书接上文
紧说慢说，会议还是开到了中午。看饭点到了，我挥挥手，喊说句：“自由讨论先到这里，小黄，你带几个新人先去食堂吃饭。”
A集团每个分公司都有员工食堂，属于非盈利性质的工厂福利，饭菜质量不错。工人和普通职员在大厅吃，高管则有小食堂伺候。有时候我跟手下人在大厅吃，有时去小食堂，并不固定。在公司吃饭，也是工作一部分，因为跟谁吃饭，有不同目的。如果想和部门的人继续说事，或者要赶任务，就和大家一起打饭吃，边吃边讨论。如果想和各位领导拉拉关系，打探点集团消息，就去小食堂。
印象中，A集团餐桌文化，绝对独树一帜！那真叫人终生难忘呀。十几个高管或中层干部挤在一桌上，谈天说地，好不热闹。但光有热闹并不新鲜，关键是说话有料啊。
餐桌文化是这样展开的，首先是各部门一把手，把最近部门发生的乐事抖一抖，然后就开始互相聊工作，接着便摆荤段子，段子讲完大家猛笑，然后又聊工作，很快二者穿插起来，甚至是用段子讲工作。靠，饭桌上没有人有正形，包括张总在内，一个个全是男儿本色演出，至于桌上女性？在工厂里没人把女性当女性，她们既然能坐进小食堂吃饭，都是大妈级，自然也都放得开些，跟着起哄呗。
果然，我刚刚在小食堂坐好，财务部高总一进来就开始宣布：“告诉大家一个好消息，今后大家工资拿到手里要比过去整整厚一倍！”
“老高，没听说涨工资啊，你丫又整出啥歪脑筋了？”
“唉，集团最近不是组织各个部门培训嘛，给我们培训的讲师说了一个案例，大意是一家果汁公司，发工资时全是50块钱的人民币，根本不发100块的，因为薪水总额一样，但工人拿50块的工资，看，多厚一打，手感超好！变相能满足工人的成就感，有利于稳定工人情绪。我听完课觉得不错，马上就跟老板和汤总汇报。所以嘛，今后大家再拿工资，那是又多又厚，心里绝对美滋滋的哦！”
“MD，你丫真够坏的，没有奶粉吃，就把安慰奶嘴塞嘴里？”
大家听完一片哄笑。笑声还没落地，采购部姜总一撇嘴：“唉，人家财务部至少还能咬个奶嘴，我们连嘴子的影儿还看不到呢。”
“哟，小姜同志，汤大总裁又给你出啥难题了？”有好事者马上追问。
“别提了。厂部最近抱怨，说叉车经常坏，不够使，总耽误卸货装货，供应商和经销商不断跑到张总那里投诉，于是张总责令采购部买两台新叉车，可申报的费用却被集团财务部卡住了，说我们上半年采购费超支，这笔钱需要汤总亲笔签字，而汤总的批示是叫采购部自行想办法。好嘛，钱没有，货却要拿回来，唉，连点安慰剂也不给。”
“小姜，不对啊，昨天我看见储运部在用新铲车啊，你不已经搞来了吗？”
“汤总的脾气大家都知道吧，不办也得办！我只好给很多厂家打电话，说了一个天花乱坠的大合同，凭借 A集团的声望和实力，最后总算谈成一家，人家同意先免费半年给我们开2台车子，如果半年考察合格，叉车质量确实好，那就一次性采购16台。”
“哦，明白了，车子先白使半年，这是合同关键！你在等下半年的采购费用指标，如果费用没超标，大不了就用下半年的采购费买下这两台？到时候，就不需要汤总再签字审核了？你小子再打时间差？”高总一边喝着茶，一边笑道。
“嘿嘿，活人还能叫尿憋死？TMD，采购部也不是吃干饭的衙门啊！”
有好事者仍在孜孜以求：“问题是，如果下半年的采购费用还是超标呢？”
“半年？半年后再说半年后的事情吧，唉，总有办法，张总不会撒手不管，见死不救吧？是不？”
“谁在里面说我呢？”门外张总笑呵呵走了进来。服务员见张总进来，高管们也坐得差不多了，赶紧开始上菜。
张总看了看周围人，当看到工程部王总时，马上点了他的名：“王总，老板对工程进度不满意，感觉还是太慢，上午的电话会议还专门点了你的名，你要想想办法，提高速度才行。”
王总是个黑胖子，听张总代老板批评了自己，看架势被吓得不轻，那张大黑脸马上神色剧变：“啊，张总，冤啊，我也是天天三催五请的，您看这半个月老是阴雨连绵的，没法施工啊。”
“嘿嘿，那是你的问题，自己问题自己想办法。难道你不会叫施工单位开夜班吗？”张总两手一摊，假装无辜状。
“开夜班当然能加快进度，可要增加施工费啊，到时候这笔钱谁付？财务部好鸡贼，高总肯签字？靠，公司没钱怎么叫人加班？”
老高一听有人数落自己部门，马上不干了，半假半真地笑道：“谁说公司没钱?你这可是当着张总面，造公司的谣哟！呵呵，小心，要是被汤总听见，你就给年底奖金说拜拜吧。再说，谁说财务部鸡贼呢，只要张总愿意签字，我自然随了。”
“张总……？”王总马上顺藤摸瓜，翘首以盼地看着张总。
“要钱？找老板去要，只要老板批了，我自然同意。你小子不会先给老板打个申请报告？”
“好吧，今天就写。借用雨总的名言:‘又不给马儿吃草，又叫马儿跑！’这是不行滴！”大家又是一片哄笑。
话题马上转我身上，张总瞄了一眼，满面笑容道：“雨总，那台晚会谈得怎么样了？”
“张总，瞧您给我都介绍了些啥人啊，全是神通广大的家伙。前天傍晚，那个漂亮女孩一身性感打扮，到办公室来找我，说她们公司有一台晚会需要赞助，政府也是主办方之一，我问完广告回报觉得很一般。她可能感觉我没啥热情，就邀请我改天和文化局负责人谈谈，看看是否能增加回报。我也不好推辞，跟着就同意了。谁知道昨天抽空去谈了谈，进门只见那丫头，我心里纳闷，随口说了句：‘唉，不是说跟领导谈吗？’谁知道这丫头随意回了句：‘哦，我就代表领导，跟我继续谈吧。’靠，就她？一个20多岁的丫头，就能代表政府？可能口气太大，当场把我喷晕了。”
“靠，雨总好艳福，叫人羡慕，当场晕倒在美女裙下，人家就没给你做点人工呼吸？”王总马上跟进调侃。
“雨总被动呼吸完了，是不是感觉面红耳赤？呼吸更是局促？”、“我们小雨，不仅是全公司有名的帅哥，而且浑身心眼，人家这是苦肉计，外加欲擒故纵之计呢！”、“雨总，这就是你的不对了啊，故事讲个开头却不说高潮，没一点分享精神！难怪今天气色不佳，活干得好累吧，哈哈~”……
那些高管们工龄短的都有两三年，我才来几个月，也算是欺负新人，话题一开，哪里还有收得住的时候，众人纷纷现身调侃，绝无潜水之人。
说着说着，张总忽然插了一句：“雨总，别拿广告费去睡人家啊，呵呵，这丫头你可睡不起！”
王总见故事背后还有故事，马上兴趣高涨：“哦？张总，，这姑娘有点背景？”
“岂止是有点背景？简直是大有来头。她说能代表什么，没准真能代表呢，哈哈~”
“张总，我觉得这台晚会看点不足，影响力也一般，从纯广告角度分析，赞助没啥意义。您看我该怎么办这事？”趁这机会，我赶紧请示。
“广告事情都归老板直接管，你觉得棘手，请示老板啊。他站的高度比我们都高，老板花钱绝对会全面考虑，做企业是要各个方面都协调好，他会权衡利弊，至于从技术角度分析，那是你的活儿。”
傻子还听不明白张总的话？人家已经说得很清楚啦，一句话，老板愿不愿意赞助，他自会权衡，跟回报没关，跟世故有关。
很快，饭菜上齐，无酒有奶，随便敞开来喝。大家边吃边谈，黄色笑话、荤段子、个人糗事简直是满天乱飞，在各类段子空隙，又穿插着各个部门工作讨论。这边王总刚说被挂靠到上海昆山市场，那边马上就引来一片羡慕目光，跟着招来一番议论：“哇，昆山可是个好地方，那地方盛产鸭子！”
“啊，上海产什么鸭子？”一个培训部女经理傻呵呵问了一句。
说起这种事，老高马上绘声绘色描述开来：“那地方台商扎堆，还流行包二奶，可台商们不可能天天都泡在昆山吧，这些二奶又空虚又寂寞，结果晚上成群结队地跑到外面喝酒找刺激。上个月去昆山出差，当地业务员领着，我带几个银行客户也去看嘻哈。刚到酒吧门口，嚯，鸭子们站成两排，清一水儿的黑色紧身衣裤，随便选，随便挑。进去后，里面的小姐、二奶和姑娘们，那可真是勾人。不瞒大家说，兄弟的小帐篷楞没下去！唉，只可惜笨嘴拙舌，没带回一个半个，可惜机会了。王总，你可要发扬工程部泡妞精神，抓紧机会，不泡白不泡，那地方很拱火哦。”
高总话音刚落，有人就开始打趣：“哎，高总，你泡不了二奶，可以被泡啊！你该立刻买套行头，也冒充鸭子。TMD，人也睡了，钱也挣了，乐子也找了，生活也体验了，简直好处占尽。”
“等等，等等，就我们高总，气质出众，哪里像鸭子啊，他只要敢冒充，真鸭子们准急！好嘛，假鸭子都跑上门来抢女人了，那还不往死里打！？等打完再问问是哪里跑来的野鸭子，结果我们高总实在没抗住：‘我，我，我是A集团C市分公司财务部的高祝峰，现在公司账上还有……’”饭桌上又响起一片哄笑声。
众人还在不怀好意地打趣，老高却有些大不乐意：“你们以为我是去泡妞啊，呸！还不是舍身陪银行客户喝酒嘛，你们以为我想去啊，天天跟这帮家伙喝，还不是为了搞回贷款？上次陪老板请××银行的行长吃饭，他们银行同意给咱们授信一亿的授信额度，老板为表示感谢，特意做东请客。你们都知道，老板高血脂，平时不喝酒，那我只好挡酒，等宴席散了，我整整床上躺了一天！”
“那帐篷还一直支着不？”……。总之，这类话题只有开始，没有结束。
张总忽然插言：“对了，高总，你把上半年公司财务报表再整理一下，挑几个重要数据打成一张表，明天我下市场要带走。”……
看，一个麻辣玩笑，眨眼间又回到严肃话题上了，这就是A集团的餐桌文化。但通过和各部门一把手聊天，我在饭桌上确实长了见识，而且还学到很多真本事，全部是来自一线的实战经验和方法，完全不同于某些书本上的假大空营销知识。
饭桌文化就好比是一座培训大课堂，对于有心之人，暗地里自然能学到个一招半式。我的本事也不是一天就能修炼成的，没有这些高手在旁提携，哪能有巨大进步？这不，刚才在饭桌上，我就跟财务部和采购部老大们偷学了两招。
几年光景下来，在众多高手的言传身教和饭桌文化熏陶下，我逐渐变得成熟起来，真正有了部门一把手的气质。到了后来，很多人再看见我，感觉有了“老板范儿”。当然，跟集团老板比起来，那还是差了十万八千里。
未完待续中。。。。。
非常感谢帖子里潜水爱好群纷纷现身，不会是因为水里发现大白鲨来了，才不得已冲浪上岸吧，呵呵，玩笑话，勿介意。再次感谢朋友们的抬爱和关心，我会更努力写帖，希望和大家一起分享我的成功与失败的经验。
好，过会儿回帖
回复：
作者：心还痛不痛 回复日期：2010-09-09 05:20:36
这位朋友是引了“作者：上哈佛包二奶 回复日期：2010-08-28 23:18:29 ”的帖子
LZ聪明归聪明，但缺点也很明显：
1、心思变化太多（水瓶座的致命缺点），不能一门心思集中在某一行业上；而且，要转换行业，基本上把之前的积累抛掉，无法形成积累效用；
回答：我心思确实变化快。但不一定是致命缺点。如果一个人有冲劲，成功了则叫勇气，失败了就是莽撞。这个只能以成功与失败来衡量，不存在什么缺点一说，对不？
“要转换行业，基本上把之前的积累抛掉，无法形成积累效用”
回答：任何事物要两面看才客观。没有绝对好的，也没绝对差的，是这个道理吧。虽然人脉积累效果不佳，但也把我造就成一个“复合型人才”，试想，横跨广告和室内设计的人能做什么样的事情？最直观的想象也是：可以用广告思维指导设计，这个就有点意思了，能走出一条与一般设计师不同的设计道路出来。还是那句话，用创业成功来衡量最后的结果，看是否是致命缺点。
2、过于关注个人能力，忽视系统建设。聪明太外露的人，一般都太相信自己能力，不能形成自己始终追随的团队。
回答：这里省略1000字。您承认我聪明？哈，深感荣幸，但您怎么知道我是聪明外露呢？我在事业上很有进取心，喜欢动脑思考问题，但从来不耍小聪明，这两点有本质区别，望鉴别清楚。
举例：就在今天下午，有个同事问我：“雨总，如果对方工程师叫朱锴，或者叫牛锴，我称呼对方朱工，或者牛工，听起来别扭，你看怎么称呼他们？”
仅过一秒钟后，我就报出答案：“叫锴工。挑他名字中的一个字来称呼。”
需要向您说明的是，不是我脑子反映有多快，而是在A集团，有三个王总，如何区别称呼？于是大家从三人名字中各挑一个字：平总、峰总、洋总。这不是小聪明，而是经验，如果恰巧，您也有这个小阅历，好，我相信也是一秒钟，甚至没等对方问完，您就开始报答案了，哇，比我快。
“这么多年，LZ兜兜转转，居然没剩下什么。”
回答：这个不可耻。谁能保证自己一辈子都富裕？马云曾经到香港参加一个高峰论坛。有个港商对马云说：“50岁以后挣到的钱才算真正挣到手了。”这话什么意思？谁能说马云一辈子都如此风光？黄光裕厉害吧，曾经中国首富，现在境况呢？三贫三富不到老，人有潮起潮落，这话说得太好。但我相信，黄光裕出来后，绝对还是一条好汉，因为他过去成功过。连他都能失败，我这个失败还算个啥?
没剩下的是身外的财富，而剩下的是头脑里的知识和本事，嗯，老天爷公平，把挣钱的家伙都给咱留下了，这是关键。为了表彰我的过去努力，顺便还把手腕上劳力士也给咱留下了，好叫我抓紧时间，赶紧再东山再起。
何况我现在过得也不差，比上不足，比下有余，这也没什么了不起，我心态好，看得开。对了，我现在还开了个小公司，管温饱。关于这家公司，到了后文，我打算大书特书，很有意思的创业史。
“而且，要搞一个从来都没有的模式，可是你用你聪明的脑瓜想想，真是别人都没想到吗？还是根本行不通？”
模式是什么？那也是人创造出来的，既然别人能创造出新模式，那为什么要一棍子把我给彻底否定呢？呵呵，咱有点不太服气。上至国家改革开放，有现成模式可以参考？还不是摸着石头过河嘛；下至那位老板，能创造出买欧洲破产品牌衣服的盈利模式，别人不是也没干过吗？
我只能说，也许别人已经搞了，没搞起来；也许我口气大了点；也许我孤陋寡闻，还不知道人家已经搞起来了；也许你说对了……唉，但不论如何，我都要试试，哪怕撞了南墙，学个明白也不错，您说是吧。
举个例子：有人开了家保险柜店子，每天上万人路过店铺，可生意却不咋地。他心里着急啊，就找人帮他策划。高手帮忙想出一个‘通缉令’促销案。那人到警察局印来在逃的盗窃犯照片，放大十几倍后贴满玻璃橱窗，下面再写上重磅说明。很快，行人就被照片吸引过来，这简直是拿江洋大盗通缉令来恐吓行人，原先不买的人，见通缉令后，本能上还会对保险柜说不吗？最后连警察局都主动来罩着这店子！
可见，包括模式和策划在内，只有想不到，没有做不到，您说是不?
“反复的失败，肯定说明你的性格里面缺失了某些东西。”
回答：我是在对赌期货上失败的，这个不是在我本专业上失败的，两个概念。反复失败并不可怕，只是说明我离成功越来越近了，至少我还在努力。我失败后每次都能很快站起来，这个比较关键。然后再创业，能比上次创业做得更好，那就证明咱在进步，只要在进步，那就有希望，您说是吧？我现在的小公司，能否发财，不知道，但我生意做得心里明白，这就比过去强了许多。
“两人合伙的生意最难，失败率很高。”
回答：事先声明，我可不是两个人来合作，是一个团队在创业。其实，成功有千万条道路，失败只有一个问题，您的提醒我会留意的，因为我曾经在这上面摔过跟头。这个跟运气和眼光有关，跟思路没关系。微软不也是两人起家吗？也没见着人家闹分居啊。您能保佑我能找到好人不？呵呵，拜托了哦。
“可LZ居然想到网上来征合作伙伴，更是一大败笔！”
回答：说句稍微过头的话，道不同不相为谋啦。唉，省略1000字。
“LZ过于关注术（比如销售技巧、个人创意策划能力等）”
回答：冤枉，冤枉啊，我始终认为自己有点小眼光，前面讲那场谈判费了些笔墨，目的是和大家分享谈判技巧，并不是炫耀我掌握了多少技巧。我的想法简单，把一件事情彻底讲透，给大家留下深刻印象！这是做事的策略。
看，连您都觉得我有销售技巧，说明这个想法成功了哦。要是您不提，那谁还提呢？说明没给人留下印象嘛，没留下印象，还写个什么文章呢？
主席说过：“伤其一指，不如断其一指！”这话太对！我始终遵守这原则，我做事情就一定把事情彻底做透。在A集团，只要我们部门做过的事情，别人基本就别参与了，老子一把全干完，汤汤水水全端走！连渣滓都不剩一粒！如果您想买二手房，没准还能从文章中发现点有用的知识，当然也可能啥都没看出来。
“在战略思考、系统构建、甚至你提到的盈利模式构建方面都不足。”
回答：激将法？哈，不好使哦。
最后说一句，该帖子早在10天前已回答，今天做个新补充。唉，再说类似话，我都觉得挺……。
回复：
作者：别说我像小沈阳 回复日期：2010-09-09 19:49:46
每天打开电脑第一件事就是来看雨总更新了没？并且推荐给很多朋友一起关注，而后一起讨论收获与看法，也有朋友质疑是否真有雨总其人其事？雨总优秀得让人生疑，对您来说应该可以稍稍安抚下受伤的心灵了吧？我猜，雨总并不只是为了寻求合作伙伴而发贴。
回答：我们做个简单匡算，A集团是个大型集团，假设全国有8000家这么大规模的民营公司（万人员工，国营集团不算），每个公司有60位高管（总监级）。
1、全国民营大企业高管：8000家集团×60人/集团=48000万人。
2、在企业做过三个不同部门的总监，假设有50%，48000人×50%（跨三个部门总监比率）=24000人。
3、假设高管岁数在40岁一下，在集团里可能占到40%，则24000人×40%（不足40岁高管比率）=9600人。
4、不足40岁，有自己创业史，且有两次创业经历的高管，假设有30%，9600人×30%（创业史比例）=2900人。
5、在四个不同行业的大公司里都做过总监，假设有60%，2900人×60%（公司史比例）=1740人。
6、有过跨行又跨业的创业史高管（两次创业行业完全不同），假设有40%，1740人×40%（创业史比例）=696人。
7、现在离职准备再次创业的，且为全新创业行业，假设有40%（剩余60%选择继续打工），696人×40%（将再次创业比例）=278人。
8、愿意发帖写经历的高管，假设有40%，278人×40%（将再次创业比例）=111人。
9、如果再假设男性比例，再假设仅限于广告与室内设计行业，估计不足百人。
通过计算，可以发现，满打满算，也就几百人与我有类似经历，感觉自己有点像稀有动物，呵呵……。所以，我说的故事，有点稀罕。感觉造假或者新鲜，不足为奇。（我在帖子里经常用到狂算法，现在再次运用，说明什么？证明帖子真实性啊，都是一脉相承下来的思路哦，我其实就会那么几招，只不过运用得纯熟一些罢了。）
其实这个世界上比我厉害的人多了去了，比我有钱的人更是海量，但每个人有每个人的命，财富不可强求，所以我既不自卑，也不骄傲，只是感觉自己经历更丰富一些罢了，这个平常心态我还是有的。
发帖目的之一确实是想找合作拍档，至于其他目的嘛，好，那就继续跟帖吧，迟早会水落石出的，是不？
再次感谢您的支持和厚爱，好，我们一起进步。
回复：
作者：波澜不惊笑面人生 回复日期：2010-09-09 21:28:38
我来给楼主发大红花了
呵呵，多谢，多谢，我甚感荣幸，再次感谢您的支持。
回复：
作者：liteeny 回复日期：2010-09-09 00:51:23
雨总及楼里的好多大哥都说阅读很重要，我每天也保持一定的读书时间，但是总是没有什么提高，是不是我的阅读方法有问题？或阅读能力不行？读书要从哪个角度去思考或者说去吸收养分呢？
回答：其实我读书也没得啥要领，都是乱看。而且我记性不好，撂爪就忘，呵呵。
我读书有两个小特点：1、读完一本书，争取学到一招，就心满意足，绝不贪多。2、搜集整理好文章，有个习惯，遇见好文章，就剪切下来，装订成册，到用的时候，拿出来再临阵磨枪，挺管用，呵呵。
《三国演义》曾讲，关公水淹七军时，外面正下着大雨，他晚上好像在读《春秋》，书里面的三家分晋的故事启发了他，于是想到了水淹之计。这个故事很启发我，明白一个方法，遇见困难，去翻书，从书里面找灵感。于是就逐渐养成了剪切报纸和杂志的习惯。遇见难题的时候，我有时候也翻翻，发现还是有用的。
我常爱的看报纸和杂志有：《看天下》、《三联生活周刊》、《世界军事》、《兵器知识》、《读者》、《青年文摘》、《体坛周报》、《足球》、《全体育》、《环球时报》、《参考消息》、《青年文摘》、《南方都市报》、《深圳晚报》等等吧，基本是一期不落。当然，因为我读书看报速度非常快（长期训练的结果），光这些报也不够看的。所以有空就读书。以上报刊，我认为都是非常好的报纸，有深度，有内容，值得一看。当然每个人喜好不同，可以重新选择。
呵呵，说得不好，请多见谅。
可以说，A集团饭桌上时而极其严肃，大家谈论起春节前经销商的返利扣点，说敬业之情充斥房间绝无夸张；可时而又非常放肆，众人互相传递着各地荤段子，说污秽之气灌满房间毫不过分。
之所以在饭桌上，A集团中高领导层集体失态，事后我有分析。老板要求A集团销量年年翻翻，每个人工作压力极大，但没有一个很好的发泄口。正好在饭桌上，大家不分上下级，一个个放肆有加，不仅能在轻松环境下，搞好部门协调工作，增进同事友谊，而且说上几段荤笑话，可以算作一种精神按摩吧。等吃完饭，撂下筷子，大家又恢复常态，该干嘛干嘛。
A集团餐桌文化，概括起来就是，任何严肃话题，只需三句话的承接转折，必定就成俗段子，反之，也亦然。对于他们这个“光荣传统”，我刚来时极不适应。可等到了后来，也是在压力倍增情况下，别说不适应，我简直还有发扬光大的能力。不就是荤素搭配嘛，既拉关系，又搞气氛，还能联络感情，更能发泄郁闷情绪，这些都是男儿本色，依仗北京人特有的嘴皮子功夫，逐渐成为餐桌上的风云人物。
我在A集团5年多时光，出差去了全国30多座城市，在所有分公司和总部的饭桌上，只要老板和总裁不在，不论谁在一起吃饭，小食堂文化绝对一脉相承。写到这里，脑海里马上浮现出30多个高管的坏笑表情，唉，这帮“无聊”的家伙们，把一个纯洁的男孩给毁了！但我怀念A集团餐桌文化，在乐趣中学到本事，在长见识时找到乐子。比如，我想问点签合同的注意事项，办公室谈话有点严肃，而且还耽误时间，但在餐桌上就大不同了，我可以找法务部的哥们一起吃，边吃边笑，边聊边请教，喜笑怒骂中办完事儿，哇塞，多快乐！
实话实说，A集团的工作压力最大，工作时间最长，工作强度最烈，工作节奏最快，其他公司根本不可与其相比，说太阳与月亮之比毫不为过。所以A集团的高官们基于这片沃土，才能培育出自己特有的餐桌文化。
当我离开A集团后，我在另外一家集团公司职位也是总监级，但跟A集团的总监比，基本属于“玩”工作，即使有压力和指标，照样在3个月内做成了老板眼中红人。但我自身感觉压力不大，不需要发泄情绪，不需要宣泄愤怒，自然就不需要餐桌文化。很奇怪的事情发生了，餐桌上的我又回到了一本正经的状态。
吃完饭，回部门继续培训新员工，一直搞到深夜。第二天，我带着两个设计师陪张总下了市场。其实，部门策划组的很多人已经下过市场，回来汇报时，我对经销商这块业务有所了解。但这次是自己头一次真正下市场，如何更好服务经销商，如何真刀实枪地做好一线销售策划工作，心里还是有些忐忑。
后来，我发现我的担心既对又不对。广告销售属于务虚销售，卖广告不是卖具体产品，而是卖概念，是让客户头脑里产生一个概念：“哦，我打了广告，销售能提升多少，回报有多少。”概括说，广告销售就是纯粹给客户一个想象空间和一个希望值。就好比，化妆品在工厂里就叫产品，摆上柜台销售，那就是卖给消费者一种希望和期待。二者都需要亲身体验才能知道结果。
A集团销售的是实打实产品，客户摸得着，看得见，有切身体会。而广告在投放前，谁能摸得着？看得见？单纯从这点看问题，广告销售比产品销售难。但产品销售的市场竞争环境比广告行业复杂，参与方更多，策划实操更强，执行更琐碎，涉及金额更庞大。综合起来看，产品销售难度远高于广告销售。我的担心是对的。
但做任何行业的销售，首先是要把自己推销成功，客户信任你，才能信任公司，信任公司才能信任产品，这点无论是务虚销售还是务实销售，同样适用。对于找客户，谈客户咱并不陌生，所以，我的担心也不对。
但不管怎么说，我进A集团后，还没有面对面地和经销商交流过，我在企划部做过一些市场策划，拿到下面市场，据说也是毁誉参半，水平亟待提高。好，这次下市场，正是跟着张总学习实战销售的大好机会。在实业公司上班，如果不懂销售，就好比我在报社，笔杆子立不起来就没发展前途一样，所以，出发头天晚上，我暗下决心，一定要继续发扬好学精神，首先争取成为一个合格销售经理。
陪同张总跑了几天，我慢慢摸到一些门道，经销商和销售业务也是人，一样有七情六欲，也没那么神秘，一颗紧张蹦跳的心总算安定下来了。一路走访调查，我听到很多，见到很多，也想到很多，可谓眼界大开，哇，原来歌曲唱的一点不错，外面的世界很精彩！这次亲身实践，为后面我为集团谋划年度销售策略，打下了基础。
白天大家都在外面跑，晚上我关起门来，开始琢磨包装设计这档事儿。杨柳经常督促联络各个小组，很快，第一批、第二批图片和数据汇总过来，但看着数据和大量参考图，心里感觉还是空荡荡，真不知道如何以最快速度入门。过去做室内设计，那只要说服一个业主就算成功，但当前包装的升级设计，是要让众多消费者、经销商和集团上下都要满意，创意难度要比室内设计大多了。
靠，怎么才能5天入门，然后15天成长为包装设计高手？显然，走常规路子不能实现目标，那就走歪路子？靠，《孙子兵法》说的好：“凡战者以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河！”对，得找个出其不意的路子，很快，我又开始动起歪脑筋。
未完待续中。。。。。
回复
作者：njsf2010 回复日期：2010-09-10 21:48:56
现在对楼主越来越不崇拜了，每天粘贴一点，我如果没有猜错的话文章你都写好了，又不然怎么会题目就出来呢？三年挣850万，不符合逻辑呀！为什么每天都粘贴一点点呢，我们真的看的很累，知道越狱为何前期很多人追捧到后期大家都感觉不怎么样了，感觉楼主可能深受影响。每天看一点点太累了！都是晚上劳民伤财呀！
文章写的不错，但是这种方式不可取！
回答：哥们，你冤枉我了。我可以用人格保证，我确实是每天写，每天发。
如果你仔细看了帖子，你会发现两个小故事
1、 前面创业部分，基本没有对话，都是叙述故事，故事节奏进展非常快。但到了后面，却出现大段大段的对话，故事节奏也慢下来了，为什么风格如此不统一？如果我写完了，这么大的硬伤也该统一后再发吧。以我做事情的透彻和精细，不该犯这种错哦。
2、 前连天，我说找实习生来帮我做活，首轮面试剩下6个，但我没有接着说如何只剩4人的事，直到过了两天，我才补发上去淘汰那两人的经历，为什么不一次说完呢？显然，是个我的疏忽，写到后面才发现这个漏洞，唉，硬着头皮补上去，如果是一次写完，这类小毛病能出来吗？唉，只有每天写，每天发，才有这种故事发生。
《越狱》？呵呵，我可真没看过，据说挺好看的。但他连续出好多集，故事大同小异，自然到了后面有问题，我不一样啊，每天故事都不一样，呵呵，也许越来越有意思，当然也许不如以前了，要不您再耐心多看几天？不过，我保证，明天的帖子比今天有意思。
哥们，你的抱怨其实也是我的抱怨，我也想多写点，可惜每天3个小时写帖，1个小时回帖，就这么多时间，我更是郁闷。况且我文笔不好，写个商业策划自然是长项，但写回忆录或是小说，就搞到自己短板上来了。我一般写完至少要修改3遍，所以动作有些乌龟，还请多多担待哟。
批评对的，我虚心接受，不对的，我耐心解释。好，再次感谢您的褒奖，我会更努力的。