[风云人物]三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

  书接上文
  
  紧说慢说,会议还是开到了中午。看饭点到了,我挥挥手,喊说句:“自由讨论先到这里,小黄,你带几个新人先去食堂吃饭。”
  A集团每个分公司都有员工食堂,属于非盈利性质的工厂福利,饭菜质量不错。工人和普通职员在大厅吃,高管则有小食堂伺候。有时候我跟手下人在大厅吃,有时去小食堂,并不固定。在公司吃饭,也是工作一部分,因为跟谁吃饭,有不同目的。如果想和部门的人继续说事,或者要赶任务,就和大家一起打饭吃,边吃边讨论。如果想和各位领导拉拉关系,打探点集团消息,就去小食堂。
  
  印象中,A集团餐桌文化,绝对独树一帜!那真叫人终生难忘呀。十几个高管或中层干部挤在一桌上,谈天说地,好不热闹。但光有热闹并不新鲜,关键是说话有料啊。
  餐桌文化是这样展开的,首先是各部门一把手,把最近部门发生的乐事抖一抖,然后就开始互相聊工作,接着便摆荤段子,段子讲完大家猛笑,然后又聊工作,很快二者穿插起来,甚至是用段子讲工作。靠,饭桌上没有人有正形,包括张总在内,一个个全是男儿本色演出,至于桌上女性?在工厂里没人把女性当女性,她们既然能坐进小食堂吃饭,都是大妈级,自然也都放得开些,跟着起哄呗。
  
  果然,我刚刚在小食堂坐好,财务部高总一进来就开始宣布:“告诉大家一个好消息,今后大家工资拿到手里要比过去整整厚一倍!”
  “老高,没听说涨工资啊,你丫又整出啥歪脑筋了?”
  “唉,集团最近不是组织各个部门培训嘛,给我们培训的讲师说了一个案例,大意是一家果汁公司,发工资时全是50块钱的人民币,根本不发100块的,因为薪水总额一样,但工人拿50块的工资,看,多厚一打,手感超好!变相能满足工人的成就感,有利于稳定工人情绪。我听完课觉得不错,马上就跟老板和汤总汇报。所以嘛,今后大家再拿工资,那是又多又厚,心里绝对美滋滋的哦!”
  “MD,你丫真够坏的,没有奶粉吃,就把安慰奶嘴塞嘴里?”
  
  大家听完一片哄笑。笑声还没落地,采购部姜总一撇嘴:“唉,人家财务部至少还能咬个奶嘴,我们连嘴子的影儿还看不到呢。”
  “哟,小姜同志,汤大总裁又给你出啥难题了?”有好事者马上追问。
  “别提了。厂部最近抱怨,说叉车经常坏,不够使,总耽误卸货装货,供应商和经销商不断跑到张总那里投诉,于是张总责令采购部买两台新叉车,可申报的费用却被集团财务部卡住了,说我们上半年采购费超支,这笔钱需要汤总亲笔签字,而汤总的批示是叫采购部自行想办法。好嘛,钱没有,货却要拿回来,唉,连点安慰剂也不给。”
  “小姜,不对啊,昨天我看见储运部在用新铲车啊,你不已经搞来了吗?”
  
  “汤总的脾气大家都知道吧,不办也得办!我只好给很多厂家打电话,说了一个天花乱坠的大合同,凭借 A集团的声望和实力,最后总算谈成一家,人家同意先免费半年给我们开2台车子,如果半年考察合格,叉车质量确实好,那就一次性采购16台。”
  “哦,明白了,车子先白使半年,这是合同关键!你在等下半年的采购费用指标,如果费用没超标,大不了就用下半年的采购费买下这两台?到时候,就不需要汤总再签字审核了?你小子再打时间差?”高总一边喝着茶,一边笑道。
  “嘿嘿,活人还能叫尿憋死?TMD,采购部也不是吃干饭的衙门啊!”
  有好事者仍在孜孜以求:“问题是,如果下半年的采购费用还是超标呢?”
  “半年?半年后再说半年后的事情吧,唉,总有办法,张总不会撒手不管,见死不救吧?是不?”
  
  “谁在里面说我呢?”门外张总笑呵呵走了进来。服务员见张总进来,高管们也坐得差不多了,赶紧开始上菜。
  
  张总看了看周围人,当看到工程部王总时,马上点了他的名:“王总,老板对工程进度不满意,感觉还是太慢,上午的电话会议还专门点了你的名,你要想想办法,提高速度才行。”
  王总是个黑胖子,听张总代老板批评了自己,看架势被吓得不轻,那张大黑脸马上神色剧变:“啊,张总,冤啊,我也是天天三催五请的,您看这半个月老是阴雨连绵的,没法施工啊。”
  “嘿嘿,那是你的问题,自己问题自己想办法。难道你不会叫施工单位开夜班吗?”张总两手一摊,假装无辜状。
  
  “开夜班当然能加快进度,可要增加施工费啊,到时候这笔钱谁付?财务部好鸡贼,高总肯签字?靠,公司没钱怎么叫人加班?”
  老高一听有人数落自己部门,马上不干了,半假半真地笑道:“谁说公司没钱?你这可是当着张总面,造公司的谣哟!呵呵,小心,要是被汤总听见,你就给年底奖金说拜拜吧。再说,谁说财务部鸡贼呢,只要张总愿意签字,我自然随了。”
  “张总……?”王总马上顺藤摸瓜,翘首以盼地看着张总。
  “要钱?找老板去要,只要老板批了,我自然同意。你小子不会先给老板打个申请报告?”
  “好吧,今天就写。借用雨总的名言:‘又不给马儿吃草,又叫马儿跑!’这是不行滴!”大家又是一片哄笑。
  
  话题马上转我身上,张总瞄了一眼,满面笑容道:“雨总,那台晚会谈得怎么样了?”
  “张总,瞧您给我都介绍了些啥人啊,全是神通广大的家伙。前天傍晚,那个漂亮女孩一身性感打扮,到办公室来找我,说她们公司有一台晚会需要赞助,政府也是主办方之一,我问完广告回报觉得很一般。她可能感觉我没啥热情,就邀请我改天和文化局负责人谈谈,看看是否能增加回报。我也不好推辞,跟着就同意了。谁知道昨天抽空去谈了谈,进门只见那丫头,我心里纳闷,随口说了句:‘唉,不是说跟领导谈吗?’谁知道这丫头随意回了句:‘哦,我就代表领导,跟我继续谈吧。’靠,就她?一个20多岁的丫头,就能代表政府?可能口气太大,当场把我喷晕了。”
  
  “靠,雨总好艳福,叫人羡慕,当场晕倒在美女裙下,人家就没给你做点人工呼吸?”王总马上跟进调侃。
  “雨总被动呼吸完了,是不是感觉面红耳赤?呼吸更是局促?”、“我们小雨,不仅是全公司有名的帅哥,而且浑身心眼,人家这是苦肉计,外加欲擒故纵之计呢!”、“雨总,这就是你的不对了啊,故事讲个开头却不说高潮,没一点分享精神!难怪今天气色不佳,活干得好累吧,哈哈~”……
  那些高管们工龄短的都有两三年,我才来几个月,也算是欺负新人,话题一开,哪里还有收得住的时候,众人纷纷现身调侃,绝无潜水之人。
  
  说着说着,张总忽然插了一句:“雨总,别拿广告费去睡人家啊,呵呵,这丫头你可睡不起!”
  王总见故事背后还有故事,马上兴趣高涨:“哦?张总,,这姑娘有点背景?”
  “岂止是有点背景?简直是大有来头。她说能代表什么,没准真能代表呢,哈哈~”
  “张总,我觉得这台晚会看点不足,影响力也一般,从纯广告角度分析,赞助没啥意义。您看我该怎么办这事?”趁这机会,我赶紧请示。
  “广告事情都归老板直接管,你觉得棘手,请示老板啊。他站的高度比我们都高,老板花钱绝对会全面考虑,做企业是要各个方面都协调好,他会权衡利弊,至于从技术角度分析,那是你的活儿。”
  傻子还听不明白张总的话?人家已经说得很清楚啦,一句话,老板愿不愿意赞助,他自会权衡,跟回报没关,跟世故有关。
  
  很快,饭菜上齐,无酒有奶,随便敞开来喝。大家边吃边谈,黄色笑话、荤段子、个人糗事简直是满天乱飞,在各类段子空隙,又穿插着各个部门工作讨论。这边王总刚说被挂靠到上海昆山市场,那边马上就引来一片羡慕目光,跟着招来一番议论:“哇,昆山可是个好地方,那地方盛产鸭子!”
  “啊,上海产什么鸭子?”一个培训部女经理傻呵呵问了一句。
  
  说起这种事,老高马上绘声绘色描述开来:“那地方台商扎堆,还流行包二奶,可台商们不可能天天都泡在昆山吧,这些二奶又空虚又寂寞,结果晚上成群结队地跑到外面喝酒找刺激。上个月去昆山出差,当地业务员领着,我带几个银行客户也去看嘻哈。刚到酒吧门口,嚯,鸭子们站成两排,清一水儿的黑色紧身衣裤,随便选,随便挑。进去后,里面的小姐、二奶和姑娘们,那可真是勾人。不瞒大家说,兄弟的小帐篷楞没下去!唉,只可惜笨嘴拙舌,没带回一个半个,可惜机会了。王总,你可要发扬工程部泡妞精神,抓紧机会,不泡白不泡,那地方很拱火哦。”
  
  高总话音刚落,有人就开始打趣:“哎,高总,你泡不了二奶,可以被泡啊!你该立刻买套行头,也冒充鸭子。TMD,人也睡了,钱也挣了,乐子也找了,生活也体验了,简直好处占尽。”
  “等等,等等,就我们高总,气质出众,哪里像鸭子啊,他只要敢冒充,真鸭子们准急!好嘛,假鸭子都跑上门来抢女人了,那还不往死里打!?等打完再问问是哪里跑来的野鸭子,结果我们高总实在没抗住:‘我,我,我是A集团C市分公司财务部的高祝峰,现在公司账上还有……’”饭桌上又响起一片哄笑声。
  
  众人还在不怀好意地打趣,老高却有些大不乐意:“你们以为我是去泡妞啊,呸!还不是舍身陪银行客户喝酒嘛,你们以为我想去啊,天天跟这帮家伙喝,还不是为了搞回贷款?上次陪老板请××银行的行长吃饭,他们银行同意给咱们授信一亿的授信额度,老板为表示感谢,特意做东请客。你们都知道,老板高血脂,平时不喝酒,那我只好挡酒,等宴席散了,我整整床上躺了一天!”
  “那帐篷还一直支着不?”……。总之,这类话题只有开始,没有结束。
  
  张总忽然插言:“对了,高总,你把上半年公司财务报表再整理一下,挑几个重要数据打成一张表,明天我下市场要带走。”……
  看,一个麻辣玩笑,眨眼间又回到严肃话题上了,这就是A集团的餐桌文化。但通过和各部门一把手聊天,我在饭桌上确实长了见识,而且还学到很多真本事,全部是来自一线的实战经验和方法,完全不同于某些书本上的假大空营销知识。
  
  饭桌文化就好比是一座培训大课堂,对于有心之人,暗地里自然能学到个一招半式。我的本事也不是一天就能修炼成的,没有这些高手在旁提携,哪能有巨大进步?这不,刚才在饭桌上,我就跟财务部和采购部老大们偷学了两招。
  几年光景下来,在众多高手的言传身教和饭桌文化熏陶下,我逐渐变得成熟起来,真正有了部门一把手的气质。到了后来,很多人再看见我,感觉有了“老板范儿”。当然,跟集团老板比起来,那还是差了十万八千里。
  
  未完待续中。。。。。
  
  非常感谢帖子里潜水爱好群纷纷现身,不会是因为水里发现大白鲨来了,才不得已冲浪上岸吧,呵呵,玩笑话,勿介意。再次感谢朋友们的抬爱和关心,我会更努力写帖,希望和大家一起分享我的成功与失败的经验。
  
  好,过会儿回帖
  回复:
  作者:心还痛不痛 回复日期:2010-09-09 05:20:36 
  
  这位朋友是引了“作者:上哈佛包二奶 回复日期:2010-08-28 23:18:29 ”的帖子
  
    LZ聪明归聪明,但缺点也很明显:
  1、心思变化太多(水瓶座的致命缺点),不能一门心思集中在某一行业上;而且,要转换行业,基本上把之前的积累抛掉,无法形成积累效用;
  回答:我心思确实变化快。但不一定是致命缺点。如果一个人有冲劲,成功了则叫勇气,失败了就是莽撞。这个只能以成功与失败来衡量,不存在什么缺点一说,对不?
  
  “要转换行业,基本上把之前的积累抛掉,无法形成积累效用”
  回答:任何事物要两面看才客观。没有绝对好的,也没绝对差的,是这个道理吧。虽然人脉积累效果不佳,但也把我造就成一个“复合型人才”,试想,横跨广告和室内设计的人能做什么样的事情?最直观的想象也是:可以用广告思维指导设计,这个就有点意思了,能走出一条与一般设计师不同的设计道路出来。还是那句话,用创业成功来衡量最后的结果,看是否是致命缺点。
  
  2、过于关注个人能力,忽视系统建设。聪明太外露的人,一般都太相信自己能力,不能形成自己始终追随的团队。
  回答:这里省略1000字。您承认我聪明?哈,深感荣幸,但您怎么知道我是聪明外露呢?我在事业上很有进取心,喜欢动脑思考问题,但从来不耍小聪明,这两点有本质区别,望鉴别清楚。
  
  举例:就在今天下午,有个同事问我:“雨总,如果对方工程师叫朱锴,或者叫牛锴,我称呼对方朱工,或者牛工,听起来别扭,你看怎么称呼他们?”
  仅过一秒钟后,我就报出答案:“叫锴工。挑他名字中的一个字来称呼。”
  需要向您说明的是,不是我脑子反映有多快,而是在A集团,有三个王总,如何区别称呼?于是大家从三人名字中各挑一个字:平总、峰总、洋总。这不是小聪明,而是经验,如果恰巧,您也有这个小阅历,好,我相信也是一秒钟,甚至没等对方问完,您就开始报答案了,哇,比我快。
  
   “这么多年,LZ兜兜转转,居然没剩下什么。”
  回答:这个不可耻。谁能保证自己一辈子都富裕?马云曾经到香港参加一个高峰论坛。有个港商对马云说:“50岁以后挣到的钱才算真正挣到手了。”这话什么意思?谁能说马云一辈子都如此风光?黄光裕厉害吧,曾经中国首富,现在境况呢?三贫三富不到老,人有潮起潮落,这话说得太好。但我相信,黄光裕出来后,绝对还是一条好汉,因为他过去成功过。连他都能失败,我这个失败还算个啥?
  
  没剩下的是身外的财富,而剩下的是头脑里的知识和本事,嗯,老天爷公平,把挣钱的家伙都给咱留下了,这是关键。为了表彰我的过去努力,顺便还把手腕上劳力士也给咱留下了,好叫我抓紧时间,赶紧再东山再起。
  
  何况我现在过得也不差,比上不足,比下有余,这也没什么了不起,我心态好,看得开。对了,我现在还开了个小公司,管温饱。关于这家公司,到了后文,我打算大书特书,很有意思的创业史。
  
  “而且,要搞一个从来都没有的模式,可是你用你聪明的脑瓜想想,真是别人都没想到吗?还是根本行不通?”
  模式是什么?那也是人创造出来的,既然别人能创造出新模式,那为什么要一棍子把我给彻底否定呢?呵呵,咱有点不太服气。上至国家改革开放,有现成模式可以参考?还不是摸着石头过河嘛;下至那位老板,能创造出买欧洲破产品牌衣服的盈利模式,别人不是也没干过吗?
  
  我只能说,也许别人已经搞了,没搞起来;也许我口气大了点;也许我孤陋寡闻,还不知道人家已经搞起来了;也许你说对了……唉,但不论如何,我都要试试,哪怕撞了南墙,学个明白也不错,您说是吧。
  
  举个例子:有人开了家保险柜店子,每天上万人路过店铺,可生意却不咋地。他心里着急啊,就找人帮他策划。高手帮忙想出一个‘通缉令’促销案。那人到警察局印来在逃的盗窃犯照片,放大十几倍后贴满玻璃橱窗,下面再写上重磅说明。很快,行人就被照片吸引过来,这简直是拿江洋大盗通缉令来恐吓行人,原先不买的人,见通缉令后,本能上还会对保险柜说不吗?最后连警察局都主动来罩着这店子!
  可见,包括模式和策划在内,只有想不到,没有做不到,您说是不?
  
  “反复的失败,肯定说明你的性格里面缺失了某些东西。”
  回答:我是在对赌期货上失败的,这个不是在我本专业上失败的,两个概念。反复失败并不可怕,只是说明我离成功越来越近了,至少我还在努力。我失败后每次都能很快站起来,这个比较关键。然后再创业,能比上次创业做得更好,那就证明咱在进步,只要在进步,那就有希望,您说是吧?我现在的小公司,能否发财,不知道,但我生意做得心里明白,这就比过去强了许多。
  
  “两人合伙的生意最难,失败率很高。”
  回答:事先声明,我可不是两个人来合作,是一个团队在创业。其实,成功有千万条道路,失败只有一个问题,您的提醒我会留意的,因为我曾经在这上面摔过跟头。这个跟运气和眼光有关,跟思路没关系。微软不也是两人起家吗?也没见着人家闹分居啊。您能保佑我能找到好人不?呵呵,拜托了哦。
  
  “可LZ居然想到网上来征合作伙伴,更是一大败笔!”
    回答:说句稍微过头的话,道不同不相为谋啦。唉,省略1000字。
  
  “LZ过于关注术(比如销售技巧、个人创意策划能力等)”
   回答:冤枉,冤枉啊,我始终认为自己有点小眼光,前面讲那场谈判费了些笔墨,目的是和大家分享谈判技巧,并不是炫耀我掌握了多少技巧。我的想法简单,把一件事情彻底讲透,给大家留下深刻印象!这是做事的策略。
  
  看,连您都觉得我有销售技巧,说明这个想法成功了哦。要是您不提,那谁还提呢?说明没给人留下印象嘛,没留下印象,还写个什么文章呢?
  主席说过:“伤其一指,不如断其一指!”这话太对!我始终遵守这原则,我做事情就一定把事情彻底做透。在A集团,只要我们部门做过的事情,别人基本就别参与了,老子一把全干完,汤汤水水全端走!连渣滓都不剩一粒!如果您想买二手房,没准还能从文章中发现点有用的知识,当然也可能啥都没看出来。
  
  “在战略思考、系统构建、甚至你提到的盈利模式构建方面都不足。”
  回答:激将法?哈,不好使哦。
  
  最后说一句,该帖子早在10天前已回答,今天做个新补充。唉,再说类似话,我都觉得挺……。
  
  
  回复:
  作者:别说我像小沈阳 回复日期:2010-09-09 19:49:46 
  
  每天打开电脑第一件事就是来看雨总更新了没?并且推荐给很多朋友一起关注,而后一起讨论收获与看法,也有朋友质疑是否真有雨总其人其事?雨总优秀得让人生疑,对您来说应该可以稍稍安抚下受伤的心灵了吧?我猜,雨总并不只是为了寻求合作伙伴而发贴。
  
  回答:我们做个简单匡算,A集团是个大型集团,假设全国有8000家这么大规模的民营公司(万人员工,国营集团不算),每个公司有60位高管(总监级)。
  1、全国民营大企业高管:8000家集团×60人/集团=48000万人。
  2、在企业做过三个不同部门的总监,假设有50%,48000人×50%(跨三个部门总监比率)=24000人。
  3、假设高管岁数在40岁一下,在集团里可能占到40%,则24000人×40%(不足40岁高管比率)=9600人。
  4、不足40岁,有自己创业史,且有两次创业经历的高管,假设有30%,9600人×30%(创业史比例)=2900人。
  
  5、在四个不同行业的大公司里都做过总监,假设有60%,2900人×60%(公司史比例)=1740人。
  6、有过跨行又跨业的创业史高管(两次创业行业完全不同),假设有40%,1740人×40%(创业史比例)=696人。
  7、现在离职准备再次创业的,且为全新创业行业,假设有40%(剩余60%选择继续打工),696人×40%(将再次创业比例)=278人。
  8、愿意发帖写经历的高管,假设有40%,278人×40%(将再次创业比例)=111人。
  9、如果再假设男性比例,再假设仅限于广告与室内设计行业,估计不足百人。
  
  通过计算,可以发现,满打满算,也就几百人与我有类似经历,感觉自己有点像稀有动物,呵呵……。所以,我说的故事,有点稀罕。感觉造假或者新鲜,不足为奇。(我在帖子里经常用到狂算法,现在再次运用,说明什么?证明帖子真实性啊,都是一脉相承下来的思路哦,我其实就会那么几招,只不过运用得纯熟一些罢了。)
  
  其实这个世界上比我厉害的人多了去了,比我有钱的人更是海量,但每个人有每个人的命,财富不可强求,所以我既不自卑,也不骄傲,只是感觉自己经历更丰富一些罢了,这个平常心态我还是有的。
  
  发帖目的之一确实是想找合作拍档,至于其他目的嘛,好,那就继续跟帖吧,迟早会水落石出的,是不?
  
  再次感谢您的支持和厚爱,好,我们一起进步。
  
  
  
  回复:
  作者:波澜不惊笑面人生 回复日期:2010-09-09 21:28:38 
  我来给楼主发大红花了
  
  呵呵,多谢,多谢,我甚感荣幸,再次感谢您的支持。
  
  
  
  回复:
  作者:liteeny 回复日期:2010-09-09 00:51:23 
  雨总及楼里的好多大哥都说阅读很重要,我每天也保持一定的读书时间,但是总是没有什么提高,是不是我的阅读方法有问题?或阅读能力不行?读书要从哪个角度去思考或者说去吸收养分呢?
  
  回答:其实我读书也没得啥要领,都是乱看。而且我记性不好,撂爪就忘,呵呵。
  我读书有两个小特点:1、读完一本书,争取学到一招,就心满意足,绝不贪多。2、搜集整理好文章,有个习惯,遇见好文章,就剪切下来,装订成册,到用的时候,拿出来再临阵磨枪,挺管用,呵呵。
  
  《三国演义》曾讲,关公水淹七军时,外面正下着大雨,他晚上好像在读《春秋》,书里面的三家分晋的故事启发了他,于是想到了水淹之计。这个故事很启发我,明白一个方法,遇见困难,去翻书,从书里面找灵感。于是就逐渐养成了剪切报纸和杂志的习惯。遇见难题的时候,我有时候也翻翻,发现还是有用的。
  
  我常爱的看报纸和杂志有:《看天下》、《三联生活周刊》、《世界军事》、《兵器知识》、《读者》、《青年文摘》、《体坛周报》、《足球》、《全体育》、《环球时报》、《参考消息》、《青年文摘》、《南方都市报》、《深圳晚报》等等吧,基本是一期不落。当然,因为我读书看报速度非常快(长期训练的结果),光这些报也不够看的。所以有空就读书。以上报刊,我认为都是非常好的报纸,有深度,有内容,值得一看。当然每个人喜好不同,可以重新选择。
  
  呵呵,说得不好,请多见谅。
  
  可以说,A集团饭桌上时而极其严肃,大家谈论起春节前经销商的返利扣点,说敬业之情充斥房间绝无夸张;可时而又非常放肆,众人互相传递着各地荤段子,说污秽之气灌满房间毫不过分。
  之所以在饭桌上,A集团中高领导层集体失态,事后我有分析。老板要求A集团销量年年翻翻,每个人工作压力极大,但没有一个很好的发泄口。正好在饭桌上,大家不分上下级,一个个放肆有加,不仅能在轻松环境下,搞好部门协调工作,增进同事友谊,而且说上几段荤笑话,可以算作一种精神按摩吧。等吃完饭,撂下筷子,大家又恢复常态,该干嘛干嘛。
  
  A集团餐桌文化,概括起来就是,任何严肃话题,只需三句话的承接转折,必定就成俗段子,反之,也亦然。对于他们这个“光荣传统”,我刚来时极不适应。可等到了后来,也是在压力倍增情况下,别说不适应,我简直还有发扬光大的能力。不就是荤素搭配嘛,既拉关系,又搞气氛,还能联络感情,更能发泄郁闷情绪,这些都是男儿本色,依仗北京人特有的嘴皮子功夫,逐渐成为餐桌上的风云人物。
  
  我在A集团5年多时光,出差去了全国30多座城市,在所有分公司和总部的饭桌上,只要老板和总裁不在,不论谁在一起吃饭,小食堂文化绝对一脉相承。写到这里,脑海里马上浮现出30多个高管的坏笑表情,唉,这帮“无聊”的家伙们,把一个纯洁的男孩给毁了!但我怀念A集团餐桌文化,在乐趣中学到本事,在长见识时找到乐子。比如,我想问点签合同的注意事项,办公室谈话有点严肃,而且还耽误时间,但在餐桌上就大不同了,我可以找法务部的哥们一起吃,边吃边笑,边聊边请教,喜笑怒骂中办完事儿,哇塞,多快乐!
  
  实话实说,A集团的工作压力最大,工作时间最长,工作强度最烈,工作节奏最快,其他公司根本不可与其相比,说太阳与月亮之比毫不为过。所以A集团的高官们基于这片沃土,才能培育出自己特有的餐桌文化。
  
  当我离开A集团后,我在另外一家集团公司职位也是总监级,但跟A集团的总监比,基本属于“玩”工作,即使有压力和指标,照样在3个月内做成了老板眼中红人。但我自身感觉压力不大,不需要发泄情绪,不需要宣泄愤怒,自然就不需要餐桌文化。很奇怪的事情发生了,餐桌上的我又回到了一本正经的状态。
  
  吃完饭,回部门继续培训新员工,一直搞到深夜。第二天,我带着两个设计师陪张总下了市场。其实,部门策划组的很多人已经下过市场,回来汇报时,我对经销商这块业务有所了解。但这次是自己头一次真正下市场,如何更好服务经销商,如何真刀实枪地做好一线销售策划工作,心里还是有些忐忑。
  
  后来,我发现我的担心既对又不对。广告销售属于务虚销售,卖广告不是卖具体产品,而是卖概念,是让客户头脑里产生一个概念:“哦,我打了广告,销售能提升多少,回报有多少。”概括说,广告销售就是纯粹给客户一个想象空间和一个希望值。就好比,化妆品在工厂里就叫产品,摆上柜台销售,那就是卖给消费者一种希望和期待。二者都需要亲身体验才能知道结果。
  
  A集团销售的是实打实产品,客户摸得着,看得见,有切身体会。而广告在投放前,谁能摸得着?看得见?单纯从这点看问题,广告销售比产品销售难。但产品销售的市场竞争环境比广告行业复杂,参与方更多,策划实操更强,执行更琐碎,涉及金额更庞大。综合起来看,产品销售难度远高于广告销售。我的担心是对的。
  
  但做任何行业的销售,首先是要把自己推销成功,客户信任你,才能信任公司,信任公司才能信任产品,这点无论是务虚销售还是务实销售,同样适用。对于找客户,谈客户咱并不陌生,所以,我的担心也不对。
  
  但不管怎么说,我进A集团后,还没有面对面地和经销商交流过,我在企划部做过一些市场策划,拿到下面市场,据说也是毁誉参半,水平亟待提高。好,这次下市场,正是跟着张总学习实战销售的大好机会。在实业公司上班,如果不懂销售,就好比我在报社,笔杆子立不起来就没发展前途一样,所以,出发头天晚上,我暗下决心,一定要继续发扬好学精神,首先争取成为一个合格销售经理。
  
  陪同张总跑了几天,我慢慢摸到一些门道,经销商和销售业务也是人,一样有七情六欲,也没那么神秘,一颗紧张蹦跳的心总算安定下来了。一路走访调查,我听到很多,见到很多,也想到很多,可谓眼界大开,哇,原来歌曲唱的一点不错,外面的世界很精彩!这次亲身实践,为后面我为集团谋划年度销售策略,打下了基础。
  白天大家都在外面跑,晚上我关起门来,开始琢磨包装设计这档事儿。杨柳经常督促联络各个小组,很快,第一批、第二批图片和数据汇总过来,但看着数据和大量参考图,心里感觉还是空荡荡,真不知道如何以最快速度入门。过去做室内设计,那只要说服一个业主就算成功,但当前包装的升级设计,是要让众多消费者、经销商和集团上下都要满意,创意难度要比室内设计大多了。
  
  靠,怎么才能5天入门,然后15天成长为包装设计高手?显然,走常规路子不能实现目标,那就走歪路子?靠,《孙子兵法》说的好:“凡战者以正合,以奇胜,故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河!”对,得找个出其不意的路子,很快,我又开始动起歪脑筋。
  
  
  未完待续中。。。。。
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  作者:njsf2010 回复日期:2010-09-10 21:48:56 
  
    现在对楼主越来越不崇拜了,每天粘贴一点,我如果没有猜错的话文章你都写好了,又不然怎么会题目就出来呢?三年挣850万,不符合逻辑呀!为什么每天都粘贴一点点呢,我们真的看的很累,知道越狱为何前期很多人追捧到后期大家都感觉不怎么样了,感觉楼主可能深受影响。每天看一点点太累了!都是晚上劳民伤财呀!
      
      文章写的不错,但是这种方式不可取!
  
  回答:哥们,你冤枉我了。我可以用人格保证,我确实是每天写,每天发。
  如果你仔细看了帖子,你会发现两个小故事
  1、 前面创业部分,基本没有对话,都是叙述故事,故事节奏进展非常快。但到了后面,却出现大段大段的对话,故事节奏也慢下来了,为什么风格如此不统一?如果我写完了,这么大的硬伤也该统一后再发吧。以我做事情的透彻和精细,不该犯这种错哦。
  2、 前连天,我说找实习生来帮我做活,首轮面试剩下6个,但我没有接着说如何只剩4人的事,直到过了两天,我才补发上去淘汰那两人的经历,为什么不一次说完呢?显然,是个我的疏忽,写到后面才发现这个漏洞,唉,硬着头皮补上去,如果是一次写完,这类小毛病能出来吗?唉,只有每天写,每天发,才有这种故事发生。
  
  《越狱》?呵呵,我可真没看过,据说挺好看的。但他连续出好多集,故事大同小异,自然到了后面有问题,我不一样啊,每天故事都不一样,呵呵,也许越来越有意思,当然也许不如以前了,要不您再耐心多看几天?不过,我保证,明天的帖子比今天有意思。
  
  哥们,你的抱怨其实也是我的抱怨,我也想多写点,可惜每天3个小时写帖,1个小时回帖,就这么多时间,我更是郁闷。况且我文笔不好,写个商业策划自然是长项,但写回忆录或是小说,就搞到自己短板上来了。我一般写完至少要修改3遍,所以动作有些乌龟,还请多多担待哟。
  
  批评对的,我虚心接受,不对的,我耐心解释。好,再次感谢您的褒奖,我会更努力的。
  
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