书接上文。
马上喊来赵一笑：“一笑，我刚跟张总申请到新购三台笔记本，今天你就给老子盯在采购部，督促他们务必尽快买回来，这次下市场要带走，有什么问题，直接给我电话，我找张总协调。对了，带采购部的人还到郭总那里买啊。”
之所以还到郭总公司买电脑，不是因为他给了我啥好处，而是郭总做销售的套路简直跟我如出一辙，里外里透着亲切感。这家伙好及贼，最多送了根烟抽。
我刚到C市不久，因为组建企划部，需要采购一批电脑设备。那天采购部一个办事员带我在电脑城里乱转，无意中走到郭总摊位前，几番比价后，为了节约成本，我决定从郭总那里进电脑拼装机。其实郭总是苹果电脑的代理分销商，望着柜台上摆放的苹果机，我使劲咽了口吐沫。
自从做成这笔生意， MD,这个郭总，算是“缠”上俺了。每星期必然一个电话拜访，也不谈生意，就是家长里短随意聊天，刚开始我觉得挺别扭，靠，两个纯大老爷们，又非亲非故，瞎聊什么？不就是想套近乎，多谈点业务嘛。哼，这家伙目的不纯！但聊了半年，情况有变化，双方变得熟络起来，最后也是哥们长哥们短了，但这期间他从不提任何采购 要求，好像他从来没卖给我电脑一样。
这家伙还有厉害一招，那就是售后服务和小恩小惠的礼物。谁的鼠标不好使了，他叫人送来两个。钱？给钱不就见外了？谁电脑有故障，8小时之内，工程师必然修好，电脑过了质保期？靠，人家根本不谈这事。修的次数多了，我有点不好意思，于是申请一笔保修费送了过去。
自己擅长的销售套路，结果人家用到自己身上，唉，一样也是照吃不误，这就是攻心术的厉害！搞到后来，我自己都主动提出来，如果部门扩充，一定照顾他的买卖。果然，在A集团期间，我前前后后，一共从他公司买了几十万的电脑和打印设备，包括3台大苹果。
郭总也是一个有志向的人，刚认识时，他只是有两个铺位，几个帮工，才几年光景，人家也开上丰田轿车了。他凭什么发财？我相信，他能这样对我，也能这样对别人，做得全是熟客，日积月累，生意自然大有起色。
但如果他仅仅做到这个层次，我还是不会赞他一个。夸他牛，那是因为他的攻心术比我更厉害。人家不搞人走茶凉的套路，即使我离开A集团，远离C市，即使已经5年没再照顾他的生意，他依旧是一个月一个电话，这可不是逢年过节的应景电话，而是哥们的问候电话，听起来格外亲切。这个郭总，从小村庄里走出来，到大城市里打拼生活，没啥高深文化，却是一位少见的销售高手，一位以柔克刚的能手。呵呵，销售攻心术能做到这份儿上，比我厉害十倍，叫人钦佩。
印象中，我们A集团出门采购，竟然身上从来不带钱！头一次跟他们出去办事，这个习惯简直算把我惊呆了。就算他们到国美、或者其他什么商场购物，也是一个子不带。上门就直接喊来经理，递上名片，报个名头就开始采购，最后清单一拉，签完合同只说一句：“把这些货马上送到A集团采购部办公室，我们验收完，开好验货收据，你们凭合同与收据到财务部结账。”话说得多轻松，但至少他们还少说两个签字程序。
“咱们不交点订金，国美肯送货？”我有些惶恐问道。
“订金？屁！A集团名头就是订金！除非他们不想做生意！”即使是采购部喽啰也是牛气冲天，他们的回答很干脆。
从他们身上，我学到如何“装大牌”，如何从言谈举止中培养出自己的大牌气质。咱有个小本事，学啥像啥，也就是过了半年，咱“装大牌”的本事已经超过了采购部。因为谈判就是从“装大牌”开始的，何况集团是真大牌呢。
后来我转岗到了工程总部，面对建筑供应商时，身上的霸气和大牌气质真的发挥了作用，这，需要感谢采购部的那帮爷们。
一句话，原来进A集团时，觉得自己纯洁的像个小男生，简单而幼稚，可等从A集团离开，已经不纯了。
感谢大家的支持，终于发现，俺是在一个潜水俱乐部里发帖，大家都是潜友呀，呵呵
好，再次感谢大家对我的褒奖和鼓励，我继续写，故事太多，真想一晚上全讲完呀，晚上回三个帖子，包括讲一个名人的相
第二天大家就要动身，得抓紧时间布置一些事情：“所有策划组的人，都要随时做好市调工作，尤其是在和经销商、分销商接触时。现在明确一下任务，一个月内，8个人每人必须带回来500份市调问卷。每个周末把市调情况汇总后，发到公共邮箱，杨柳，你负责统计数据，谁没发过来邮件，MD，你就拿最难听的话招呼他们！还有，再次强调一遍，出门在外一切按部门规矩办，尤其要做好当日销售笔记，把经销商遇见的市场问题登记造册，不管你是否已经解决问题，都要把案例拿回来，我们再开会讨论解决对策。如果问题具有普遍性，今后我们能推而广之，提高策划效率。”
开完短会后，我接着开始培训实习生：“开会说事之前，先给大家讲个欧洲有名的历史典故。在中世纪的欧洲，基督教会势力雄厚，在各国都拥有1/3土地，居民收入1/10上交教会。文学艺术、哲学法律等都为神学服务。每人从生到死皆受教会管控，开除教籍则失去一切社会地位。由于诸侯割据，王权衰弱，从而教皇成了各国国王共同的太上皇，神权高于王权。教皇配称太阳，皇帝只是月亮。”
小黄迫不及待插了一句：“开头好听！”
“德意志帝国亨利国王与教皇格里高利争权夺利，亨利想要更多独立，教皇则想加强控制，在双方矛盾不可调和后，亨利首先发难，宣布废掉格里，而格里则召开基督教大会，宣布开除亨利教籍！天下顿时震动，德国境内各大诸侯纷纷兴兵造反，由于战局不利，亨利国王只得被迫妥协。1077年，他身穿破衣，冒严寒骑着一头毛驴，孤身一人千里迢迢前往罗马向教皇忏悔。到了卡诺莎行宫后，教皇紧闭大门。当时大雪纷纷，但为了皇位，亨利不得不屈膝脱帽，忍辱跪在城堡前的雪地上。整整跪了三天三夜，教皇这才宽恕他。亨利国王恢复教籍保住帝位后，卧薪尝胆，励精图治，南争北战一统德国。随后他发兵攻打罗马，格里高利弃城而逃，最后客死他乡。”……
我昨晚就在想，如果明天讲个什么越王勾践和吴王夫差的故事，估计下面的人都得跑光。好，咱们就讲一个亨利国王卡诺莎之行的历史故事，换汤不换药，这是欧洲版的越王勾践，对所有人都有启发吧，果然，故事讲完，会场上一片安静。
我赶紧趁热打铁：“大家前期找工作不顺，那是因为没经验等客观原因造成的，谁都有被打击的时候，但这并不屈辱，也不代表以后发展前景。连亨利国王都能委曲求全下跪，那么大家到 A集团做3个月见习生，也不算受啥委屈。我想，以大家现有水平很难直入A集团，毕竟集团名声在外，那我们不如采用‘以迂为直’，间接加盟进来，虽然辛苦，但总比没盼头好。这点希望同事们理解。开工前再提醒一句，大家要把工作心态调整好，有一个很好的发展平台摆在面前，干得好就有机会留在企划部，何乐而不为？当然，不愿留下的现在走人也不晚，企划部从来不强留任何人。”
拿故事结合现实给人家洗脑，是咱的专长之一。众人听完都默默点点头。
“老大，你这故事说得跟评书似的，好听！能再讲一个不？”小黄又开始想出风了。
“滚！”我冲小黄吼了一嗓子。对付这个家伙，所谓的打一巴掌揉三揉，根本不好使，对他，打就打了呗，千万别给啥好脸。果然，小黄见我面若冰霜，马上闭嘴不敢言语了。
“好，下面分配任务，答对搜图题的小张和小钱，你们负责搜图，提醒一句，尽量搜集国外设计。大家想，姚明再有天赋，也是跟美国师傅们学到的真本事；东郭先生即使玩滥竽充数的把戏，那也是给国王吹凑不？怎么也是混在皇家乐队里面。我们包装设计起点一定要高，跟国际设计大师队伍呆在一起，我们也不会差多少。一会儿你们跟着辉主管走，他会详细讲解搜图方法。阿伟和小江，你们两个负责市调工作，一会儿跟黄主管走，他将教你们如何做好市调。你们四个人每周把数据和图片整理好后，立刻发给杨柳。小杨，部门就留你一个人，你拿着张总批示，先到财务部领取5000块备用金，明天我再给你8000块，你负责购买所有竞品、图书和光盘，记得开发票啊，晚上再把光盘里的图片COPY出来。大家提起精神好好干， 这8000块是老子的私房钱，干不好可就打了水漂，都听明白了吗？”
在我的部门，秘书除了打杂外，还得学photoshop、PPT等电脑软件，果然在关键时刻派上了用场。
张总之所以不批给我一万五，我私下有想法，一个是他对企划部包装设计水准还吃不准，二个是要控制费用。集团稽查总部对各个分公司每笔费用的申报与运用，年底都有审核，超标过多，是要上报老板和总裁，严重者会通报批评。估计张总在审批咱费用时，谨慎了一些。
关于个人为集团垫款，不管是出于公心还是私心，其实在A集团屡见不鲜，到后来我才知道。由于部门申请费用的审批流程所耗时间不短，有一批想做实事的同事，怕耽误不起时间，所以就自作主张，先自己垫款把事情做了，事后再申报，有的人能拿回全部费用，有的只能拿回一部分，还有的就算白垫了。
为了在比稿赛上摘得头牌，必要投入是先决条件，为获胜而出点血，值得。因为把事情做透我心里才踏实，不就是半个月薪水嘛，老子豁出去了！真要能获胜，这钱还能白出？说什么张老大也得还给咱！我当时还以为自己是个伟大的壮举呢，以为自己有多么大公无私呢。其实，这种行为在国内很多大集团里算是稀松平常的破事。
至于首轮有六人过关，最后却只留下四人，淘汰两人是被我提出的一个新问题搞趴下了。
第二轮还是单独面试，我假装若无其事问：“假设你和另外一人是大学同学，刚大学刚毕业，你是陪你同学来面试，结果机缘巧合，你被录取而同学落榜，回去后你该如何向你同学解释这事儿呢？”
只有阿伟解释最棒：“雨总，您曾说过，我们有市调和搜图两项工作，我回去就实说了呗，他面试搜图，而我面试的是市调，工种不同，结果自然有可能不同。可能我运气好些罢了。”听完回答，有点出人意料，靠，这家伙比我滑头！今后跟小黄有得一拼！真想看看这两人掐起来是啥样，好叫人期待呀……
其他人虽然回答一般，但都说要好好鼓励落榜同学，至少心底里还有善良一面。而被淘汰两人，答案有道德缺陷，大意是我就是挺牛，我也不知道为什么考官选择了我，关键是都没说鼓励同学这回事。可见此二人自我为中心的心思很重，没有团队精神，不可留。
未完待续中。。。。。
谢谢诸多潜水专家纷纷上来呼口气，别光想着到南海海底插红旗啊，也想着给咱多送几大红花呀，哈：）
和大家交流，我感到很开心！！！
好，请大家继续支持，离比稿赛越来越近了哦
回复
作者：goboy110 回复日期：2010-09-08 12:57:00
雨总！跟了这么久的帖子，是时候站出来说句话了，很佩服你的这种执着、豁达的精神，这篇贴子写我已经推荐给我很多的朋友看，写的很真实、很感人、每次看完都很有收获（第三遍了，慢慢看，慢慢品，越品越香），很有一股冲动，想干点事情出来，一直以来就觉得自己也是那种不安分的人，想做出点成绩来，大学学的是工程管理（偏于房建），我们这行业经验要求非常高，以前在一家单位做施工，待遇相对来说还不错，但是，做施工天天的接触面太窄，除了工人还是工人，感觉对将来的发展也不是很好，我不想一辈子都在工地上度过。
回答：哥们，我们想到一起了，我离开室内装饰行业，解散施工队，也是觉得整天和工人打交道，自己没啥长进，时间久了，非把自己耽误不可。可以很明确地说，在我进A集团之前，我承认自己有点小聪明，喜欢动脑子，也有一些好习惯，但不足以让自己成功。可当我离开集团后，感觉跟换了一个人似的，真的好像拥有了智慧，对于有投资眼光，个人财务管理，做事方法等方面，都有了突飞猛进的变化，人也变得成熟了许多，所以我完全赞成你的这个想法。
现在回老家在一家公司做甲方的，每天早九晚五，挺无聊的，对于房屋装修这块也有所接触，很想了解你是怎样从一个门外汉到室内设计高手的一些具体过程和心得（除了帖子中提到的牢记一些大师的经典作品之外），另外就是风水学这块，也想进一步的了解下，能否介绍几本有关这方面的书籍？
回答：实话说，我看的风水书是在我上大学的时候，在地摊上买的，书早就不知道扔到哪里去了。现在网络上有很多这样的书，甚至还是图文并茂，我也曾看过，感觉《居家园艺风水》、《开运家居》都还不错。有机会可以看看。我们看风水，知道结果即可，不必研究是如何推导出来的。
至于如何从一个门外汉到室内设计师，今后帖子里还会出现，那时候，我将拜师学建筑设计（学的是设计思路，具体的设计我没学，有设计院帮我完成思路的具体化），今后会讲我的学习过程。
另外，我也想过自己组建一支施工队（偏向装饰或是一些小的分项工程），去接一些活来做，你以前干过这个，能否给点建议？谢谢！
回答：建议先不要那么匆忙组建。你在做之前，要想好三件事：1、你有人脉吗？如果没有一些相关的硬关系，直接上门找活，难度好大；2、你有足够资金吗？没有足够流动资金，慎重哦。施工是要垫款的，业主可不一定准时给你支付工程款，被拖欠工程款而倒闭的公司，那真是比比皆是啊；3、你有核心竞争力吗？比如设计强，或者施工质量高。三方面你必须具备两个条件，才可去尝试，否则败数大。
此外还有很多细节需要考虑清楚：
1、活没有，你的队伍放出去，自己找事做？那样队伍与你就是挂靠关系，你管理难。如果是你自己养着，那费用就增加很多，虽然管理容易些。
2、活多了，人手不够，怎么办？现招聘技工，新来的人手艺和技术，谁了解？万一做砸了，怎么办？我在这方面吃过类似的亏。
我是在十多年前从事家装行业，那时竞争没有现在激烈，也没有太多品牌公司，游击队横行。但如果现在再进入，想多挣点利润，难度与门槛都提高不少。
最后提醒一句，对于投资一个行业，有句名言：“将估算的收益÷2，将估算的支出×2”。如果你还能保持利润平衡，那这个项目可以尝试。好，哥们，你现在可以套用这个公事，算算未来收益吧。这是基于最坏情况考虑的盈利数学模型，一个美国投资大师的总结。
如果我早知道这句投资名言，我是不会有第一次创业失败的，因为我根本不会去接手那家报社。转道去《作家文摘》，当个广告总监，日子照样过得红火。当然，做了不悔，悔了不做，那都是过去的事情啦。
哥们，以上内容仅是我一家之言，说得不好，勿怪哦。
回复：
作者：淡极始知花更艳丽 回复日期：2010-09-08 13:43:59
呵呵，最近几天才发现，一路追来！后面要同步跟进！希望能跟雨总学学！赞美无须咱们说，那是gang gang di 。雨总，你可以坐在家里看烟花，貌似很近啊，应该经常会爬爬莲花山了。
回答：哥们，先谢谢夸奖啊，其实俺没你说得那么厉害，多谢抬爱啦。我有时候去莲花山玩飞盘。本来想去市民中心看烟花，但怕堵车，所以就猫在家里看了。此外，在A集团，每年春节在总部都要放几十万烟花，虽然没深圳放得那么贵，但也不错了，至少是放20分钟。看多了，也就没头一次那么激动了哦。
好，我们随时再聊。