[风云人物]三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

  
  回复:
  作者:zilindianying  
    雨哥您好!
    您的帖子来回读了2遍,真是收益匪浅,同时也是感慨颇多啊,小弟不才,没有雨哥的博学多识和丰富的阅历,还希望创业的道路上还请雨哥能给我们这些80后年轻人指点迷津!
  
  答复:
  看完你的帖子,觉得你脑子不白给,思路清晰明确,是个人才呀,再加上你青春无敌,未来该有好的前景。呵呵。你说得项目,简单说,叫DM直投杂志。我的建议是,你别做。
  
  先跟你说段我的经历,我第一次破产后,转行去做装修赚钱还债,但中间发生了一个插曲。当时有个老板听说我似乎有点本事,就喊我过去帮他做一份DM直投杂志,面向北京几十万外资白领。我心动了,那个老板还算有钱,双方谈好条件,我做总经理,他做董事长。我们就开干了。
  
  杂志是一份针对北京白领的DM直投周刊杂志,市场无任何竞争对手,全铜版纸印刷,32版,只在写字楼里免费派送。你能猜到我经营杂志的手段吧,呵呵,我出的第一招就是通过朋友介绍,联系到《环球时报》驻纽约、巴黎、米兰、伦敦和东京的记者群,请他们在当地拍摄街面上的时尚人群穿着,什么风格的都要,那时网络没现在发达,资讯有限,但我们周刊时尚版是与和世界时尚同步,全是顶级时尚图片,成群的美女和高级服饰,对北京白领来说,确实有视觉冲击力,图文并茂很好看。此外,我还有不少好点子,就不一一说了啊。
  
  杂志发行逐月增加,第一个月赔了大约30万,第二个月赔了40万,第三个赔了40万,但第三个月开始有了10多万广告收入(先期主要是外企招聘信息)。正当杂志开始有所起色时,但第四个月杂志被查封,因为刊号注册问题(那是刊号管制还比较严)而被迫停刊。我呢,没办法,又去干地盘工了,呵呵,帖子里没写这段,因为没啥好说的。
  讲我往事是要说明:DM直投杂志前期需要很大的投入,你有这笔费用?你的编辑虽然思路不错,地域针对性强,但现在网络发达,汽车专刊林立,我看未必有前途。而且你的编辑水平比我厉害?你擅长专业编辑还是新闻抓选题?你有汽车背景吗?你有内部消息来源吗?你有行业人脉吗?你有从业经验吗?千万别花钱买学习,很不值当。
  
  如果你想持续发展,你就得建立庞大的会员(至少要知道客户群地址吧,不然杂志如何投寄?)于是,就牵涉到DM直投杂志的发行,绝对费钱,邮寄?雇人直投?定点取阅?但这些如何如何说服客户在你杂志上投放广告?发行量大了,你亏损(因为DM杂志不能卖钱,办书号发行你得上交管理费),发行量小了,广告效果出不来。简直是两难。
  在中国,我见过很多DM直投杂志,银行、房地产、家居等行业都有,但没有一个发展很好的,为什么?道理简单,客户连正规杂志的广告投放都顾不及,还能顾及DM杂志?
  
  你还不了解媒介。一个广告客户在报纸上做广告,考虑三点:
  1、发行量。你能如何说服客户,你的发行量是真实的?这是DM直投杂志的一大软肋,即使是去公证处公正,也没信服力,因为这期是这个发行量,下期可能就缩减。
  2、媒介公信力,读者阅读报纸,是因为相信报纸,既然相信报纸,潜意识里就有相信报纸广告的可能。越是强势媒介,公信力越高,广告价格也就越高,《环球时报》广告的公信力肯定比《深圳晚报》广告的公信力强得多,就是这道理。这就好比客户是站在媒介公信力的肩膀上打广告,以增加自己广告的公信力。但DM直投杂志的公信力如何?肯定比不过正规杂志,这是DM软肋,谁也克服不了。
  3、报纸定位,即读者群受众面貌。你的DM直投杂志如果定位高端,低端车不会去找你(奔驰、宝马只做顶级杂志,跑车还不做广告),高端车看不上你,如果你定位低端,高端车歇菜了,低档车更不投你,因为一旦投放,就证明自己是低档车!尽管自己明知是低档车,那也不能说自己是低档货。你看电视广告,十几万的车都敢说“尊贵”二字。什么品牌都想拔高自己身份,汽车也不例外。
  
  再说一点,你敢在杂志上讲真话不?杂志肯定要评论一部车的优劣,好话随便说,可你一旦要真要公正,说什么牌子汽车有几点问题,什么车子没几个毛病啊,简直浑身都是刺,但你真敢说吗?图个痛快,你使劲说了人家的坏,还想去谈他们的广告?洗洗睡吧。但如果你不说差的,只捡说的好夸,那就跟市面上汽车杂志一个样子,如何差异化?但没有广告来源,你如何生存?
  
  既然DM直投杂志公信力不够,客户如何相信你的广告?广告效果如何激发出来?很多修理厂有猫腻,他们跑到你杂志上刊登广告,你没时间一家家去考察吧,如果客户拿着你的杂志去修车,出了问题,他们还会信这边杂志?这事发生在报纸上无所谓,但DM直投杂志就不成。读者群没了,客户投放广告看不到效果,还会继续投?简直是恶性循环哦。
  你可以打听打听,4S愿意和你合作吗?他们合作大都是豆腐块的小广告,根本养不活杂志。
  
  从你描述的市场,看起来还是不错,但我觉得你现在还不具备媒介经验、发行能力、广告资历,资金也是个问题,所以,我举得你是看得见蛋糕,但不一定能吃的照。报业有句话,三年养一报,杂志是要靠养的,需要人气积累的,但这都需要大笔资金的支持哦。
  媒介经验很重要,比如,随便举个例,你要招聘美编,他说自己如何了得,做出来的版式市场认可吗?你了解杂志或报纸排版的奥秘吗?我在那本财经杂志,据说前后换了无数美编,都没搞定杂志封面的风格,直到后面我们杂志社反复开会商讨,才决定“学习《财经》杂志风格”!靠,这也算开会结果?呵呵,后来花重金请来一位重量级摄影记者,专门拍摄封面照片,才算最后解决问题。可见,传媒经验的重要性啊。
  
  再举个小例子,那年我们请谢霆锋做广告,拍摄闲暇时,和导演聊天,他告诉我,前几天他去拍一个品牌汽车的硬照,现场怎么也找不到感觉,照片拍摄完总感觉汽车发飘,后来打电话问圈里人,才明白要往汽车里放大米或其他重物,使劲压住车子……
  我是想说,创业前,对行业的知识储备很关键,最好什么都知道一些,拍摄汽车照片跟你办杂志有关联吗?似乎目前关系还不大,但谁敢说一定没有呢?给个建议,别跟猛子似的一头就扎进去啊,呵呵,你脑子很聪明,思维灵活,要不再多考虑考虑?
  
  
  大家过节过得不错吧,我嘛,怎是一个累字可以形容的?呵呵
  
  好,明天继续发帖,敬请关注
  
  书接上文,我接了酒店装修的活,然后呢?
  
  听张总讲完,我才知道廖总原先是让工程部全权负责办理这事儿,但他们搞了一个装饰公司竞标会,据说开得比较差劲。老板、汤总和廖总既不喜欢那些破设计,又嫌酒店整体装修费高过高,所以暂停竞标活动。后来老板点名喊我过去督办酒店装修事宜,H公司的采购部和工程部协办。
  
  送走张总,我回到办公室,一人傻呆呆坐了半晌。我之所以不情愿去接酒店装修,自有道理可言。如果在A集团搞工程做装修,岂不又回到老路去?靠,还不如自己开公司赚钱呢,整天又和地盘工搅和一起,多没劲的买卖!很不乐意!所以我在A集团对所有高管从来不讲有过装修经历这档事儿,只是和手下人闲聊时,轻描淡写提过几句罢了。但张总连威胁带暗示,还抬出老板压人,人家嘴大,咱嘴小,唉,我是不得已而为之。
  
  但我心里清楚,一旦做了酒店装修,必然暴露自己另外一个本行,今后肯定少不了要和工程部打交道,那广告、企划这俩大摊子又该怎么办?难道辛辛苦苦带起来的企划部最后真的要拱手让人?还有,咱还雄心勃勃地惦记老彭那摊事情呢。但老板亲自点将,不可不去,不仅要去,而且去了还要干好,几个月内自己根本没时间照应企划部,又该如何管理?对了,外面可还有一头野狼在盯着咱呢,烦!唉,全是扎手问题,只能走一步看一步啦。
  
  白天没精打采,晚上辗转难眠到半夜才昏昏沉沉睡去。打进A集团头一次失眠了。直到第二天下午,我才谋定对策,赶紧拨通张总电话:“老大,后天我动身,不过为了不耽误您这边的事儿,我想请您帮个忙。”
  “知道你要来讨价还价,呵呵,习惯性出牌,说吧,又咋啦?”
  
  “呵呵,还是张总了解我呀。那咱就直说了啊。去做酒店没问题,保证完成任务,但企划部工作也不能丢,所以有三个小小请求。第一,把小黄调回C市暂时接替我,小黄您自然熟啦,公司交代的事儿他有能力办好;第二,我想调赵一笑去H分公司做企划部副部长,暂时接替小黄,小赵跟您也打过交道,能力不错,还请您跟人力部打声招呼,帮忙保荐一下;第三,再麻烦您跟廖总吱会一声,我去H公司,除了做酒店外,还能管起来企划部,所以暂时调回小黄。”
  
  “呵呵,小雨啊,怎么公司每次找你办事,你都是先提要求后做事呢?这毛病都跟北京学来的吧?这是给我下任务呢,还是在提请求?”
  “呵呵,您可是排集团十大高管之列,我哪儿敢跟您面前下任务啊,这不,解决不了的问题才求到您门上吗?再说了,我在A集团只跟您熟,不找您帮忙找谁?您不帮我又谁帮我?”
  “MD,嘴巴抹蜜,好,就这些破事吧,再没其他骚事了?”
  “没,真没了!呵呵,谢谢您。”放下电话,长出一口气。小黄能力强,工作态度最像我,叫他回来临时顶替我统管企划部,还算个上全之策。再借机帮赵一笑谋到一个副部长职位,也算安抚他最近烦躁的情绪,一举双得。唉,带个部门,人多想法多,操心!
  
  这次去H分公司,我决定带上阿伟去。一是他想跟我学点东西,二是多个帮手,给我好打个下手。可谁知我这一去,竟然是在A集团工作5年当中所度过的最累的五个月,整个人足足瘦掉10斤肉,身上留下铜钱大小的伤疤至今还在小腿处。
  
  等小黄回来交代完任务,带上一笑和阿伟赶紧奔赴新战场。H市分公司位于××工业开发区,占地400多亩,经过几年持续开发,现已建成5座现代化大型厂房,1座物流中心,1座动力车间,3栋员工宿舍楼,1栋综合办公楼,1栋科研楼,外加1座迎宾酒店。整个厂区花团锦簇,绿树成荫,假山瀑布,小桥流水,很有花园工厂的味道,可以说厂区环境比C公司强的不是一个档次。难怪老板要把H分公司升级为生产研发总部呢。
  头一次来到H公司,感觉厂区好大。放眼望去,身边提货送货的货柜车来来往往不断,穿着工作制服的员工们在厂区里上下穿梭,好一派兴旺发达的生产景象。我是越走自豪感越强,越走越佩服老板才干,真为自己能在A集团打工学习而感到无比骄傲。
  
  在总经理办公司里刚一见到廖总,廖总对我很客气:“呵呵,雨经理来了啊,辛苦啦,来,坐,坐。”
  大会上见过廖总两次面,只不过还没认真说过话。50多岁的他,肩宽体阔,双眼倍儿亮,面色红润,气势威严,乌黑浓密的头发永远都梳理得整整齐齐,好一副老板派头。老板给廖总安排的座驾是奔驰S级,在集团内部只有4人能享受如此待遇,而张总座驾只不过是别克,廖总在集团地位可见一斑。
  
  我半个屁股坐在沙发上,身子前倾,一边认真听廖总介绍情况,一边速记谈话要点。原来,经销商一进H公司厂大门,就要开始被洗脑,所有接待工作目标只有一个,让经销商充分信任A集团,信任集团未来持续发展力,信任产品畅销,从而提高经销商忠诚度,以便叫他们多打货款。但因为厂区到市中心还有二十公里远,经销商到厂子办事来回跑不方便,有些经销商因为着急赶回市场,所以还没来得及参观工厂和流水生产线,就不得不办完事赶紧拔腿走人,无形中浪费了宝贵的宣传资源。
  
  为了更好服务经销商和供应商队伍,销售总部给集团建议,把新建的一栋宿舍楼拿出来改建成四星级迎宾酒店,用于接待四方宾客和合作伙伴,好处有六大项:
  第一,酒店能创收。每天来自全国各地到厂子办事的经销商和供应商络绎不绝,客流量有保证,而住宿费可从经销商和供应商帐上扣除;
  第二,方便大家办事。省去来回跑的时间和麻烦,为经销商提供便利条件;
  第三,提供参观便利,强化熏陶经销商想法。站在窗户前使劲看吧,厂子里从早忙到晚,每天要接待多少辆提货车?晚上直到深夜工人们还在加班加点抢活儿干,多红火的生意,好一派繁荣的生产忙碌景象。你不想做?喂,有的是人想接替你!
  
  第四,方便经销商们交流。住在一起,大家就有机会互相探讨当地市场发展状况,交流销售心得。有对比才有刺激,有刺激才有动力,有动力才有销量,销售总部谙熟经销商心里所思所想,就是要提供一个能刺激大家玩命干活的平台出来,以为在自己一亩三分地称王称霸就很不了起?自己的销量在区域排第一就不得了?天外有天,大家去比试吧;
  第五,节约集团行政开支。每年集团年度员工表彰大会,各省市销售代表都要住在外面酒店,现在不必了,大部分人能住进自己酒店,无形中节约了大量行政成本;
  第六,渲染集团实力。没有资金实力的集团,能修建专门接待经销商的酒店?别逗了,只能证明A集团销售网络的健全和经销商、供应商数量的庞大。经销商和供应商们也都是成功商人,这点他们自然心知肚明。
  
  廖总还告诉我,规划装修这栋酒店是集团主要领导集体讨论过的,需要立刻动工,工期只有5个月时间。改造成酒店的宿舍楼建筑面积有5800平米,是一栋不带电梯的4层白楼。主体和外墙已经竣工,但内部空间隔断都还没打,正等着装修图纸再继续完工。工程部上次招标请了8家装饰公司参与竞标,他们完成了室内平面规划、标间效果图和初步报价的竞标工作,但惹来老板、汤总和廖总的集体否定。否定原因很多,关键在于全包价,装饰公司报价从1800万到2300万不等,主流报价大概在2000万上下。
  等报告打上去,老板对工程总部吼道:“做一栋小酒店装修,需要2300万?疯了吧,哪里要那么多钱?我看顶多800万就能拿下!”
  
  当我听到这块装修费用时,不禁大吃一惊,脱口而出:“啊,廖总,只有800万装修费?就要做四星级标准的酒店?”
  “对,按老板意思执行!”廖总态度坚决回道。
  “啊,廖总,800万装5800平米酒店,折合下来不到1400元/平米,连三星级都还不够,三星酒店还要2000多块一平米呢,这……这,就这点投资?咱不能用嘴巴去装啊。廖总,这大概是老板随口一说的意思吧。”
  廖总听完,并不鲫鱼反驳,甚至开始拿我打趣:“呵呵,雨经理,没想到你对酒店装修门清啊,说起来头头是道,以前干过?”
  
  听到只有区区千万投资,这可不是好开玩笑的事儿,真有些急眼了,简直是掉地上的头发都能根根竖立起来,我连忙申诉请示:“廖总,您说笑了,我只是出门前在网上搜了些这方面信息,没干过,真是一间酒店客房都没装过。张总跟我说的只是酒店设计这块领导们不满意,可没说还有资金的事儿啊。就这点投资怎么装?有点够呛,要不廖总,您看看能否再通融通融?”
  “在A集团工作,就是要不断创造奇迹,为集团创造超额价值和利润,否则老板请我们还做什么事儿?如果投资充足,只要工程部几个人管理一下不就得了?还用兴师动众请你过来?还用张总亲自打电话帮你安排企划部的事儿?”廖总果然名不虚传,说话斩钉截铁,吐吐沫是颗钉,容不得半点商量,一顿雷烟火炮把我给拍回去了。
  
  
  未完待续中。。。。
  
  酒店装修工程的故事就此展开,敬请关注
  回复:
  作者:zhpshi 回复日期:2010-10-08 22:26:02 
  
    万里依然大哥,您好,您大概长我十岁,我也是从小在北京海淀长大。所以叫您一声大哥吧。看了您的经历,居然就没停下来,很激动,您是个聪明人,在遇到问题的时候能够想到举一反三,而且永远正面积极的思考,很值得我学习。
    看到您的帖子我很兴奋,这个账号也是为能和您交流特意注册的 。。。。。
  
  回答:谢谢哥们的鼓励。你家庭和我家庭一样,都是知识分子出身,现在我们又从事商业,所有事情都要靠自己来摸索,痛苦。
  看完你的回帖,我有个小建议,你提的问题,我在帖子里都写清楚了。因为你遇见的问题,也是当初我遇见的,而且很多地方有相似的地方。比如,你说如何开展工作,如何带好团队,以及公司内耗等问题,帖子里都有说,不如再仔细看看?
  
  举个例子,我刚去C市分公司企划部的时候,我数了数,上面各个分公司老大和销售老总们,加起来有18个之多,我就从服务这18个老总开始的,活不论大小,什么都抢着干,慢慢大家就开始了解我的能力和服务精神了,自然局面被逐渐打开。记得我第一活接的是张总的,他要去市政府汇报工作,想做个漂亮的汇报材料封面,喊我去设计,给4天时间,我呢,第二天就提交了三稿,完全出乎他的意料,呵呵,这就是我的见面礼,活虽然很小,但咱态度好呀,比说什么都强。为什么我要怎么做?帖子里全有答案。
  
  我在A集团40%以上的时间是搞协调各部门工作,不停地沟通、汇报、传达旨意。没办法,公司大了,破事就多。还是那位张总,记得有一次,估计他被老板数落了一顿,结果晚上和我聊公司的事情,整整聊到夜里12点,我屁股早就想开拔了,可没办法,只能洗耳恭听。结果他是发完牢骚,也爽了,抬腿走人。我呢,晚上的活全给耽误了,还出不得半点声儿。唉,大集团里做事,除了甲方快感叫人向往,其实做起事情来,非常累人,压力大,而且这类事情多了去了,几乎隔三岔五就整一回事情出来。靠,我的半头白发都是叫A集团给搞出来的。
  
  很多朋友建议我把提出问题—分析问题—解决问题的思路,写个详细案例出来,供大家参考。也有朋友把自己的分析写了出来,我看后,觉得似乎还没上路,基本还属于生套上去的,显然没仔细揣摩帖子里写的方法(恕我直言啊)。
  好,过几天,我将讲述一个详细的运用案例,请大家看我是如何运用该方法破解难题,敬请关注。当然,写的不好,或用的不好,也请多多指正,我们是互相学习!
  
  书接上文
  
  
  尽管被灭了回来,但我不死心,还得耐着性子慢慢解释:“廖总,我说得都是实情,四星级酒店有四星级的装修标准,对大理石、地毯、卫生间、智能化管理等等方面都有相关规定,这些是要用钱铺装的啊。”
  见我真的愁眉不展起来,完全失去了刚进门那会儿的意气风发,廖总缓和了一下语气,笑着说:“呵呵,雨经理,看来你还不了解老板的做事风格,装饰效果达到四星标准,并不代表材料都是按四星标准采购啊。”
  
   “廖总,您能再说细致点吗?确实我还不了解老板思路,要不您先教教我吧。” 好像被打了一针醒脑针,脑子有些开窍。
  “我又不懂装修,没法再细说啦,这个也是我的理解。好了,你要尽快熟悉装修业务。先到工程部找庞经理,他会给你相关资料。你任务有四个,首先,负责设计和把控工程预算;其次,以你为主,负责招标施工单位;再次,全面负责施工进度和质量;最后,负责后期酒店所有采购项目。采购部和工程部都会配合你工作,老板已经授权,你可以随时调动他们。”
  
  说完,廖总把老板批示推到我面前,这是一份工程部的请示报告,老板就在请示报告上直接批示:“1、请廖总全权督办酒店装修事宜;2、请企划部雨经理协助廖总,负责主持全面具体工作;3、工程部、采购部、财务部全力配合;4、装修费控制在800万左右;5、酒店年底前完工,春节前投入使用。”
  看完批示,心里拔凉拔凉。见我没表态,廖总站起来,走到跟前随意拍了拍我肩膀,面带微笑说道:“呵呵,老板喜欢用外行领导内行做事,这是A集团文化。我原来做销售出身,没管过生产,现在不照样管得好好的?我不也没做过装修,老板照样让我做总负责人。雨经理,你也别太着急,我们相信你有这个实力,能圆满完成任务。”
  
  还能说什么?只能勉强答应下来。临出门时,廖总又笑着说:“全集团所有员工,只要是在厂子里上班的,有一个算一个,全都统一着装,除老板以外,你算第二人。呵呵,听说张总为这个还罚了你不下3次的款,可你是屡罚屡犯。这次喊你来,要怪就怪就你穿着吧。呵呵~”
  
  “啊,这是为什么?”完全出乎意料,我疑惑不解问道。
  说了半天话,头一次见廖总爽朗地笑开了:“有人发现你穿衣戴帽有个性,搞得跟艺术家似的,于是就把你推荐给老板了。哈哈~”
  “啊,谁‘好心’推荐呀,嘿,往严重里说,这不是害人吗?穿衣服戴帽跟室内设计没啥关联啊?”要不是碍于廖总面子,老子差点爆粗口。
  
   “呵呵,以后有机会你就知道了。闲话少说,赶紧去熟悉情况,有问题尽管找我。小王,你过来一下。”
  廖总喊来他的秘书,叫秘书到后勤部替我安排一间单人宿舍。顺便再介绍一下H公司情况。即使是一个漂亮女孩在我面前晃哟,也根本没啥感觉。我眼神有些恍惚,反应迟钝,蔫头耷脑地感觉浑身乏力,仿佛背着三座大山,步履蹒跚地走出了总办。
  
  打上班第一天开始,我就没被培养出一个好的穿着习惯,所以后来自由散漫惯了,也就是无所谓啦。A集团有规定,在厂子上班的员工必须穿工装,但我从来不屌。刚开始我人头不熟,胆子小些,所以还穿了几天工装应应景,但发现一穿上这玩意儿,浑身就不自在,坐也不是,站也不是,不到三周,便不知不觉地回到了从前。
  好嘛,夏天的装束就是上身套件花衬衫,要有多花就有多花,下面筒条大号沙滩裤,也是颜色浓烈,纯白袜配淡咖啡色休闲皮鞋,背后背个亮黑色电脑包,远远在人群中望去跟蝴蝶相仿。张总用实际举措为我的着装做了评价,但罚到后来大家都觉得没啥意思,于是睁一眼闭一眼也就拉倒算了。
  
  不是不能穿西服,相反,咱穿西装还算精神,我只是不乐意罢了。我对着装似乎有些偏执,名贵衣服都是千元以上的名牌,而地摊货每件不超过50块,完全不追潮流,只求个性出位。对于采购昂贵服装,咱有要求有标准,得超过衣橱里所有衣服款式才买,达不到要求立刻走人,这样能杜绝乱花钱的毛病。所以很多衣服都能穿上几年,即使破了还舍不得扔,缝补后接着穿。所以我在A集团关于着装这块,那是又敢穿又会穿,大牌身份标志。
  
  当然穿得花,也不全是显摆个性。对于谈判装傻,帮助莫大。那时我模样似20岁出头,一副学生样。很多客户第一眼看到我,眼神里大都有些吃惊神色,不为别的,又年轻又敢穿着出格,脑后还留着一根长长的小辫,还坐在部长位上,估计有背景,至于是否精通业务?未必。好,要的就是这效果。于是,我经常在谈判中装傻,先说自己刚来不久,业务狗屁不通,还请前辈多多提携。好嘛,很多人见我“真傻”,于是开始吹嘘,开始表白,一个个把广告项目说得天花龙凤。
  
  我也满配合,又是点头叫好,又是啧啧称赞,等他们表演完进入实质谈判时,老子把脸一抹,露出本来面目,呵呵,结果就不多说了,凡是心术不正之人,在这轮考核中率先被淘汰出局。
  当然,我从来没做过甲方业主,刚开始没经验,啥都实话实说,但架不住自己平时总瞎琢磨啊,没几个月我谈判策略大改,收到奇效。
  当然,现在的我沉稳许多,已没年少时那般招摇,头发极短,穿着相对朴素。
  
  但就因为穿着太打眼,才招来这事。唉,走出廖总办公室,听到是因为我的着装而被人喊过来接烫手的山芋,脑子晕沉沉,该夸?还是该骂?我好郁闷。
  到宿舍刚放下行李,我就迫不及待地跑进H市分公司企划部。有认识的,有不认识的。但看见小黄的顶头上司来了,自然很是热情地迎接。因为平时几个部门互动频繁,所以对他们工作情况和进展了如指掌,所以也没多说什么。现在有赵一笑照应着,还不必太担心。
  
  我需要的是安静的思考,眼前的事情太棘手。包装设计比稿算什么?那好比是幼儿园里小朋友在做游戏,现在是什么?要用800万投入,换来2300万的效果。这不是叫我到市场上去抢钱吗?自己从来没做过酒店装修,连门还没摸到呢。时间紧,任务紧,经验缺,资金少,靠,一眼望去,没啥优点全是劣势,这活还干个屁啊!洗洗睡吧。老子越想越憋屈,不由得怒火中烧,真急眼了。当时心里就一个抱怨:“老板是个说大话,使小钱的老板!”
  
  闷棍还没打完。下午,我带着阿伟去摆放工程部。只见庞总板着面孔,皮笑肉不笑地说道:“欢迎雨总大驾光临啊,呵呵,你一来,我们的活就轻松多了啊。”
  这话听起来别扭古怪,什么意思?哦,明白了。你们本来想表现一把,结果不曾想在舞台上却演砸了。好嘛,怒气撒到我身上了?话里话外阳三刀阴三刀地招呼人?靠,我还不想来趟浑水呢。
  我不卑不亢回一句:“庞总,您说笑了。我也是被张诓来的,这么点钱要做四星级酒店?我快被逗乐了哦。”
  庞总似乎找到了知音,嘿嘿干笑一声。两人坐下闲聊起来,咸一句淡一句的,等说到关键点时,庞总晃着肥嘟嘟大脑袋,双手一摊:“对不起,雨总,建筑院说酒店CAD图还有稍许修改,过两天才能把完整版发过来。要不您再等等?”
  
  我就知道工程部肯定不会配合工作,他们演砸了,叫我来帮忙收拾残局,还特热心在背后支持,哇,庞雷锋?MD,可能吗?酒店做好了功劳归我,跟他们没关联,酒店做砸了,所有责任我全背,他们乐得看个超级笑话。
  不是不想愤怒,也想拍桌子揣板凳,可在人家一亩三分地,容不得咱撒野,只好耐着性子继续问:“庞总,上次工程部招标文件和装修相关资料,您这边能给我一份看看吗?”
  “唉,上次招标不是被领导们否定了吗?看那玩意有啥用?老哥给你一个建议,从打鼓另开张,一切按照你思路来设计,千万别叫我们不成熟的想法扰乱了您的思路。你说是不?再说,现在集团上下,谁不知道雨总的设计水准?连彭总都不是对手,一个小酒店又算什么?呵呵,我们工程部对您主抓酒店装修,那是有信心的哦!”
  靠,这家伙貌似有理的一句话便把门堵严了,话里话外该带讽刺意味,有点受辱滋味。而且谈到最后,连一片破纸也没拿到,只得悻悻而归。
  
  未完待续中。。。。。
  
  故事就此展开,未来5天,我将讲述一个真实的分析问题的案子,完全按照我的思维模式执行,也许对大家有点小启发,呵呵,好,敬请关注。
  
  如何用800万去完成2300万的装修任务?大家可以想象自己是我的话,该如何借力?该如何去分析?蛮干不可取,谈判好确实能降价,但也非关键点,关键在于设计思路,如何用广告思路指导方案设计?
  
  装修费很少,但效果要达到四星标准,这里面有门道,看我如何破解?这里面我就用到了提出问题—分析问题—解决问题的思维模式,一步步地推论分析,最后水到渠成地得到想要的答案,但事情真有这么简单吗?工程做完,咱累下10斤肉,可不是因为思考过度,而是......
  
  呵呵,作者:你比哥当年风骚 ,分析老板批示分析的好!赞一个!
  
  我尽量把过去的事情描写清楚,即使到了现在,我也觉得8年前的思路也没有过时。
  
  好,从今天开始,未来10天,也许文章天天好看,勿错过。
  回复:
  作者:KJ公子 回复日期:2010-10-10 14:48:16 
  
    感觉有点假…是别人的经验经历吧?
  
  回答:
   哥们,你要能把别人经验一脉相承地攒成几十万字的帖子,居然还有细节,有情节,有内容,有背景,有结论,那咱可要给个小建议,赶紧出书赚钱!网上有大把“别人的经验”,一个百度便能一网打尽!百度一下,找到相关网页约12,400,000篇,用时0.174秒。看,都不用谷歌出手吧。
  
  对了,我这点经历算什么?无非小打小闹而已,要是能把《输赢》、《我的老千生涯》、《明朝那点事儿》、《黑道》、《驻京办主任》、《草样年华》、《诛仙》、《鬼吹灯》、《狼图腾》、《越狱终极手册》都纠集在一起,重新编辑到自己书里,哈哈,别说跨两个破行业了,咱不仅跨黑白两道,还跨天上人间和动物世界呢。这些故事和“别人的经验”借鉴起来多来劲?我至于那么费劲借鉴自己经验吗?
  
  个人没经历过的事,先别说真假。人生没有经历过的事情多了去了。唉,真能借鉴别人的经验和教训,变成自己的本事,那也叫能耐。
  
  回复:
  作者:排队吃苹果 回复日期:2010-10-10 15:32:09 
  雨总回归,皆大欢喜,我等皆振奋也!昨天跟一老总级朋友谈到雨总事迹,对方惊为天人!连夸雨总为难得一见之人才也,遂有请雨总复出山之意,呵呵,我说咱雨总闲云野鹤,目前正图谋创业大计,想来是自顾不暇,无法分身了。老总默然,叹曰:伯乐常有,千里马不常有也!
  
  回答:哥们,谢谢你的夸赞。其实,你把我这套思维方式学到手,再养成勤奋习惯,一句话,苦干加巧干,你们老总自然会忘记咱,他又会叹道:“伯乐常有,身边千里马亦常有也!”,呵呵,好,我们一起进步。
  
  书接上文。
  
  走出办公大楼,迎面拂来一阵清风,把我的傲气顿时吹了起来。越是被人家蔑视,我越要做点成绩出来。前面老彭和我比稿赛就是一大例证,老彭够意思吧,老板红人,统管广告总部,有充足时间做设计,更了解企业文化。结果怎么样?照样是我手下败将,被我打得丢盔卸甲,落荒而逃。
  现在对手换成工程部了,好,人为一口气,佛为一炷香,我接招就是。谁遇见我算他不走运,倒霉催的!工程部想给我使绊子,下暗扣,玩阴招,这等下三路的招数就能挡我?哼,门都没有!他们大概还不了解我在装修行当的神通吧,嘿嘿,没关系,几个月后就知道我的手段了。老子在A集团就是小强,踩不着,赶不走,碾不死,生命力旺盛着呢!
  等想明白了,我决定变被动为主动,与其干不好叫人唾骂,还不如争取干得出色出位,抓住这次机遇叫所有人对我刮目相看!
  
  带着阿伟在酒店里外转了几圈,感觉自己胸口又被结结实实挨了一闷棍。这栋白楼按宿舍楼规划设计,窗户间距4.2米,房间进深9米。每层左右两排房,门对门,中间2.5米宽过道。等看完廊柱和窗户分布结构,这就传说中的四星级酒店?傻瓜都看得出是工厂宿舍楼嘛。
  大堂?宿舍还需要大堂?靠,层高不到3米。电梯?太奢侈,现场只有左右两座楼梯伺候。酒店常见的大落地窗?对不起,窗户离地高80厘米。阳台?工厂为了整体外观和谐,不许外面晾衣服,所以阳台“被消失”。简而言之,要啥没啥!转完所谓的迎宾酒店,快哭了!
  
  吃完晚饭,一个人在厂子溜达,太阳慢慢向西山沉去,阳光把工厂照耀得仿佛镀上了一层金色,熠熠生辉,好不辉煌灿烂!越看厂子越喜欢,也许是被工厂里热火朝天的生产氛围所感染,也许是被自己乐观情绪所安抚,心情恢复正常,好,开始工作。
  
  工程部怕我来抢功,所以处处搞刁难,说白了也想看咱笑话。如果我跟着他们在酒店项目上翻船,那就从侧面证明他们不是不能干活,而是老板要求太高,太离谱,这是一个不能完成的任务,方便工程部洗脱工作无能的罪名。如此看来,今后双方合作不是顺利与否的问题,而是如何掣肘与反制的问题。唉,情况比想象得还要严重。
  
  可不是嘛,酒店装修干好了,功劳全归我,他们顶多是聚光灯下的一干配角,在老板眼里也就跑跑龙套,但如果我干砸了,那我就是工程部上位的踏脚石。对,瞧他们今天的表现,那副幸灾乐祸的神情,全划拉到脸上去了。唉,不是不想团结人,只是涉及到部门间根本利益的争斗,他们会雪中送炭,雨中送伞?算了,洗洗睡吧。
  如果带一支闹分裂的团队去大仗,能突击成功?想也别想。但如果没有工程部配合,施工如何管理?验收如何监督?这活也不好干。靠,两难境地!
  
  我一片迷茫,该怎样才能走出困境?
  
  
  晚上继续发,敬请关注。
  时间不大,逆向思维发挥了作用,既然带不起工程部的工作热情,那就得挖潜企划部潜能!对呀,装修从设计到施工再到采购,里面所有工序和猫腻咱全通,只要叫企划部的人跟我现学现卖,个把月的突击,每人只精通一到两个工程项目的施工工艺,也不是啥难事。想到这里,思路豁然开朗起来。一个大胆、冒险、出奇、玩命的计划出笼了!
  
  对,调动企划部所有资源,把企划部拉到装修一线上来再说。第一,完成搜图工作。还是那套规则,借鉴高明设计为我所用;第二,实地考察星级酒店,多看,多问,多想;第三,和装饰公司多聊,看看他们对酒店有什么好想法;第四,装饰公司不了解A集团企业文化,前期所有平面规划和总预算,都必须亲自做好,不能交给他们完成,命运要掌控在自己手上,万一在规定时间没设计好,岂不被动?
  看来,工作可以粗略分成考察学习阶段;创意设计预算阶段;招标、施工及监工阶段和采购阶段,一共四大阶段。好,我们就先集中经历完成第一和第二阶段任务再说。
  
  回到企划部,马上拨通C市企划部小辉的座机:“小辉,还在加班啊,好,辛苦了。现在拿笔记录。”
  “好的,老大,你说吧。”
  “第一,放下手头所有的活儿,给你一个紧急任务。帮我搜集整理酒店室内图片,方法按照搜牛奶包装图的思路,都是大同小异的活;第二,喊上那两个实习生一起干,你负责整理;第三,文件分成:大堂、餐厅、咖啡厅、双人标间、商务套房、总统套房、走廊和楼梯八个部分,每个文件夹再按风格细分为宫廷奢侈、纯欧、简欧、现代和混搭五个小文件夹;第四,尽量搜国外酒店室内图片,国内部分不能超过图片库的20%;第五,只要大图,头三天交第一批图,五天交齐;第六,没搜到8000张,MD,老子拿你试问!都明白了吗?”
  “老大,放心,保证完成任务。”
  
  跟小辉说完话,我又拨通小黄办公室电话:“哥们, 我这边遇见一些麻烦。跟你说个事儿,打明天起,你尽给叫晓峰和子明少安排点工作。”
  “啥事啊,他们俩个大学毕业不久,去年10月才进企划部,业务还不咋地,给你能帮上什么忙?”
  “唉,H公司工程部刚被老板好一顿修理,又见我被老板和廖总隆重请来,跑到他们槽里来抢食儿,这帮兔崽子心生怨恨,根本不配合工作。靠,老子哪能被他们拍住?屁!等装修开工后,工程部那帮老爷到边上凉快去吧,我调咱们部门人过来当现场项目负责人,负责监工。”
  
  “啊,老大,恕我直言,你想法不错,可咱们人懂哪门子装修啊?他们监工,嘿嘿,还不一通乱搞?”
  “我做事儿本事你不了解?不靠谱的事情咱做过吗?呵呵,你丫是第一天到企划部上班吧。好,废话以后再解释,我想让晓峰和子明这段时间把主要精力放到装修上面来,你负责居中协调。现在你叫他们听电话。”
  不用想,C市企划部的人肯定全都在加班。果然时间不大,晓峰接过话筒问道:“老大,什么事?”
  “拿笔记录。我要调你和子明这几个月忙装修的事情。”
  “啊,老大,我们从来没干过,不会吧。”
  
  “靠,不会?不会可以学啊。有TMD那么可怕吗?你不知道我做广告也是自学吗?别废话了,听好。第一,从网上下载有关装修施工工艺和检测的文章;第二,常跑工程部,请教他们相关的装修实战知识;第三,星期六和星期天去新开楼盘,冒充小区住户,到装修现场跟地盘工学本事;第三,你主攻水电路改造和木工,子明负责瓦工和油工。不用学设计,只要搞懂施工工艺和检验方法就成;第四,给你们两个月时间,必须出师。否则走人拉倒。”我发火了,没工夫跟他们磨牙。
  
  “老大,你先别急啊,多问一句,学到什么程度才算行?”
  “这个问题好的好!那就给你们举几个例子吧。1、如何检查墙壁抹灰刮腻子是否平整?用简单方法是,你闭眼用手慢慢在墙上从左到右轻轻抚摸一遍,通过手掌触摸能感觉墙是否平整,你要学的内容就是这个。2、如果发现瓦工贴墙砖时,瓷砖没放到水盆里浸泡,那要提醒他们必须立刻整改,因为瓷砖有吸水性,在水里不浸泡几小时,贴在墙上不牢靠,时间久了会脱落。还有,……”
  
  耐着性子,我又把事情来龙去脉粗略讲述一遍,还得夸奖咱的演讲水平,他们被说服了,也许出于对我的信任,也许惧怕我的威严,二人还算信心满满答应下来,满口是保证完成任务的话。最后大家约定,一个月后到H公司报到。
  阿伟坐在一旁,满脸疑惑问道:“老大,你常说在公司做事不要意气用事,咱们真要跟工程部掰了?企划部的人全是临时抱佛脚,现场当监工能行吗?我怕有些够呛!万一出点纰漏我们可怎么交代啊,要不您再去跟廖总说说,请廖总出面协调两部门关系?”
  见阿伟有些着急,我不慌不忙拍拍他的肩膀,笑着说:“哥们,天不是还没塌下来吗?呵呵,先别急,听我分析。”
  
  未完待续中。。。。
  
  敬请明天继续关注
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