户的反扑有时候很厉害，你要提前做好准备。
2、即使不降价，但一定要让客户感觉心里舒服，可采用换位思考的方法。
3、多观察客户，多了解客户，多替客户着想，生意才能长久，不能为了不降价而不降价，那谈判就失去了含义。
4、对于销售新手，自信很重要，否则你说话人家不信。你出门前一定要给自己打足了气，想好对策再去，免得临场应变不够，这些都是经验谈。
5、多看点书，对谈判有好处。
我可以跟很多客户聊各方面的事，就是因为养成了读书习惯，希望你再接再厉，好日子就在前面，呵呵我们一起努力！
回复：
作者：lauyangcathy 回复日期：2010-09-05 21:16:17
“不明白为什么移到创业论坛了，楼主大部分写的还是企划和销售方面的策略与实战。思路上还是打工的心态，”
唉，您帮我出点注意吧，把帖子放到打工一类吧，我已经有两次创业史了（第二次还没写到），生意都在千万以上；说把帖子放到创业一类吧，我打过10年的工，在好几家公司混过，也曾在上市公司爬到总监岗位。所以帖子放到哪儿都有遗憾，我也正在棘手中。只不过我认为帖子放到哪里不是重点，重点是大家喜欢，能学到东西就成。
回头我把帖子改改，再加点我的爱情经历，干脆放到天涯杂谈上算了，如果再以爱情为主线，创业打工为副线，哈，那就直指天涯八卦！
“我觉得创业应该顺势而为的，等天时地利人和都具备了自然就可以成立公司了。否则，败数大。”
翻看华人创业成功史，没有几个说是等天时地利人和齐全再创业的老板，从李嘉诚到牛根生，从史玉柱到马玉，他们基本上都是白手起家，天时地利人和，最多占了一条。创业不是等来的，是干出来的。一千八百年前，刘备创业时，也是要啥没啥，身边就两个哥们和一个“皇叔”头衔，但占尽天时地利人和的袁绍、袁术们，号称四世三公，地盘广大，带甲百万，却是头一批被没灭掉的诸侯。
可见，创业跟创业主有直接关联，这是内因，至于天时地利人和嘛，那是外因，主席说过：“内因决定外因。”
再次感谢您的捧场，希望继续关注。
因为我平时超忙，不能及时回帖，请大家多多原谅。我只能尽力选贴来回，每天争取回一到三个帖子，请大家多多包涵，再次感谢诸位支持。