回复：
作者：zilindianying
雨哥您好！
您的帖子来回读了2遍，真是收益匪浅，同时也是感慨颇多啊，小弟不才，没有雨哥的博学多识和丰富的阅历，还希望创业的道路上还请雨哥能给我们这些80后年轻人指点迷津!
答复：
看完你的帖子，觉得你脑子不白给，思路清晰明确，是个人才呀，再加上你青春无敌，未来该有好的前景。呵呵。你说得项目，简单说，叫DM直投杂志。我的建议是，你别做。
先跟你说段我的经历，我第一次破产后，转行去做装修赚钱还债，但中间发生了一个插曲。当时有个老板听说我似乎有点本事，就喊我过去帮他做一份DM直投杂志，面向北京几十万外资白领。我心动了，那个老板还算有钱，双方谈好条件，我做总经理，他做董事长。我们就开干了。
杂志是一份针对北京白领的DM直投周刊杂志，市场无任何竞争对手，全铜版纸印刷，32版，只在写字楼里免费派送。你能猜到我经营杂志的手段吧，呵呵，我出的第一招就是通过朋友介绍，联系到《环球时报》驻纽约、巴黎、米兰、伦敦和东京的记者群，请他们在当地拍摄街面上的时尚人群穿着，什么风格的都要，那时网络没现在发达，资讯有限，但我们周刊时尚版是与和世界时尚同步，全是顶级时尚图片，成群的美女和高级服饰，对北京白领来说，确实有视觉冲击力，图文并茂很好看。此外，我还有不少好点子，就不一一说了啊。
杂志发行逐月增加，第一个月赔了大约30万，第二个月赔了40万，第三个赔了40万，但第三个月开始有了10多万广告收入（先期主要是外企招聘信息）。正当杂志开始有所起色时，但第四个月杂志被查封，因为刊号注册问题（那是刊号管制还比较严）而被迫停刊。我呢，没办法，又去干地盘工了，呵呵，帖子里没写这段，因为没啥好说的。
讲我往事是要说明：DM直投杂志前期需要很大的投入，你有这笔费用？你的编辑虽然思路不错，地域针对性强，但现在网络发达，汽车专刊林立，我看未必有前途。而且你的编辑水平比我厉害？你擅长专业编辑还是新闻抓选题？你有汽车背景吗？你有内部消息来源吗？你有行业人脉吗？你有从业经验吗？千万别花钱买学习，很不值当。
如果你想持续发展，你就得建立庞大的会员（至少要知道客户群地址吧，不然杂志如何投寄？）于是，就牵涉到DM直投杂志的发行，绝对费钱，邮寄？雇人直投？定点取阅？但这些如何如何说服客户在你杂志上投放广告？发行量大了，你亏损（因为DM杂志不能卖钱，办书号发行你得上交管理费），发行量小了，广告效果出不来。简直是两难。
在中国，我见过很多DM直投杂志，银行、房地产、家居等行业都有，但没有一个发展很好的，为什么？道理简单，客户连正规杂志的广告投放都顾不及，还能顾及DM杂志？
你还不了解媒介。一个广告客户在报纸上做广告，考虑三点：
1、发行量。你能如何说服客户，你的发行量是真实的？这是DM直投杂志的一大软肋，即使是去公证处公正，也没信服力，因为这期是这个发行量，下期可能就缩减。
2、媒介公信力，读者阅读报纸，是因为相信报纸，既然相信报纸，潜意识里就有相信报纸广告的可能。越是强势媒介，公信力越高，广告价格也就越高，《环球时报》广告的公信力肯定比《深圳晚报》广告的公信力强得多，就是这道理。这就好比客户是站在媒介公信力的肩膀上打广告，以增加自己广告的公信力。但DM直投杂志的公信力如何？肯定比不过正规杂志，这是DM软肋，谁也克服不了。
3、报纸定位，即读者群受众面貌。你的DM直投杂志如果定位高端，低端车不会去找你（奔驰、宝马只做顶级杂志，跑车还不做广告），高端车看不上你，如果你定位低端，高端车歇菜了，低档车更不投你，因为一旦投放，就证明自己是低档车！尽管自己明知是低档车，那也不能说自己是低档货。你看电视广告，十几万的车都敢说“尊贵”二字。什么品牌都想拔高自己身份，汽车也不例外。
再说一点，你敢在杂志上讲真话不？杂志肯定要评论一部车的优劣，好话随便说，可你一旦要真要公正，说什么牌子汽车有几点问题，什么车子没几个毛病啊，简直浑身都是刺，但你真敢说吗？图个痛快，你使劲说了人家的坏，还想去谈他们的广告？洗洗睡吧。但如果你不说差的，只捡说的好夸，那就跟市面上汽车杂志一个样子，如何差异化？但没有广告来源，你如何生存？
既然DM直投杂志公信力不够，客户如何相信你的广告？广告效果如何激发出来？很多修理厂有猫腻，他们跑到你杂志上刊登广告，你没时间一家家去考察吧，如果客户拿着你的杂志去修车，出了问题，他们还会信这边杂志？这事发生在报纸上无所谓，但DM直投杂志就不成。读者群没了，客户投放广告看不到效果，还会继续投？简直是恶性循环哦。
你可以打听打听，4S愿意和你合作吗？他们合作大都是豆腐块的小广告，根本养不活杂志。
从你描述的市场，看起来还是不错，但我觉得你现在还不具备媒介经验、发行能力、广告资历，资金也是个问题，所以，我举得你是看得见蛋糕，但不一定能吃的照。报业有句话，三年养一报，杂志是要靠养的，需要人气积累的，但这都需要大笔资金的支持哦。
媒介经验很重要，比如，随便举个例，你要招聘美编，他说自己如何了得，做出来的版式市场认可吗？你了解杂志或报纸排版的奥秘吗？我在那本财经杂志，据说前后换了无数美编，都没搞定杂志封面的风格，直到后面我们杂志社反复开会商讨，才决定“学习《财经》杂志风格”！靠，这也算开会结果？呵呵，后来花重金请来一位重量级摄影记者，专门拍摄封面照片，才算最后解决问题。可见，传媒经验的重要性啊。
再举个小例子，那年我们请谢霆锋做广告，拍摄闲暇时，和导演聊天，他告诉我，前几天他去拍一个品牌汽车的硬照，现场怎么也找不到感觉，照片拍摄完总感觉汽车发飘，后来打电话问圈里人，才明白要往汽车里放大米或其他重物，使劲压住车子……
我是想说，创业前，对行业的知识储备很关键，最好什么都知道一些，拍摄汽车照片跟你办杂志有关联吗？似乎目前关系还不大，但谁敢说一定没有呢？给个建议，别跟猛子似的一头就扎进去啊，呵呵，你脑子很聪明，思维灵活，要不再多考虑考虑？
大家过节过得不错吧，我嘛，怎是一个累字可以形容的？呵呵
好，明天继续发帖，敬请关注
书接上文，我接了酒店装修的活，然后呢？
听张总讲完，我才知道廖总原先是让工程部全权负责办理这事儿，但他们搞了一个装饰公司竞标会，据说开得比较差劲。老板、汤总和廖总既不喜欢那些破设计，又嫌酒店整体装修费高过高，所以暂停竞标活动。后来老板点名喊我过去督办酒店装修事宜，H公司的采购部和工程部协办。
送走张总，我回到办公室，一人傻呆呆坐了半晌。我之所以不情愿去接酒店装修，自有道理可言。如果在A集团搞工程做装修，岂不又回到老路去？靠，还不如自己开公司赚钱呢，整天又和地盘工搅和一起，多没劲的买卖！很不乐意！所以我在A集团对所有高管从来不讲有过装修经历这档事儿，只是和手下人闲聊时，轻描淡写提过几句罢了。但张总连威胁带暗示，还抬出老板压人，人家嘴大，咱嘴小，唉，我是不得已而为之。
但我心里清楚，一旦做了酒店装修，必然暴露自己另外一个本行，今后肯定少不了要和工程部打交道，那广告、企划这俩大摊子又该怎么办？难道辛辛苦苦带起来的企划部最后真的要拱手让人？还有，咱还雄心勃勃地惦记老彭那摊事情呢。但老板亲自点将，不可不去，不仅要去，而且去了还要干好，几个月内自己根本没时间照应企划部，又该如何管理？对了，外面可还有一头野狼在盯着咱呢，烦！唉，全是扎手问题，只能走一步看一步啦。
白天没精打采，晚上辗转难眠到半夜才昏昏沉沉睡去。打进A集团头一次失眠了。直到第二天下午，我才谋定对策，赶紧拨通张总电话：“老大，后天我动身，不过为了不耽误您这边的事儿，我想请您帮个忙。”
“知道你要来讨价还价，呵呵，习惯性出牌，说吧，又咋啦？”
“呵呵，还是张总了解我呀。那咱就直说了啊。去做酒店没问题，保证完成任务，但企划部工作也不能丢，所以有三个小小请求。第一，把小黄调回C市暂时接替我，小黄您自然熟啦，公司交代的事儿他有能力办好；第二，我想调赵一笑去H分公司做企划部副部长，暂时接替小黄，小赵跟您也打过交道，能力不错，还请您跟人力部打声招呼，帮忙保荐一下；第三，再麻烦您跟廖总吱会一声，我去H公司，除了做酒店外，还能管起来企划部，所以暂时调回小黄。”
“呵呵，小雨啊，怎么公司每次找你办事，你都是先提要求后做事呢？这毛病都跟北京学来的吧？这是给我下任务呢，还是在提请求？”
“呵呵，您可是排集团十大高管之列，我哪儿敢跟您面前下任务啊，这不，解决不了的问题才求到您门上吗？再说了，我在A集团只跟您熟，不找您帮忙找谁？您不帮我又谁帮我？”
“MD，嘴巴抹蜜，好，就这些破事吧，再没其他骚事了？”
“没，真没了！呵呵，谢谢您。”放下电话，长出一口气。小黄能力强，工作态度最像我，叫他回来临时顶替我统管企划部，还算个上全之策。再借机帮赵一笑谋到一个副部长职位，也算安抚他最近烦躁的情绪，一举双得。唉，带个部门，人多想法多，操心！
这次去H分公司，我决定带上阿伟去。一是他想跟我学点东西，二是多个帮手，给我好打个下手。可谁知我这一去，竟然是在A集团工作5年当中所度过的最累的五个月，整个人足足瘦掉10斤肉，身上留下铜钱大小的伤疤至今还在小腿处。
等小黄回来交代完任务，带上一笑和阿伟赶紧奔赴新战场。H市分公司位于××工业开发区，占地400多亩，经过几年持续开发，现已建成5座现代化大型厂房，1座物流中心，1座动力车间，3栋员工宿舍楼，1栋综合办公楼，1栋科研楼，外加1座迎宾酒店。整个厂区花团锦簇，绿树成荫，假山瀑布，小桥流水，很有花园工厂的味道，可以说厂区环境比C公司强的不是一个档次。难怪老板要把H分公司升级为生产研发总部呢。
头一次来到H公司，感觉厂区好大。放眼望去，身边提货送货的货柜车来来往往不断，穿着工作制服的员工们在厂区里上下穿梭，好一派兴旺发达的生产景象。我是越走自豪感越强，越走越佩服老板才干，真为自己能在A集团打工学习而感到无比骄傲。
在总经理办公司里刚一见到廖总，廖总对我很客气：“呵呵，雨经理来了啊，辛苦啦，来，坐，坐。”
大会上见过廖总两次面，只不过还没认真说过话。50多岁的他，肩宽体阔，双眼倍儿亮，面色红润，气势威严，乌黑浓密的头发永远都梳理得整整齐齐，好一副老板派头。老板给廖总安排的座驾是奔驰S级，在集团内部只有4人能享受如此待遇，而张总座驾只不过是别克，廖总在集团地位可见一斑。
我半个屁股坐在沙发上，身子前倾，一边认真听廖总介绍情况，一边速记谈话要点。原来，经销商一进H公司厂大门，就要开始被洗脑，所有接待工作目标只有一个，让经销商充分信任A集团，信任集团未来持续发展力，信任产品畅销，从而提高经销商忠诚度，以便叫他们多打货款。但因为厂区到市中心还有二十公里远，经销商到厂子办事来回跑不方便，有些经销商因为着急赶回市场，所以还没来得及参观工厂和流水生产线，就不得不办完事赶紧拔腿走人，无形中浪费了宝贵的宣传资源。
为了更好服务经销商和供应商队伍，销售总部给集团建议，把新建的一栋宿舍楼拿出来改建成四星级迎宾酒店，用于接待四方宾客和合作伙伴，好处有六大项：
第一，酒店能创收。每天来自全国各地到厂子办事的经销商和供应商络绎不绝，客流量有保证，而住宿费可从经销商和供应商帐上扣除；
第二，方便大家办事。省去来回跑的时间和麻烦，为经销商提供便利条件；
第三，提供参观便利，强化熏陶经销商想法。站在窗户前使劲看吧，厂子里从早忙到晚，每天要接待多少辆提货车？晚上直到深夜工人们还在加班加点抢活儿干，多红火的生意，好一派繁荣的生产忙碌景象。你不想做？喂，有的是人想接替你！
第四，方便经销商们交流。住在一起，大家就有机会互相探讨当地市场发展状况，交流销售心得。有对比才有刺激，有刺激才有动力，有动力才有销量，销售总部谙熟经销商心里所思所想，就是要提供一个能刺激大家玩命干活的平台出来，以为在自己一亩三分地称王称霸就很不了起？自己的销量在区域排第一就不得了？天外有天，大家去比试吧；
第五，节约集团行政开支。每年集团年度员工表彰大会，各省市销售代表都要住在外面酒店，现在不必了，大部分人能住进自己酒店，无形中节约了大量行政成本；
第六，渲染集团实力。没有资金实力的集团，能修建专门接待经销商的酒店？别逗了，只能证明A集团销售网络的健全和经销商、供应商数量的庞大。经销商和供应商们也都是成功商人，这点他们自然心知肚明。
廖总还告诉我，规划装修这栋酒店是集团主要领导集体讨论过的，需要立刻动工，工期只有5个月时间。改造成酒店的宿舍楼建筑面积有5800平米，是一栋不带电梯的4层白楼。主体和外墙已经竣工，但内部空间隔断都还没打，正等着装修图纸再继续完工。工程部上次招标请了8家装饰公司参与竞标，他们完成了室内平面规划、标间效果图和初步报价的竞标工作，但惹来老板、汤总和廖总的集体否定。否定原因很多，关键在于全包价，装饰公司报价从1800万到2300万不等，主流报价大概在2000万上下。
等报告打上去，老板对工程总部吼道：“做一栋小酒店装修，需要2300万？疯了吧，哪里要那么多钱？我看顶多800万就能拿下!”
当我听到这块装修费用时，不禁大吃一惊，脱口而出：“啊，廖总，只有800万装修费？就要做四星级标准的酒店？”
“对，按老板意思执行！”廖总态度坚决回道。
“啊，廖总，800万装5800平米酒店，折合下来不到1400元/平米，连三星级都还不够，三星酒店还要2000多块一平米呢，这……这，就这点投资？咱不能用嘴巴去装啊。廖总，这大概是老板随口一说的意思吧。”
廖总听完，并不鲫鱼反驳，甚至开始拿我打趣：“呵呵，雨经理，没想到你对酒店装修门清啊，说起来头头是道，以前干过？”
听到只有区区千万投资，这可不是好开玩笑的事儿，真有些急眼了，简直是掉地上的头发都能根根竖立起来，我连忙申诉请示：“廖总，您说笑了，我只是出门前在网上搜了些这方面信息，没干过，真是一间酒店客房都没装过。张总跟我说的只是酒店设计这块领导们不满意，可没说还有资金的事儿啊。就这点投资怎么装？有点够呛，要不廖总，您看看能否再通融通融？”
“在A集团工作，就是要不断创造奇迹，为集团创造超额价值和利润，否则老板请我们还做什么事儿？如果投资充足，只要工程部几个人管理一下不就得了？还用兴师动众请你过来？还用张总亲自打电话帮你安排企划部的事儿？”廖总果然名不虚传，说话斩钉截铁，吐吐沫是颗钉，容不得半点商量，一顿雷烟火炮把我给拍回去了。
未完待续中。。。。
酒店装修工程的故事就此展开，敬请关注
回复：
作者：zhpshi 回复日期：2010-10-08 22:26:02
万里依然大哥，您好，您大概长我十岁，我也是从小在北京海淀长大。所以叫您一声大哥吧。看了您的经历，居然就没停下来，很激动，您是个聪明人，在遇到问题的时候能够想到举一反三，而且永远正面积极的思考，很值得我学习。
看到您的帖子我很兴奋，这个账号也是为能和您交流特意注册的 。。。。。
回答：谢谢哥们的鼓励。你家庭和我家庭一样，都是知识分子出身，现在我们又从事商业，所有事情都要靠自己来摸索，痛苦。
看完你的回帖，我有个小建议，你提的问题，我在帖子里都写清楚了。因为你遇见的问题，也是当初我遇见的，而且很多地方有相似的地方。比如，你说如何开展工作，如何带好团队，以及公司内耗等问题，帖子里都有说，不如再仔细看看？
举个例子，我刚去C市分公司企划部的时候，我数了数，上面各个分公司老大和销售老总们，加起来有18个之多，我就从服务这18个老总开始的，活不论大小，什么都抢着干，慢慢大家就开始了解我的能力和服务精神了，自然局面被逐渐打开。记得我第一活接的是张总的，他要去市政府汇报工作，想做个漂亮的汇报材料封面，喊我去设计，给4天时间，我呢，第二天就提交了三稿，完全出乎他的意料，呵呵，这就是我的见面礼，活虽然很小，但咱态度好呀，比说什么都强。为什么我要怎么做？帖子里全有答案。
我在A集团40%以上的时间是搞协调各部门工作，不停地沟通、汇报、传达旨意。没办法，公司大了，破事就多。还是那位张总，记得有一次，估计他被老板数落了一顿，结果晚上和我聊公司的事情，整整聊到夜里12点，我屁股早就想开拔了，可没办法，只能洗耳恭听。结果他是发完牢骚，也爽了，抬腿走人。我呢，晚上的活全给耽误了，还出不得半点声儿。唉，大集团里做事，除了甲方快感叫人向往，其实做起事情来，非常累人，压力大，而且这类事情多了去了，几乎隔三岔五就整一回事情出来。靠，我的半头白发都是叫A集团给搞出来的。
很多朋友建议我把提出问题—分析问题—解决问题的思路，写个详细案例出来，供大家参考。也有朋友把自己的分析写了出来，我看后，觉得似乎还没上路，基本还属于生套上去的，显然没仔细揣摩帖子里写的方法（恕我直言啊）。
好，过几天，我将讲述一个详细的运用案例，请大家看我是如何运用该方法破解难题，敬请关注。当然，写的不好，或用的不好，也请多多指正，我们是互相学习！
书接上文
尽管被灭了回来，但我不死心，还得耐着性子慢慢解释：“廖总，我说得都是实情，四星级酒店有四星级的装修标准，对大理石、地毯、卫生间、智能化管理等等方面都有相关规定，这些是要用钱铺装的啊。”
见我真的愁眉不展起来，完全失去了刚进门那会儿的意气风发，廖总缓和了一下语气，笑着说：“呵呵，雨经理，看来你还不了解老板的做事风格，装饰效果达到四星标准，并不代表材料都是按四星标准采购啊。”
“廖总，您能再说细致点吗？确实我还不了解老板思路，要不您先教教我吧。” 好像被打了一针醒脑针，脑子有些开窍。
“我又不懂装修，没法再细说啦，这个也是我的理解。好了，你要尽快熟悉装修业务。先到工程部找庞经理，他会给你相关资料。你任务有四个，首先，负责设计和把控工程预算；其次，以你为主，负责招标施工单位；再次，全面负责施工进度和质量；最后，负责后期酒店所有采购项目。采购部和工程部都会配合你工作，老板已经授权，你可以随时调动他们。”
说完，廖总把老板批示推到我面前，这是一份工程部的请示报告，老板就在请示报告上直接批示：“1、请廖总全权督办酒店装修事宜；2、请企划部雨经理协助廖总，负责主持全面具体工作；3、工程部、采购部、财务部全力配合；4、装修费控制在800万左右；5、酒店年底前完工，春节前投入使用。”
看完批示，心里拔凉拔凉。见我没表态，廖总站起来，走到跟前随意拍了拍我肩膀，面带微笑说道：“呵呵，老板喜欢用外行领导内行做事，这是A集团文化。我原来做销售出身，没管过生产，现在不照样管得好好的？我不也没做过装修，老板照样让我做总负责人。雨经理，你也别太着急，我们相信你有这个实力，能圆满完成任务。”
还能说什么？只能勉强答应下来。临出门时，廖总又笑着说：“全集团所有员工，只要是在厂子里上班的，有一个算一个，全都统一着装，除老板以外，你算第二人。呵呵，听说张总为这个还罚了你不下3次的款，可你是屡罚屡犯。这次喊你来，要怪就怪就你穿着吧。呵呵~”
“啊，这是为什么？”完全出乎意料，我疑惑不解问道。
说了半天话，头一次见廖总爽朗地笑开了：“有人发现你穿衣戴帽有个性，搞得跟艺术家似的，于是就把你推荐给老板了。哈哈~”
“啊，谁‘好心’推荐呀，嘿，往严重里说，这不是害人吗？穿衣服戴帽跟室内设计没啥关联啊？”要不是碍于廖总面子，老子差点爆粗口。
“呵呵，以后有机会你就知道了。闲话少说，赶紧去熟悉情况，有问题尽管找我。小王，你过来一下。”
廖总喊来他的秘书，叫秘书到后勤部替我安排一间单人宿舍。顺便再介绍一下H公司情况。即使是一个漂亮女孩在我面前晃哟，也根本没啥感觉。我眼神有些恍惚，反应迟钝，蔫头耷脑地感觉浑身乏力，仿佛背着三座大山，步履蹒跚地走出了总办。
打上班第一天开始，我就没被培养出一个好的穿着习惯，所以后来自由散漫惯了，也就是无所谓啦。A集团有规定，在厂子上班的员工必须穿工装，但我从来不屌。刚开始我人头不熟，胆子小些，所以还穿了几天工装应应景，但发现一穿上这玩意儿，浑身就不自在，坐也不是，站也不是，不到三周，便不知不觉地回到了从前。
好嘛，夏天的装束就是上身套件花衬衫，要有多花就有多花，下面筒条大号沙滩裤，也是颜色浓烈，纯白袜配淡咖啡色休闲皮鞋，背后背个亮黑色电脑包，远远在人群中望去跟蝴蝶相仿。张总用实际举措为我的着装做了评价，但罚到后来大家都觉得没啥意思，于是睁一眼闭一眼也就拉倒算了。
不是不能穿西服，相反，咱穿西装还算精神，我只是不乐意罢了。我对着装似乎有些偏执，名贵衣服都是千元以上的名牌，而地摊货每件不超过50块，完全不追潮流，只求个性出位。对于采购昂贵服装，咱有要求有标准，得超过衣橱里所有衣服款式才买，达不到要求立刻走人，这样能杜绝乱花钱的毛病。所以很多衣服都能穿上几年，即使破了还舍不得扔，缝补后接着穿。所以我在A集团关于着装这块，那是又敢穿又会穿，大牌身份标志。
当然穿得花，也不全是显摆个性。对于谈判装傻，帮助莫大。那时我模样似20岁出头，一副学生样。很多客户第一眼看到我，眼神里大都有些吃惊神色，不为别的，又年轻又敢穿着出格，脑后还留着一根长长的小辫，还坐在部长位上，估计有背景，至于是否精通业务？未必。好，要的就是这效果。于是，我经常在谈判中装傻，先说自己刚来不久，业务狗屁不通，还请前辈多多提携。好嘛，很多人见我“真傻”，于是开始吹嘘，开始表白，一个个把广告项目说得天花龙凤。
我也满配合，又是点头叫好，又是啧啧称赞，等他们表演完进入实质谈判时，老子把脸一抹，露出本来面目，呵呵，结果就不多说了，凡是心术不正之人，在这轮考核中率先被淘汰出局。
当然，我从来没做过甲方业主，刚开始没经验，啥都实话实说，但架不住自己平时总瞎琢磨啊，没几个月我谈判策略大改，收到奇效。
当然，现在的我沉稳许多，已没年少时那般招摇，头发极短，穿着相对朴素。
但就因为穿着太打眼，才招来这事。唉，走出廖总办公室，听到是因为我的着装而被人喊过来接烫手的山芋，脑子晕沉沉，该夸？还是该骂？我好郁闷。
到宿舍刚放下行李，我就迫不及待地跑进H市分公司企划部。有认识的，有不认识的。但看见小黄的顶头上司来了，自然很是热情地迎接。因为平时几个部门互动频繁，所以对他们工作情况和进展了如指掌，所以也没多说什么。现在有赵一笑照应着，还不必太担心。
我需要的是安静的思考，眼前的事情太棘手。包装设计比稿算什么？那好比是幼儿园里小朋友在做游戏，现在是什么？要用800万投入，换来2300万的效果。这不是叫我到市场上去抢钱吗？自己从来没做过酒店装修，连门还没摸到呢。时间紧，任务紧，经验缺，资金少，靠，一眼望去，没啥优点全是劣势，这活还干个屁啊!洗洗睡吧。老子越想越憋屈，不由得怒火中烧，真急眼了。当时心里就一个抱怨：“老板是个说大话，使小钱的老板！”
闷棍还没打完。下午，我带着阿伟去摆放工程部。只见庞总板着面孔，皮笑肉不笑地说道：“欢迎雨总大驾光临啊，呵呵，你一来，我们的活就轻松多了啊。”
这话听起来别扭古怪，什么意思？哦，明白了。你们本来想表现一把，结果不曾想在舞台上却演砸了。好嘛，怒气撒到我身上了？话里话外阳三刀阴三刀地招呼人？靠，我还不想来趟浑水呢。
我不卑不亢回一句：“庞总，您说笑了。我也是被张诓来的，这么点钱要做四星级酒店？我快被逗乐了哦。”
庞总似乎找到了知音，嘿嘿干笑一声。两人坐下闲聊起来，咸一句淡一句的，等说到关键点时，庞总晃着肥嘟嘟大脑袋，双手一摊：“对不起，雨总，建筑院说酒店CAD图还有稍许修改，过两天才能把完整版发过来。要不您再等等？”
我就知道工程部肯定不会配合工作，他们演砸了，叫我来帮忙收拾残局，还特热心在背后支持，哇，庞雷锋？MD，可能吗？酒店做好了功劳归我，跟他们没关联，酒店做砸了，所有责任我全背，他们乐得看个超级笑话。
不是不想愤怒，也想拍桌子揣板凳，可在人家一亩三分地，容不得咱撒野，只好耐着性子继续问：“庞总，上次工程部招标文件和装修相关资料，您这边能给我一份看看吗？”
“唉，上次招标不是被领导们否定了吗？看那玩意有啥用？老哥给你一个建议，从打鼓另开张，一切按照你思路来设计，千万别叫我们不成熟的想法扰乱了您的思路。你说是不？再说，现在集团上下，谁不知道雨总的设计水准？连彭总都不是对手，一个小酒店又算什么？呵呵，我们工程部对您主抓酒店装修，那是有信心的哦！”
靠，这家伙貌似有理的一句话便把门堵严了，话里话外该带讽刺意味，有点受辱滋味。而且谈到最后，连一片破纸也没拿到，只得悻悻而归。
未完待续中。。。。。
故事就此展开，未来5天，我将讲述一个真实的分析问题的案子，完全按照我的思维模式执行，也许对大家有点小启发，呵呵，好，敬请关注。
如何用800万去完成2300万的装修任务？大家可以想象自己是我的话，该如何借力？该如何去分析？蛮干不可取，谈判好确实能降价，但也非关键点，关键在于设计思路，如何用广告思路指导方案设计？
装修费很少，但效果要达到四星标准，这里面有门道，看我如何破解？这里面我就用到了提出问题—分析问题—解决问题的思维模式，一步步地推论分析，最后水到渠成地得到想要的答案，但事情真有这么简单吗？工程做完，咱累下10斤肉，可不是因为思考过度，而是......
呵呵，作者：你比哥当年风骚 ，分析老板批示分析的好！赞一个！
我尽量把过去的事情描写清楚，即使到了现在，我也觉得8年前的思路也没有过时。
好，从今天开始，未来10天，也许文章天天好看，勿错过。
回复：
作者：KJ公子 回复日期：2010-10-10 14:48:16
感觉有点假…是别人的经验经历吧？
回答：
哥们，你要能把别人经验一脉相承地攒成几十万字的帖子，居然还有细节，有情节，有内容，有背景，有结论，那咱可要给个小建议，赶紧出书赚钱！网上有大把“别人的经验”，一个百度便能一网打尽！百度一下，找到相关网页约12,400,000篇，用时0.174秒。看，都不用谷歌出手吧。
对了，我这点经历算什么？无非小打小闹而已，要是能把《输赢》、《我的老千生涯》、《明朝那点事儿》、《黑道》、《驻京办主任》、《草样年华》、《诛仙》、《鬼吹灯》、《狼图腾》、《越狱终极手册》都纠集在一起，重新编辑到自己书里，哈哈，别说跨两个破行业了，咱不仅跨黑白两道，还跨天上人间和动物世界呢。这些故事和“别人的经验”借鉴起来多来劲？我至于那么费劲借鉴自己经验吗？
个人没经历过的事，先别说真假。人生没有经历过的事情多了去了。唉，真能借鉴别人的经验和教训，变成自己的本事，那也叫能耐。
回复：
作者：排队吃苹果 回复日期：2010-10-10 15:32:09
雨总回归，皆大欢喜，我等皆振奋也！昨天跟一老总级朋友谈到雨总事迹，对方惊为天人！连夸雨总为难得一见之人才也，遂有请雨总复出山之意，呵呵，我说咱雨总闲云野鹤，目前正图谋创业大计，想来是自顾不暇，无法分身了。老总默然，叹曰：伯乐常有，千里马不常有也！
回答：哥们，谢谢你的夸赞。其实，你把我这套思维方式学到手，再养成勤奋习惯，一句话，苦干加巧干，你们老总自然会忘记咱，他又会叹道：“伯乐常有，身边千里马亦常有也！”，呵呵，好，我们一起进步。
书接上文。
走出办公大楼，迎面拂来一阵清风，把我的傲气顿时吹了起来。越是被人家蔑视，我越要做点成绩出来。前面老彭和我比稿赛就是一大例证，老彭够意思吧，老板红人，统管广告总部，有充足时间做设计，更了解企业文化。结果怎么样？照样是我手下败将，被我打得丢盔卸甲，落荒而逃。
现在对手换成工程部了，好，人为一口气，佛为一炷香，我接招就是。谁遇见我算他不走运，倒霉催的！工程部想给我使绊子，下暗扣，玩阴招，这等下三路的招数就能挡我？哼，门都没有！他们大概还不了解我在装修行当的神通吧，嘿嘿，没关系，几个月后就知道我的手段了。老子在A集团就是小强，踩不着，赶不走，碾不死，生命力旺盛着呢！
等想明白了，我决定变被动为主动，与其干不好叫人唾骂，还不如争取干得出色出位，抓住这次机遇叫所有人对我刮目相看！
带着阿伟在酒店里外转了几圈，感觉自己胸口又被结结实实挨了一闷棍。这栋白楼按宿舍楼规划设计，窗户间距4.2米，房间进深9米。每层左右两排房，门对门，中间2.5米宽过道。等看完廊柱和窗户分布结构，这就传说中的四星级酒店？傻瓜都看得出是工厂宿舍楼嘛。
大堂？宿舍还需要大堂？靠，层高不到3米。电梯？太奢侈，现场只有左右两座楼梯伺候。酒店常见的大落地窗？对不起，窗户离地高80厘米。阳台？工厂为了整体外观和谐，不许外面晾衣服，所以阳台“被消失”。简而言之，要啥没啥！转完所谓的迎宾酒店，快哭了！
吃完晚饭，一个人在厂子溜达，太阳慢慢向西山沉去，阳光把工厂照耀得仿佛镀上了一层金色，熠熠生辉，好不辉煌灿烂！越看厂子越喜欢，也许是被工厂里热火朝天的生产氛围所感染，也许是被自己乐观情绪所安抚，心情恢复正常，好，开始工作。
工程部怕我来抢功，所以处处搞刁难，说白了也想看咱笑话。如果我跟着他们在酒店项目上翻船，那就从侧面证明他们不是不能干活，而是老板要求太高，太离谱，这是一个不能完成的任务，方便工程部洗脱工作无能的罪名。如此看来，今后双方合作不是顺利与否的问题，而是如何掣肘与反制的问题。唉，情况比想象得还要严重。
可不是嘛，酒店装修干好了，功劳全归我，他们顶多是聚光灯下的一干配角，在老板眼里也就跑跑龙套，但如果我干砸了，那我就是工程部上位的踏脚石。对，瞧他们今天的表现，那副幸灾乐祸的神情，全划拉到脸上去了。唉，不是不想团结人，只是涉及到部门间根本利益的争斗，他们会雪中送炭，雨中送伞？算了，洗洗睡吧。
如果带一支闹分裂的团队去大仗，能突击成功？想也别想。但如果没有工程部配合，施工如何管理？验收如何监督？这活也不好干。靠，两难境地！
我一片迷茫，该怎样才能走出困境？
晚上继续发，敬请关注。
时间不大，逆向思维发挥了作用，既然带不起工程部的工作热情，那就得挖潜企划部潜能！对呀，装修从设计到施工再到采购，里面所有工序和猫腻咱全通，只要叫企划部的人跟我现学现卖，个把月的突击，每人只精通一到两个工程项目的施工工艺，也不是啥难事。想到这里，思路豁然开朗起来。一个大胆、冒险、出奇、玩命的计划出笼了！
对，调动企划部所有资源，把企划部拉到装修一线上来再说。第一，完成搜图工作。还是那套规则，借鉴高明设计为我所用；第二，实地考察星级酒店，多看，多问，多想；第三，和装饰公司多聊，看看他们对酒店有什么好想法；第四，装饰公司不了解A集团企业文化，前期所有平面规划和总预算，都必须亲自做好，不能交给他们完成，命运要掌控在自己手上，万一在规定时间没设计好，岂不被动？
看来，工作可以粗略分成考察学习阶段；创意设计预算阶段；招标、施工及监工阶段和采购阶段，一共四大阶段。好，我们就先集中经历完成第一和第二阶段任务再说。
回到企划部，马上拨通C市企划部小辉的座机：“小辉，还在加班啊，好，辛苦了。现在拿笔记录。”
“好的，老大，你说吧。”
“第一，放下手头所有的活儿，给你一个紧急任务。帮我搜集整理酒店室内图片，方法按照搜牛奶包装图的思路，都是大同小异的活；第二，喊上那两个实习生一起干，你负责整理；第三，文件分成：大堂、餐厅、咖啡厅、双人标间、商务套房、总统套房、走廊和楼梯八个部分，每个文件夹再按风格细分为宫廷奢侈、纯欧、简欧、现代和混搭五个小文件夹；第四，尽量搜国外酒店室内图片，国内部分不能超过图片库的20%；第五，只要大图，头三天交第一批图，五天交齐；第六，没搜到8000张，MD，老子拿你试问！都明白了吗？”
“老大，放心，保证完成任务。”
跟小辉说完话，我又拨通小黄办公室电话：“哥们， 我这边遇见一些麻烦。跟你说个事儿，打明天起，你尽给叫晓峰和子明少安排点工作。”
“啥事啊，他们俩个大学毕业不久，去年10月才进企划部，业务还不咋地，给你能帮上什么忙？”
“唉，H公司工程部刚被老板好一顿修理，又见我被老板和廖总隆重请来，跑到他们槽里来抢食儿，这帮兔崽子心生怨恨，根本不配合工作。靠，老子哪能被他们拍住？屁！等装修开工后，工程部那帮老爷到边上凉快去吧，我调咱们部门人过来当现场项目负责人，负责监工。”
“啊，老大，恕我直言，你想法不错，可咱们人懂哪门子装修啊？他们监工，嘿嘿，还不一通乱搞？”
“我做事儿本事你不了解？不靠谱的事情咱做过吗？呵呵，你丫是第一天到企划部上班吧。好，废话以后再解释，我想让晓峰和子明这段时间把主要精力放到装修上面来，你负责居中协调。现在你叫他们听电话。”
不用想，C市企划部的人肯定全都在加班。果然时间不大，晓峰接过话筒问道：“老大，什么事？”
“拿笔记录。我要调你和子明这几个月忙装修的事情。”
“啊，老大，我们从来没干过，不会吧。”
“靠，不会？不会可以学啊。有TMD那么可怕吗？你不知道我做广告也是自学吗？别废话了，听好。第一，从网上下载有关装修施工工艺和检测的文章；第二，常跑工程部，请教他们相关的装修实战知识；第三，星期六和星期天去新开楼盘，冒充小区住户，到装修现场跟地盘工学本事；第三，你主攻水电路改造和木工，子明负责瓦工和油工。不用学设计，只要搞懂施工工艺和检验方法就成；第四，给你们两个月时间，必须出师。否则走人拉倒。”我发火了，没工夫跟他们磨牙。
“老大，你先别急啊，多问一句，学到什么程度才算行？”
“这个问题好的好！那就给你们举几个例子吧。1、如何检查墙壁抹灰刮腻子是否平整？用简单方法是，你闭眼用手慢慢在墙上从左到右轻轻抚摸一遍，通过手掌触摸能感觉墙是否平整，你要学的内容就是这个。2、如果发现瓦工贴墙砖时，瓷砖没放到水盆里浸泡，那要提醒他们必须立刻整改，因为瓷砖有吸水性，在水里不浸泡几小时，贴在墙上不牢靠，时间久了会脱落。还有，……”
耐着性子，我又把事情来龙去脉粗略讲述一遍，还得夸奖咱的演讲水平，他们被说服了，也许出于对我的信任，也许惧怕我的威严，二人还算信心满满答应下来，满口是保证完成任务的话。最后大家约定，一个月后到H公司报到。
阿伟坐在一旁，满脸疑惑问道：“老大，你常说在公司做事不要意气用事，咱们真要跟工程部掰了？企划部的人全是临时抱佛脚，现场当监工能行吗？我怕有些够呛！万一出点纰漏我们可怎么交代啊，要不您再去跟廖总说说，请廖总出面协调两部门关系？”
见阿伟有些着急，我不慌不忙拍拍他的肩膀，笑着说：“哥们，天不是还没塌下来吗？呵呵，先别急，听我分析。”
未完待续中。。。。
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