书接上文。
再接再厉，继续想第二类大问题，《酒店装修标准到底定到几星？》。五星？奢了；四星？钱不够；三星？效果差，廖总要拿砍刀剁人！靠，晕。
思前想后，决定重拾广告策略分析理论，用广告来分析装修，这是咱看家本领，在北京装修圈里混出名堂就是靠广告特长起家的，此时不用，更待何时？当想起广告特长时，浑身跟打了鸡血一般，成败在此一举，思维立刻从装修思路切割到广告思路上，脚下猛踩油门，开始勇闯天涯的创意活动。
分析：酒店首先要定位星级标准，因为产品定位极重要，广告学早有定论。每个产品根据自身定位，就有了目标销售市场。朴血口服液是哈药六厂出品，强调快速补血，而血尔口服液原来也是相同定位。通过一年市场实践，发现销量平平。后来他们定位策略变成持久补血！我们可以想象，快速必然不能持久，快速补血后就该持久补血，于是第二年销售额就坐上补血市场的第二把交椅。如此经典的定位实战案例，没点借鉴意义？迎宾酒店该采用什么巧妙的定位法呢？
定位……，定位……，正在猛想狠写中，忽然想起佳洁士牙膏广告，心头不禁一亮。因为佳洁士凭借所推“做好妈妈”的准确价值定位，所以市场销售取得极大成功，成为儿童牙膏市场的领导品牌。在这个链条中，氟化物是产品属性，防止蛀牙和使孩子健康是产品利益，“做个好妈妈”是产品价值。
佳洁士三维定位（手段——目的链）：
氟化物 防止蛀牙 健康孩子 做好妈妈
(产品属性) (产品利益) (产品利益，物质) (个人价值，精神)
对呀，价值定位是建立在利益定位基础上，属于情感定位范畴。产品定位之树包括属性定位之根、利益定位之干和价值定位之叶，三者密切相关，一个都不能少。好，就按照价值定位来分析迎宾酒店，用广告定位手法来剖析酒店的装修思路。打定主意，赶紧换张白纸，开始奋笔疾书起来。
再进一步分析：产品内在属性是内部接待酒店，但经销商为什么要入住迎宾酒店？显然，提高办事效率排位列第一，酒店给客人的产品利益就是方便，而安静、整洁、舒适和便宜也是产品利益之一。但更重要的是，酒店还能为客人在精神上带去什么个人价值？通俗讲，住什么样的星级酒店，就代表客人有什么样的身家，因为普客不去五星级酒店破费，而豪客也不愿意屈尊三星级。
迎宾酒店如果想满足客人自尊心，满足客人精神上的享乐和外在面子，就一定要在酒店气派上下足功夫。继续广告兵棋推演，酒店气派何从体现？建筑外观是第一印象，但事已至此，木已成舟，不在考虑范畴。其次是酒店大堂，对，老子干脆把大堂做成五星级，公共空间四星级！一亮相就震撼所有人！
通过深入细致的广告策略研讨，装修思路明朗起来，很快，我真正进到解决问题的佳境。一句话概括，五星级酒店大堂奢侈华丽，那是给客人面子，而经济型酒店标间简洁明快，安静舒适，这是给集团里子，实惠落兜里才是关键。
好，再次明确装修思路：该奢侈的场所就奢侈到顶级，该节俭的地方就节约到骨子。我们酒店设计完全打破酒店常规设计套路：A集团迎宾酒店 = 五星级大堂 + 四星级咖啡厅 + 经济型酒店标间 + 四星级商务套房 + 顶级总统小套房。原先玩命节省下来的经济型标间装修费，正好用在刀刃上，简直是一个子都没被浪费。
酒店大堂相当于人的脸面，客户要求十分苛刻，五星级大堂的富丽堂皇，是把面子留给客人，抬高住宿的心理价值感和愉悦感。同时，酒店拥有五星级大堂，更能彰显A集团实力，是为经销商打出的无形广告。四星级酒店套房是为了满足不同层次的商务需求，与经济型标间拉开消费档次，能匹配不同消费能力的客户群。而顶级小总统套房与大堂是配套工程，是为老板、总裁、重要政府官员、顶级合作伙伴等高端消费群而精心准备的。
其实，早在分析经济型标间时，为了降低装修成本，而采用偷梁换柱或移花接木等装饰手法，都是该思路的延伸。都是面子与里子，奢侈与节俭的对立与统一，都是酒店为客人在精神上带来超额价值而服务的。唉，兜个圈子又回来了。
好，分解结论如下：A集团迎宾酒店三维定位（手段——目的链）：
内部接待 表面五星，内在二星 方便安静、整洁舒适、便宜 气派面子
(产品内在属性) (产品抽象属性) (产品利益) (个人价值)
综上所述：酒店核心价值就是三星价格，五星享受，方便办事。
写到这里，我不仅妙思泉涌，落笔如花，恨不得双手同时龙飞凤舞。靠，预算分配即将达成，是老板预感的神奇？还是因为我的聪明？半夜里，我充分体会到思维成就所带来的工作快感，简直有些热血喷张。
眨眼间，脑海里又转出不少新鲜玩意出来。进一步研究，采用混搭装修思路，更可得到五大好处：
第一，我们以准三星级酒店装修标准，即可拥有五星级酒店大堂、顶级总统小套房、四星级商务套房，满足所有中高端人群需求，其他经济型酒店在档次上无法企及我们高度。
第二，我们酒店拥有经济型酒店全部优点：干净整洁、安静舒适，收费低廉。酒店超低造价决定经营价格具有强劲竞争力，能满足广大中低层客人需求。一句话，豪客住套房，普客住标间，谁都有面子，急了还能拼住。
第三，经济型标间没有繁复电路控制系统，没有任何可以称为“贵”的装饰材料，只是通过强调个性化装修设计，四两拨千斤，以弥补装修档次差的缺失感。如此一来，大幅降低一次性固定投入成本，日后维护费和运营成本大幅缩减。
第四，价格弹性完全掌控。酒店业淡旺季较明显，高星级酒店受身份影响，无法大幅降价。五星级酒店即使价格再降，也不会标出三星标准。我们身份是二星、三星、四星和五星的混搭配置，身段甚为灵活。淡季标三星价，完全可以匹敌市区内所有经济型酒店，谁不知收费贵则吸不住回头客，自断财路？但到了年底则另当别论，那时经销商和供应商成群结队地到A集团出差，酒店价格标出一个四星价，应该听不到抱怨声音吧，因为市区的四星级、五星级酒店与我们性价比综合较量，没啥优势可言。
第五，接待能力是同等造价酒店的1.5倍。接待能力越强，回款则越多，创造价值越丰厚。中餐？可以到工厂食堂去吃嘛，康体娱乐设施？白天晚上到处转转，看看工厂里火热的生产场景，再找相关部门的管理层聊聊天，不比洗脚按摩强？精神按摩比肉体按摩更舒服吧。
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彻底打破酒店常规设计方案，不搞整齐划一的装修标准，采用混搭设计方案，不是自己在巨大压力下的疯狂举措，而是由集团迎宾酒店定位和定向消费群面貌所决定的，是在老板明确装修总额前提下，经得起广告策略推敲，并且在市场认可的基础上，所做的一个大胆策划，有点开天味道。
我的精神偶像，当今足球教练界年薪第一高人，10年获得17冠的足坛名帅穆里尼奥，曾有句名言：“谁只了解足球，谁就不了解足球”。装修设计何尝不是这种情况？
单纯的室内设计师，受制于思维的局限性，不一定敢如此大胆尝试。但我敢，不是因为咱胆子大，无知者无畏，或者说猛人勇气可嘉，而是基于把酒店看成一个产品，通过广告系统分析得出结论。正因为有广告策略研究，装修思路才逐渐清晰起来，我想，老板和汤总肯定也是广告高人，相信他们会被崭新创意所吸引，不怕汇报被否决。但纯室内设计师，一般讲不出这些道理，如何汇报？
很快，各单项预算出笼了：
1、总统小套房：按五星级装修标准，200平米/套×5000元/平米×2套=200万。实际效果超五星。
2、商务套房：按三星级装修标准，76平米/套×2000元/平米×10套=150万，实际效果达到四星级。
3、经济型标间：3. 6万/间×82间=295万。
4、大堂：按照五星级装修标准，220平米×4500元/平米=100万。
4、一层咖啡酒吧区：按四星级装修标准，180平米×3500元/平米=63万。
5、走廊、楼梯等公共区域，按准四星级标准：500元/平米×1100平米=55万
五大项最后总计大约在860万左右。当看到最终初估数字时，我玩命大喊一声：“TMD，老子露脸时刻到了！军令状？见鬼去吧！”
未完待续。。。。
初步设计完，接着就开始跟各路神仙打交道，然后就是施工和谈判。嗯，里面故事好多，听我慢慢道来。
这几天连续奋战，累，明天休个周末，请大家多包涵，多担待。
作者：tianyzhuiyiran 回复日期：2010-10-17 15:47:10
雨总你好：我也是刚出道一年，在装饰城做楼梯生意的，刚开始还行，因为我的店面位置比较靠后，后来前面又多来了几家竞争对手，搞的店里的人流量猛减，生意自然不如以前。
想过很多办法，比如拉近同市场的相互介绍，施工队的合作，装饰公司合作等，但是效果还是不行，与装饰公司合作，压钱让人压的让人受不了，同市场的相互介绍或施工队的合作，效果也不理想。只靠在店里等是不行的了，我想把主要精力放在店面以外面的业务上，可是我只是一只菜鸟，嘴皮子不行，也没有什么营销，销售经验，不知从何入手，能不能麻烦你帮我指点迷津。
回答：你现在不是出去的问题，而是产品的问题。我看了你店内陈设的两款产品，有些小问题。
颜色：红色楼梯太暗，黄色楼梯色不正。产品要想出效果，需要用灯光把产品打亮，你看很多大牌服装店装修，陈列的服装哪件不被射灯打爆？没有灯光渲染，你产品能出彩？你再看你家楼梯，灯光太暗了，根本不出彩嘛，如何能抓人眼球？
你楼梯都是80厘米宽吧，唉，不够宽。道理简单。为什么大家喜欢看电影？因为电影艺术来源于生活，但高于生活，电影里主人公的梦想也是普通大众人的梦想。你可以把电影艺术看成展厅艺术。你的产品陈列也要来源于生活，但高于生活。现在居家楼梯大都是80里面宽，窄窄的，不气派。你就要把楼梯做成1米宽，客人看到你展厅楼梯，就会幻想家里楼梯也是如此，像电影表现不？
记得我曾经给一个做橱柜的朋友出个主意，请他方便时把橱柜的台面做宽到80厘米，为什么？家装橱柜进深普遍是60厘米宽，做成80厘米宽的大橱柜，多气派，也是秀给客人看的，给人想象空间，道理如出一辙。
但我没跟做橱柜的朋友把话说透，不是不想说，实在是没时间说。这要看每个人悟性了，悟到了能举一反三，没悟到只能有一学一。显然，你也没注意到这个细节。
装饰有缺陷。楼梯边上是大白墙？唉，有钱人才买得起复式楼，他们对楼梯装饰要求很高，包括楼梯旁的侧墙，你为什么不在白墙上贴上壁纸，然后再挂几副油画？这就相当于大牌服装店的橱窗，是秀给人看的，你到挺实在，也不包装包装就摆出来了？呵呵
还有，你那款黄色楼梯设计有点小问题。木扶手配金属栏杆，最好搭配磨砂玻璃踏步，那样才现代敢十足，但你却搭配成实木踏步，说不伦不类？呵呵
唉，还有毛病，我数了数，大概还有5个以上毛病，没时间写具体毛病，对不住，咱要吃饭了，呵呵。
赶在吃饭前，我只想说一件事情。你看过我帖子不假，但似乎白看了。帖子讲了很多方法，包括你所提问的问题，解决方法感觉都在帖子里，只不过没清晰呈现出来，需要领悟。再比如，为了做好一个设计，海量搜图，优中选优，借鉴+改造+创意，你看完后没点感觉？我手上有500多款楼梯图片，是从5000多款图片里精选出来的，搜图方法？帖子说得很透哦。我就靠这批楼梯图片，把公馆楼梯设计成一个国内没有过的波浪楼梯（意大利人原创，我修改），呵呵，人见人爱！是我聪明？不是啦，我属于智力一般但有方法这类人。
再比如，读书方法，主席读《史记》读了十几遍，他老人家的智慧可谓天下第一，居然还能读十几遍，可见重复读书的重要性，既然喜欢看帖子，不如多花点时间，该多读几遍帖子？今天我告诉该如何做，那明天遇见事情我还能继续陪伴你？不如方法上身。
哥们，我可以告诉你，我现在工作还是这套方法，绝无保留，但想真把事情做绝做透，光知道方法有什么用？还要下苦功，还要有创新。
你说你找施工队帮忙，不曾想还被人欺负了，效果不好。我认为这里面学问多，思路没错，但执行有误。你家产品别人也有，你如何跟人家谈判？如何占上风？手里没牌就想梭哈？这可不是电影，呵呵，勿急，慢慢来吧。
其实，看完你的回帖，我心情有点沉重，是我帖子写的不够清楚？还是你想取巧，直接要答案？如果是后者，给个小建议，想创业成功，不是那么简单。
好，说话有些重，勿介意！是哥们就要有心里承受能力，是不？
顺祝你生意早日兴隆！
书接上文。
第二天早晨，一笑拎着早点第一个跑进办公室，推门劈头就说：“哇，老大，设计方案都想妥帖了吧。呵呵，看你悠然自得的样子，估计心里有谱。”
“唉，人的潜力真是无穷无尽，要没廖老大苦苦相逼，估计还是没戏！MD，昨天晚上实在有些熬人，真着了大急！回忆起来，只有那段还债经历能跟这次媲美了，都是凶险之极的过程，花好月圆的结局。靠，幸好咱横跨广告和装修两界，都还有两把刷子，不然，呵呵，哥们啊，后果不堪设想，不堪设想哟。到现在我还冷汗直流。对了，烟没了，去，叫人买包烟去！”
长出一口气，随意吃了点小笼包和豆浆，赶紧开会。
“一笑，这是装饰公司名单，前后参与过和没参与过的装饰公司一共有12家，我选定8家，你负责通知他们明天下午3点到公司开招标会，由我主持。还有，你一会儿通知工程部庞总和供应部肖总，请他们明天下午到公司大会议室开招标会。对了，别电话通知，要亲自去一趟，显得客气一些。”
“好，收到。”
“小江，你现在把这几张纸打出来，打完我校稿。”昨天后半夜，在思路基本清晰后，我赶忙抓紧时间写了一份详细的酒店招标书。秘书小江忙接过稿纸。
“阿伟，给你交代个任务，你这几天负责在网上搜集信息：1、找卫生洁具厂家或经销商，这些销售机构有尾货，且正在甩货，数量要在几十套以上。搜完信息，你要和他们联系上，搞到尾货图片。你再印一套采购部名片，冒充采购部跟他们先谈谈报价。2、再找壁纸和不锈钢腿的单椅的生产厂家，也是这套模式，给你一周时间，最后把调查材料汇总出来报给我。”
“老大，有个问题。你说酒店用的座便器有五六个牌子，行吗？”
“这个问题问的好，那我也问你一句，你现在能马上说出任何一家酒店用的都是什么牌子的座便器？”
一句话憋得阿伟张口结舌。我笑道：“客人不关心牌子，只关心马桶干净不干净，好不好用，擦屁股纸软不软，明白了吗？”
“OK！”
“佟刚，这几天忙，交代你的事情都有进展吗？”
“老大，有点难度，还要努力学习。”
“到工地上去实习过吗？”
“还没有，打算过几天去。”
“啊，还没去工地？你丫整天闭门造车呢吧，都TM学什么了？一点破事被你搞的拖泥带水，到底还想不想干？不想干就别干，我另找人干！”听完佟刚的汇报，当时我就急了眼，也许是自身压力过大，无处发泄，反正是内心的一把火猛然被他拱了出来。
工作中我是暴君，只要下面人干的不合心意，张嘴便骂，毫不留情。正所谓的慈不掌兵，情不立事，义不理财，善不为官，对他们严厉一些，其实对大家都有好处。
佟刚只是听说过我的嚣张，但从来没见识过。今天见我翻脸不认人，估计有些害怕，脑袋一低，没敢再啃气了。
等骂够了，语气缓和下来，我才又开始分派任务：“今天没功夫考你，再给你加派个任务，你把地毯和家纺用品两个行业熟悉熟悉，研究他们的工艺和价格，随后我们再细聊。”
“知道了。”佟刚小声答道。
“好，我先花20分钟时间，把我装修酒店的整体思路和应对策略给大家粗略讲一遍，听完后你们就知道自己手头的工作性质和任务了。我只讲最核心的精华部分，提醒一点，对工程部和采购部前期要保密。”
开完会，我嘱咐秘书小江，帮我挡住闲杂人等，我还要再突击完成剩下的设计任务。
酒店大堂是整栋酒店设计成功的关键，我以前从来没涉及过。情绪焦急？不，内心充满了期待。还是那套绝活，借鉴 + 改造 + 独特创意 = 我的作品。先翻阅2遍所有酒店大堂参考图，找出自己喜欢的或者有借鉴意思的图片，合成一个文件夹。好，就在这个经典文件夹里想思路，搞创意。
插一句。眼下，《植物大战僵尸》是一款非常火爆的老少皆宜的游戏，它是华裔游戏设计师乔治﹣范的代表作。他在今年公布自己创作心得，从中或许能看到高手是如何做创意。
他从《魔兽争霸3：塔防地图》获得灵感：如果将防御塔外围的绿色草地，种上植物来防御入侵，是否别有一番情趣？从而他开始创意该游戏。
他从杰克逊舞蹈获得启发：推翻游戏原创核心设计，取消所有昆虫类怪兽，改而模仿杰克逊经典MV《颤栗》形象的跳舞僵尸，进而改成迪斯科僵尸，一举奠定该游戏一大特色。
他从小游戏《酒吧招待》中获得启发：酒吧招待要使用几条传送带为不同客人送啤酒，这比原先设计的僵尸进攻路径只有一条，似乎更复杂有趣，于是他把僵尸进攻的路径改为5条。
他从《怪怪水族箱》借鉴了资源收集方式，每升一级的玩家都可获得一个宝物，该宝物在下一级会变成帮助玩家的道具，于是在《植物大战僵尸》里，宝物被转化为辅助玩家对抗僵尸的新植物卡片。
他从迪士尼电影《海角一乐园》获得灵感：电影里有海盗过桥、陷阱倒塌、海盗碰到路障弹到空中、丢石头等情节，这些情节成为游戏内各种陷阱及植物功能的灵感来源。
……
乔治﹣范喜欢借鉴改造，我也一贯有此爱好，对就叫‘借鉴版集邮’！他能把人家创意和设计捏合在一起，我就不成？好嘛，无论是酒店前台、主题背景墙、吊顶和地面铺装，还是酒店大门、四周墙壁和中心花台等等设计项目，我没时间搞原创作品，全是东借西拿，从温莎城堡到希尔顿饭店大堂，从法兰西艺术展厅到喜来登酒店套房，凭借上千张图片的辅佐，林林总总各色设计都拼结到迎宾酒店里面去了。说句自夸的话，咱确实拥有拼接捏合的顶级强项，是天赋和勤奋结婚，下了这么一个彩蛋。
但光是找到参考图进行拼接，离成功还有一截路要走，还得揉捏成统一风格，进行删改和再创意，这是也是改造关键步骤。但我真没时间再细想下去，靠，太多的事情还晒在桌上等着做呢。就先请装修公司代劳吧。
傍晚，秘书小江告之廖老大已回。我抄起标书赶紧去廖总办公室汇报工作。刚进门，便发现办公室里坐着两男两女，当我眼睛扫到其中一位姑娘时，仿佛瞬间被电流击中一般，颤抖不止，感觉严重缺氧……
她头上包一块锦绣丝巾，上身穿黑色紧身T恤，外罩一件大红丝质团花搂风，配黑色型格超短裙，脚下蹬双高筒皮靴，好一派摩登女郎打扮。再往脸上看，30岁模样，长发披肩，五官精致，一副吉人福相，弯弯细眉下，一双妙目颇显神采飞扬之色。我进门时，她看都没看过来，只是端坐在沙发上倾听众人谈话。
等浑身上下通完电，我的心仍狂跳不止：“哇，天仙妹妹下凡了……”还容不得再想下去，那边廖总发话了：“雨经理，有事儿吗？”
“有，有，我已经通知8家装饰公司明天下午开会，我想跟您汇报一下酒店创意和布局情况，您看，现在行吗？”
“哦，终于等到我们雨经理出手了，好，就现在说。”
本来我没打算把整体构思全盘说出，但不知道为什么，当着那位美女的面，我的表现欲陡然到达极致，很快我就把酒店创意和具体实施策略详细汇报一遍。不夸张说，原本房间里还在说笑的几个人，瞬间被我思路吸引，大家都安静地听我侃侃而谈。
15分钟过后，廖总脸色浮现出一丝笑意：“好，思路清晰，创意独特，完全可以按计划执行。雨经理，瞧刚才的架势，你好像精通装修？以前干过？”
“呵呵，廖总，我是靠广告吃饭，酒店装修我真没做过，被您给逼上梁山后，只好硬着头皮用广告思路去分析酒店装修，没想到歪打误撞，居然还能发现一条实现老板想法的路径，只能算廖总严令管用 ，纯属运气使然。”
“哈哈，雨经理，你就别再谦虚了，难怪你们张总老夸你，转正报告打满分，今天听完汇报，确实耳目一新。出乎意料，很好！要不等酒店装完，你干脆到H公司负责企划部算了。哈哈~”
头一次看到廖总爽朗大笑，有些受宠若惊，又见廖老大又是夸赞，又是我拉我入伙，不免脸上一红：“廖总，谢谢您的抬爱，能在工作中服务好您和张总，我已很知足，不敢再有啥奢望啦，呵呵，廖总，要不等酒店搞完，我们再议？”
我没敢马上答应下来，谁知道这是廖总真心话还是客套话？万一只是廖总的鼓励话或者是客气话，我又跳槽未果，岂不得罪两位老大？后果不堪。酒店就算见面礼了，如果廖老大真想挖人，自然事后还会再提。到H分公司做企划部负责人，当然是件好事，毕竟这里是总厂，管理其他企划部也名正言顺一些。
看来，酒店眨眼间成了自己晋升的台阶了。唉，阴差阳错地居然在A集团搞起了酒店装修，靠，是紫气东来？还是地雷陷阱？
未完待续中。。。。
对不起大伙，今天发得晚了点，呵呵，没办法，北京和上海的公司同事们跑到深圳来开会，对，晚上也要开，所以。。。。。
多多包涵吧。